Сегодня речь пойдет о том, как использовать видео обзоры ваших товаров на канале YouTube, и как их оптимизировать по ключевым словам, чтобы уже через несколько недель можно было выйти в ТОП 10 Гугл, Яндекс и YouTube.

Начнем с разбора реальных кейсов моих друзей, в частности магазина «skif music», на примере которого вы узнаете, как молодой парень без вложений раскрутил свой интернет магазин музыкальных инструментов и добился отличных результатов очень быстро.

Возможно, кто-то уже использовал Ютуб для развития своего бизнеса, а не только в качестве развлечения. YouTube уже давно стал альтернативой телевидения, по крайнем мере на Западе.

Большинство интернет предпринимателей, запуская интернет магазин, сталкиваются с вопросом нехватки денег на рекламу. Как раз, по причине нехватки денег на рекламу более 90 % интернет магазинов исчезают уже в первый год. Но есть партизанские, малобюджетные способы привлечения клиентов. YouTube – один из них. И, кстати, лишь единицы интернет магазинов использует YouTube для привлечения клиентов. Вы, обладая этой информацией, можете воспользоваться этим преимуществом.

Борис Колесников, владелец интернет магазина «skif music» с оборотом далеко за миллион рублей в месяц, начинал свой бизнес партизанским способом. Ему пришла в голову идея делать смешные, интересные и полезные видео обзоры на YouTube. Можете зайти и посмотреть смешного гитариста в трусах на фоне советских обоев, который тестирует гитару.

Количество просмотров на сегодня равняется 247 479. Вот ссылка на видео.

Jackson RR 3 Randy Rhoads Performer Japan 2000s YouTubeЯ узнал секретные цифры от Бориса – конверсия с просмотров составляет около 10 %. Это очень высокая цифра.

Для тех, кто немного знаком с конверсией и знает, какой процент обычно получается из переходов в заказы, согласится, что это отличный показатель.

Видеоролик был снят с минимальным бюджетом. Конечно, последующие видео обзоры они делали на профессиональную камеру, но начинали с очень простого видео.

Почему же оно набрало такое количество просмотров?

Есть несколько простых правил. Видео должно быть недолгим, веселым, интересным и нести пользу. Потому-то видео с гитаристом набрало столько просмотров. ЦА – это молодёжь 16 – 25 лет, которая хочет фана, и, конечно, хочет узнать о самой гитаре Jackson RR – 3.

Благодаря этому ролику они стали популярными, и сняли еще такого рода видео. Они смогли пробиться в конкурентную среду на рынке музыкальных инструментов, и в результате чего открыть 2 живых магазина в Самаре, и  1 магазин в Москве.

FENDER TELECASTER MEXICO YouTubeЕще один кейс – это мой видеоролик, где я играю на гитаре Fender Telecaster (Mexico). В 2009 году я снял этот видеоролик, который не планировал раскручивать.

Это 2-х минутное видео набрало 46 126 просмотров по запросу Fender Telecaster (Mexico), 111 лайков, 5 дислайков, большое количество комментариев на английском языке.

Рассмотрим модели видео для вашего интернет магазина.

Какие существуют модели видеороликов для товаров. Конечно, многое зависит от того, что именно вы продаете. В этой статье я использовал информацию из зарубежного интернета, так как в рунете обзоры товаров делают единицы интернет магазинов. Но в 2014 году это станет трендом.

Во-первых, это видео инструкция.

Changing Disc Brakes Advance Auto Parts YouTubeОтличный пример – компания Advance Auto Parts по продаже автозапчастей, которая делает видео инструкции по вопросу эксплуатации автомобиля.

Они сняли целых 9 роликов о том, как правильно менять тормозные диски!

Благодаря такому новаторскому подходу они смогли выбиться на очень конкурентом рынке в США.

Благодаря таким роликам показатель конверсии вырос в 2 раза по сравнению с другими интернет магазинами, которые продавали запчасти через обычные фото.

Columbia Snuggly Bunny Down Bunting www.simplypiste.com YouTube

Американская компания SimplyPiste, занимающаяся продажей различной экипировки для катания на лыжах снимает небольшие видео, в которых ведущий дает советы по правильному выбору маски, рассказывает какие существуют размеры, какая из них подходит для вашего овала лица и т.д.

Как так вышло, что они начали снимать подобные ролики?

В компанию звонило очень много людей, чтобы просто узнать, какая маска лучше, как ею пользоваться и т.д. Благодаря данным видео сократилось количество звонков-пустышек (чтобы просто узнать информацию о масках) и на 1/3 сократилось количество возвратов товаров.

Eda Swimwear Simona Classic Brief with Gold Sliders www.simplybeach.com YouTube

Еще один пример – это простой видео обзор, так называемый коротыш, который длиться буквально несколько секунд. Такие видео очень любит Гугл и Ютуб.

Это американский интернет магазин нижнего белья simply beach. Такие видео обзоры они делают на все топовые товары.

Кстати, я заметил, что компания wildberries – крупнейший интернет магазин в России по продаже одежды, тоже начала использовать видеообзоры товаров.

Подобные видео работают гораздо лучше, чем фотографии даже высочайшего качества.

Интересный пример – компания Simply Hike, которые используют длинные подробные видео описания своих товаров. При чем, в роликах снимаются обычные менеджеры компании, не актеры или модели. И это здорово повышает лояльность. Люди, которые попадают на сайт с холодного траффика, смотрят видео с обычными людьми, соотносят себя с ними и кредит доверия к магазину повышается. В таких видео менеджеры отвечают на вопросы клиентов, подробно рассказывают о продукции, что значительно повышает конверсию.

Очень интересный вариант – видео после заказа. После того, как клиент заказал товар, ему на почту приходит видео. Simplus — интернет магазин по продаже товаров для дайвинга, в частности масок, исследовал комментарии своих клиентов, в которых было много жалоб на то, что маски якобы некачественные. На самом же деле, клиенты не могли разобраться, как их использовать правильно. Магазин решил снимать видео инструкции по правильному использованию товара и присылать их на почту каждому клиенту после заказа.

Как видите, вариантов моделей видео обзоров несколько. В России пока используется только 1 тип обзоров. Еще не используют видео ответы на вопросы, инструкции, подробные видео и т.д. У нас все еще впереди.

Как снимать видео, как удержать внимание клиента?

Аккумулятор Lepow Moonstone черный YouTubeВы понимаете, что YouTube преимущественно смотрят для развлечения.

Есть определенные правила, следуя которым, вы удержите внимание клиентов.

Во-первых, это заглушка. Закажите у дизайнера логотип и заглушку (для примера можете посмотреть заглушку на видео магазина re: Store по продаже продукции Apple). Они сделали заглушку буквально по 5 секунд в начале и в конце видео.

Аккумулятор Lepow Moonstone черный YouTubeСамо видео желательно сократить до 3 минут. Но все зависит от модели видеообзора.

Зайдите на YouTube по запросу «аккумулятор Lepow Monstone черный», чтобы посмотреть видео магазина re: Store.

Оно очень качественно и именно благодаря ему магазин раскрутил продажи абсолютно нового продукта на рынке.

Видео длиться менее чем 3 минуты, и в правом углу присутствует так называемый watermark, то есть защитный логотип, который позволяет сохранить авторские права (никто, кроме re: Store не может использовать данный видео обзор).

Запомните: чтобы удержать внимание клиента важны первые 12 секунд видео.

Подсознательно именно за это время клиент принимает решение, уйти или остаться. На самом сайте этот тайминг еще меньше – до 7 секунд. В видеообзоре ваша задача – заинтересовать клиента за первые 12 секунд. Самый лучший способ, которые советуют все западные гуру, — видео должно начинаться с вопроса. В вопросе должна присутствовать проблема, которую необходимо решить потенциальному клиенту. Вы задаете такие вопросы, которые цепляют струнки души клиента и в конце предлагаете решение.

Возвращаясь к портативному зарядному устройству Lepow. Какая проблема стоит у человека, который смотрит данный видеоролик? Думаю следующая — садиться телефон в самый неподходящий момент во время путешествия или в самолете, и ему нечем его зарядить.

В начале такого видео можно сказать: «Вы устали от того, что у вас постоянно садиться IPhone в самый ненужный момент?» Я постоянно говорю ученикам, что лучше всего продается решение проблемы. Проблемы необходимо тщательно прописать и поработать с ними, в том числе через видео.

Если первые 12 секунд вы не удержали внимание клиента, вся работа пойдет насмарку. Схема видео такая: задаете вопросы, в конце предлагаете решение, перечисляете выгоды от продукта, в конце призыв к действию.

Поговорим о самом видео. Во-первых, оно должно быть не менее 720 пикселей. Смотреть видео в 360 никому не интересно. Как вы должны выглядеть, если сами хотите присутствовать на видео обзоре продукта? Запомните: не используйте из одежды белый, красный и зелёные цвета. По данным интернет исследований эти цвета – не самый лучший выбор.

Аккумулятор Lepow Moonstone черный YouTube

В кадре может присутствовать что-нибудь яркое. Если вы снимаете видео обзор физических товаров, ничто не должно отвлекать клиента от товара. На видео девушка держит красивую коробку устройства и этого вполне достаточно.

Что касается одежды, то футболка не очень подойдет, лучше поло с вашим лейблом. Отталкиваемся от товара, который вы продаете: спортивные товары в деловом костюме нелогично презентовать.

Многие думают, что на видео вы должны присутствовать по центру.

Это ошибка. Правило золотого сечения соблюдают все профессиональные операторы на Западе. Оно гласит, что вы должны присутствовать или правее или левее, но ни в коем случае, не по центру кадра.

Также используйте штатив для съёмки видео и петличку, чтобы записывался только ваш голос без других шумов. Вы можете меня спросить, а как же те видео музыкальных товаров, на которых гитарист в трусах играет на гитаре на фоне советских обоев? Вы должны понимать, для кого снимаете свое видео. Рок-гитары покупают молодые люди 16 -25 лет, а портативные зарядные устройства – это совсем другая ЦА.

Самое главное – призыв к действию из правила ODC (offer – deadline – call to action).

Videobaker видео для интернет магазинов. Производство публикация продвижение видео в Интернете. YouTube

Этот важнейший элемент должен присутствовать в конце видео.

Например, компания Videobaker, занимающаяся видео обзорами для интернет магазинов, в качестве призыва использует слова: «Начните зарабатывать больше уже сегодня!».

Также можете использовать заглушку, типа «Переходите на наш сайт и получите скидку 5 % как зритель канала YouTube».

Повторюсь: в конце видео обязательно должна присутствовать заглушка, логотип и призыв к действию. Не повторяйте ошибку некоторых интернет магазинов, которые сняли очень качественные видео, а про призыв забыли. Иначе, вся ваша работа коту под хвост.

