Сегодня хочу поделиться с вами примером «идеальной страницы» для ваших товаров-локомотивов (бестселлеров). Наткнулся я на эту страничку совершенно случайно, и был действительно восхищен тем, насколько американцы умеют использовать новые технологии и преимущества продаваемых товаров и услуг, чтобы гарантировано вызвать у клиента (даже того, кто пришел на их сайт случайно как я), желание купить прямо здесь и сейчас.

Основная рекламная площадка для продажи в данном случае — это высококачественный лендинг и уникальным дизайном под конкретный товар. Причем заметьте, что на лендинге сначала дается ценность, дается «бесплатный пряник». Разработчики лендинга сделали акцент на том, что их клиенты наверняка сталкиваются с проблемой «толстых кошельков» из-за большого количества пластиковых карт, и в интерактивном режиме на лендинге вы можете буквально поиграться и увидеть какие преимущества по сравнению с обычным кошельком имеют уникальные американские портмоне Bellroy. Как вам такая идея презентации товара для вашего клиента?

 

Bellroy

onshop2.ru
onshop2.ru
onshop2.ru
onshop2.ru
onshop2.ru
onshop2.ru

 

Когда у вас появилось желание, как у меня после просмотра данного лендинга, приобрести уникальный портмоне Bellroy, вы попадаете на не менее грамотную страницу товара, с наличием всех необходимых «побуждающих триггеров», (ТОЛЬКО ПОСМОТРИТЕ НА ЭТОТ ВИДЕООБЗОР!), которые не оставляют для вас не малейшего шанса отказаться от покупки. Учимся у лучших и внедряем в своем бизнесе!
onshop2.ru
onshop2.ru
onshop2.ru

onshop2.ru

В этой статье, в преддверии нашего вебинара «10 секретных фишек за 2013 год», в котором вы узнаете самые крутые приемы и инструменты быстрого старта интернет магазина за 2013 год, которые я использовал лично, я решил поделиться несколько фишками, и разогреть ваш интерес перед вебинаром.

За 2013 год мне удалось протестировать и успешно запустить несколько проектов, в частности:
1. интернет магазин подарков Saleberry.com.ua (на новой платформе Битрикс 1С)
2. интернет магазин продукции apple Macisland.com.ua (который был продан партнерам)
3. интернет магазин термостелек Thermacell-stelki.ru (работает и приносит прибыль до сих пор)
4. интернет магазин фумигаторов Thermacell-stelki.ru/thermogadget (в процессе тестирования)

Были проекты, которые провалились и не принесли ожидаемого результата, но что главное, они дали понять суть интернет коммерции и сделать выводы о лучших секретных фишках и инструментах, которые можно назвать самыми передовыми за 2013 год. В этой статье хотелось бы перечислить некоторые из них, а более подробно об остальным мы поговорим на завтрашнем вебинаре.

1. Лендинги.
Безусловно, лендинги — это хит 2013 год. Сейчас я даже не представляю себе, как можно без леднинга запускать свой интернет магазин или тестировать какую то тему. Хотя, что интересно, в начале года я мало представлял себе, что такое лендинг, и был уверен, что продавать много и стабильно можно только через полноценный сайт интернет магазина. Примеры моих последних лендингов, www.thermacell-stelki.ru, www.thermacell-stelki.ru/thermogadget, www.qdsmedia.ru/beate/beatelux, www.qdsmedia.ru/beatelux-remont.

2. Триггеры
Как говорят, дьявол в деталях, так и триггеры — это скрытые детали, которые влияют на окончательное решение вашего клиента — сделать заказ или нажать на крестик. Без триггеров у вас не будет успешных продаж. Это факт. Триггеров много и с каждым месяцем добавляются новые и новые, например, обратный звонок, 8-800, социальные кнопки и тд

3. Ritm-z
Крутейший сервис, разработанный для тех, кто хочет руководить своими интернет магазинами не покидая уютный Тайланд и получая стабильный доход каждый месяц. Сайт www.ritm-z.ru Эти ребята будут вести всех ваших клиентов и доставлять им заказы. Удобно, прибыльно.

4. Insales
Разработанная молодыми парнями еще году так в 2008, компания выросла до одной из лучших в России, предоставляющих универсальную площадку для быстрого старта интернет магазина. Сегодня Insales — это действительно самый лучший, малобюджетный, и что главное быстрый способ запустить в три клика свой интернет магазина и начать получать заказы на следующий день.

