Как выстроить взаимовыгодные отношения с поставщиками?

Сегодня поговорим о ключевом вопросе, возникающем перед каждым интернет коммерсантом — как найти поставщиков и добиться выгодных условий сотрудничества. Для вас крайне важно выстроить взаимовыгодные отношения с вашими поставщиками, чтобы получить лучшие условия на закупку товара и быть в курсе новых тенденций на рынке.

Итак, как же найти поставщика?

В первой части статьи мы поговорим о работе с локальными поставщиками, в вашей стране или вашем городе. Во-первых разберем какие же бывают поставщики. Бывают крупные поставщики (производители, предприятия), которые готовы поставлять вам товар как правило только большими контейнерами. Для вас в начале построения собственного бизнеса этот вариант не приемлем, если только вы уже не обладаете бюджетом в миллионы.

Сущесвуют мелкие поставщики, которые не являются  производителями, но сами закупают и перепродают товары у производителя. Вполне реально в начале работать именно с такими поставщиками, которые пойдут вам на встречу и смогут отпускать товар мелкими партиями от 1 до 3 наименований. Все зависит от того, на каких условиях вы сможете с ними договориться.

ИНСТРУМЕНТЫ ПОИСКА ПОСТАВЩИКОВ

Впервую очередь это всем известные поисковики Яндекс и Гугл. Ищите по таким запросам:

— купить валенки (наименование вашего товара) оптом/опт/от производителя. Вы увидите сотни сайтов и теперь должны их выписать, лучше всего создать табличку в эксель ( очень удобный инструмент в Google Docs) и вбить туда не менее 50 поставщиков. Колонки по моему опыту лучше делать такие:  название, сайт, ссылка на страницу с каталогом товара, контактное лицо, контакты (часы работы, адрес, телефон, email). Можете перепоручить это задание фрилансеру, чтобы сэкономить свое драгоценное время.

Второй способ поиска поставщиков это локальные источники в вашем регионе, например выставки, ярмарки, презентации и т.д. На таких выставках с легкостью можно лично встретиться с производителями, пообщаться с ними, уже выстроить отношения, обменяться визитками и даже приобрести образцы товара по низкой оптовой цене.

Также наверняка в вашем городе вы найдете местного производителя, выпускающего уникальный товар, что нибудь экслюзивное только в вашем городе. Если вы проживаете в крупном мегаполисе, как Москва или Санкт-Петербург, то имеет смысл посетить различные крупные торговые площадки, Крокус-Экспо, Ярмарочный центр Москва или различные рынки. Там вы сможете найти большое количество поставщиков, в том числе и прямых производителей. Просите у них визитки, сразу узнавайте по условиям сотрудничества и старайтесь понравиться руководству 😉 Поймите, что поставщик это обычный человек, как и вы заинтересованный в взаимовыгодном сотрудничестве с вами, поэтому постарайтесь сразу стать с ним друзьями и получить эксклюзивные условия сотрудничества.

ЧТО ДАЛЬШЕ?

После составления списка из 50 поставщиков вы еще раз проверяте на месте ли все телефоны и если поставщик не предоставил телефон, то пишите ему на почту письмо с таким содержанием:

«Уважаемый А.А. Мы, компания ХХХ, крайне заинтересованы в взаимовыгодном сотрудничество с вами. Нас очень заинтересовала ваша продукция. Наш интернет магазин стремительно развивается на российском рынке и приобретает все больше покупателей. У нас довольно раскрученная площадка в интернете (указываете количество посещений и прогнозируемых заказов в неделю), а также площадки в социальных сетях. Мы бы хотели узнать об условиях сотрудничества с вами в рамках закупки товара мелким и крупным оптом, а также обсудить все остальные условия. В какой день на следующей неделе мы можем планировать  на личную встречу с вами. Рассчитываем на взаимовыгодное сотрудничество. Компания Х.Х. С уважением, А.А. + ваши контакты».

Конечно, это лишь пример письма поставщику, который использовал я лично, но вы можете разбавлять его своими фразами и формальными оборотами. Поймите, для вас в начале работы очень важно получить личную встречу с поставщиком, потому что именно при личном знакомстве с руководством вы сможете проявить себя во всей красе и получить лучшие условия сотрудничества.

Как получить личную встречу с поставщиком и о чем же говорить на встрече, я расскажу в моих следующих статьях.