onshop2.ru

Обзор альтернативных площадок интернет рекламы

В этом подкасте небольшой обзор основных рекламных площадок баннерной и тизерной рекламы — Begun, Rotaban, Blondinka и других. Вы узнаете что такое поведенческий и поисковый ретаргергетинг и почему он становится все более популярным.

onshop2.ru

onshop2.ru

Почему Email маркетинг — это золотой ключ к вашим покупателям?

В наши дни существует множество вариантов достучаться до своих клиентов — социальные сети, youtube,  seo продвижение? холодные продажи, партизанские методы и т.д. Но когда мы говорим не просто о поддержании контакта со своими клиентами, а об увеличении ваших продаж, на ум сразу приходит простой и надежный email маркетинг. Согласно недавним исследованиям и опросам: 1. ROI (возврат инвестиций)…

onshop2.ru

Основы современной поисковой оптимизации (часть 1)

В этой серии мы будем разбираться с вами со всеми тонкостями современной поисковой оптимизации. В предверии моего «, хочу чтобы вы лучше подготовились к тому, о чем мы будем говорить, и уже знали основы современного SEO. Итак, мы познакомимся с такими понятиями, как — семантическое ядро, внутрення оптимизация, перелинкова, внешние ссылки, мета-теги, ТИЦ и PR,…

Продолжаем с вами разбираться со всеми хитростями и секретами привлечения ваших потенциальных клиентов в VK. В первой части мы уже разобрались с чего начать раскрутку вашего паблика, когда нет средств на платные посты в тематических группах и тизерную рекламу.
Сейчас давайте поговорим о всех тонкостях грамотного оформления, о том, какие делать посты и почему так важны качественные фотографии. Лично я всегда следую нескольким золотым правилам:
1. проффесиональная ава или лого у дизайнера (это может просто уникальная фотография или красивый баннер)
2. небольшо, но очень «вкусное» приветствие
3. ежедневные крутые посты и опросы с качественной и полезной информацией и красивыми картинками
4. много красивых фото и видео по вашей теме (это могут быть видеообзоры товаров, видеоотзывы, шикарные фото самих товаров или довольные покупатели)
5. обсуждения, опросы, конкурсы, акции, не реже 2-3 раз в месяц

Есть такой интересный магазин Pichshop (www.vk.com/pichshop), посмотрите как у них оформлена группа, это отличный пример! Классный прием, который вы тоже можете использовать — это создать персонажа вашего интернет магазина в зависимости от вашей тематики. Этот персонаж будет отimagesвечать на все вопросы и комментарии ваших пользователей, например, если вы продаете подарки это может вымышленный виртуальный консультант Мистер Дармен (который всем дарит подарки =).

Потом добавьте в друзья к этом персонажу как можно больше друзей по интересам из общего поиска, просто выбрав в настройках ключевые запросы. Также можете отретаргетить поиск по полу, городу, возрасту и семейному положению в зависимости от вашей специфики.

Самое важное правило в раскрутке в VK, на мой взгляд, это ненавзячивость и желание дать просто чтобы дать, что либо действительно привлекательное и полезное для пользователей, которые только и ждут, где бы получить развлечений нахаляву.

Вы понаблюдайте за самыми раскрученными пабликами, про бизнес или какин нибудь приколы, они изначально возможно и не ставили своей целью продажу рекламы (к слову, многие так этим вплотную и не занялись), но зато сейчас у них тысячи предложений о сотрудничестве.

Основная цель вашего новоиспеченного сообщетва это раскрутка вашего бренда и прямые продажи. У вас не должна стоять задача стать самых многочисленным пабликом в сети или получать по 100 новых комментариев ежедневно. Нет! Ваша задача впервую очередь — продажи.

Если говорить об отличиях группы или паблика, то я считаю, для интернет магазинов впервую очередь подойдет группа6taSBxBCDfg. Однако, я считаю, что строгих правил здесь нет, и в пабликах и в группе можно прекрасно раскручивать свой бренд и делать продажи, если у вас действительно интересный товар и вы все грамотно оформили.