5. Market Yandex
На мой взгляд Маркет Яндекса — лучший ценовой агрегатор в рунете, и если вы читатель — владелец интернет магазина и  вас до сих пор нет на этом сервисе, то у вас большие проблемы. Многие компаний, такие как например Aquabum.ru (сантехника), вообще не тратят средства на контекстную рекламу или сео продвижение. Все их заказы, а в месяц оборот уже порядка 5 млн руб, идет исключительно засчет Маркета.

Еще больше секретных фишек, которые повлияли на фомироиновние интернет коммерции, вы узнаете на бесплатном вебинаре В вебинаре «10 секретных фишек за 2013 год». Начало: 17.12(вторник) в 20:30 (мск). В конце вебинара я приготовил для убойный подарок ценностью 1000$+
Приходите!

onshop2.ru

Приятная часть.

Представьте, что у вас уже есть свой сайт, у вас 100 продаж в день, вы зарабатываете чистыми 50 000 в месяц, вы уже на полпути к увольнению с работы, если вы ещё работаете, вы знаете, что совершенно спокойно можете на следующий месяц поехать на 2 недели в Грецию, например и т.д. А ведь всё это реально. Если потрудиться, а не просто читать информацию, которую я вам даю.

Делать, быть регулярным в своих действиях, упорными, то у вас получиться. Не всегда и у меня тоже, хватает так называемой мотивации к действиям, но когда вы достигаете первых результатов, пускай даже небольших (самый показательный результат выраженный в прибили), это вас настолько смотивирует! Ничего вас так не смотивирует: поддержка семьи, друзей, видеоролики, чем первые деньги, которые вы заработаете. Поэтому главная задача на первом этапе – это не создать супер — сайт, сделать идеальную рекламу, нанять лучшего программиста, а – сделать первую продажу. Надеюсь, вы представили себе ярко.

Но вы должны понимать, что бизнес тонет, если его не поддерживать, не делать анализ и не проводить статистику. Может кто-то знает, как считается прибыль, формула так называемых 5 коэффициентов. Эта формула работает для любого бизнеса, о которой часто говорят ребята с Бизнес Молодости, но, конечно, не они придумали её. Что же это за формула и как считается прибыль, выручка, оборот?

Есть 4 основные показатели, а пятый – это маржа – процентное соотношение закупочной стоимости товара к стоимости, за которую вы его продаёте.
1. лиды – это количество посещений вашего сайта (разбираем на примере интернет магазина, естественно). К примеру, 3000 посетителей в месяц;
2. конверсия – количество посетителей, которые с лидов перешли в реальные заказы. Рассчитывается в процентом соотношении. К примеру, из 3000 посетителей вы получаете 100 заказов: (100 / 3000) * 100%.
3. Средний чек – если вы продали за месяц товара на 50 000 руб., то делите это на количество заказов, например, 20 и так получаете средний чек и понимаете, на сколько рублей 1 клиент у вас покупает.
4. Транзакции – как часто 1 клиент совершает покупки в вашем интернет магазине. Как правило, в начале бизнеса, это будет 1 клиент.

Для чего я вам даю эту информацию в модуле «Аналитика посещаемости вашего сайта». Всю информацию, которую я вам выдал можно разбить на эти 4 коэффициенты. Лиды, количество посещений даст вам Яндекс Директ, соответственно, если вы считаете, что вам нужно увеличить количество лидов, то подключаете дополнительные инструменты, такие как баннерная реклама Вконтакте, Фейсбуке, begun, Google AdWords, сео оптимизация и т.д.

Второй коэффициент, конверсия. Если у вас отвратительный сайт с некачественными фотографиями с 5 – 10 шаговыми формами заказа, вы теряете 90 % ваших потенциальных клиентов. Мы говорили о триггерах, которые улучшают визуальное восприятие сайта, чтобы клиенту было удобно находится.

Средний чек. Вы привыкли, что клиент покупает на 5 000 рублей. Как увеличить этот показатель? Самое простое – повысить цену, на что не все пойдут из-за конкурентности на рынке. Вы можете использовать так называемые апселлы и кросселы. Что это значит? Если клиент покупает iPhone, вы допродаёте ему чехлы, защитные плёнки, зарядки. И теперь он оставит у вас не 5 000, а 10 000 рублей.

