Часть 2. Моя любимая тема – интернет маркетинг и партизанские способы раскрутки.
Начнём с Яндекс Директа. Будем разбирать на примере продаж шуб. Допустим, вы решили продавать шубы через интернет магазин и уже протестировали данную тему через доски объявления, платформу InSales, лэндинг на wix.com. Как теперь запустить рекламную компанию в Яндекс Директ?

Возможно, кто-то уже знаком с данным инструментом. Даю вам алгоритм, по которому я работаю уже более 5 лет для использования 200 – 300 объявлений. Прежде чем заходить в Wordstat, Яндекс Директ, я крайне рекомендую вам ознакомиться с вашими конкурентами по теме «шубы». Заходите в Яндекс и в зависимости от вашего региона, вам выдадут сайты именно тех фирм, которые работают в вашем регионе. Это нужно, чтобы вы изучили их объявления по данной теме, проанализировали преимущества и недостатки (возможно, это недочёты с сервисом по телефону, неудобный сайт, некачественное описание товара и т.д.).

Я хочу, чтобы вы поняли, что продвижения сайта – это не значит, что у вас самый-самый крутой сайт, или, что в него вложено много денег. Ваша задача – перегнать конкурентов. Поймите, сайты, которые находятся в топе в Яндекс, Гугл будут там не постоянно. Вы можете обойти их, зная их недостатки.

Далее вы пользуетесь инструментами статистики и работаете с конкретными цифрами. Первый из них — http://wordstat.yandex.ru/. Для многих инструмент знаком, для новичков – это самое главное средство для анализа того, как часто показываются ваши ключевые запросы. Итак, заходим на сайт, выбираем регион, так цифры в Москве и области будут отличаться от Краснодара. Я рекомендую вам начинать работать локально, но мыслить глобально. И, конечно, стоимость кликов тоже отличается. В Москве по теме «курсы английского языка» стоимость доходила до 500 рублей! Кроме своего региона можете выбрать близлежащие области. Вводите общий запрос «валенки» и смотрите количество показов по запросу.

Вам выдаст множество запросов, создайте себе документ, в котором сохраните 30 из них. Так как наша задача – продавать валенки, то я рекомендую сохранять запросы, связанные с действием, как «купить валенки». То есть смотрите количество запросов на «купить валенки». Открою вам секрет 22 859 запросов в месяц – это не совсем по «купить валенки», это количество запросов, которые так или иначе связаны с «купить валенки», как «купить валенки недорого», «купить валенки от дизайнера», «купить валенки под заказ» и т.д.

Также существует классификация запросов: высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные. Есть несколько характеристик данного понятия: кто-то объясняет их количеством слов в одной теме, кто-то – количеством показов в Wordstatе. Я придерживаюсь именно второй точки зрения. Если количество запросов достигает больше 10 000 – это высокочастотный запрос. По нему пробиться в топы довольно сложно.

От 1 000 до 10 000 – среднечастотные, по которым легче работать. Я рекомендую выбирать 30 среднечастотных запросов. Более подробно об этом в моем спецкурсе. После того, как вы отобрали 30 запросов, заходите на вкладку «Прогноз бюджета» в Директе, чтобы посмотреть, сколько уже платят ваши конкуренты за 1 ключевое слово. Чтобы для вас не было сюрпризом, когда вы создадите свою рекламную кампанию, а стоимость клика будет равняться 100 рублям, к примеру. Так вы сразу будете примерно понимать, сколько вам нужно денег на платную рекламу. В этом разделе вы чётко видите, сколько стоит клик по запросу «купить шубу». При этом, помните, цены отличаются в зависимости от позиции: спецразмещение (сразу под поиском Яндекса), первого спецразмещения и гарантированные показы (в самом низу на первой странице Яндекса).

Далее можете настраивать свою рекламную кампанию. Заходите по адресу http://direct.yandex.ru, нажимаете на кнопку «Дать объявление». Дам вам несколько фишек. Если вы планируете работать по своему региону, создаёте 1 рекламную кампанию, в которой будет несколько объявлений (минимум 30). На данный момент я работаю с компанией, для которой мы создали 200 объявлений. Если вы планируете продавать шубы в нескольких регионах, ни в коем случае, не создавайте 1 кампанию, в которой включены требуемые регионы. При настойках кампании вы выбираете регионы показа. Запомните, 1 регион под 1 рекламную кампанию.

Настройки рекламной кампании. Во-первых, это настройка региона, во-вторых, стратегия. Я рекомендую выбирать стратегию «показ в блоке по минимальной цене». Более подробно об этом в моем курсе. Также временной таргетинг, когда вы выбираете время, в которое будет показываться объявление. Я рекомендую круглосуточно, потому что, на самом деле, ваши клиенты могут зайти в интернет и в 5 утра и 12 ночи, когда угодно.

Минус-слова – это слова, по которым ваше объявление не будет показываться. Самые популярные, как «-бесплатно», «-скачать», «-диплом», «-реферат» и т.д. тоже указываем, несмотря на то, что продаём шубы, потому что каким-то чудесным образом с вашим ключевым запросом иногда вводятся и эти. Если у вас сегмент продукта премиум, то, конечно, можете указать в минус-слова «дёшево», «недорого».

Последнее, что вы указываете в настройках – процент бюджета, который вы потратите на показы на тематических площадках Яндекса. У Яндекса есть своя рекламная сеть (миллионы сайтов), на которых будет показываться объявление. Но это исключительно тематические сайты. Если ваш клиент вводит запрос «купить шубы», а потом переходит на сайт о здоровом питании, то там он объявление не увидит, если же на сайт про моду или шубы – естественно, увидит. Я рекомендую вам тратить 20 % от общего бюджета на тематические площадки. Наша задача – показать объявление клиенту, который целенаправленно вводит в Яндексе «купить шубу» для того, чтобы найти сайт по продаже шуб.

Иногда меня спрашивают, почему именно 30 объявлений я рекомендую создавать. Мой опыт за 5 лет показал, что если создать 5 – 10 объявлений, эффект будет настолько мал, что невозможно провести статистику, понять, почему столько кликов. 30 – это своеобразная грань, когда меньше уже не даст результата. Конечно, можете создать и больше 30, это зависит от вашего бюджета.