Как, правильно оптимизировать видео, чтобы выйти в ТОП Гугл и YouTube?

Если вы не оптимизируете видео, оно не принесет ожидаемого результата. Но так как YouTube теперь является частью Гугл ваше видео может гораздо быстрей выйти в ТОП 10, чем ваш сайт (уже через 2 – 4 недели).lepow moonstone restore Поиск в Google

Вот пример того же магазина re: Store. Я набрал в поиске YouTube «аккумулятор Lepow Moonstone» и обнаружил видео от данного магазина в первых местах. Кстати, я ввел этот же запрос в Гугл и обнаружил, что их видеоролик тоже попал в ТОП!

Ролик был загружен 26 августа 2013 года и всего за 3 — 4 недели магазин вышел в ТОП 10. Напомню: это новый товар в России. Сделав ход конем, ребята очень быстро заявили о себе и получили львиную долю клиентов на рынке.

Какие же правила соблюдал этот магазин, размещая свое видео? Во-первых, заголовок. Еесли вы уже знакомы с тем, как грамотно составлять объявления в Яндекс Директ, то у вас не возникнет затруднений с составлением заголовка и текста описания по ключевым словам.

50 % успеха – это заголовок видео с ключевыми словами, при чем, они должны идти в том порядке, в котором их набирает потенциальный клиент в поиске YouTube. Поэтому, видео и называется: «Аккумулятор Lepow Moonstone черный».

Следующий момент – это технический файл. Об этом почти никто не говорит, но информация очень важна. Когда вы загружаете ролик на YouTube, позаботьтесь о том, чтобы название самого технического файла включало ключевые слова.

Ну и, конечно же, описание самого видео, в котором необходимо использовать минимум 3 — 4 ключевых слова, которые вы продвигаете (как правило, те же, что и в заголовке). Просто копируйте заголовок, вставляете его в описании плюс еще несколько предложений с использованием ключевых слов.

И самое главное, в описании должен присутствовать призыв к действию. Как у меня в видео: «Еще больше интересных интервью на сайте + ссылка на сайт», при чем ссылка должна быть в формате http://, чтобы она была кликабельной. Многие забывают вставить ссылку в описание к видео и теряют потенциальных клиентов.

Videobaker видео для интернет магазинов. Производство публикация продвижение видео в Интернете. YouTubeЕще одна классная фишка – использование иконки. Речь идет о внутренней среде YouTube, когда клиент просто серфит в интернете в поисках интересных видео. Справа он видит иконки других видео.

YouTube предоставляет вам возможности лично выбирать какую-то интересную иконку поставить вместо случайного кадра. Благодаря красивой картинке и заголовку вы гарантировано получите своего зрителя.

После того, как вы загрузили видео, нужно рассказать о нем своим друзьям. Важно это сделать в течении 24 часов. Вы можете поделиться видео через кнопки социальных сетей на YouTube. Делитесь с друзьями Вконтакте , Фейсбуке, Гугл, Одноклассниках и удачи с продвижением вашего видео на Ютуб!

В комментариях напишите, какие приемы продвижения на Ютуб вам понравились больше всего!

onshop2.ru

В этой статье мы поговорим о 3 составляющих успешного бизнеса в электронной коммерции.

1 — что такое успешный товар

Чтобы оценить успешность продаваемого вами товара в интернет магазине впервую очередь необходимо проанализировать маржинальность данного товара. Конкретно — сколько вы заработаете чистыми после вычета себестоимости и всех расходов на рекламу и операционные задачи.

Если данная сумма превышает 1000р — отлично. Если нет — значит вы тратите свое время впустую.

Изначально необходимо закладывать в стоимость вашего товара все потенциальные издержки- начиная от сео оптимизации и кликов на яндекс маркет, заканчивая заработной оплатой курьеру и оператору.

На успешность вашего товара впервую очередь влияют ваши взаимоотношения с поставщиками. Ответьте на несколько вопрос — какую скидку он вам предоставляет, кто оплачивает доставку товара до клиента, кто несет ответственность за брак и возврат товара. Эти и другие вопросы непосредственно влияют на вашу конечную розничную цену товара, которую вы предлагаете на рынке.

В наше время, цена — это самое сильно конкурентное преимущества.

Для большинства ваших покупателей именно стоимость товара является ключевым фактором при выборе интернет магазина.

Поэтому сделайте анализ вашего ассортимента, посчитайте маржинальность и разберитесь в вашем сотрудничестве с поставщиками.

2 — что такое успешный сайт

Чтобы называться успешным и прибыльным, в вашем интернет магазине недостаточно лишь высокомаржинального товара и низких цен.

Клиенту должно очень нравится находится на вашей интернет площадке.

Повторяю, очень нравится.

Почему?

Да потому что конкуренция среди интернет магазин сейчас настолько высока, что у вас не получится продавать много и стабильно, а тем более возвращать ваших клиентов обратно, если вы просто создадите шаблонный сайт и наполните его товаром, как это можно было сделать раньше. Времена поменялись.

Сейчас необходимо действовать иначе.

Успешный сайт начинается с маркетинга. Да, именно с вашего оффера (предложения), и совсем не с дизайна как вы могли бы подумать.

Но именно то, что написано на вашем сайте, то, какие фото, видео материалы на нем расположены, какие отзывы покупателей, непосредственно влияет на выбор клиентом интернет магазина.

3- что такое успешная реклама

Допустим, у вас уже есть прибыльные товары и по настоящему продающий сайт. Остается лишь пригласить покупателей и предложить им ваши товары. Для этого необходимо думать креативно.

А чтобы думать креативно, необходимы знания!

Вы должны знать все о своем товаре, провести анализ ваших конкурентов и их каналов привлечения клиентов, знать кто ваша ЦА и составить портрет “идеального покупателя”, составить  УТП и несколько офферов, который сразят посетителей вашего сайта.

Все это — детали вашей большой машины под названием интернет маркетинг, которая будет работать на вас и привлекать покупателей.

Ведь совсем недостаточно запустить Яндекс Директ или таргетированую рекламу  вконтакте, но необходимо максимально близко приблизиться к вашим покупателям, на расстояние вытянутой руки, как партизаны на войне.

И если вы научитесь это делать, то успех вам гарантирован.

onshop2.ru

Сегодня я раскрою очень актуальную тему, без знания которой очень сложно раскрутить свой бизнес в интернет, независимо от того, чем вы занимаетесь: продажей услуг, инфобизнес, консалтинг и т.д. Речь пойдет о том, как настроить Яндекс Директ  и заставить его зарабатывать вам деньги. Я расскажу вам  о всех секретах настройки прибыльных рекламных кампаний.

Во-первых, я поделюсь собственными примерами, далее мы поговорим непосредственно о ключевых основах настройки рекламной кампании, и вы узнаете, почему нельзя верить статистике Wordstat.

Также мы в деталях разберем настройку грамотной кампании, временной таргетинг, поговорим немного об РСЯ (рекламная сеть Яндекса).

Итак, кейсы.

Мой проект – американский товар – термостельки для рыбаков и охотников, средняя стоимость 5 000 рублей. Поэтому, сделав 5 — 8 продаж в день, можно заработать довольно неплохую сумму. Мы запустили рекламную кампанию в Яндекс Директ, вложив в нее 66,11 долларов США. При чем, изначально запустили 143 объявления, а впоследствии оставили 34 (запуская большую рекламную кампанию, необходимо отслеживать, какие объявления наиболее кликабельные, а какие – нет, последние останавливать). В результате за 1 день мы смогли продать на 40 000 рублей.

Вы можете спросить, ведь мои термостельки стоят 5 000 рублей, 40 000 – не такая уж и огромная сумма, поверьте, даже, если ваш товар стоит 1 000 – 1 500 рублей, вы сможете зарабатывать 10 000 – 15 000 рублей в день. Те механизмы, которые я расскажу, работают для любого вида бизнеса: и для продажи услуг, и товаров.

Прежде чем запустить рекламную кампанию, вам нужно составить список ключевых запросов – так называемое семантическое ядро. Для того, чтобы ориентироваться в продажах в интернете, система Wordstat Яндекса должна стать вашим любимым инструментом. Допустим, вы решили продавать какой-то новый товар, который вы увидели в путешествии, проверьте тему сначала в Wordstat.

Есть несколько хитростей, которые помогут максимально точно посмотреть количество просмотров интересующего вас товара. Заходите в систему, вводите в поле поиска запрос, в моем случае это «стельки с подогревом купить». Здесь нужно обратить внимание на 2 момента: настройки региона и последнее обновление Яндекса (в моем случае это от 09,01,2014).

В зависимости от региона цифры будут отличаться. Для того, чтобы увидеть настоящие цифры, нужно запрос поставить в кавычки и перед каждым словом — восклицательный знак: «!стельки !с! подогревом !купить». этот момент многие умалчивают, в том числе сама система Яндекс. Начинающий предприниматель, на воодушевлении вводящий в системе «iPhone» и видя миллионы запросов, думает: «Вложу 5 000 рублей и стану миллионером!».

Еще один замечательный инструмент из системы Wordstat Яндекса – история запросов, через которую можно посмотреть сезонность услуг или товаров. Опять же вводите запрос в кавычках и с восклицательными знаками, выбираете вкладку «История», указываете регион, и Яндекс покажет график спроса на товар по сезону. В моем случае, пик спроса в конце декабря. Хотя пред Новым Годом в интернете бум на любой товар и услугу. Это важно, чтобы понимать, когда именно стоит заниматься тем или иным товаром.

Вкладка «по регионам». Вы можете ввести запрос таким же образом, что и в предыдущих случаях и посмотреть, количество запросов по регионам своей страны, стран СНГ, Европы и т.д. Изучите цифры, относящиеся к вашему региону и решите, стоит или нет заниматься выбранным товаром.

Также вы должны учитывать так называемое эхо. Скорей всего, вы не слышали о таком понятии в рекламной кампании. Я ввел в Wordstat очень конкурентный запрос «iPhone», выбрал регион: Россия, посмотрел на дату последнего обновления, в левой колонке я получил результаты – огромное количество запросов, относящегося к моему, в правой колонке – эхо – это то, что также интересует потенциальных клиентов. Яндекс подсказывает синонимичные запросы, которые вводят пользователи. В этом случае, это «nokia», «ipad», «ipod» и т.д.