Количество транзакций. Мы говорили о таком триггере, как форма подписки, когда вы общаетесь с клиентом, высылаете ему интересные статьи, акции. Так вы возвращаете клиентов себе в магазин. Если выручку разложить по данным коэффициентам, вы сможете проработать каждый из них и добиться хороших результатов.

Перечислю вам инструменты, с помощью которых вы будете изучать посещаемость вашего сайта. Главный из них – это Метрика. Я рекомендую пользоваться именно ею (metrika.yandex.ru). Там вы сможете проанализировать все необходимые вам показатели: количество визитов, просмотров, посетителей (самое важное), источники переходов (Контакт, Фейсбук, Гугл, контекстная реклама), фразы, по которым вас находят, страницы, на которую приходят. А также там есть вебвизор, который позволяет смотреть видеоролики о том, как ведут себя клиенты на сайте. Вы видите, как двигается мышка, на что нажимает клиент, где он растерялся, где не знает, куда нажать и т.д. Это очень здорово помогает прорабатывать сайт на юзабилити, чтобы клиенту было как можно более комфортно на нем находиться. Ещё раз рекомендую Метрику и не отвлекайтесь на другие инструменты, которые я перечислю.

Я говорил уже, что вы должны уже запустить рекламную кампанию в Директе и чтобы её отслеживать, нажимаете на ссылку «Статистика» и смотрите, сколько вы тратите на ключевой запрос, какой показатель CTR (как часто показывается ваше объявление и сколько на него кликают).

Есть ещё инструменты, как webmaster, Seopult, qrpen.com и т.д. информацию по работе с ними вы получите в записи вебинара. Если возникнут вопросы, я вам на них отвечу.

Критические ошибки новичков. Наверняка, вы начинающий интернет предприниматель. Я хочу вас предупредить и предостеречь от ошибок, которые вы можете допустить, а, может, уже допустили. Я сам совершил то, о чём буду говорить.

Я уже говорил об отсутствии УТП. Поймите, вам чётко нужно понимать, чем вы отличаетесь от других конкурентов, в чём ваша изюминка: может у вас будет бесплатная доставка, может очень качественные фотографии, которые вы делаете в своей фотостудии, может смс-рассылка, может уникальная упаковка товара и т.д. Большинство считает, что это не важно и в итоге сливается с конкурентами, теряет клиентов. Это первая ошибка.

Вторая – это низкие цены, демпинг. Почему-то думают, что если поставить цены ниже, чем у конкурентов, все побегут к вам. На самом деле, понижая цены, вы может и выиграете на оборотах, но привлечёте к себе такой сегмент клиентов, которые привыкли к халяве, низким ценам. С такими покупателями работать намного сложнее, чем с клиентами, у которых есть деньги и которые заботятся не только о цене, но и о качестве. Делайте цены, как у конкурентов либо даже выше.

Следующая – это неправильный выбор ниши. Ничего не могу вам посоветовать, кроме как практических шагов по тестированию своей ниши. Вам нужно морально подготовиться к тому, что если какой-то товар не пойдёт и если вы решили заниматься шубами, или продажей китайских фонариков, а тема не пойдёт, придётся о ней забыть, заняться 3, 4, 5 темой. Конечно же, выбор правильной темы – половина успеха.

Следующее, что совершают 90 % предпринимателей, и это жутко меня раздражает, потому как обо этом говорят буквально все инфобизнесмены, учителя: Необходимо знать, кто ваш клиент, отталкиваться не от товара, а от спроса. Если вы продаёте некий новый товар и думаете, что он очень классный и он точно пойдёт, вы не тестируете, не знаете, кто захочет покупать его, то можете очень серьёзно споткнуться, потерять энтузиазм, который так нужен вам в начале. Повторяю то, что уже говорил: составьте портрет вашей ЦА (возраст, пол, род деятельности, интересы, средний доход, география).