Итак, создаём первое объявление. Запомните золотое правило: 1 ключевое слово – 1 объявление. Ни в коем случае не создавайте объявление, в котором будет 10, 20…ключевых запросов. Да, это непростая работа. Нужно будет посидеть, постараться. Но разобравшись, вы не будете зависеть ни от какой компании или фрилансера. Под ключевое слово «купить шубы» создаёте 1 объявление. Есть некоторые тонкости создания объявлений. Во-первых, ключевой запрос идёт в заголовке и в начале текста. Вводя запрос, клиент видит объявление и жирным курсивом ключевые слова (вы дублируете ключевое слово в начале текста и заголовке и это выделяется жирным курсивом).

Помните, у клиента есть 5 секунд на принятие решения, куда кликнуть. Также в заголовке должны быть конкретные цифры, к примеру, «купить шубы от…цена желательно должна заканчивать на 5-7-9». Также указывайте преимущества компании в тексте. Я советую вам не изобретать велосипед, есть слова, которые улучшают объявление. Я уже говорил вам изучить объявления своих конкурентов, а также используйте слова: «доставка бесплатно», «распродажа», «стоимость от…», «скидки 60%». Призыв к действию – обязательный элемент объявления: «жмите сейчас», «заказывайте сейчас», «звоните», «переходите по ссылке» и т.д. Учитывайте, конечно, и ограничение слов в описании.

Всё что вам остаётся сделать, — это указать домен. Естественно, если вы рекламируете конкретный продукт, указывайте адрес не главной страницы, а каталог с конкретным товаром. Далее указываете ключевые слова, снимаете галочку с «Показов в каталоге», так как вам нет необходимости рекламироваться в каталоге, где высокая стоимость за клик и не всегда ваша ЦА. Нажимаете «Далее». У вас уже есть 1 объявление с 1 ключевым словом по стратегии показы по минимальной цене в гарантии либо в спецразмещении.

Теперь вам остаётся играть на ставках. Знаете ли вы, что Яндекс Директ работает по аукционной системе, соответственно, если клиент платит 0,15 центов за 1 ключевое слово, вы ставите 0,16 и перегоняете его, он ставит 0,17 – показывается выше вас. Пополняете счёт в Директе через Яндекс кошелёк или кредитную карту и отправляете объявление на модерацию.

Вам задание – составить своё первое объявление в Директе уже сегодня.

Переходим к вопросу о социальных сетях. Наверняка, у вас есть страничка Вконтакте, а может быть даже своя группа, паблик по теме. Социальные сети – одни из главнейших инструментов партизанского малобюджетного продвижения. В зависимости от темы, вы можете использовать группу Вконтакте. Я рекомендую группу, потому как мы говорим о продаже физических товаров, а паблики, где нужно нажать кнопку «Подписаться», подходят для фанатов каких-то групп, цитатников, типа «Успешный успех для успешных людей» и т.д. В зависимости от вашей теме целесообразность создания группы большая или меньшая.

Если говорим о продаже шуб, то в принципе, учитывая то, что ЦА Вконтакте самая разная, группа подходит, нужно только её грамотно раскрутить. Основа основ продвижения в социальных сетях – это правило отдать полезный контент. Помните об этом. Вы отдаёте качественный и интересный контент клиентам бесплатно, чтобы им было интересно. Качественный контент – это в первую очередь, оформление группы. Первое, что вы видите, зайдя в группу – логотип либо привлекающая картинка. Я уже говорил вам, чтобы вы подсуетились на счёт логотипа. Второе – приветствие, небольшое описание в 2 абзаца о том, кто вы, что вы, как давно существуете. Необходимо указать самый сок о вашей компании, ваше преимущества и изюминка, ценность, которую вы несёте в мир.

С моим интернет магазином подарков Sаleberry всё понятно: магазин распродаж подарков №1 в Украине, наша миссия – дарить вам эмоции. В описании также можете указать ссылки на другие ваши социальный профайлы: Фейсбук, Твиттер и т.д.

В основу хорошего контента также входят фотографии высокого качества! Если вы не будете заботиться о качестве ваших фотографий, я рекомендую вам НЕ занимать интернет бизнесом вообще. Поймите, в интернете главное – картинка. Поэтому создаёте фотоальбомы, наполняете их качественными фотографиями товаров, небольшое описание и ссылку на сайт. Если у вас ещё нет сайта или лэндинга, вы указываете ваши контакты. Клиент, интересующийся определенным товаром, зайдёт в группу, увидит качественный контент и сделает заказ.

Видео в группе. Это могут быть видеообзоры товаров. Видеоотзывы клиентов отлично работают. Когда вы немного раскрутитесь, не поленитесь, запишите видео на буквально 30 – 60 сек — отзыв довольного клиента. Если же клиент не хочет сниматься на видео, сделайте просто его фотографию вместе с товаром.

Помимо фотографий и видео, конечно, не последнюю роль играют посты на стене, которые должны включать графический элемент: видео либо фото и небольшое описание. Если это какой-то товар, вы пишите о нём несколько абзацев, если это новостная статья, не поленитесь, действительно, написать статью. Дело в том, что поисковые системы Яндекс и Гугл всё больше начинают уделять внимание подобным группам: Гугл больше оценивает группы в Фейсбуке, Яндекс – Вконтакте. Когда я только начинал продавать кроссовки Adidas, был в шоке от того, что на первом месте по моему запросу была группа Вконтакте, из которой какой-то студент продавал кроссовки, не имея даже своего сайта. Он делал качественный контент, за что Яндекс поместил его на первое место.

Какие есть фишки продвижения группы Вконтакте, как привлечь внимание к ней, помимо того, что вы активно привлекаете туда своих друзей? Создание уникального персонажа. Подобный вример вы можете увидеть в магазине подарков Pich Shop. Pich – это собака анимационная, у которой есть своя страница Вконтакте и она администрирует группу. Опять же, этот персонаж подходит для подарков, я не думаю, что интернет магазин шуб нуждается в подобном. И тем не менее, в зависимости от вашей темы можете использовать данный ход. Ну и, конечно, персонаж, за которым стоит реальный человек, отвечает на все вопросы и комментарии.