Что касается одного из главных элементов в вашем сообществе — фотоальбома, то пожалуйста отнеситесь к этому элементу очень серьезно, потому что это один из решающих факторов популярности вашего сообщества!

Все фото должы быть очень качественными и «вкусными», ваш товар должны захотеть купить прямо сейчас! Под каждой фотографией желательно вставить ссылку на этот товар в интернет магазине, конечно если у вас уже имеется сайт.

И последнее о чем необходимо сказать, это опросы с ключевой информацией работы вашего интернет магазин — доставка, оплата, гарантии, пожаления и отзывы клиентов, система возвратов и тд. Обязательно сделайте такие посты, чтобы любой пользователей мог задавать вам вопросы и оставлять комментарии по вашему товару и работе магазина. Просите у ваших покупателей сделать фотографии доставленного товара. Это является мощным social proof (социальным доказательстом) для всех новоприбывших, когда они видят 100 положительных комментариев и фотографии с довольными клиентами.

В продолжении мы поговорим про грамотное оформление постов в вашей группе.

onshop2.ru

Савенко Вадим о консультации по вопросу новых онлайн каналов привлечения траффика и созданию посадочных страниц для захвата данных потенциального клиента.

onshop2.ru

загруженное (2)Продолжаем тему партизанских (малобюджетных) способов продвижения вашего интернет ресурса.

КУПОНЫ

Вам наверняка известны такие площадки, как Groupon, Kupikupon или Biglion. Существует также немало других. У этих сайтов бешеная посещаемость и вы можете продумать какую то акцию на группу ваших товаров и разместить ее на таком сайте!

Особенно мощно это работает в новогодние праздники. Единственное, что вам необходимо для себя четко узнать это условия работы с каждой из таких плошадок. Как правило купонаторы не особо жалеют своих клиентов и берут до 50% процентов с одной вашей акции. Конечно, вам гарантировано получение огромного притока новых клиентов на ваш сайт. Но скажу вам по секрету, вы всегда можете договорится с менеджером компании и постараться выбить для себя наилучшие условия.

ВИДЕООБЗОРЫ

Обязательно используйте видеообзоры ваших товаров и размещайте их на канале Youtube. Также очень мощно работают отзывы ваших клиентов, причем они могут быть совсем небольшими, максимум 30 секунд.

ПОСАДОЧНЫЕ СТРАНИЦЫ

Это даст вам не только возможность привлечения дополнительных клиентов, но и реальную возможность протестировать какую либо одну категорию товаров на рентабельность.

АПСЕЛЫ, КРОССЕЛЫ, ДАУНСЕЛЫ

Обязательно используйте допродажи сопутствующих товаров или услуг, например как на сайте Ozon.ru, где постоянно предлагается купить еще книгу к той, которую вы в данный момент просматриваетают.

ФЛЭШМОБЫ

Старайтесь придумать как можно больше интересных акций и бонусов для ваших клиентов. У вас обязательно должен присутствовать календарь всех праздников в году и вы можете проводить интересные флэшмобы и поздравления на такие праздники.

Это может быть раздача красивых флаеров в ТЦ или бесплатные купоны со спецтальным кодом на первую покупку с 50 процентой скидкой для новых клиентов. Себестоиость таких флаеров минимальна, но и эффективность крайне высокая. Вам необходимо лишь договориться с админстрацией ТЦ, выбрать место с максимальной проходимостью и нанять промоутеров. Обязательно сделайте брендовые футболки с символикой вашего магазина.

КУПОНЫ И ПРОГРАММЫ ЛОЯЛЬНОСТИ

Обязательно сделайте уникальные купоны для ваших постоянных клиентов. Уникальный код купона позволит ему собирать баллы и получить скидку на последующие товары, а это значительно повысит конверсию и лояльность вашего интернет магазина.