Некачественный контент: фото, видео, описание – следующая критическая ошибка. Уделите этому внимание.
Ещё ошибкой будет дорогой дизайн сайта. Многие думают, что его нужно заказывать у дизайнера, платить немало. Я вам рассказывал схему того, как вы выбираете шаблон и используете его. Многие думают, что им нужен офис или склад. Я говорю: Нет. Для того, чтобы зарабатывать 50 000 руб., вам это не нужно, товар вы можете хранить и дома. Наём персонала на начальном этапе тоже не нужен, кроме курьера и, возможно, людей на аутсорсинге, которые занимаются наполнением и продвижением сайта. На телефонные звонки вы тоже можете отвечать сами. Когда у вас будет побольше денег, вы сможете нанять офис, делегировать обязанности. Работать дома комфортно, но не так высокопроизводительно, как из офиса.

И изучайте аналитику вашего сайта. Если у вас плохие продажи, но вы всё также вливаете деньги в Яндекс Директ, проанализируйте, сколько у вас посещений, какая конверсия и какой средний чек, то есть коэффициенты, о которых я говорил. Если вы сможете их выписать и проработать, вы поймёте, в чём проблема, почему нет продаж.
Иногда меня с удивлением спрашивают, почему бесплатная доставка является изюминкой. Это, действительно, так. В Москве это в порядке вещей, но в других городах Украины, России ещё берут оплату за доставку. Я включал эту сумму в стоимость товара, а бесплатная доставка привлекала клиентов.

Я рад, что могу помочь вам в осуществлении вашей мечты запуска интернет бизнеса.
До встречи в моем блоге. Я верю в вас, у вас всё получиться. Желаю вам удачи!

onshop2.ru

Следующее, о чем хочется сказать, это лэндинги.

Чтобы вам протестировать товар, который вы хотите продавать и чтобы запустить сайт с минимальными вложениями, я рекомендую лэндинги. Ранее мы уже говорили о том, как их создавать. Просто перечислю, какие обязательные элементы должны присутствовать на лэндингах, чтобы мотивировать совершить покупку. В первую очередь, это заголовок. Когда клиент впервые попадает на одностраничный сайт, то видит заголовок, в котором описано, что вы продаёте, какова скидка, стоимость товара. Лэндинги используются, как и для тестирования товара, так и для распродаж.

Самими яркими примерами являются сайты купонов. Вам, думаю, приходили рассылки с акциями, по которым вы переходили на одностаничники. Первое, что вы видите, — это интересный заголовок и качественные фотографии. Помимо этого, какие фишки вы ещё можете использовать? Стоимость товара или услуги должна заканчиваться на 5, 7, 9. Рядом вы можете использовать старую/новую цену, к примеру, вы продаёте шубу за 9 900, зачёркнута цена – 15 000 руб. Можете также использовать «тающее» количество товара, как вчера было 30, осталось 27 и т.д.

Можете использовать такой триггер, как «Уже купили товар….» сначала 50 человек, через 2 дня 100 человек. Также должны обязательно присутствовать (и это касается не только лэндинга, но и вашего интернет магазина) отзывы клиентов. Они могут быть как текстовые с фотографией клиента, так и видеоотзывы (работают в разы лучше).

Также должны присутствовать социальные плагины: Вконтакте, Фейсбук, Одноклассники, «Рассказать друзьям». Если у вас есть фан-группы, добавляйте их на лэндинг. Нужно, чтобы клиент видели, что у вас есть покупатели. Также используйте кнопку «Купить в 1 клик» или «Заказать». Это может быть форма обратной связи: «Введите своё имя и номер телефона». Клиент вводит, нажимает кнопку «Заказать», вам на почту приходит его данные и заказ.

Помимо лэндингов, есть ещё триггеры, которые повышают конверсию, количество заказов с вашего сайта, которые можно использовать на сайте интернет магазина. Те триггеры, о которых я говорил на лэндинге, вы можете использовать и на своем сайте. Особенно, это хорошо работает на акции и распродажи. Если вы хотите сделать распродажу, можете данный товар отдельно вывести на страницу, ведь лэндинг – это необязательно отдельный сайт, это также страничка на вашем сайте товара, который вы решили, к примеру, распродать.

На странице товара в интернет магазине должны быть 2 кнопки: «Купить в 1 клик», где клиент просто вводит номер своего телефона и «В корзину», с которой он попадает на страницу, где вводит все контактные данные, информацию о доставке и т.д. но, запомните, вся информация, которую вы хотите получить, должна быть на 1 странице. Никаких там: 1, 2, 3..6 шаги. Так вы только теряете до 70 % клиентов. Для половины клиентов подходит экспресс – вариант заказа, для половины – более развёрнутый.