Ни для кого не секрет, что за 300 — 500 рублей можно накрутить 1 000 – 1 500 «мертвых» душ, ботов в группу Вконтакте. Я не рекомендую этого делать. Поймите, когда ваши друзья и друзья друзей увидят ботов, а это заметно, у них сложится негативное отношение к группе. Пускай у вас будет 100 – 150 реальных пользователей, которые ставят лайки и делают репосты, что выносит вас на первые позиции в Яндексе. Так называемый поведенческий фактор, то есть social proof – социальное доказательство того, что вам можно доверять. Помимо того, что вы заботитесь о наполнении качественным контентом группы, вам нужно заниматься привлечением ЦА.

Вкотнакте так много тематических групп по вашей теме, что вы можете уже списаться с администрацией данных групп и договориться о размещении рекламы (фотографии ваших товаров, посты вашей группы). Также не забываем о барахолках, на которых почти бесплатно можно разместить фото товаров. Конечно, администраторы таких групп потребуют небольшую оплату за размещение объявления. Самый быстрый способ раскрутить свою группу и привлечь ЦА — размещение платных объявлений – рекламирование в уже раскрученных группах.

Последнее, о чём хочется раскатать на тему раскрутки группы – это таргетированная реклама, которую вы точно видели в левой колонке. Она отлично работает, особенно в праздники. По моему опыту лучше всего она срабатывает в схеме типа спама. Что я имею ввиду? Яркая картинка, яркий баннер, некое яркое вызывающее объявление. Некоторые используют слово «шок» или «распродажа 50 %!!!». Это всё потому, что Вконтакте соответствующая ЦА. Прежде чем запускать подобную рекламу, подумайте, подходит ли ваш товар целевой аудитории Вконтакте. То есть исходить не от крутизны вашего товара, а от того, нужен ли данный товар ЦА. Самый главные факторы, влияющие на таргетированную рекламу: заголовок, который вы можете создать с учётом правил при работе с Яндекс Директ и картинка. Если мы говорим об одежде, на фото скорей всего будет присутствовать модель, женщина или мужчина. Это должен быть улыбающийся человек с открытым взглядом.

Аудитория смотрит, в первую очередь, на глаза. Это ключевой фактор безопасности и первое, на что смотрит клиент. В настройках таргетироавнной рекламы вы выбираете географию, пол, семейное положение, интересы и т.д. Стоимость клика по объявлению зависит от количества показов. Это так называемый показатель CTR: чем больше соотношение кликов к количеству показов, к примеру, на 1000 показов 500 кликов = 50% CTR (это просто огромная цифра, как правило, это 20 – 25 %), то есть, чем выше данный показатель, тем дешевле обойдётся стоимость кликов. В принципе, эта цифра примерно такая же, как в Яндекс Директ.

Поговорим о Facebook – самой посещаемой социальной сети мира, которая всё больше набирает популярности среди русскоязычных граждан. Я очень люблю Facebook и недавно мне посчастливилось взять интервью у Джима Грэма. Это американский интернет маркетолог, который путешествует по миру и ведёт семинары на тему Facebook. Он открыл мне столько фишек! Я перевёл интервью на русский язык и если вы хотите получить его, свяжитесь со мной. Не буду вам много рассказывать, потому что, в принципе, схема работы такая же, как Вконтакте. Вы создаёте группу, ведёте и наполняете её так же и по тем же правилам, о чём мы уже говорили: качественные фотографии, ава, заставка, которую вы можете заказать у дизайнера.

Ну и конечно, качественный контент. Чем лучший контент вы будете загружать в Facebook, тем лучше не только для вас и ваших подписчиков, но и для системы Гугл, которая разместит вас в ТОП. Никаких проблем не будет, если вы будете заниматься группой, а не просто так «создать и забыть». Ежедневно туда постите, приглашайте друзей. Есть бесплатные и платные способы раскрутки группы в Facebook. Бесплатный – это посты в уже раскрученной группе с посещаемостью 100 000 пользователей. В ненавязчивой форме пишите там сообщение на стене, если это возможно, либо комментарий со ссылкой на ваш сайт. Но, опять же, данные группы должны быть исключительно тематические.

Платный способ – это третированная реклама. Работает по тому же принципу, что и Вконтакте. Вы создаёте небольшой баннер, описание, ссылку на группу либо внешний сайт (я рекомендую направлять пользователей на группу, так как им это намного комфортней. Тем более, что недавно появилась возможность создать в группе полноценную страницу с кнопкой «Купить», то есть вы имеете возможность создать полноценный интернет магазин в Facebook! Чтобы вы могли пользоваться данной кнопкой, нужно будет обратиться к программисту за помощью, но это того стоит). Также настраиваете географию, демографию, интересы, как и Вконтакте. Чем уже настройки, тем качественную ЦА вы привлечёте. Но привлечение ЦА в группу и таргетированная реклама будут совершенно бесполезным, если вы не будете следить за так называемой актуализацией контента.

Вы должны каждый день размещать интересные посты в группу, размещать фотографии и т.д. Интересная информация – ваша главнейшая забота, которая будет полезна и для подписчиков и для раскрутки группы в Гугл.

Про YouTube я уже проводил вебинар, на котором подробно рассказывал, как снимать видео, загружать его, что такое правило золотого сечения и т.д. YouTube – альтернатива телевидения. Оттуда можно получать много полезного, совершенно бесплатного траффика. Конечно, траффик с YouTube не такой целевой, как с Яндекс Директа, ведь в Яндексе пользователь вводит «купить шубы» и точно знает, что он хочет сделать, YouTube – зона развлечений. И, тем не менее, его можно использовать, чтобы получать заказы. Итак, что вы можете снимать? Во-первых, видеообзоры. На американском рынке уже давно пользуются небывалой популярностью небольшие, 10 – минутные видеобзоры,. Также видеоотзывы довольных клиентов, что очень и очень повышает лояльность. Также это могут быть интервью с какими-то модельерами или производителями, если говорим о шубах. Но, конечно, прежде чем вы зальёте видеоролик, вам нужно позаботиться о том, чтобы клиенты могли переходить на ваш сайт и группы в социальных сетях. Как это сделать? Вы уже знаете, как составлять ключевых запросы в Яндекс Директ.