ДОБАВЬТЕ КАРТЫ ЯНДЕКС И GOOGLE

Это простый, но крайне эффективный способ популяризации вашего бренда, который почему-то используют так не многие. Просто добавьте вашу компанию в карты Яндекс или Google, это элементарно. Для этого достаточно указать всю достоверную информацию и контакты. Когда клиент будет искать необходимый товар и ему возможно понадобится самовывоз, он обязательно выберет вас, если ему подходит расположение вашего офиса или склада.

СМС РАССЫЛКА

Обязательно используйюе смс рассылку с новостями и акциями о вашем интернет магазине. Это один из лучших способов напомнить о себе клиентуи вернуть его обратно на ваш сайт! В смс рассылке, которая обойдется вам очень недорого, вы можете отсылать поздравления с праздниками, оповещенимя об акциях, это могут быть интересные акции, новости о вашей компании с ссылками на новые коллекции и товары и т.д. Обязательно используйте смс сопровождения вашего клиента от момента заказа до момента доставки в руки товара.

РЕКЛАМА НА АСФАЛЬТЕ

Это достаточно нестандартный ход, который позволяет вам без особых затрат сообщить огромному количеству потенциальных клиентов о вашем существовании. Размещенные под ногами объявления должны быть лаконичными, четкими и обязательно содержать адрес вашего сайта (если у вас имеется склад или офис, то лучше, чтобы такая реклама была расположена в непосредственной близости от магазина или офиса фирмы). Конечно, такой вариант бюджетного маркетинга подойдет не всем.

УЧАСТИЕ В ВЫСТАВКАХ

Участие в выставках типа Москва-экспо или любых других по вашей теме, где собираются не только многочисленные поставщики и конкуренты, но и потенциальные клиенты, может стать для вас большим шагом в популяризации вашего бренда.

ПРЕСС РЕЛИЗЫ

В зависимости от вашей ниши вы можете нанять копирайтера, который будет писать интересные статьи по вашей теме. Например, если вы продаете мужские галстуки, то копирайтер может находить интересуню информацию по теме моды, писать о новинках и новых трендах. Такие пбуликации вы моежет публиковать в Livejournal, а также публиковать в интернет издательствах и различных журналах.

Надеюсь данная информация была полезна для вас и вы обязательно используйте приемы о которых только что прочитали. Кстати, информация, не внедренная в течении 72ч посел изучения считается бесполезной, так что не откладывайте в долгий ящик и пишите свои вопросы и комментарии!

onshop2.ru

Итак, мы продолжаем развлекаться с партизанскими, не требующими финансовых и временных затрат, фишками интернет маркетинга. Поговорим конректно про инструменты.

Социальные медиа

Озагруженноетличным партизанским способом расркрутки вашего интернет ресурса, не требующим больших вложений является продвижение в соцсетях. Обычно сообщество создается вокруг конкретного бренда (например Coca-cola), продукции или тематики (например бизнес паблики). Допустим у вас уже есть паблик по одной из выбранных моделей. Как находить клиентов в соцсетях?

Идеальный вариант — найти уже раскрученные сообщества по вашей теме. В них активно общаются реальные люди, периодически вступают новые пользователи. Нередко новоприбывшие ищут определенный товар, а не только общение. На таких пользователей и должно быть нацелено ваше внимание. Именно в конкурентных сообществах можно на первых порах находить клиентов и делать предложение, от которого они не смогут отказаться, учитывая что у вас уже есть собственное УТП.

Для раскрутки сообщества понадобится качественная и интересная информация, уникальные фото и описания, хороший ассортимент и конечно указание качественной выгода клиента, причем чем больше выгод для себя определит ваш потенциальный клиент, тем лучше!