Отличный триггер – обратный звонок. Возможно, вы где-то видели «Закажите обратный звонок». Обычно, этот триггер располагается в шапке сайта, нажимая на который клиент вводит номер телефона и ждёт звонка. Многие из ваших клиентов не хотят звонить вам, им более комфортно, если позвоните вы. Предоставьте им такую возможность.
Стоит ли говорить который раз, что качественные фотографии и описание товара – обязательный элемент сайта. Желательно также видеообзоры товара и видеоотзывы.

Какие страницы на сайте должны присутствовать, чтобы увеличить ваши продажи? Включите страницу «О компании», которую многие интернет магазины, почему-то, считают ненужной. В самом начале я говорил вам, чтобы вы, прежде чем начнёте свой бизнес, выписали свои преимущества и любые другие качества, которыми будете отличаться от всех остальных компаний, так называемое УТП (уникальное торговое предложение). На вашем сайте в обязательном порядке должна присутствовать страница о преимуществах, где вы пишите небольшую легенду о вас. Хорошо работает фотография высокого качества ваша или ваших сотрудников, что повышает значительно лояльность с холодного траффика.

Помимо этого, у вас должен присутствовать физический адрес с картой. Даже, если у вас нет офиса и склада, пускай это будет ваш домашний адрес. В скобках можете указать, что вы работаете с понедельника по пятницу с 9.00 по 18.00, вывоз товара по согласованию, чтобы к вам никто не грянул неожиданно. Хотя за это не стоит переживать вообще.
Есть ещё несколько обязательных элементов, как страница «Гарантия. Возврат», на которой вы указываете, что у вас 100 % гарантия возврата. Без этого клиенты уйдут.

Более продвинутый элемент, который можно использовать со временем, — это форма подписки. Если на ваш сайт заглянул клиент, но ему не понравилась ни цена, ни фотографии, но видит предложение: «Оставьте свой email и получите скидку 15 % на свою первую покупку», это его заинтересует, он оставит свой адрес электронной почты и ваша база пополниться ещё одним человеком. С базой вы работаете, отправляете акции, предложения и т.д. Статистика показывает, что с 5 – 7 касания с клиентом, он делает заказы.

Такую форму подписки вы делаете в правом блоке сайта за подарок, обещание. Более продвинутые интернет магазины используют всплывающее окно. Я не рекомендую использовать его на начальном этапе, потому как вас ещё никто не знает, это может раздражать и клиент уйдёт. Это касается и онлайн-консультанта, которого размещают, обычно, в нижнем правом блоке. Не рекомендую его использовать развёрнутым. Возможно, вы попадали на сайт, в котором всплывает огромное окно с надписью: «Что вас интересует?», «Напишите мне» и т.д. Если и используете онлайн-консультанта, то делайте это в закрытом виде, когда клиент сам разворачивает его, когда хочет написать.

Это, конечно, часть того, что я хотел бы вам рассказать. Намного больше в моих живых тренингах.

onshop2.ru

Поговорим о моей любимой теме: партизанские техники продвижения ресурса.

Почему я специализируюсь по этой теме? Потому что я понимаю, что многие в России, Украине, других странах хотят запустить свой бизнес через интернет, и у них в голове куча возражений, как «У меня не получится», «Все ниши заняты», «По моей теме жёсткая конкуренция», «Откуда у меня 100 000 рублей на рекламу?» и т.д. Я сам был таким сомневающимся молодым человеком, который не знал, где взять первую 1000 рублей, чтобы хоть что-то начать. И, тем не менее, я обнаружил, что есть множество партизанских и практически бесплатных способов, чтобы начать свой бизнес и зарабатывать от 30 000 рублей. И это возможно параллельно основной работе!

Основа основ партизанского продвижения – так называемое social proof, социальное доказательство, то есть продвижение ресурса через социальные сети. Об этом подробно я уже говорил: как создавать паблики, группы, что такое таргетированная реклама, почему так важно писать статьи и т.д.