Используйте эти же слова, чтобы попасть в ТОП YouTube и Гугл. Что примечательно, Гугл любит YouTube и Фейсбук. Ваше видео по ключевым запросам с YouTube может быстро попасть в ТОП Гугл. Для этого вы грамотно называете видео с ключевыми словами которые размещаются в начале. В описании опять же должны быть ключевые слова, ссылки на сайт/группу, призыв к действию перейти на сайт. Видео должно быть снято, конечно, на более-менее качественную камеру. 480 -720 пикселей вполне достаточно. Болеее подробно в моём тематическом вебинаре, запись которого вы можете получить по личному запросу.

Также рекомендую вам другие мои работы по раскрутке и запуску своего интернет бизнеса. Это выжимка практического опыта, используя который вы быстро и качественно включитесь в интернет бизнес.

Продолжение следует

onshop2.ru

«Как Заработать 50.000 рублей на Новогоднем Безумии»
Новогодние праздники — это самый лёгкий период в году для «рубки бабла».

С нуля или в существующем бизнесе — неважно.
Люди просто ЗВЕРЕЮТ, всем нужно что-то купить и время поджимает.

Если хотите получить подборку способов устроить себе весёлый Новый Год — слушайте этот подкаст!

Из записи вы узнаете:
Сколько можно заработать за 3 недели?
Главный тренд, на котором вам следует сосредоточиться в декабре
Предновогодние кейсы прошлых лет
Что конкретно вам нужно будет сделать?
Особенности предновогоднего сезона, которые сыграют вам на руку

onshop2.ru

Создание сайта.

Это технический момент, когда вы проводите мостик меду вами и клиентом – самое простое. Я дам вам информацию о самых комфортных, лучших и дешёвых способов конвертера. Больше всего вопросов и не хочу говорить трудностей, но пробуксовки, могут возникнуть на предыдущих этапах по поиску поставщика и выбору темы. Подготовьтесь морально, что, может быть, что-то не пойдёт, пробуйте и пробуйте, пока не поймете, что это ваш товар либо услуга (по услугам немного другая схема работы с поставщиками).

Главное – упорство и регулярность. Каждый день step by step. Если тяжело – идёте в гору, если легко – скатываетесь вниз. Задача – заработать деньги. Даже, продолжая работать на дядю. У каждого своя ситуация, кому-то нужно обеспечивать семью, уйти с работы – не всегда выход.

А начать бизнес через интернет можно, уделяя этому 2 – 4 часа в день. Совсем недавно я начал работать с партнёром по бизнесу услуг: Schoolhappy.ru – центр изучения иностранных языков и Happybeststuff.ru – подбор домашнего персонала. Моя задача состояла в том, чтобы быстро запустить конвертер, сайт, и запустить туда Яндекс Директ. Я не отвечал за поставщиков. У вас могут возникнуть вопросы: «Какие поставщики могут быть в сфере услуг?». На самом деле, мы получаем заказ, как вот сейчас, ищем англо-немецкого репетитора для ребёнка 9 лет. Исполнителя нет, есть заказ на 60 000 рублей. Мы выступаем в роли посредника между клиентом и исполнителем услуги, за что получаете комиссионные.
Поговорим о создании конвертера.

Хочу акцентировать внимание, что сайт – это лишь один из источников получения траффика, и не всегда самый эффективный, особенно на первоначальном этапе, когда вы только купили домен, пытаетесь раскрутиться, нету денег на Яндекс Директ. Я уже говорил, что есть множество бесплатных инструментов, как доски объявлений, барахолки. Имейте ввиду и помните, что необходимо использовать и другие источники получения клиентов, помимо сайта. Итак, какие есть партизанские методы создания и раскрутки сайта.

Первое, это InSales.ru — лидер по экспресс созданию интернет магазинов. У вас есть возможность создать бесплатно на период 14 дней сайт на субдомене InSales, получить доступ к их административной системе, выбрать дизайн, который они предоставляют и вполне интересный, заполнить товаром данный сайт, фотографиями, указать контакты и начать продавать. Всё просто и делается в несколько кликов. Зарегистрируйтесь прямо сейчас и создайте свой первый интернет магазин.
Мой любимый вариант, по которому я работаю с несколькими клиентами – это посадочные страницы или лэндинги. Этот замечательный инструмент позволяет с минимальными вложениями не только продавать, но и, что важно, тестировать свой товар. Всем своим клиентам я рекомендую сайт wix.com или setup.ru. Эта замечательная американская платформа уже больше года, как вышла на русскоязычное пространство. Простой интерфейс, приятный, в несколько кликов разберетесь, как в нем работать, куча шаблонов. Вы легко создадите свой лэндинг, который можете развить до полноценного сайта. Обойдётся это всего лишь в 300 рублей в месяц и домен, который стоит 99 рублей за год. К примеру, недавно мой клиент, которой занимается продажей террасной доски, создал лэндинг именно на этой платформе.

Мы запустили туда Директ и, кстати, не на субдомен, как в InSales, а на прямой домен без переплат на клик. Если вы хотите протестировать несколько товаров (джинсы, спортивная одежда, чехлы), можете на 1 домене создать несколько страниц. Если у вас возникнут трудности, пишите мне, я лично помогу разораться.
Что касается полноценного интернет магазина. Поделюсь схемой, по которой я работал при создании Saleberry.com.ua, а также схемой по которой мы создали с партнером другой интернет магазин. Итак, первая модель. Изначальная версия магазина была создана на движке InSales. Сейчас я использую движок bitrix (довольно дорогой — 1000 $). В начале я использовал InSales и шаблон дизайна с сайта templatemonster.com (крупнейший американский сайт, на котором собраны тысячи шаблонов на самый разный лад).