После всего проделанного можете заняться настройкой рекламной кампании Яндекса. Какое количество запросов необходимо? Это зависит от тематики: если вы хотите продавать сотовые телефоны, количество запросов может быть от 1 000 – 2 000, если туры в Египет, Турцию, то – 2 000 – 3 000 запросов, если же вы продаете какой-то уникальный товар либо предлагаете услугу, либо хотите протестировать товар, я рекомендую 50 – 100 запросов. Отберите их, сохраните в текстовом файле и можете переходить в настройку рекламной кампании. Таким образом вы научились формировать семантическое ядро, фильтровать список ключевых запросов.

Когда вы зайдете в Яндекс Директ, сразу же увидите кнопку «Дать объявление». Но, прежде, вы должны зарегистрировать аккаунт в Яндексе. Итак, настройки кампании.

Вкладка «Название кампании» — вводите ваше внутренне название, которое видите вы и система. Если у вас несколько кампаний, введите сюда название сайта, чтобы не запутаться.

«ФИО» — обычно Яндекс сам подставляет информацию с вашего аккаунта.

«Начало рекламной кампании» — указываете дату, с которой объявления должны показываться. Но, до того, как вы пополните счет в Яндексе, объявление не будет показано.

«Уведомления», «sms — уведомления» — укажите свой email и номер телефона. Сюда вам будут приходить актуальные свежие данные о вашей системе. Самое главное, что вам нужно будет не упустить, это момент, когда вас опередили конкуренты, чтобы поменять ставки, плюс уведомления о бюджете в системе.

“Стратегия» — важнейшая настройка кампании. Яндекс создал целых 7 стратегий для того, чтобы заработать на вас деньги. Не зря, Яндекс – самая богатая компания в Рунете, конкуренцию ей может составить разве что только Mail.ru. Яндекс отлично зарабатывает на новичках, которым трудно разобраться в рекламной кампании. Запомните: существуют 2 модели создания рекламных объявлений, а именно:

1) объявление показывается в поиске Яндекса, когда пользователь вводит запрос, и всплывает ваше объявление;

2) объявление показывается на многочисленных сайтах – партнерах Яндекса (РСЯ – рекламная сеть Яндекса).

Выбираем стратегию «Наивысшая доступная позиция» — это лучшая стратегия для поиска в Яндексе. Принцип работы в данном случае в том, что рекламодатель самостоятельно назначает цену за клик. Если ваш конкурент ставит 1 $ за клик, вы ставите 1,1 $. Таким образом гарантированно опережаете клиента и точно знаете, сколько платите.

Временной таргетинг. Важнейший момент и здесь могут многие со мной поспорить, но настроив ок. 100 рекламных кампаний, я рекомендую ставить в настройках круглосуточно, чтобы 24 часа 7 дней в неделю показывались ваши объявления.

Даже если вы настроили кампанию только на свой город/регион, и, тем не менее, ваши клиенты могут заходить в интернет в любое время суток: и в 5 утра, и 2 часа ночи, 10 часов вечера. Вы же не хотите потерять этих клиентов. Тем более, ночью конкуренты, как правило, спят, поэтому перед сном ставьте ставки выше и спите спокойно.

Региональный таргетинг. Многие новички на этом и прогорают. Если вы продаете инфопродукт или физический товар по всей России и странам СНГ, вам необходимо создавать рекламную кампанию под каждый регион.

Подчёркиваю, если вы хотите сэкономить бюджет и вообще получить результат от рекламной кампании, выбираете свой локальный город. Я продаю свои товары и настраиваю кампанию в Москве и области, а если хочу продавать свои стельки в Петербурге, Новгороде и области, я не только создаю отдельную рекламную кампанию, но даже (!) – отдельный сайт, на котором размещаю отдельный региональный номер телефона, отдельную акцию под данный город, свой временной таргетинг и т.д.

Вкладка «Единый адрес и телефон для всех рекламных объявлений» — хорошо работают указывание физического адреса и прямого регионального номера. Даже если у вас еще нету офиса и сотрудников, указывайте свой домашний адрес и домашний номер телефона.

Мы так и делали, пока не приобрели другой номер телефона. Когда клиент видит физический адрес, кредит доверия значительно возрастает. Указывайте все свои реквизиты, не бойтесь, что к вам приедут домой или еще что-то.

«Единые минус-слова» — вкладка, в которой вы указываете ключевые слова, по которым хотите исключить показы своих объявлений. Это делается для того, чтобы на максимальное количество показов получить максимальное количество кликов, к примеру, на 1 000 показов 200 кликов – так называемый показатель CTR.

Чтобы получить максимальную частоту кликов, необходимо убрать мусор, по которому объявление будет отображаться. Есть классические минус-слова, как — скачать, — бесплатно, — реферат, — порно, — самостоятельно и т.д. Есть, конечно, специфические минус – слова, относящиеся именно к вашей сфере. Подумайте, что это за слова могут быть.

РСЯ – рекламная сеть Яндекса.

У Яндекса есть сотни тематических сайтов – партнеров (новостные порталы, форумы и т.д.). Данная тема очень обширна. Если хотите все подробности, то это — на моих курсах. Скажу лишь, что объявления под поиск Яндекса, и под РСЯ создаются по совершенно разным правилам, в первую очередь, это касается заголовка объявления, описания и т.д.

В настройках вы можете указать процент бюджета на рекламную сеть Яндекса, если хотите, чтобы ваши объявления размещались на различных тематических сайтах. Указывайте 20 % бюджета. Я делаю именно так. Мега – профессионалы либо полностью выключают показы на РСЯ, либо создают отдельную рекламную кампанию под РСЯ.

Последний момент – релевантные фразы. Их мы полностью отключаем, не позволяя Яндексу зарабатывать на вас. Релевантные фразы – это синонимичные запросы, которые, как считает Яндекс, подходят вам. Это не нужно, ведь вы тщательно сами подобрали себе список из ключевых слов.

Правильно настроив рекламную кампанию, можете приступить к созданию непосредственно объявления. Объявление должно быть вкусным и цеплять подсознательно внимание пользователя. Чтобы проанализировать, насколько объявление эффективно, вам нужно как минимум 100 показов. Мы разберём мое объявление, которое получило 25 % CTR чуть ниже.

Во-первых, запомните: ваш ключевой запрос повторяется в заголовке и тексте объявления. Для чего это дублирование? Для того, чтобы объявление выделялось жирным шрифтом. Это открытая информация, многие об этом говорят, но очень немногие пользуются. Напомню, все что я сейчас говорю, работает для поиска Яндекса: клиент вбивает в поиске «термостельки с подогревом» и попадает на мое объявление.

Лучше всего продается то, что решает какую-то проблему клиента. В моем случае все просто. Проблема моих клиентов, а именно рыбаков, охотников в том, что когда они занимаются своим хобби при разных температурах, у них мерзнут ноги, я же даю четкое решение: тепло и комфорт. Это и указано в объявлении. Введя в поиске запрос, они видят в тексте объявления решение, и делают заказ. Указывайте очевидную выгоду от товара, который вы предлагаете.

Хорошо работают цепляющие слова, как «скидка», «бесплатно», «распродажа». Я использую в объявлении слово «скидка» + конкретная стоимость в 450 рублей. Клиенты любят, когда указана конкретная стоимость, при чем, сами не могут объяснить, почему.

Это триггер, который влияет на подсознательное. И еще: 5 -7 секунд уходит на принятие решения о том, заходить на ваш сайт и ваше объявление или нет. Эти цифры – результат исследований, а не пустые слова. Вы помните, что цена должна заканчиваться на 5 – 7 – 9. Хорошо работает ограничение по времени, как «до конца дня» и, как вы понимаете, это самопродевающаяся акция и 2 часа ночи и 11 утра.

Также должен присутствовать призыв к действию: «звоните», «спешите», «жмите», «кликайте» и т.д. При этом, используйте то наклонение, которое подходит для вашей ЦА, если это студенты, вам не обязательно обращаться на Вы, для более зрелой аудитории — это неприемлемо.

Все правила, которые я перечислил, вы можете использовать не только для настройки объявлений в Яндексе, но и в Авито, постах Вконтакте и т.д.

Что касается ссылки на сайт, то вы указываете целевую страницу, не главную страницу, а страницу каталога, если вы продаете некий конкретный товар или услугу. Лучше всего, конечно, подходит лэндинг, когда клиент сразу видит готовое предложение и ему не нужно кликать (каждый клик – минус в вашу пользу). Поэтому указываете ссылку на каталог или одностаничник.

Что касается изображений, то они отображаются только в РСЯ. Хорошо работают яркие картинки, в моем случае, это красные стельки.

Также Яндекс позволяет, помимо основной ссылки, указывать еще 3 дополнительные, так называемые быстрые ссылки. Это очень здорово помогает и тут вы можете скинуть ссылку на Цену, на Доставку, на Отзывы.

Вкладка «ключевые фразы». Я уже говорил: для одного объявления – одно ключевое слово/фраза. Это безумно важно и именно на этом 90 % новичков спотыкаются и сливают бюджет. Естественно, это занимает время, но я думаю, вы нацелены на результат, а не лишь бы запустить кампанию.

В самой настройке объявления можете дополнительно указать минус-слова и регион.

Ну и последнее, что нужно сделать – это выбор ставки. Выбираете, где вы хотите размещаться: 1 – ое спецразмещение (топовые места вверху), спецразмещение (места вверху немного ниже предыдущих), 1-е место, вход в гарантию (самый низ). В моем примере мои конкуренты платят 0,51 $, я же ставлю 0,60 $.

Что такое CTR и как он влияет на стоимость клика?

CTR – это соотношение показов к кликам. Допустим, ваше объявление показано 1 000 раз, количество кликов равно 200, что отличный показатель. Я много разбирался с этой темой, читал инструкции от Яндекса, посещал семинары американских специалистов и отечественных директологов.

Оказалось, что CTR не влияет на стоимость клика. Но он играет свою роль, когда вы и ваш конкурент платите одну стоимость клика. Яндекс даст предпочтение тому клиенту, у которого показатель CTR выше.

Очевидно, что Яндекс зарабатывает на вас деньги. Есть одна замечательная формула, о которой вы точно не слышали. Давайте представим 2 конкурентов. Один из них платит за первое место в спецразмещении 30 рублей, но CTR равен 5 %.  Второй платит 10 рублей за 1 место, а CTR 20 %.

Формула простая: умножаем стоимость, которую платит конкурент, на CTR, соответственно, 5 * 30 = 150 рублей и 10 * 20 = 200 рублей. Вы видите сами, как Яндекс зарабатывает и почему он заинтересован в том, чтобы объявления были хорошими. Поэтому, чем интересней и привлекательней объявление вы сделаете, тем больше получите кликов и заказов, и тем меньше будете платить Яндексу за рекламу.

Что касается аналитики.