На втором месте среди инструментов партизанского маркетинга находятся доски объявлений. Это отличный инструмент продаж, который, возможно, вы уже опробовали. Я рекомендую использовать его не единожды, а регулярно. Я уже говорил про основные доски: http://www.avito.ru/, http://irr.ru/, http://molotok.ru/. Они параллельно с вашим сайтом существенно помогут продвигать интернет бизнес. Я лично знаю интернет предпринимателей, которые пользуются досками объявлений для продажи своих товаров, начиная от кроссовок до террасных досок. Кстати, мой клиент, который продаёт террасные доски, получает 50 % своего оборота с avito. Используйте avito даже тогда, когда у вас появится свой лэндинг или интернет магазин.

Следующее, о чём хочу рассказать, — это форумы и блоги. Существует немало форумов по вашей теме. Чем бы вы не занимались, вы наедете сообщество любителей данной темы. Вам нужно зарегистрироваться на таких площадках и вступать в переписку. Ни в коем случае не начинайте спамить и писать рекламные объявления. Вас просто забанят. Если вы хотите добиться долгосрочного результата, придётся поработать, заслужить репутацию на форуме. Возможно, кто-то уже практиковал такой способ продвижения, когда вы ненавязчиво вступаете в переписку и кидаете ссылку на свой сайт, рекомендуя его. У вас отличный товар, хорошие цены, слухи о вас распространяться быстро по сарафанному радио. Не игнорируйте этот довольно мощный инструмент бесплатного продвижения.

Далее YouTube. Мы уже подробно рассматривали его. Вы помните, что, если знать, как правильно снимать видео, оптимизировать его, можно привлечь тысячи, даже миллионы просмотров и потенциальных клиентов, которые перейдут на сайт и сделают заказы.

Купонаторы – это не бесплатный способ продвижения, но я считаю этот инструмент мощным и партизанским. Заключая договор с какой-нибудь крупной компанией купонаторов, как groupon, как я это делал в Киеве, чтобы они создали брендовую страницу с моими товарами и пустили её по базе (а у подобных сайтов огромная база). Конечно, купонаторы предлагают довольно жёсткие условия: 50 % забирают себе, поэтому может быть так, что вы еле-еле выйдете в плюс. Но когда вы работаете с купоаторами, вашей целью должна быть – не как можно больше заработать, а чтобы о вас узнали как можно больше людей.

База у таких сайтов огромна: biglion, kupikupon, groupon и т.д. если вы с ними договоритесь на нормальные условия, а с ними можно договориться и если администраторы скажут вам: «Мы берём только 70 % с акции», не бойтесь с ними торговаться. Пробивайте свои условия. Когда вы получите свою брендовую страницу, которая будет запущена по их базе, вы получите нереальный охват целевой аудитории и мощный приток потенциальных клиентов.
Ещё несколько инструментов дам вам. Во-первых, реклама на асфальте. Учитывая, что скоро зима, это не так актуально, и, тем не менее, помнить о ней стоит. Вы, наверняка, встречали рекламу на асфальте с предложением покупки, ремонту чего-то и т.д. Огромный охват, хотя небольшая конверсия, но всё же…

Ещё вы можете организовывать флэшмобы. Нанимаете промоутеров либо сами со своими друзьями делаете купоны, флаера с информацией о магазине и раздаёте их либо на улице, либо возле метро, либо договариваетесь с администрацией торговых центров, особенно в период праздников и раздаёте там. Так вы захватываете огромный поток потенциальных клиентов. Я проводил флэшмоб на прошлые новогодние праздники с 20 по 30 декабря. На меня работали несколько человек, это был 2-х этажный торговый центр и тогда мы сделали оборот на 7 000 $. Совсем скоро Новый год, так что у вас есть шанс заработать неплохие деньги.

Последний инструмент – это публикации в Живом Журнале и других интернет издательствах. Если ваша тема связана с модой или электроникой, высокими технологиями и т.д., позаботьтесь о том, чтобы либо самим писать статьи и публиковать их на сайие и Фейсбуке либо нанимайте рерайтера. Если статьи действительно интересные, вы можете отправить их либо интренет издательствам либо печатным изданиям. Есть высокая вероятность, поверьте, что вас начнут печатать. Конечно же, бесплатно, указывают только ваш сайт и так вы становитесь всё более известными. Это, конечно, лишь часть бесплатных партизанских методов продвижения бизнеса, но они основные и самые мощные.