За плату работники InSales прикручивают ваш шаблон к своей административной панели. Сразу вам говорю, InSales – очень удобный инструмент с замечательной службой поддержки, но в начале 2012 года, когда я пользовался иными услугами, стоимость прикрутки шаблона дизайна стоила 20 000 рублей плюс ежемесячная плата согласно тарифу, который вы выберете в зависимости от количества товара и технических дополнений. Именно поэтому я прекратил пользоваться системой. Вы решаете сами.
Другая модель более серьёзная. Я решил воспользоваться услугами фрилансера, но опять же шаблон я купил за 50 $ на templatemonster.com. Когда возник вопрос о движке, мне посоветовали фрилансера, который создал свою уникальную систему и продавал её за 700 $. Теперь я могу использовать её для абсолютно любых магазинов под разные дизайны. Удобно и просто.
То есть 3 модели, на самом деле, существуют: InSales, движок фрилансера, лэндинги (те же через wix.com) Иногда спрашивают про ещё какие-то бесплатные движки. Я не могу вам рекомендовать какие-то варианты. Делайте всё изначально качественно. Сейчас Новый Год, вы только «раскочегаритесь», эти бесплатные движки в самый неподходящий момент лягут. Недоработанные они, на самом деле.
Домен покупаете либо на сайте

http://2domains.ru/ либо http://www.mosdomen.ru/. 99 рублей стоят домены в зоне .ru, в зоне .com и .net – чуть дороже. Не выдумывайте, если вы из России, покупайте в зоне .ru.

Что касается хостинга, это тоже очень важно. Нужно пользоваться услугами надежной компании, которая не подведёт, когда на ваш сайт прейдет 1 000, 5 000 человек. Я рекомендую вам питерские компании, такие как http://sweb.ru/ и хостинг центр http://www.nic.ru/. В среднем хостинг стоит 1 500 рублей в год.
Ничего сложного в запуске интернет бизнеса нет. Главное – вера в себя, упорство, следование пошаговому алгоритму, часть которого я уже вам дал.

Продолжение следует

onshop2.ru

Переходим к вопросу о выборе поставщика. Представим, вы определились с темой, запустили бесплатные объявления по конкретному товару, которого у вас нет ещё, но вы тестируете. Вы запустили фотографии и объявления Вконтакте на барахолках, создали тестовый магазин на inSales, запустили туда Яндекс Директ.
Кстати, вы можете использовать такой небольшой инструмент как Яндекс Визитку. Когда вы создаёте рекламу и у вас нет ещё ни сайта, ни лэндинга, вы можете заполнить карточку со своими контактами и запустить туда рекламу. Яндекс будет показывать ваше объявление. Но данный вариант подходит больше для неосязаемых товаров, но известных, как «овощи оптом», «картошка оптом». Если вы через визитку попытаетесь продавать одежду, вам никто не позвонит, так как в данном случае важно визуальное восприятие.

Итак, выбираем поставщика. Для меня выбор поставщика – очень интересное занятие. Я никогда не понимал людей, которые бояться общаться с поставщиками, мол, я никогда ничего не продавал через интернет, у меня нет опыта открытия своего бизнеса, он на меня сверху вниз будет смотреть. Поймите, поставщик = партнёр. У меня тоже иногда всплывают страхи, когда я звоню поставщику, но поймите и запомните, поставщики – ваши друзья, это обычные люди, у которых есть семья, дети, они заинтересованы в том, чтобы реализовывать свой товар через вас, который в свою очередь они закупают у производителя или других поставщиков.

Наверно, 50 % успеха зависит от того, как вы будете себя вести с поставщиками, какой у вас тембр голоса, ваш внешний вид, манеры и т.д. Говорю сразу, решение и цены, которые предоставит поставщик, зависит от личной встречи. Общаться по e-mail – у вы можете месяц и не добиться результата. Назначайте личные встречи, на них задавайте вопросы, необходимые для работы и очаровывайте поставщиков, чтобы они дали лучшие условия. Немного поделюсь своим опытом, когда я искал поставщиков в Киеве. Данная схема работает и в Москве, и Питере, где угодно.

Я хотел продавать подарки, нашёл крупных конкурентов, которые уже этим занимались. Казалось бы, при чём здесь конкуренты, им вообще не будет интересно со мной сотрудничать. Если вы так думаете, вы глубоко ошибаетесь. Крупные конкуренты и вы – это слон и моська. Они не бояться вас, наоборот они заинтересованы, чтобы ещё через один канал, то есть вас, продавать свой товар. Естественно, вы не получите от них лучшей цены, так как они, как правило, сами перекупщики товара, тем не менее без каких-либо рисков вы уже можете начать продавать товар и зарабатывать деньги. В моем случае я получил шикарные условия от одного из крупнейших конкурентов по продаже подарков, которые занимались как оптовой продажей товаров, так и продажей по пост-оплате.

Я размещаю товар на своем сайте, получаю заказ, если данный товар ещё есть на складе, мой курьер едет и забирает. Как правило, это было 20 % скидки от розничной стоимости товара. Мы со своей наценкой перепродаём клиенту. Клиенты невнимательны, они не отслеживают цены и не подозревают, что у вас товар стоит на 200 рублей дороже. Это идеальная схема для начала бизнеса, продажи физических товаров через интернет.

Итак, вам необходимо ввести в Яндексе запрос по вашему товару, сделать выборку из 20, а лучше 30 конкурентов. Сразу настройтесь, что половина из них не захочет с вами работать, остальные вполне реально могут согласиться на сотрудничество по пост-оплате. Как грамотно общаться с поставщиками и что им говорить более подробно в моём аудиотренинге.

Как ещё вы можете искать поставщиков? Сначала разберемся, кто может выступать в роли поставщика. Во-первых, это производители. Допустим, китайский производитель сумок. Во-вторых, импортёр. У любого известного бренда есть крупный импортёр, который ввозит данный товар в страну. У него есть, как правило, эксклюзивный дилер, который, конечно, получает лучшие условия, чем все остальные. От дилера, если у него эксклюзивные права, идёт бизнес ко всем розничным представителям. На каждом этапе каждый делает свою наценку и когда товар доходит на прилавки наших магазинов, на него ставят совсем не цену производителя.