Вы понимаете, что недостаточно запустить кампанию, необходимо поводить анализ и отслеживать результаты. Это очень легко делается в Метрике. Устанавливаете код и счетчик на своем сайте и уже через 7 – 10 дней будете наблюдать графики, по которым четко видно, откуда клиенты приходят на сайт. Но сейчас мы говорим о Директе, и тут я хочу обратить ваше внимание на важнейшую колонку «Отказы».

Слева колонка «Мои объявления», чуть правее «Отказы» в которой указан процент ухода клиента с сайта спустя 5 – 7 – 10 секунд. Недостаточно иметь высокий CTR. Например, у меня был высокий CTR у объявления «Отличный подарок охотнику». Допустим, жена охотника заходит в Яндекс, вводит «отличный подарок охотнику», попадает на мое объявление.

Оно хорошее, красивое, но это стельки с подогревом и она думает: «При чем здесь стельки с подогревом». Конечно, есть вероятность того, что она заинтересуется, но это 50/50. Мне нужно было понять, насколько данная тема интересна, я запустил объявление, через 1,5 недели увидел ,что мой процент отказа равен 45,5 %. Такие объявление необходимо отключать.

Используйте Метрику и отслеживайте отказы, чтобы эффективно распорядиться своим бюджетом.

Удачи в работе с Яндекс Директ!

onshop2.ru

В этом выпуске вы узнаете:

  • Тренды сео оптимизации.
  • Кейс с интернет магазином «Пан Чемодан», в котором мне удалось за 3 месяца увеличить прибыль до 100 000 $/мес.
  • Базовые основы сео оптимизации: — чем продвижение коммерческого сайта отличается от информационного ресурса; — чем продвижение интернет магазина в Яндексе отличается от любого другого коммерческого сайта; — особенности составления больших семантических ядер для ИМ; — внутренняя оптимизация многостраничных сайтов; — стратегия внешнего продвижения интернет магазина.
  • пошаговый четкий чек-лист для эффективной сео оптимизации сайта.

Во-первых, запомните: магической кнопки в сео оптимизации не бывает.

1402_originalЕсли вам какой-нибудь фрилансер либо агентство заливает, что уже через месяц вы гарантированно войдете в ТОП 10 Яндекса по этим 100 запросам, вы лишь должны заплатить 30 000 – 50 000 рублей, вас, скорей всего, разводят. Объясню, почему.

Дело в том, что сео оптимизация, как и интернет маркетинг в целом, — это очень изменяющаяся среда. Вот пример.

Совсем недавно в начале декабря 2013 года проходила очень крупная конференция IBC Russia и 5 декабря представители компании Яндекс заявили, что внешние факторы, то есть покупка ссылок на ресурс, больше не имеет никакого значения. А ведь покупка внешних ссылок была одним важнейших элементов продвижения. М

ожете себе представить, какой это был шок для сео оптимизаторов. Яндекс ориентируется на Гугл, который говорил о том, что минимизирует влияние внешнего фактора еще в 2006 – 2007 годах. И, тем не менее, ссылки имеют еще значение. Несмотря на то, что Яндекс всех запугал, все что я вам расскажу, работает. Я несу ответственность за каждое слово.

Для того, чтобы постоянно быть в курсе, что происходит в сфере сео, посещайте форум forum.searchengines.ru. Здесь общаются лучшие из лучших по сео. Тут вы найдете свежайшую информацию о том, что происходит.

Первое, что вам нужно сделать перед продвижением сайта, — это узнать конкурентов в лицо.

Необходимо проанализировать минимум 10, а лучше 20 сайтов конкурентов и посмотреть их сильные и слабые стороны; насколько качественный у них контент, в первую очередь, описание товара, статьи на сайте, фотографии, отзывы клиентов, удобное расположение разделов каталога, удобная корзина, форма заказа и т.д. Я думаю, вы сами чувствуете, комфортно вам на сайте находиться или нет.

Именно поведенческий фактор, то есть насколько удобно клиенту находиться на сайте и делать заказы, влияет на попадание сайта в ТОП Яндекса и Гугл. Все больше значение имеет поведенческий фактор и социальные сети. Вы должны понять, удобно ли вам на сайтах конкурентов, и если нет, понять почему и исправить данные ошибки у себя. Так вы сможет обойти конкурентов и попасть в ТОП.

Если вы попали на 50 место, при грамотной внутренней оптимизации очень просто попасть в ТОП 20, а потом и в ТОП 10. Далее начинается настоящая борьба и когда вы замените их слабые стороны на свои сильные, сможете попасть в ТОП 3. Сделайте табличку в Excel,чтобы четко видеть сайт, сильные и слабые стороны конкурентов.

Качественный контент – залог быстрого и успешного продвижения.

Благодаря этому вы не просто попадете на самый верх, но и надолго там задержитесь. Задача – не только попасть в ТОП 3, но и быть уверенным, что вас оттуда не скинут. Для этого нужно с самых первых дней заботиться о качественном контенте. Еще раз повторюсь: к качественному контенту относятся отличные фотографии товара (минимум, 3), красивое, эмоциональное описание товаров, в котором клиент чувствует выгоду (зачем ему покупать у вас кофемолку, если он может это сделать в другом магазине).

Ваша задача — закрыть возражения в описании.

Также сюда относятся триггеры. Перечислю некоторые из них, которые увеличивают удобство нахождения клиента на сайте, то есть на поведенческий фактор. А если вы заботитесь о клиенте, Яндекс позаботиться о вас.

Самые базовые триггеры: Кнопка быстрого заказа в каталоге, Кнопка обратного звонка (обычно в шапке сайта), когда клиент оставляет номер телефона, а вы перезваниваете и узнаете, что он хочет заказать.

Также это разделы, которые обязательно должны присутствовать на сайте: Контакты, при чем указываете физическую карту, страница «О компании», на которой должна присутствовать ваша фотография, также желательно вложить фото офиса, если такой возможности нет, сфотографируйте офис знакомого; прямой номер, а еще лучше региональный номер телефона.

И, в целом удобство нахождения, в частности каталога, когда клиенту понятно, какой товар он рассматривает, куда ему нажать, как сделать заказ; удобная корзина не 10-шаговая, а максимум 2-х шаговая и чтобы все поля были на одной странице. Все эти факторы напрямую влияют на то, чтобы быстро и надолго попасть в ТОП 10 поисковых систем.

Переходим к составлению семантического ядра интернет магазина.

cardsСемантическое ядро – список тех ключевых запросов, по которым сайт будет выходить в ТОП 10.

Продвигая крупнейший интернет магазин кожгалантереи, в основном женских сумок, под названием «Пан Чемодан» я работал с семантическим ядром, состоящим из более 2 000 и высоко-, и средне-, и низко конкурентных запросов.

За 3 месяца удалось увеличить прибыль компании от 10 000 $ до 100 000$ в месяц к концу декабря. Конечно, на такой оборот повлиял и Новый год плюс подключенная платная реклама в Яндекс Директ. То, что я использовал в том магазине, сегодня вам и расскажу.

Рекомендую начинать не с 2 000 запросов, но минимум с 300. Чтобы отобрать их, используйте инструмент Wordstat.yandex.ru, а также аналитику по системе Рамблер. Последний показывает даже более четкую статистику, чем Яндекс.

Есть маленькие хитрости, которые помогут вам максимально точно посмотреть количество показов в месяц того или иного ключевого запроса. Допустим, запрос «женские сумки». В данный момент 1 из моих учеников занимается как раз этой темой. Это очень конкурентная сфера, но гарантированно прибыльная. Если в Wordstat введёте запрос «женские сумки», то по Москве вам выдаст цифру 30 000 запросов.

На самом же деле, в эти 30 000 входят все запросы, которые находятся под «женскими сумками»: «женские сумки интернет магазин», «женские сумки купить», «женские сумки купить в Москве» и т.д. Чтобы точно определить количество запросов по фразе «женские сумки», поставьте фразу в кавычки, а чтобы увидеть чистую частотность с учетом региона, конечно, перед каждым словом ставите восклицательный знак: «!женские !сумки».

Таким образом вы увидите количество показов в месяц без окончаний и словоформ (фраза «женскими сумками» и топу подобные — совсем другие ключевые фразы). Чтобы не продвигать слова-пустышки, используйте кавычки и восклицательные знаки.

У вас может возникнуть вопрос: «А где мне собрать 300 ключевых запросов, если моя тема не столь популярна, как тема женских сумок?».

Возможно, вы знаете, что в системе Директа можно получить подсказки от Яндекса по ключевым запросам. Чтобы получить их, необходимо зайти в direct.yandex.ru в подраздел «Прогноз бюджета». Выбираете свой регион, так как в Москве и Тульской области количество запросов будет разным.

Здесь вы выписываете ключевые запросы, а справа Яндекс выдает подсказки. Но, опять же, чтобы на 100 % быть уверенными, что данные запросы принесут клиентов, проверяете их в Wordstat. Пускай меньше, да лучше. Пускай вы соберете 200 запросов, но вы будете полностью уверены, что они принесут целевых клиентов, которые сделают заказы.

Для более продвинутых порекомендую несколько программ для подбора ключевых слов. Это Key collector – платная программа (ранее 70 $), это лучшая на данный момент программа, которая генерирует ключевые запросы. Не пожалейте эти деньги, она стоит того.

Также рекомендую систему Seopult.

Многие ее ругают, а мне она нравится. Там вы совершенно бесплатно можете создать семантическое ядро благодаря автоматизированному процессу. Введя туда 1 ключевое слово, система выдаст подсказки в огромном количестве. Все, что вам нужно будет сделать, -это профильтровать ключевые запросы, убрать пустышки и составить мощное семантическое ядро, которое вы далее будете продвигать.

Этот момент – один из важнейших в сео оптимизации вашего интернет магазина потому, что если вы с самого начала не позаботитесь о качественном списке ключевых слов, деньги потратите впустую. Многие профессиональные агентства берут порядка 40 % от общего бюджета продвижения за то, что отсеивают слова-пустышки и составляют качественное семантическое ядро.

Далее распределяете ключевые запросы по страницам интернет магазина. Я следую золотому правилу: не более 3 слов для 1 страницы сайта — 3 синонимичные запросы под 1 релевантную страницу сайта, на которой проводится внутренняя оптимизация.

Внутренняя оптимизация проводится, когда уже готова платформа для работы интернет магазина.

Во-первых, каждой из ваших релевантных страниц соответствуют 2 – 3 ключевых запроса. В принципе, законы и правила, по которым попадают в ТОП, не изменились. Это внутренняя оптимизация текста, в котором должно быть минимум 1 000 слов с не менее чем 3 ключевыми запросами.