 

onshop2.ru

Следующий блок – сео оптимизация.

Это важный инструмент продвижения, но как я уже говорил, с каждым днём и годом всё большой значимости набирают социальные сети для поисковых систем, особенно Гугл. То есть сейчас важно, чтобы у вас была очень качественная группа Вконтакте и Фейсбуке с интересной информацией с ключевыми словами. И тогда вы очень быстро попадёте на топовые позиции. И тем не менее, оптимизация сайта тоже нужна. Уже не так, как пару лет назад. Учтите, если вы будете обращаться в агентство или к фрилансерам, которые обещают вас вывести уже через 2 месяца в ТОП 10, не верьте и задавайте вопросы, о которых сейчас более подробно узнаете.

На само деле, поисковые системы меняют свои алгоритмы очень часто и приёмы, которые работали вчера, не дадут результатов сегодня. Хотя, конечно, есть определённые рекомендации, которые можно использовать, чтобы улучшить свои позиции и уже через месяц выйти по низкочастотным запросам в ТОП Яндекса и Гугл. Попасть по длинным запросам, как «купить шубы в Москве от дизайнера» у вас больше шансов, при чём, уже через месяц. Самое главное в сео оптимизации, как и в продвижении социальных сетей, это качественный контент.

Поэтому, прежде чем вы займётесь оптимизацией страниц сайта, проанализируйте своих конкурентов и посмотрите, какие минусы с контентом у них. Я уже рекомендовал вам познакомиться со своими конкурентами, потому как, чтобы обогнать их, вам не нужно делать самый крутой сайт от самого лучшего дизайнера, вам нужно просто поработать их минусы, не допустить у себя на сайте таких ошибок. Вбиваете в Яндексе вашу тему и смотрите 10 своих конкурентов, ищите их изъяны: некачественные статьи, фотографии. Меня иногда спрашивают: «А если нет изъянов?». Это не так. В России ещё есть очень много проблем в интернет магазинах. Особенно сервис хромает. Идеальных сайтов я не видел, хотя есть, конечно, акулы.

Но, в основном, проблемы замечаются на каждом сайте. Это американский, канадский рынки очень конкурентные. Там интернет магазины настолько причёсаны, что вклиниться на рынок нереально сложно. Вы можете подумать, какое отношение это имеет к сео оптимизации? На самом деле, с каждым годом поисковые машины всё больше уделяют внимание именно качеству вашей информации: если клиенту комфортно находится на вашем сайте, он находится там хотя бы 5 минут, Яндекс будет продвигать вас в ТОП. Залог успешной сео оптимизауции в наши дни – это качественные статьи, фотографии, видео. На данном этапе я предлагаю вам сосредоточиться как раз на этом.

Есть очень полезный ресурс http://www.searchengines.ru/ — форум о сео продвижении. Рекомендую вам использовать его, чтобы всегда быть в курсе новинок по сео оптимизации. Алгоритмы постоянно меняются, как я уже говорил, поэтому, если вы намеренны заниматься сео, данный ресурс незаменимый источник информации.

После анализа конкурентов и изучение информации, можете приступить к сео оптимизации страниц сайта. Но прежде, вы должны составить список ключевых слов, по которым будете это делать. Вы уже знаете, как составлять список ключевых слов в Яндекс Директ посредством инструмента wordstat. Я рекомендую отобрать минимум 30 ключевых слов. По шубам это могут быть «купить шубы», «интернет м магазин шуб», «шубы под заказ» и т.д. По-хорошему, в будущем интернет магазин необходимо продвигать по 500 – 1000 ключевым запросам. Когда у вас есть список ключевых запросов, вам нужно, понять какому запросу соответствует страница сайта. Так называемая релевантность. Когда клиент вбивает какой-то запрос, он должен попадать не только на главную страницу сайта, но и на каталог.

Поэтому, 30 запросов надо раскидать на главную страницу, на каталог, сопутствующий каталог и т.д. Рекомендую вам раскидывать в соотношении 2-3 запроса на страницу. Естественно, самая посещаемая страница – главная и на неё, обычно, распределяют самые мощные, конкурентные слова, как «купить шубу».