Естественно, идеальный вариант — стать либо эксклюзивным дилером какого-то бренда, либо работать с производителем, либо с реселлерами (те, кто под эксклюзивным дилером). Каждый вариант имеет свои плюсы и минусы, не многие производители будут с вами работать на первом этапе. Когда я искал товар, я наткнулся на некий Нью-Йоркский бренд, который производит различные необычные ароматы: с запахом мороженого, карамели, клубники. Это интересный товар, который ещё не был представлен в Киеве плюс крутая компания, а я — никто. Я назначил встречу с представителем компании в Украине. Они только начали продвигать свой товар. На личной встрече я получил отличные условия: 30 % скидку на товар. Не бойтесь общаться и узнавать. Поставщики расскажут вам намного больше, чем я. Они объяснят вам, какие есть способы оплаты, модели сотрудничества.

Но тем не менее, прежде, чем начинать общаться с ними, вы должны четко понимать, кто это: представитель бренда, производитель или реселлер. Разберем на конкретном примере, а именно ниша женских сумок. Высоко маржинальный товар, на самом деле. Я работал в Москве в компании Pan-chemodan, продвигал их интернет магазин и вывел его обороты до 100 000 $ в месяц. Допустим, вы решили продавать женские сумки из Китая. Вводите в Яндексе «купить женские сумки» и изучаете конкурентов по той схеме, которую я дал вам. Далее вводите «купить женские сумки опт», таким образом выходите на вторую модель поставщиков, это официальные представители бренда. Далее вводите «купить женские сумки производителя». Конечно, с этими ребятами сложновато, но а вдруг есть какие-то локальные производители. Самый лучший вариант для вас – выйти на поставщиков по запросу «купить женские сумки опт», таким образом вы выйдете на be – to – be сегмент, то есть поставщиков, которые работают с розничными магазинами, продавая товар по розничной цене. Они сами либо закупают товар из Китая, либо являются представителями итальянского бренда.

Что касается Италии. Когда я жил в Москве, то ездил на выставку Крокус Экспо по кожгалантереи. Про Китай мы ещё поговорим. Там можно купить абсолютно всё. Но вам нужно хотя бы 20 000 – 30 000 тыс. рублей, чтобы сделать небольшую партию женских сумок. А вариант работы под заказ подразумевает, что вы не вкладываете никаких средств. Поскольку я делаю акцент на партизанские методы, то не мог вам не сказать этого. Вернёмся к теме выставок. Интересно посещать подобные мероприятия. Но подготовьтесь, как следует. Оденьтесь поприличней: пиджак, кейс. Распечатайте визитки с названием вашей компании.

Это просто и повышает доверие поставщиков. Я так и делал: распечатал визитки с контактами, физическим адресом офиса, которого ещё не существовало, логотипом и поехал на выставку. Там было очень много производителей либо ресселеров итальянских женских сумок, кожаных изделий и т.д. Я вёл себя на равных, а не как какой-то мальчик, который…хотел бы……пожалуйста (жалостливый тон, поза, трясущиеся руки)….так хотел бы…..с вами ра..ботать. Я вёл себя так, как будто они мне должны, я — их клиент. Они предлагают чай, буклеты, оптовые цены, в конце концов. Я общался с замечательным питерским производителем качественных кожаных изделий, но так как бренд неизвестный, нужно напрячься, чтобы раскрутить его. То есть, если вы подобный раскрутите, станете эксклюзивным представителем бренда. Вам необходимо посещать выставки и уверенно, решительно общаться с представителями компаний. Как-то я общался с представителем дорогой итальянской обуви, там была русская женщина, которая лет 20 уже в Италии, она мне с акцентом говорила: «Ну, вы, наверное, крупная компания. Мы работает от 30 000 рублей».

Было смешно, тогда мы с партнером только начинали. Зато я узнал, на каких условиях они работают: я делаю первую закупку на 30 000 рублей, они отгружают мне товар на склад, я продаю товар. Это классическая и рискованная схема, так как вы вкладываете деньги. Так работают крупные бренды. Питерский поставщик, о котором я упоминал, предложил мне шикарные условия работы, вопрос раскрутки – единственная загвоздка. Ещё одна компания предложила мне тоже отличные условия: я могу размещать их товар на сайте, получать заказы, их курьер едет к моему клиенту с товаром, я получаю комиссию. Как видите, много моделей сотрудничества. Я рассказал вам про свой опыт. У вас может быть своя история. Запланируйте себе посещение выставок и общайтесь с поставщиками смело.

Также можете посещать ярмарки и торговые комплексы, где собираются мелкие розничные продавцы, а не поставщики, и тем не менее, можно разузнать условия работы с ними. Только не подходите к ним сразу со словами: «Я хочу продавать ваш товар! Какие у вас условия?! Дайте мне скидку!». Подойдите, померяйте их обувь (конечно, я имею ввиду их товар), потом между делом, спросите, работают ли они с партнерами, на каких условиях. Итак, повторюсь, вам нужно сделать выборку из 50 поставщиков (я делал из 50, вы можете меньше), запланировать себе выставки. Создайте документ excel, в котором укажите название компании, сайт, ссылку на каталог, контактное лицо и прорабатывайте каждого из поставщиков.

Что необходимо узнавать у поставщиков при общении по электронной почте или личной встрече? Первое, конечно, цену на товар и скидку, которую они готовы дать. Мой опыт показал, что, если вы работаете с конкурентами-партнерами, они дадут максимум 25 % скидки. Есть такие, которые дадут вам только 5 %. В моем случае было 20 – 25 %, особенно под Новый год на неликвидный товар. Производители дают другие условия, но они работают с крупными оборотами. Следующее, что обговариваете, — это модель работы и возможность пост-оплаты, когда вы выкладываете товар поставщика на своем сайте, Вам поступает заказ, вы забираете его со склада партнера и отвозите клиенту. Расплачиваетесь с ними либо в конце месяца, либо квартала, либо недели. Возможно, это будет другая модель, когда вы делаете первую предоплату, получаете товар, закрываете вторую предоплату. Далее, узнаете о доставке товара: либо ваш курьер едет за товаром, либо курьер поставщика всё оформляет и довозит товар до клиента.