Также необходимо проработать тайтлы, подзаголовки и заголовки непосредственно статей. Есть такое понятие «сниппеты». Если вы выберете любое слово из семантического ядра, введете в строку поиска Яндекса, то увидите сайты конкурентов, а под каждым название будет сниппет, — выжимка, которую взял Яндекс из какого-то абзаца текста с ключевым словом и поставил для того, чтобы клиент увидел описание данного сайта.

Если вы разобьёте весь текст на абзацы, обозначите их подзаголовками, при этом, каждый абзац с ключевым словом, вы еще больше увеличите шансы на то, что вы не только попадете в ТОП 10, но и на ваш сайт зайдет клиент. Сниппеты Яндекс выбирает сам. Есть небольшие хитрости, по которым можно на это повлиять, используя Webmaster Яндекса, но об этом позже.

Переходим к перелинковке. Что это такое?

Чтобы сразу это понять, зайдите на Википедию в любую статью. Все они грамотно внутренне оптимизированы. Поэтому, наверняка, по множествам запросов вы попадаете, как раз, на сайт Википедии. В каждом абзаце идет ключевое слово, с которого можно сделать ссылку на любую другую статью вашего сайта.

Таким образом перелинковывается весь интернет магазин, все его странички. Так вы показываете роботам поисковых систем, какая из страниц сайта соответствует ключевому запросу. Сделать качественные статьи и правильные тайтлы – только пол дела, необходимо еще перелинковать все статьи.

Что касается юзабилити сайта, то оно важно и для внутренней оптимизации. Речь идет о карточке товара, его описании, которые имеют ключевые запросы и ссылку на внутренние страницы интернет магазина. Также сюда входит удобство оформление товара через Корзину, качественные фотографии, которые содержат атрибут alt с ключевым запросом и т.д.

Есть еще несколько пунктов, влияющих на внутреннюю оптимизацию, я лишь перечислю их.

Во-первых, это код страницы, который влияет на выдачу. Если вы используете движки различных платных систем, как inSales, nethouse, bitrix, то, в принципе, вопросов валидности кода не возникнет. Если же вы используете самописный движок или заказали у фрилансера или joomla, нужно проверять сайт на ошибки. Есть такой замечательный сайт markup validation.

Достаточно вставить ссылку на сайт, и сервис покажет все ошибки, которые необходимо исправить. Отправляете их программисту, и он все сделает. Ошибки в коде могут обесценить всю остальную вашу работу.

Внешние факторы, которые влияют на продвижение интернет магазина.

Несмотря на то, что Яндекс трубит, что по коммерческим запросам по Московскому региону внешний фактор не имеет значение, я прослушал и изучил информацию от очень авторитетных экспертов и все они говорят, что пока эти факторы вступят в силу, пройдет не один год.

Гугл еще в 2006 – 2007 годах говорил об этом и, тем не менее, покупка ссылок играет важнейшую роль на продвижение до сих пор. Когда у вас готов фундамент дома в виде качественного контента, а также составлено семантическое ядро, проведена грамотная внутренняя оптимизация, спустя 3 — 4 недели вы можете приступать к внешнему продвижению.

Если раньше, лет 5 назад достаточно было просто закупить ссылки на сайт, не проведя там никакой качественной работы, чтобы попасть спустя пару месяцев в ТОП 10, то сейчас это невозможно. Повторяю исходя из своего опыта: сейчас вы покупаете ссылки на сайт спустя месяц грамотной, качественной дотошной работы по внутренней оптимизации сайта.

Для начала я вам рекомендую начать с размещения первичных так называемых псевдоестественных ссылок. Что это такое? Наверняка, вы знакомы с ресурсом Mail.ru «Вопросы и ответы», где в комментариях можно вставлять ссылки на свой сайт. Также у Гугла есть подобный инструмент irecommend.

Плюс форумы, которые вы находите по ключевым запросам, где вы тоже оставляете ссылки на свой интернет магазин (конечно, в завуалированной форме без рекламы, мол, купила женскую сумку отличную; вам отвечают и где-то на 3 сообщении кидаете ссылку на сайт). Такие псведоестественные ссылки набираются и составляют первичную ссылочную массу. И это без вложений.

Что касается различных бирж и сайтов, на которых вы могли бы покупать ссылки. Я рекомендую сайт Gogetlinks и систему seopult. Чем мне нравится seopult, так это тем, что в нем разберется любой новичок.

Это разработка российских высококомпетентных специалистов, которые проводят различные обучающие семинары. Там вы сможете разобраться, почитать, изучить, понять, какие моменты сео продвижения важны именно для вашего региона.

Допустим, вы продвигаете интернет магазин по Москве, но хотите, чтобы он выходил в ТОП 10 в Екатеринбурге. Для того, чтобы это сделать, нужно создавать отдельный поддомен. Не думайте, что ваш интернет магазин будет выходить в ТОП 10 по всем регионам России. Вы должны сосредоточиться на одном регионе.

Последнее, что хочется рассказать по этой теме, — это аналитика посещаемости.

Я рекомендую только те инструменты, которые считаю наилучшими на данный момент. Кто-то со мной не согласиться, мол как же Google Analytics, я же считаю, что Метрика и Вебмастер Яндекса – мощнейшие инструменты, в которых легко разобраться, чтобы посмотреть количество уникальных посещений, источники переходов на интернет магазин, поисковые фразы, страницы входа, — то есть все основные показатели, необходимые для продвижения интернет магазина.

По вебмастеру можно сделать отдельный семинар, это мощнейший инструмент, с помощью которого вы проделаете оптимизацию сайта под Яндекс. Вебмастер – это разработка Яндекса и там очень много возможностей: от добавления уникальных текстов, защита авторских прав и заканчивая тем, что вы можете рядом с тайтлом сайта ставить стоимость товара. А это важно для интернет магазина. Клиент, видящий цену, которая отличается от цен конкурентов сразу перейдет на ваш сайт.

Замечательный инструмент – Вебвизор.

Это разработка российских программистов, которую купил Яндекс. С его помощью можно смотреть видеоролики с поведением посетителей вашего сайта. Видя реальное поведение, а не просто цифры, вы сразу поймете, в чем проблема, почему клиент недозаказал, почему ушел, где ему было неудобно. Шикарный способ, чтобы доработать юзабилити сайта.

Еще хочу порекомендовать вам webmaster.ru/tools. Здесь вы можете посмотреть не только все необходимые характеристики своего сайта и сайта конкурентов, но и по каким ключевым запросам ваш сайт выходит и на каком месте находится в поисковых системах.

Используйте все инструменты, держите руку на пульсе, анализируйте, на какой стадии вы находитесь.

Последнее, что я дам, это чек лист того, что нужно сделать, проанализировать, проработать, чтобы попасть в ТОП 10 через несколько месяцев и задержаться там надолго:

  • Анализ конкурентов;
  • Качественный контент – как платформа, фундамент сайта;
  • Составление семантического ядра;
  • Внутренняя оптимизация;
  • Внешние факторы – то есть покупка ссылок через месяц после внутренней оптимизации сайта. Раньше можно заняться псевдоестественными ссылками;
  • Аналитика.

Удачи с продвижением вашего сайта!

onshop2.ru

В этом выпуске я вам дам информацию

В этом выпуске я вам дам информацию о простых инструментах партизанского маркетинга для быстрого старта вашего бизнеса в интернет магазине. Использование этих инструментов позволит вам заработать деньги уже в ближайшие дни.

Использование этих инструментов совершенно бесплатно, вам не придется вкладываться в рекламу. Выбрал я эти инструменты, так как они реально эффективные и действующие. Информация, проверенная лично на мне и носит исключительно практический характер.

Как показали вопросы моих подписчиков, самым актуальным для современного интернет предпринимателя является запуск бизнеса без вложений. Как, например, за первые 2 недели заработать 10 000 рублей, не вложив ни копейки.

Продажи через социальные сети.

В зависимости от ниши, которую вы выбрали: интернет магазин либо продажа услуг, вам необходимо начать работать с социальными сетями. Существуют 2 модели такой работы.

Начнём с одной из самых популярных сетей в странах СНГ, самом посещаемом сайте Рунета – Вконтакте. Когда мы начинали собственный бизнес, первое, что я сделал до того, как мы вложили деньги в Яндекс Директ, так это зарегистрировался в различных тематических группах Вконтакте.

Это самый быстрый и эффективный способ получить первые заказы без каких-либо вложений. Допустим, вы занимаетесь продажей электроники либо предоставлением туристических услуг. По любой теме без проблем найдете Вконтакте тематические группы.

Что нужно сделать, чтобы уже в первые дни получить продажи и первый отклик от клиента?

Рекомендую составить список из 20, а лучше 30 групп по вашей теме, после чего посмотрите в которых из них открыта стена.

Если стена закрыта, пишите администратору группы и узнавайте, сколько стоит разместить пост на 1 день.

И прежде, чем писать о коммерческом сотрудничестве, спросите о возможности размещения постов на бесплатной основе. Возможен такой вариант, что вы размещаете пост в группе и с каждой продажи отчисляете процент администратору. Можно пойти по пути размещения рекламы за деньги, но это не так интересно, как попробовать договориться о бесплатной основе.

В группах, где стена открыта, публикуйте скрытые посты. Есть понятие скрытый маркетинг – это когда вы в завуалированной форме рекламируете продукцию, услуги. Поверьте, стены большинство групп Вконтакте открыты, даже те, у кого действительно, есть посещаемость, а не только боты среди участников.

Отберите такие группы, создайте скрытый пост с очень качественной фотографией и призывом к действию, ссылкой на свою группу, лэндинг или готовый сайт.

Еще один вариант, который мощно работает, — это барахолки.

Тема барахолок развита во всех странах СНГ. В принципе, барахолки — это те же доски объявлений. Там совершенно бесплатно вы можете размещать фотографии товаров, описание их и в этот же день получать заказы.

Данный мощный инструмент используют единицы. Рекомендую уже сегодня, как минимум, протестировать свою нишу: разместиться в таких группах и посмотреть, есть ли хотя бы спрос на вашу тему.

Публикация бесплатных и платных объявлений на АВИТО.
Думаю, большинство знакомы с этой площадкой. На данный момент АВИТО вмещает в себе такие крупные площадки, как Slando, OLX.

Сконцентрируйтесь именно на этой доске объявлений и не распыляйтесь на какие-то менее известные. Там есть немало хитростей в работе.

Если вы никогда не размещали бесплатные или платные объявления, можете наступить на грабли.

Я расскажу, как избежать таких граблей, как получить продажи совершенно бесплатно. Многие из моих подписчиков и учеников из Украины. Там подобная система, по-моему, называется Торг, прототип АВИТО. И, кстати, там хорошо развита доска Slando, ею я и рекомендую пользоваться гражданам Украины.