Далее необходимо оптимизировать саму страницу. Вы, наверняка, знакомы с Википедией. Чтобы не растягивать информацию, просто зайдите на Википедию в любую статью и посмотрите, как должна выглядеть идеальная статья. Наверняка, вы видели, что во многих интернет магазинах под каталогом, фотографией есть небольшие статьи. Именно эти статьи позволяют попасть данной странице в ТОП Яндекса или Гугл по ключевым словам. Всё, что вам нужно сделать, — это написать такую статью либо заказать её у рерайтера. Необходимо, чтобы в 1 статье было не более 3 ключевых запросов, которые повторяются не более 2 раз, то есть в 1 статье не должно быть более 6 ключевых слов.

Сама страница должна иметь оптимизированный заголовок title. Мы уже говорили, как правильно составлять заголовки в Яндекс Директ. Принципы всё те же: есть ключевой запрос «купить шубы» и заголовок должен начинаться с него плюс другие слова. Поймите, когда клиент вводит запрос, видит рекламу и органичную выдачу, куда мы стремимся, увидит, в начале запрос, который он ищет, то перейдёт на сайт. То есть ключевой запрос + ещё какая-то информация. Вы можете тестировать разные заголовки, как «купить шубу в интернет магазине. Мир шуб от….». Сама статья, кроме заголовка, имеет подзаголовки. Вы делите её на несколько абзацев и делаете так называемую перелинковку.

На Википедии вы увидите, что в каждой статье есть ссылки на другие статьи. Вы читаете статью про октябрьскую революцию с множеством ключевых слов, как «Ленин», «большевики» и т.д., которая ведёт на такие же статьи с этими ключевыми словами. То есть вам нужно, чтобы в вашей статье были ключевые запросы, которые ведут на внутренние страницы. На главной странице у вас статья с ключевым запросом «купить шубы», в которой присутствует запрос «купить шубы в Москве» и ссылка на соответствующую статью. Всё это не так сложно, как может показаться в теории. На практике разберётесь быстро.

Почему я так много уделил внимание качественному контенту и оптимизации страниц. По моему опыту и я уверен, что эта тенденция будет только увеличиваться: именно качественные статьи и контент играют решающую роль, а внешнее продвижение – второстепенную. Когда вы закончите работу с оптимизацией своего сайта, вам останется купить внешние ссылки, то есть ссылки с тематических сайтов в интернете, которые ведут на ваш ресурс. Чем больше ссылок, тем лучше, тем быстрее вы попадёте в ТОП с учётом того, что у вас оптимизированный сайт. Существуют 2 инструмента в Рунете, которые вы можете использовать для закупки ссылок: http://www.miralinks.ru/ а также инструмент http://seopult.ru/. Последний создан лучшими специалистами, в частности, гуру оптимизации в России Павлом Евдокимовым. Там довольно просто разобраться. Есть даже отдельная вкладка с видеоуроками.

Объясню, как этот инструмент работает: есть ваш интернет магазин и есть тысячи сайтов, которые предлагают купить место на сайте, где будет размещена ваша ссылка. Seopult является мостиком между вашим интернет магазином и таким сайтом. Он оптимизирует и автоматизирует данный процесс, что очень удобно. Когда я только начинал работать по сео оптимизации лет 5 назад, столкнулся с этим ресурсом, и с ним добился результата уже через месяц. Тогда я продвигал тему виз в Великобританию, что довольно-таки конкурентная тема и до сих пор мой сайт находится в ТОП 20.

Что касается miralinks, то скажу, что, отсюда вы покупаете не просто ссылку, а целую статью, что намного лучше. Это статья, в которой несколько ссылок на ваш ресурс.

После всей проделанной работы, роботы поисковых систем изучают ваш сайт, и видят его, кстати, совсем не так, как мы. Если вам интересно, можете нажать правой кнопкой мыши на поле сайта «Посмотреть исходный код» и вы увидите так называемую html – разметку, в которой, скорей всего, мало что поймёте. Именно так видят роботы ресурс. Ему важно, чтобы всё было грамотно и качественно и тогда он ставит сайт в ТОП 50, ТОП 20, ТОП 3.

Конечно, не могу рассказать об всех абсолютно тонкостях оптимизации, так информации очень много. Пользуйтесь тем алгоритмом, который я вам дал и вы сами продвинете свой ресурс, не обращаясь за помощью к фрилансерам.

 

onshop2.ru