Очень важный момент – срочные заказы. Представьте, что вам поступил заказ в 12.00, вы звоните поставщику, который говорит, что данного товара нет, либо нужно подождать до завтра. Вы теряете клиента. Нужно договорится, чтобы вы получали своевременно остатки товара. Также следите за актуализацией товара на своем сайте. Когда я работал с эксклюзивным представителем французской компании по производству блокнотов Молескин, я еженедельно получал рассылку с актуальными остатками данного товара и мой контент менеджер просто обновлял информацию. Я всегда знал, что данный товар есть. При заказе мой клиент ехал и забирал его.

Следующее, что нужно уточнять, это информация о товаре. Нужно договорится, чтобы вы получали достоверную информацию о товаре. Часто поставщики (не эксклюзивные представители, и не производители) предоставляют некачественные фотографии и описание товара. Я скажу честно, если вы не будете заботиться о качественном наполнении вашего сайта, я вовсе не советую вам заниматься интернет бизнесом. Поэтому, если поставщик вам подходит, но предоставляемые им фотографии очень некачественные, не поленитесь поехать к нему, отснять по 3 – 4 фото товара, обработать их и выложить на свой сайт уникальные изображения товара. Поверьте мне, 90 % интернет предпринимателей крадут друг у друга фотографии и описание. Позаботьтесь также о качественном описании товара.

Последнее и очень важное, что нужно знать, это вопрос возврата товара. К примеру, вы получили заказ, курьер привез его клиенту со склада партнера, но клиент отказался, а деньги уплачены. Сразу в договоре прописывайте условия возврата товара.

Что касается моделей сотрудничества. Первая, классическая, по которой работают крупнейшие интернет магазины. Это закупка товара, когда вы делаете предоплату поставщику или производителю, после чего получаете товар на склад. Это рискованный способ, так как вы не знаете, продастся товар или нет и не у всех есть в кармане 30 000 рублей для первой закупки.

Вторая модель – это работа под заказ и закупка топовых позиций. Вы выкладываете товары у себя на сайте, делаете качественные фотографии, описания, ставите свои цены и ждёте заказы. Это самый безопасный способ и, к тому же, прибыльный. На начальном этапе вы сможете получать 30 000 – 50 000 рублей в месяц.

Следующая – закупка топовых позиций. В начале вы не можете быть ни в чём уверенны, пойдёт товар или нет, но уже через месяц вы обнаружите топовые позиции (ок. 5 шт.). В моём случае это были чашки Starbucks, обложки на паспорт, серёжки и т.д. Данный товар всегда у меня был в наличии. Таким образом, если у меня есть оборотные средства, я выкупаю топовый товар и храню его на складе, так как знаю, что он пользуется спросом.

Последняя модель – так называемый drop shipping. Это самая безопасная модель, когда вы выступаете мостиком между китайским производителем или реселлером (вы, вряд ли, точно узнаете, сотрудничаете вы с китайским производителем или тоже с поставщиком) и клиентом. Клиент осуществляет предоплату. Вы ответственны за то, чтобы товар с Китая дошёл до двери клиента. Вы не участвуете в доставке товара. Ваша задача – привлечь клиента, получить у него предоплату, что довольно-таки проблематично, так как клиент не готов платить незнакомой фирме свои деньги. В будущем, когда вы будете более известны, используйте эту модель, указывая на сайте, что вы работает по схеме drop shipping, по предоплате. Есть несколько китайских сайтов, на которых вы можете найти поставщиков.

Но об этом поговорим в следующем выпуске…

onshop2.ru

Переходим ко второму блоку. Выбираем нишу.

Возможно, вы уже знаете, что хотите продавать. В любом случае, я расскажу вам, как протестировать свой товар, чтобы окончательно убедиться в правильности выбора. Я многому учился у ребят с проекта «Бизнес молодость», у Петра Осипова, в частности. Советую вам читать их статьи и рекомендации. Итак, как найти нишу, если ещё у вас нет идей по этому поводу? Самый лучший вариант – ваше хобби. Например, если родители приучили вас к музыке, вы любите играть на гитаре, можете монетизировать свое хобби, начав продавать физические товары: гитары и сопутствующие к ним аксессуары. Также вы можете заняться организацией концертов, фестивалей.

Допустим, рыбалка или охота. Вы суживаете нишу и продаёте аксессуары для рыбалки. Вы в этой теме специалист, вы любите это дело, знаете, чтобы вы сами купили.

С футболом очевидно: вы можете продавать качественную спортивную форму. Следующая – это узконаправленные профессии ваших потенциальных клиентов. К примеру, свадебные фотографы. Для их работы нужно множество комплектующих аксессуаров: объективы, штативы, зарядки и т.д. А вы можете предоставить им необходимый товар. Знаете, что им нужно и даёте это.
Третье – аксессуары к известному бренду. Выбрав известный бренд, как Apple, вам нет нужды продвигать его. Стоит ли говорить, что у Apple в 2012 году был самый большой объем продаж в мире. Пользователям Apple необходимы аксессуары: чехлы для телефонов, зарядки, наклейки и т.д. Войдя в эту нишу, можете быть уверенны, что товар будет продаваться.
Тренды и мой любимый Wordstat.yandex.ru. Возможно, вы знакомы с таким инструментом, как Wordstat. Это ваш главный помощник по тестированию будущей ниши.