Также как мы уже говорили в предыдущих уроках вы можете использовать Доски бесплатных объявлений. Это один из самых эффективных и малозатратных, на начальном этапе работе, способов продажи товаров. Создайте грамотное обьявление о вашем товаре или услугах на таких сервисах как www.molotok.ru, www.avito.ru, www.irr.ru и конечно в многочисленных группах вконтакте (барахолки).

images

Следующим отличным способом партизанского интернет продвижения является Директ-мейл. Чтобы подписчик захотел оставить свои контакты вам необходимо предложить ему что-нибудь вкусное, например это может еженедельная рассылка с интересными акциями и бонусами или бесплатные видеоролики по вашей теме, короче любое предложение, которе может их заинтересовать. Чтобы получить нового клиента вам необходимо захватить его контактные данные, впервую очередь его имейл. Сделать вы это можете черз обычную форму подписки которую предлагает множество сервисов например justclick, smartresponder, mailchimp, unisender.

Если на вашем сайте сущетвует обязательная регистрация, то у вас уже должна быть база подписчиков с контактами ваших клиентов и вы должны работать с ней. Вам необходимо совершать не менее 7 касаний в месяц со своим клиентом, чтобы поддерживать интерес и напоминать о себе. Высылайте интересные новости по вашей теме, акции, персонализированные рекомендации по подходящим товарам из ранеее сделаннах заказов. Соотношение рекламных писем к познавательным должно быть 1:3. На два полезных сообщения должно быть одно продающее с новостями об акциях, новых поступлениях товара, распродажах и т.д.

Также вы можете записыть бесплатные видеоуроки по вашей теме, например, если вы продаете музыкальные инструменты, то это могут быть видеообзоры или даже бесплатные видеоуроки, о том как научиться играть на гитаре за 10 дней. Кстати такой урок вы также можете использвоать как приманку для захвата почты потенциальных клиентов, которые впервые зашли на ваш сайти или интернет магазин, но ничего не купили!

Партнерские сети

Довольно эффективным способом продаж стало использование партнерских сетей. В этом случае партнеры размещают на своих сайтах информацию о ваших товарах, что помогает создать дополнительный приток клиентов в интернет-
магазин. За каждого покупателя, пришедшего с «партнерки» и сделавшего покупку, партнер получает комиссионные, обычно минимкм 5–10 % от суммы сделки. Но вы вправе увел эту сумму и ставить свои условия. Наиболее известная партнерская сеть — это www.mixmarket.biz,  www.gdeslon.ru. Главное, чтобы у таких партнерок была высокая посещаемость и прозрачная схема сотрудничества. Размещение товаров в партнерских сетях даст возможность расширить клиентскую базу и получить дополнительную известность в интернет-пространстве. Недаром такой метод продаж считается одним из наиболее эффективных.

Ценовые агрегаторы

В зависиимости от того товара который вы продаете, а также от вашего местонахождения, вам просто обязательно зарегестрировать свой интернет магазин на таких площадках как market.yandex.ru, wikimart.ru, price.ru.
загруженное (1)
Эти ценовые агрегаторы пользуются бешеной популярностью у всех пользователей, особенно в нише электроники. Во-первых на таких площадках любой пользователь имеет возможность оставлять реальные отзывы о работе компании и когда вы впервые делаете заказ в каком-то магазине, вы можете просмотреть отзывы и понять с кем вы имеете дело.

Чем выше рейтинг вашего интернет магазина в таком ценовой агрегаторе, тем выше вероятность получения заказа от нового «холодного» клиента, который будет тщательно проверять такие показатели как рейтинг, условия доставки, и отзывы. Настоятельно рекомендую вам зарегестрироввам имв ценовых агрегаторах если веще это не сделали. Это очень эффективный и мощный источник целевых клиентов!

images (1)Форумы

Обязательно используйте форумы для продвижения вашего интернет ресурса (интернет магазина). Наймите фрилансера, который будет писать небольшие отзывы и обзоры о вашей продукции или услугах. Но здесь вам необходимо соблюдать жесткие правила. Во-первых форумы должны быть исключительно тематические. Например, если вы продаете электронику, то форум должен быть посвящен новинкам в мире гаджетов. Фрилансер не должен писать коммерческие обьявления и отзывы не прямо в лоб, его ха это забанят. Сообщения должны быть написаны по правилам сарафанного маркетинга, то есть  косвенно, в ответ на переписку с другими пользователями.