Все они работают по одной схеме. Вы размещаете бесплатное объявление. При этом, главное – сформулировать продающий заголовок, в котором указываете выгоду для клиента. Далее составляете вкусное описание. Не стесняйтесь, распишите подробно в 2-3 абзацах, в чем выгода для клиента – покупать именно у вас.

Поймите, продажи будут тогда, когда вы предоставите клиенту конкретный результат и выгоду. Рекомендую разместить уже сегодня на Авито минимум 3 объявления с различными заголовками, фотографиями.

А завтра вы можете получить первые продажи через интернет. Если вы хотите продавать товары/услуги через интернет, очень важно «набить руку».

Неважно, что продавать: сноуборд, ботинки, одежда, книги. Попробуйте продать хоть что-то через АВИТО. Важен сам опыт: получать звонок от клиента, общаться с ним, допродавать и получать наличные.

Тематические форумы.
Форумы — очень мощный инструмент продажи. Единицы пользуются правильно, так как не умеют публиковать скрытые посты. Это целое искусство.

Месяц назад, когда мы с моим партнером запускали проект по продаже термостелек с подогревом, я пошёл именно по этому пути. Я зарегистрировался на 15 форумах. На некоторых из них активность была совсем небольшая, поэтому я от них отказался.

С помощью скрытых постов я начал общаться с клиентами: задавал вопросы, интересен ли им подобный товар. Это бесплатно! Вы получаете первый отклик от клиента, проверяете спрос.

Чтобы делать мощные продажи, вы обязаны понимать, кто ваша ЦА, кто ваш клиент: как он выглядит, сколько ему лет, как он дышит и выдыхает, какая у него зарплата, есть ли у него семья, чем он занимается на выходных.

Эту информацию вы можете получить только из форумов и социальных сетей, — там, где тусуется ваш клиент, где пишет о своих проблемах, страхах и желаниях. Зарегистрируйтесь уже сегодня на форуме, задайте там пару точечных вопросов клиентам, чтобы понять спрос на товар, услугу и получить первые продажи.

Еще один замечательный инструмент – Инстаграм.

Возможно, вы уже знакомы с ним и публиковали там свои фотографии. Если же нет, срочно регистрируйтесь. Это самый мощный тренд современности. Это будущее 2014 года по продажам.

Через Инстаграм вы получаете наиболее мощный отклик от своих фанатов, друзей; они следят за тем, как вы живете. Это не пустые слова.

На данный момент, когда я пишу эту статью, я нахожусь в Барселоне. Я публикую все свои фотографии в Инстаграм и я моментально вижу множество лайков и комментариев. Если вы создадите профайл в Инстаграме, разместите там информацию о услугах, продаже товаров, а также свои контакты, то уже через день ждите продажи.

Вот вам конкретный пример, одна из моих учениц, Аня, решила продавать портативные зарядные устройства Lepow и разместила красивые фотографии, описание и ссылку на сайт в Инстаграм. Уже через 2 недели без вложений в рекламу и о особых усилий, она заработала 6 300 рублей.

Повторяю, это бесплатно: размещаете фотографии, описания, получаете отклик от друзей и фанатов, осуществляете продажу. Поверьте, Инстаграм взорвет рынок продаж в 2014 году. Обязательно ознакомьтесь с этим инструментом и удачи с продажами в интернет!

о простых инструментах партизанского маркетинга для быстрого старта вашего бизнеса в интернет магазине. Использование этих инструментов позволит вам заработать деньги уже в ближайшие дни.

Использование этих инструментов совершенно бесплатно, вам не придется вкладываться в рекламу. Выбрал я эти инструменты, так как они реально эффективные и действующие. Информация, проверенная лично на мне и носит исключительно практический характер.

Как показали вопросы моих подписчиков, самым актуальным для современного интернет предпринимателя является запуск бизнеса без вложений. Как, например, за первые 2 недели заработать 10 000 рублей, не вложив ни копейки.

Продажи через социальные сети.

social-networksВ зависимости от ниши, которую вы выбрали: интернет магазин либо продажа услуг, вам необходимо начать работать с социальными сетями. Существуют 2 модели такой работы.

Начнём с одной из самых популярных сетей в странах СНГ, самом посещаемом сайте Рунета – Вконтакте. Когда мы начинали собственный бизнес, первое, что я сделал до того, как мы вложили деньги в Яндекс Директ, так это зарегистрировался в различных тематических группах Вконтакте.

Это самый быстрый и эффективный способ получить первые заказы без каких-либо вложений. Допустим, вы занимаетесь продажей электроники либо предоставлением туристических услуг. По любой теме без проблем найдете Вконтакте тематические группы.Search communities with туризм

Что нужно сделать, чтобы уже в первые дни получить продажи и первый отклик от клиента?

Рекомендую составить список из 20, а лучше 30 групп по вашей теме, после чего посмотрите в которых из них открыта стена.

Если стена закрыта, пишите администратору группы и узнавайте, сколько стоит разместить пост на 1 день.

И прежде, чем писать о коммерческом сотрудничестве, спросите о возможности размещения постов на бесплатной основе. Возможен такой вариант, что вы размещаете пост в группе и с каждой продажи отчисляете процент администратору. Можно пойти по пути размещения рекламы за деньги, но это не так интересно, как попробовать договориться о бесплатной основе.

В группах, где стена открыта, публикуйте скрытые посты. Есть понятие скрытый маркетинг – это когда вы в завуалированной форме рекламируете продукцию, услуги. Поверьте, стены большинство групп Вконтакте открыты, даже те, у кого действительно, есть посещаемость, а не только боты среди участников.

Отберите такие группы, создайте скрытый пост с очень качественной фотографией и призывом к действию, ссылкой на свою группу, лэндинг или готовый сайт.

Еще один вариант, который мощно работает, — это барахолки.

БАРАХОЛКАТема барахолок развита во всех странах СНГ. В принципе, барахолки — это те же доски объявлений.

Там совершенно бесплатно вы можете размещать фотографии товаров, описание их и в этот же день получать заказы.

Данный мощный инструмент используют единицы. Рекомендую уже сегодня, как минимум, протестировать свою нишу: разместиться в таких группах и посмотреть, есть ли хотя бы спрос на вашу тему.

Публикация бесплатных и платных объявлений на АВИТО.

Доска бесплатных объявлений от частных лиц и компаний в Москве на AVITO.ruДумаю, большинство знакомы с этой площадкой. На данный момент АВИТО вмещает в себе такие крупные площадки, как Slando, OLX.

Сконцентрируйтесь именно на этой доске объявлений и не распыляйтесь на какие-то менее известные. Там есть немало хитростей в работе.

Если вы никогда не размещали бесплатные или платные объявления, можете наступить на грабли.

Я расскажу, как избежать таких граблей, как получить продажи совершенно бесплатно. Многие из моих подписчиков и учеников из Украины. Там подобная система, по-моему, называется Торг, прототип АВИТО. И, кстати, там хорошо развита доска Slando, ею я и рекомендую пользоваться гражданам Украины.

Все они работают по одной схеме. Вы размещаете бесплатное объявление. При этом, главное – сформулировать продающий заголовок, в котором указываете выгоду для клиента. Далее составляете вкусное описание. Не стесняйтесь, распишите подробно в 2-3 абзацах, в чем выгода для клиента – покупать именно у вас.

Модные портативные устройства lepow moonstone купить в Москве на AVITO.ruПоймите, продажи будут тогда, когда вы предоставите клиенту конкретный результат и выгоду.

Рекомендую разместить уже сегодня на Авито минимум 3 объявления с различными заголовками, фотографиями.

А завтра вы можете получить первые продажи через интернет. Если вы хотите продавать товары/услуги через интернет, очень важно «набить руку».

Неважно, что продавать: сноуборд, ботинки, одежда, книги. Попробуйте продать хоть что-то через АВИТО. Важен сам опыт: получать звонок от клиента, общаться с ним, допродавать и получать наличные.

Тематические форумы.

Рамблер ТОП100   ФорумыФорумы — очень мощный инструмент продажи. Единицы пользуются правильно, так как не умеют публиковать скрытые посты. Это целое искусство.

Месяц назад, когда мы с моим партнером запускали проект по продаже термостелек с подогревом, я пошёл именно по этому пути. Я зарегистрировался на 15 форумах. На некоторых из них активность была совсем небольшая, поэтому я от них отказался.

С помощью скрытых постов я начал общаться с клиентами: задавал вопросы, интересен ли им подобный товар. Это бесплатно! Вы получаете первый отклик от клиента, проверяете спрос. Чтобы делать мощные продажи, вы обязаны понимать, кто ваша ЦА, кто ваш клиент: как он выглядит, сколько ему лет, как он дышит и выдыхает, какая у него зарплата, есть ли у него семья, чем он занимается на выходных.

Эту информацию вы можете получить только из форумов и социальных сетей, — там, где тусуется ваш клиент, где пишет о своих проблемах, страхах и желаниях. Зарегистрируйтесь уже сегодня на форуме, задайте там пару точечных вопросов клиентам, чтобы понять спрос на товар, услугу и получить первые продажи.

Еще один замечательный инструмент – Инстаграм.

Instagram_Socialmatic_camera_1Возможно, вы уже знакомы с ним и публиковали там свои фотографии. Если же нет, срочно регистрируйтесь!

Это самый мощный тренд современности. Это будущее 2014 года по продажам.

Через Инстаграм вы получаете наиболее мощный отклик от своих фанатов, друзей; они следят за тем, как вы живете. Это не пустые слова.

На данный момент, когда я пишу эту статью, я нахожусь в Барселоне. Я публикую все свои фотографии в Инстаграм и я моментально вижу множество лайков и комментариев. Если вы создадите профайл в Инстаграме, разместите там информацию о услугах, продаже товаров, а также свои контакты, то уже через день ждите продажи.

GIhoQn6PtIQВот вам конкретный пример, одна из моих учениц, Аня, решила продавать портативные зарядные устройства Lepow и разместила красивые фотографии, описание и ссылку на сайт в Инстаграм. Уже через 2 недели без вложений в рекламу и о особых усилий, она заработала 6 300 рублей.

Повторяю, это бесплатно: размещаете фотографии, описания, получаете отклик от друзей и фанатов, осуществляете продажу. Поверьте, Инстаграм взорвет рынок продаж в 2014 году. Обязательно ознакомьтесь с этим инструментом и удачи с продажами в интернет!

onshop2.ru


Сегодня я поделюсь своим опытом того, как я использую лэндинги и всевозможные триггеры для зарабатывания на продаже физических товаров. Здесь я дам рекомендации по тому, как создавать лэндинги, где их заказывать, какая конверсия у сайта, как использовать триггеры и т.д.