Если у вас уже есть идеи относительно того, что продавать, заходите в Wordstat, выбираете свой регион. Не стоит смотреть показы по всей России. Выбирайте свою область и близь лежащую, чтобы не слить весь свой бюджет. Посмотрите количество показов в месяц по определенному запросу. В Wordstatе есть показы по месяцам. Допустим, вы поехали в Европу, Америку, увидели там определённый товар, который в вашем городе ещё не продаётся. Если количество показов по месяцам по данному товару возрастает, это означает, что он трендовый и начинает набирать популярность. Вы можете стать лидером на рынке по продаже этого товара.
Выставки. Я очень люблю выставки. Посещал их, когда был в Москве. Я уверен, в вашем городе тоже проходят выставки. Здесь вы свободно можете пообщаться с поставщиками, производителями самого разнообразного товара. Если вы будете себя вести достойно, то получите ответы на любые вопросы, получите буклеты с товаром, условия сотрудничества. Поищите в своём городе такие мероприятия и запланируйте себе их посещение.
Последнее, что вы можете сделать, не выходя из дома, — это зайти на сайты ebay, ozon, amazon, tao bao, ali baba. Здесь вы можете посмотреть различные категории товаров и спуститься до 3 уровня. Что я имею ввиду? Составьте список из не менее 50 подходящих тем. Заходите на такой сайт, выбираете общую категорию, например, «товары для кухни», спускаетесь в подкатегорию, к примеру, «бытовая техника» и последняя, самая узкая категория «чайники». Так вы суживаете нишу, в которой хотите продавать.

Выбор ниши – это самый сложный, а с другой стороны интересный момент. От того, какой товар будете продавать зависит будущее вашего ребёнка, вашего бизнеса. Морально подготовьтесь к тому, что какой-то товар не пойдёт, его нужно тестировать, о чём я расскажу. Главное – идти вперёд упорно и регулярно.
Итак, алгоритм: делаем лист исследования, выбираем узкую нишу, ищем поставщиков, тестируем количество запросов через Wordstat, там же можно посмотреть стоимость за клик. Уже сегодня вы можете вбить в разделе Директа «Прогноз бюджета» минимум 30 запросов и посмотреть стоимость за клик. Чтобы для вас не было удивлением, что в вашем городе стоимость за клик запроса «купить валенки» составляет, к примеру, 50 рублей. Также анализируем свою ЦА, конкурентов ( выборка из 10 сайтов компаний, какие у них плюсы и минусы), после чего определяетесь с нишей.
Вопрос: товары для кухни – это не ниша?
Ответ: товары для кухни – это очень широкая ниша. Необходимо сузить её до 3 подкатегории. Потом вы расширите ассортимент. Начинать проще с одного конкретного товара. Если вы сразу войдёте в нишу «товары для кухни», вас съедят конкуренты.

Вопрос: сколько запросов необходимо для того, чтобы выгодно начать работу?
Ответ: я рекомендую 30 запросов по 1 теме из 5. Также тестировать нужно 5 тем.
Как протестировать нишу? Допустим, вы выбрали «товары для кухни» — «бытовая техника» — «чайники». Даже, если у вас нет товара, вам нужно понять, будет ли товар продаваться или нет. Существует несколько бесплатных способов для этого. В первую очередь, доски объявлений, второе, барахолки Вконтакте. Опять же, зависит от вашей ниши, потому как чайники через Контакт продавать сложнее, чем кроссовки Nike. Когда я только начал заниматься продажей спортивной одежды, я очень удивился, что по запросу «кроссовки Nike» на первом месте в Яндексе была группа Вконтакте. Как видите, не имея своего сайта, собственник группы успешно продавал и зарабатывал минимум 30 – 50 тыс. рублей. Можете уже ввести в общем поиске Контакта «барахолка», вступить в группы, платно или бесплатно размещать свои объявления о продаже товара и наблюдать, оставляют ли вам комментарии, лайки, звонят ли вам.
Можете использовать площадку inSales.ru для тестирования своей ниши. Это самый лучший сервис по экспресс созданию серийных интернет магазинов в Рунете. С помощью него вы бесплатно создаёте 2-х недельный тестовый интернет магазин с отличным дизайном. Вам остаётся только поменять информацию, добавить товар, фотографии, цены, указать контакты и запустить туда Яндекс Директ. Открою вам секрет, который я узнал от Владимира Лаева, специалиста по Яндекс Директу: когда вы запускаете рекламу на домен 2-го уровня, как insales.shop.ru, клики будут стоить в 2 раза дороже. Яндекс не приемлет, когда вы рекламируете непрямой домен. Безусловно, в inSales вы создаёте бесплатный интернет магазин, но реклама в 2 раза дороже обойдётся, чем когда вы используете обычный домен при создании лэндинга, либо доски объявления, либо барахолки.
Вы должны себе уяснить, что конвертеров, то есть мостиков между вами и вашим клиентов не 1, а минимум 5. Поэтому, когда у вас уже будет полноценный сайт, не забрасывайте доски объявлений, барахолки и т.д. На Avito вы можете разместить за небольшие деньги платное объявление и получать оттуда столько клиентов, сколько не получите с интернет магазина, пока его не раскрутите. Многие так зарабатывают, не имея сайта. Также можете использовать форумы и блоги для тестирования товара.
Продолжение следует…

onshop2.ru

onshop2.ru

Как запустить бизнес за 3 дня (создание бренда)

Как запустить интернет бизнес за 3 дня. Цель данной работы — разобрать основные моменты запуска любого бизнеса через интернет. В данный момент я консультирую несколько клиентов: школа иностранных языков Schoolhappy.ru, агентство по подбору персонала – happybeststuff.ru, проэкт по продаже джинсов Levi’s, дизайнер по пошиву платьев с средней суммой 25 000 рублей. Сферы совершенно разные. Вы…

onshop2.ru

Кейс по термостелькам

В этой публикации делюсь с вами очень интересным кейсом по термостелькам — уникальный товар, совсем недавно появившийся на рынке России.  Задача моего студента стояла протестировать эту новую тему и понять насколько целесообразно вкладывать средства в закупку этого товара и продвижения его на рынке России. Самым оптимальным вариантом для такого тестирования является создание лендинга (посадочная страница)…

onshop2.ru

Лучшие инструменты для ведения успешного бизнеса в интернет

В этой небольшой статье я делюсь с вами самыми лучшими существующими на сегодняшний день инструментами, которые помогут вывести ваш интернет бизнес на новый уровень. Вы ознакомитесь с подборкой гарантировано «работающих» и приносящих прибыль для вашего интернет бизнеса инструментов, которые проверены и много раз использованы лично мной при старте новых интернет проектов. Поэтому рекомендую вам посетить…