Например, если обсуждается тема нового айфона, то в переписке в конце сообщения можно мимолетно указать ссылку на ваш интернет магазин, советуя от себя лично. Чем больше сообщений на разных площадках оставит фрилансер о вашем интернет магазине и ресурсе, тем быстрее о вас узнают. Этот очень мощный и эффективный способ малобюджетной раскрутки, которые работает как сарафаное радио, так что обязательно используйте!

 

onshop2.ru

В этой статье хотелось бы рассказать вам о секретных фишках малобюджетного продвижения интернет магазина, которые я лично использовал и ручаюсь за их супер эффект. Советую вам сразу внедрять полученные знания после прочтения данной статьи, а не просто пролистать информацию, как вы это обычно делаете! 🙂
Даже, если вы используете только 10 процентов из перечисленных инструментов партизанского интернет маркетинга, гарантирую, что вы будете в шоке от полученного эффекта и будете кусать локти почему вы раньше не использовали все эти бесплатные методы! Если же что либо из предложенного мной не сработает, то обещаю вам бесплатную 3 часовую скайп консультацию для вашего бизнеса!
Итак, фишки о которых поговорим, совсем не требуют больших финансовых вложений и времени! Если ваш интернет магазин не приносит достаточно прибыли вам достаточно просто протестировать каждый из предложенных мной способов и понять что вы можете внедрить или улучшить!

Суть в том, что в партизанском интернет маркетинге именно детали играют решающую роль. И прежде чем запускать любого вида рекламу вам необходимо понять портрет вашего потенциального клиента, ЦА, об этом я записал отдельный урок в бесплатных курсах который вы получили после подписки.

Сначала поговорим про рекламу в целом. Главное что должно быть в каждом рекламной обьявлении это ярко выраженная выгода клиента, чтобы клиент не задавал себе тупого вопроса, зачем ему вообще нужен ваш товар. У вас должно быть ярко выраженное УТП-уникальное торг предложение, то есть это то что отличает вас от других конкурентов. Вы должны ответить на простой вопрос-почему бы вы купили именно у вас!

Когда вы составляете рекламное обьявление вам необходимо использовать эффективные заголовки, такие которые захватывают внимание покупателя с первого слова. Упомяните несколько раз выгоду клиента. Выгода клиента может быть качественной или количественной (то есть когда он получает то что уже имеет, но в большем количестве), а качественная выгода предполагает приобретение того чего соответственно у человека еще нет, это может быть новый статус, навык или состояние..

Помимо основной, выгода может быть еще дополнительной, например преимущества перед конкурентами (круглосуточная работа операторов, сопровождение смс оповещением вплоть до доставки товара до двери клиента, постосблуживание включает дополнительные услуги и сервис, срочность доставки, возможность приобретения в кредит, выгоднее цены, дольше гарантия, круглосуточный сервис и тому подобное),

Итак, сейчас хочу дать вам задание. Отвлекитесь от всех дел, возьмите листок бумаги и уделите час времени, чтобы выписать самую главную выгоду клиента от покупки вашего товара. Причем, выгод должно быть минимум 50! Чтобы принять решение о работе с вами, клиенту требуется не более 5 секунд, поэтому с первых секунд вы должны чем-то зацепить вашего потенциального покупателя. В комментарии напишите выгода, которые может получить клиент от приобретения товара у вас.

В следующем уроке мы перейдем непосредственно к конкретным фишка партизанского интернет маркетинга…

onshop2.ru