Итак, продающие лэндинги для прибыльного бизнеса.

Наверняка, еще немногие используют лэндинги для продажи фотографий. Эта тема относительно новая в странах СНГ, пришедшая к нам из западного рынка. Там используют лэндинги во всех нишах: начиная с продажи физических товаров заканчивая фотографиями и предложениями услуг. Я приведу конкретные примеры того, как они работают.

Начну с кейсов своих учеников, после чего расскажу непосредственно про лэндинги и триггеры (элементы, без которых лэндинг не будет настоящим продающим сайтом). Также я дам рекомендации, где лучше всего заказывать лэндинг.

Если у вас есть знания в html, css, то вы сами сделаете себе сайт. Если же нет, — я расскажу, как это делаю я.

Прежде чем продолжить чтение, хочу обратить ваше внимание на то, что:

Информация, не внедренная в течении 72 часов после изучения считается бесполезной.

Сконцентрируйтесь. То, что я дам, вы сразу сможете внедрить в свой бизнес и получить результат.

Начнём с кейсов успешных прибыльных проектов, запущенных за 1 неделю без вложений с использованием лэндингов и инструментов партизанского маркетинга.

Итак, первый проект — thermastelki.com. С 19 января по 8 февраля оборот составил 74 925, 00 рублей на продаже 1 товара через одностраничный сайт, который был создан за 1 день. Как видите, результаты хорошие.

ТЕРМОСТЕЛЬКИ С ПОДОГРЕВОМ THERMACELLТакже кейс моей ученицы – интернет магазин по продаже портативных зарядных устройств lepow. Ей удалось заработать 6 200 рублей за 2 недели работы, при чем она уделяла 1 час в день.

Я уверен, вы хотите узнать простую технологию по быстрому старту прибыльного бизнеса и привлечению клиентов через лэндинги.

Во-первых, начнём с определения понятия «лэндинг».

Стоковые фотографии  изображения роялти фри и векторы — ShutterstockВот я зашёл на www.shutterstock.com (думаю, о нем знают большинство) и там наткнулся на страничку, на которой сам этот ресурс предлагает своим клиентам использовать лэндинги, объясняет насколько мощный и эффективный это инструмент по привлечению клиентов и конвертацию их в заказы и прибыль.

Почему же лэндинги так хорошо работают?

Почему я так настоятельно рекомендую использовать их?

Лэндинги или посадочные страницы – это одностраничные сайты или любая страница вашего сайта, которая предназначена для привлечения трафика, который вы запускаете с контекстной рекламы (Яндекс Директ, Бегун), либо социальных сетей (таргетинг), либо других инструментов (СРА сети).  

То есть вы запускаете трафик на сайт, и благодаря различным триггерам, если лэндинг создан профессионально, вы получаете заказы моментально. Клиент не ищет кнопку «Заказать», не ищет информацию о доставке. На одностраничном сайте всё понятно, клиент сразу понимает, куда вводить e-mail, телефон, видит красивые продающие фотографии.

Продажа происходит моментально.

Конверсия с таких лэндингов, как правило, составляет более 10 % (те, кто знакомы с понятием конверсии, будут приятно удивлены). Создание такого сайта, конечно, в зависимости от сложности и наполненности, но , в основном, занимает 1 день. Лэндинги используются для широчайшего спектра: от продажи товаров и фотографий до предоставления всевозможных услуг.

Следующее понятие – триггеры.

Триггеры — элементы сайта, внедрив которые без значительных вложений финансов и времени, получаете значительный эффект, выраженный в увеличении продаж и улучшении показателей конверсии сайта.

Вы знаете, что вложив на этой недели 10 000 рублей в Яндекс Директ, гарантированно заработаете 100 000 рублей, так как будете уверенны, что каждый привлеченный клиент – это гарантированный заказ.

Проблема большинства горе предпринимателей в нашей стране в том, что не разобравшись, что такое лэндинг, триггер, как их использовать, они вкладывают деньги в рекламу, нанимают сео оптимизаторов, платят директологам, а потом не понимают, почему финансовый уровень не меняется.

Они не анализируют посещаемость, конверсию. Как правило, стремятся увеличить продажи за счёт «вбухивания» всё больших денег в Яндекс Директ и не анализируют, как себя ведёт клиент на сайте. В то же время, всё больше внимания поисковые роботы уделяют, как раз, поведенческому фактору.

В чём главная особенность лэндингов?

На примере сайта плюшевых медведей разберём основные триггеры, которые и приносят доход. Существует так называемое правило первого экрана, которое означает, что когда клиент открывает лэндинг, то сразу должен видеть некоторые обязательные элементы.

14313105

В первую очередь, это дескриптор, то есть заголовок. Чёткий и понятный заголовок. У посетителя сайта есть всего 5-7 секунд, чтобы принять положительное либо отрицательное решение по поводу сайта: остаться на нём и сделать заказ, либо моментально его покинуть и уйти к конкурентам.

Первый экран невероятно важен. Заголовок указывает, что вы предлагаете и чем занимаетесь. И лучше тут же указать выгоду клиента.

Конечно же, на первом экране должна присутствовать красивая фотография. Если вы продаете фотографии, сделайте слайдшоу из 5 ваших самых удачных фото.

Следующий триггер – таймер. Он используется не на всех лэндингах. Как правило, его включают на акции, распродажи. Это должен быть живой таймер с реальными цифрами. Если у вас акция на 48 часов, и клиент зашел в среду, то в пятницу акция должна быть закончена, а стоимость на товары – повышена. Работайте с таймером аккуратно, продумывайте, когда его ставить, на сколько и т.д.

Если вы проводите акцию на покупку услуги, укажите, сколько клиентов уже воспользовались ею. Эту цифру в начале можно и приукрасить.

Так у клиента возникает желание заказать товар, который вы предлагаете. Ваша задача – помочь ему это сделать.

ТЕРМОСТЕЛЬКИ С ПОДОГРЕВОМ THERMACELLНа моем сайте по продаже средств защиты от комаров Thermacell используется открытая форма захвата контактов клиента.

По данным исследований каждый клик клиента ведёт к потере его интереса. Ваша задача – снизить количество кликов.

Открытая форма, когда клиенту достаточно вести свой e-mail или телефон, работает лучше всего.

Необходимо указать выгоды предоставляемых услуг (как правило, это делают копирайтеры, которые пишут продающие тексты для вас, но вы сами также можете написать подобный текст) на первом либо втором экране. Выпишите сейчас же 5 выгод, которые вы предоставляете клиенту. Вы лучше знаете, что вы предоставляете. Это один из самых ключевых моментов, благодаря которому можно обойти своих конкурентов.

Стоимость. Я думаю, каждый из вас был на крупных онлайн и офлайн магазинах, в которых вы могли заметить, что стоимость оканчивается на цифры 5 – 7 – 9 и это не случайно. Согласно исследованиям в интернет и офлайн – маркетинге хорошо работают цифры 5 – 7 – 9.

Если ваша услуга стоит 1 000 рублей, округлите её до 990 – 995 – 997. Отлично работает также зачеркнутая стоимость и новая. Но также, как и с таймером, этот триггер не может быть использован постоянно. Только, когда устраиваете акцию, распродажу, ставьте зачёркнутую стоимость. Вы должны показать, что делаете акцию на ограниченный срок.

Что касается скидки.

По исследованиям Яндекса, скидки, меньше 50 %, не работают. Когда я вижу рекламные объявления, в которых говориться о скидке 10 – 20 %, мне просто жаль рекламодателей, которые сливают свои деньги. Конкурентная борьба за клиента жёсткая во всех сферах, поэтому он имеет с чего выбрать и выбирает те предложения со скидкой больше 50 %. Поставьте 55% — 60 – 65 % и т.д., если хотите распродать свои товары.

Существует такой интересный триггер, как тающие скидки. Если, допустим, вы делаете акцию на неделю, то в понедельник скидка составляет максимальную цифру, как 95 %, то к концу недели 55 %.

Также есть базовые элементы продающего сайта, как прямой номер или же физический адрес. Если вы думаете, что можете обойтись без этих данных, вы разочаруетесь в продажах. Возможно вы думаете, мол зачем вообще мне указывать свой физический адрес, если я продаю услугу или фотографии. Согласно исследованиям для клиента с холодного трафика (с контекстной рекламы или социальных сетей) очень важно увидеть, что вы существуете. Повторяю: это важно – указать свой физический адрес и телефон.

Миха — интернет магазин плюшевых мишек с доставкой по всей России.   Мы продаём Универсальный Плюшевый Причинятель Счастья «Миха»Cамое главное лендинге это call to action – призыв к действию: «Отправьте заявку прямо сейчас», «Позвоните нам прямо сейчас!», «Закажите» и т.д.

В повелительном наклонении чётко указываете, что клиенту нужно сделать.

Я уже говорил, что у посетителя сайта всего лишь 7 секунд, чтобы понять, что вы от него хотите. Мозг работает на подсознательном уровне. Призыв к действию указывает, что надо сделать. Он вводит свой e-mail, телефон, отправляет заявку, после чего вы связываетесь с ним и обрабатываете заказ. Цикл пошёл, бизнес запустился, вы начинаете зарабатывать деньги.

Ещё один важнейший элемент из social proof – отзывы ваших покупателей. ТЕРМОСТЕЛЬКИ С ПОДОГРЕВОМ THERMACELL

Свяжитесь со своими клиентами, попросите разрешение на использование их фотографий и инициалов и выкладывайте отзывы на лэндинге.

Когда я изучал поведение людей на сайте, то обнаружил, что очень многие читают отзывы, хотят знать, что о вас думают и почему с вами работают.

Кнопки «Поделиться» Вконтакте, Фейсбуке тоже можете указать в конце страницы. Когда клиент прошелся по странице сайта и ему понравился товар, дайте ему возможность поделиться со своими друзьями. Это будет иметь вирусный эффект. Если ваш сайт понравится, новые посетители расскажут о нем другим и так далее. Так вы сможете даже не вкладывать в рекламу.Миха — интернет магазин плюшевых мишек с доставкой по всей России.   Мы продаём Универсальный Плюшевый Причинятель Счастья «Миха»

Не забудьте про такой элемент, как Гарантия. В некоторых нишах гарантия невозможна. Но она очень важна для клиентов из холодного трафика. даже если они не будут использовать своё право на возврат (как правило, из 100 % 1 один возвращает товар). Тем не менее, когда клиент видит триггер «Гарантия», у него лампочка в голове зажигается с мыслью, что он смело может работать с вами.

В принципе, это все основные элементы, достаточные для того, чтобы создать продающий лэндинг.

Пару слов о том, где заказывать лэндинги, сколько они стоят и про партизанские способы интернет маркетинга, которые позволяют мне без вложений в рекламу делать продажи сразу же. Как только я создал лэндинг, я использую партизанов в интернете, которые приводят клиентов.

Итак, где заказывать лэндинги?

freelance1Во-первых, у фрилансера на сайте fl.ru. Как правило, самые простые продающие лэндинги с учётом всех триггеров стоят от 5 000 до 7000 рублей минимум. Если вам предлагают ещё ниже цену, боюсь, это получится совсем отвратительный сайт.

Более профессиональные сложные лэндинги могут стоять от 30 000 – 50 000 рублей до 500 000 рублей. Есть крупные компании как Газпром, которые заказывают подобные мощные сайты под определённые запросы.

Второй вариант: воспользоваться конструкторами. Например, bm360.ru. Здесь вы найдёте различные шаблоны и покупаете тариф (точно не знаю, какие тарифы сейчас). Даже без знаний html, css вы сможете создать лэндинг с помощью инструкций и службы поддержки.

Третий вариант: воспользоваться покупкой шаблонов. Я полюбил этот вариант и давно покупаю шаблоны, сам их дорабатываю, так как знаком с работой html, css, php. Некоторые моменты мне помогают программисты. Схема такая: я покупаю подходящий шаблон, дорабатываю его с помощью триггеров, запускаю рекламу, делаю деньги.

Вы выбираете то, что подходит лично вам. Не ждите какого-то волшебного пинка, запускайте поскорей свой лэндинг. Действуйте и получите результат.

Несколько слов о партизанских способах продвижения.

1365252391_partizanskiy-marketingОпять же на примере того, как мы продали термостельки за 18 дней на сумму 76 000 рублей, используя партизанские способы раскрутки, я еще раз убедился в их эффективности. 50 % трафика на сайт шло с Яндекс Директ. 50 % — с бесплатных источников.

Что это за источники?

Во-первых, это форумы, которых десятки по вашей теме. Вы должны на них зарегистрироваться, начать писать там различные темы, но ни в коем случае не рекламируйте свой сайт с самого первого дня. Вас просто забанят. Начните переписку, задавайте вопросы где-то на 5, 6, 7 сообщение сделайте скрытую рекламу: пишите пост и кидаете ссылку на сайт с рекомендацией посмотреть.

Прелесть такого способа в том, что вы один раз это сделаете, а траффик будет идти постоянно. Сезон закончился, стельки мы уже не продаем, но каждый день я вижу переходы из форумов. И это совершенно бесплатно. Зарегистрируйтесь сегодня же, напишите сообщение и уже завтра вам начнут отвечать, а через неделю вы получите новых клиентов.

instagram-logoInstagram. Я думаю, уже многие там зарегистрированы, публикуют фотографии. Лично я сейчас уже 10 дней в Европе, каждый день публикую туда фото городов и постоянно удивляюсь огромной активности в Instagramе и количеству людей. Если вы ещё не знаете, что это такое, срочно регистрируйтесь. Используйте этот бесплатный инструмент для привлечения клиентов.

Публикуйте фотографии с описанием и ссылку на сайт. Здесь никто вас не будет банить за рекламу: вы создаете себе собственный профайл и что хотите, то и делаете в нем.

Учтите, что фото должны быть максимально качественными, описания интересными плюс ссылка на сайт. Уже появились программи, которые позволяют заливать фото в Instagram не только со смартфона, но и с компьютера. Зайдите и посмотрите сами, какая сумасшедшая там активность. Там публикуют сообщения звезды и простые люди.

Еще одни замечательные инструменты – социальные сети и YouTube.

Посты в социальных сетях работают по той же модели, что и на форумах. Находите тематические группы и если стена в группе открыта, делаете скрытую рекламу: 2 фотографии, 1-2 предложения, ссылка на лэндинг. Если стена закрыта, свяжитесь с администратором группы и спросите, сколько стоит разместить поста. Как правило, размещение 1 поста на 24 часа стоит от 100 рублей.

Зависит, насколько данный паблик, группа популярны: если у них более 1 000 000 участников, пост может стоить дорого. Начните с небольших групп с 1000 – 2000 человек, посмотрите, как это работает, сколько переходов и заказов получиться.

How-To-Make-Money-From-YouTubeЧто касается YouTube, то это уже не просто видеоканал, на котором публикуются видеоролики, это уже полноценное телевиденье. В Европе я заметил, что реклама на YouTube появляется не только в начале ролика, но и на середине и не один раз.

Согласитесь, это очень похоже на телевиденье. По вашей теме вы можете создать продающие видеобзоры, оптимизировать их по ключевым словам и не только получать переходы на сайт, но и по ключевым словам выйти в ТОП 10 Гугл. О том, как это делать, я рассказываю на своих курсах. Благодаря грамотной сео оптимизации роликов вы сможете получить гораздо больше результатов, чем от продвижения только лэндинга. К тому же, YouTube принадлежит Гугл и последний очень любит продающие ролики с хорошими описаниям и заголовком.

Удачи с созданием лендингов!

onshop2.ru

В этой статье я поделюсь собственным опытом и дам рекомендации по поиску удалённых сотрудников.

Я осуществил более 150 проектов по разным темам, львиная доля которых была сделана чужими руками. Я же был менеджером проекта, вел переговоры с клиентами, составлял техническое задание для фрилансеров, руководил процессом. Как это грамотно делать, вы узнаете из данной статьи.

0_4429e_c1e6765c_L

Итак, как и где искать фрилансеров? Можно выделить 3 модели:

— через самый крупный в СНГ ресурс — www.fl.ru;

— более дешёвая альтернатива — work-zilla.com;

— случайные встречи и рекомендации знакомых.

freelance1Лучший сайт в СНГ, на которым вы найдёте тысячи исполнителей по самым разным темам, это, конечно, — www.fl.ru. Если вы ещё не зарегистрированы там, то сделайте это в качестве фрилансера либо работодателя.

Если перед вами стоит задача, к примеру, создание одностраничного сайта, размещение постов Вконтакте, зайдите на сайт, нажмите на кнопку «Опубликовать проект», заполните «Заголовок», «Задание», выберете раздел и укажите бюджет на данный проект.

Тут представлены различные разделы. Ресурс огромный, вы сможете найти сотрудников по самым разным темам: от разработки сайтов до 3D графики и сео оптимизации. Публикуете проект и ждете ответа фрилансеров.

Создать РК в Яндекс Директ  Москва  – Реклама Маркетинг   Контекстная реклама – FL.ru

 

Заголовок должен быть максимально чёткий и понятный, так как именно на него обращают внимание сотрудники. В описании указываете более конкретно, что необходимо сделать. Тут же можете поставить условия исполнения работы: конкретные даты, требования к исполнителю, как опыт работы в данной теме от 5 лет. Что касается бюджета, то лучше указывать чёткие цифры.

Если вы не представляете, сколько стоит данная работа, пишите «бюджет по договоренности». Очень важно выбрать правильный раздел. Чтобы получать отклики от лучших фрилансеров, рекомендую указывать в своем профайле личную фотографию, адрес электронной почты, а также skype.

На что обращать внимание при выборе сотрудника?

Под вашим проектом фрилансеры будут публиковать свои предложения. Вы заходите на каждый из профайлов и смотрите на основные характеристики. Сравним для примера 2 реально существующие профайла. Первый «Александр Михайлович». Репутация на сайте: 38. Всего 9 отзывов несмотря на то, что он уже 7 лет на сайте. Тут же вы можете посмотреть, где он живёт и посетить его сайт-портфолио.

Команда REDSTUFF

Второй профайл «Данило Индюк» с репутацией 28, 37 отзывов, 3 года на сайте, проживает в Харькове. Предпочтение я отдаю последнему. Опыт показал, что фрилансеры, которые живут в небольших городах более ответственно относятся к заданию и просят за это меньше денег.

Сайт work-zilla.com.

Удаленная работа в интернете  на дому  вакансии   Work zilla.com

 

Данный сайт работает немного иначе. Здесь вы также даёте объявление, выбираете подходящий раздел, чётко формулируете заголовок и описание задания. Тут же можно сразу указать конкретные сроки выполнения и стоимость. В зависимости от выбранной категории работы, сайт подберет вам рекомендуемую цену. Особенностью работы work-zilla.com является то, что вы не платите фрилансеру предоплату.

Необходимо пополнить счёт на сайте, после чего начнут поступать различные предложения. Оплата работы фрилансера осуществляется только тогда, когда он её выполнил и вы довольны результатом. За вами остается возможность откорректировать работу и отправить её на переделку.

Поделюсь личным опытом поиска фрилансера.

За последние 5 лет я успешно выстроил команду удаленных сотрудников в совершенно различных темах: начиная с программирования заканчивая дизайном. Долго и скрупулёзно искал исполнителей, наступал на грабли, когда фрилансер подводил и мне приходилось отчитываться перед клиентами. Со своим внештатным программистом я познакомился случайно на тренинге «Спарта» Антона Бритвы, после которого мы установили с ним деловые и дружеские отношения в его родном городе Одессе.

Mz6u7kFBeyg

Когда я проникся доверием к этому человеку, я понял, что он не только добропорядочный, честный и ответственный, но и, действительно, профессионал в своем деле.

С августа 2013 года мы стали плотно работать по моим проектам и проектам клиентов. На данный момент он выполнил более 10 из них.

Исходя из работы с ним, я вынес несколько характеристик, которые важны при выборе фрилансера:

— доверие;

— сроки;

— держать обязательства;

— исполнение сверх ожиданий;

— постоянное поддержание связи;

— уровень профессионализма.

В первую очередь, доверие, которое получить сложно, а потерять легко. Доверие выстраивается через личные отношения, дружеское общение. Если же такой возможности нет, доверие возникает, когда выбранный вами человек исполняет несколько проектов в чётко установленные сроки.

Исполнения сроков также важно, как и доверие. Если вы обговариваете и устанавливаете конкретные сроки, важно, чтобы фрилансер заканчивал работу к данной дате. Если это не так, расставайтесь с фрилансером.

Бывает и так, что фрилансер выполняет работу сверх ожиданий. Такое встречается редко. Если это случается, он получает больше шансов на длительное сотрудничество с вами.

Сотрудник всегда должен выходить на связь: Вконтакте, skype, электронная почта. Например, мой программист на данный момент находится в Таиланде и, тем не менее, имеет возможность связываться со мной.

Безусловно, фрилансер должен иметь соответствующий уровень профессионализма по выполнению целевых задач. Не гонитесь за мастером на все руки. Лучше собрать целую команду, каждый участник которой будет выполнять свою работу максимально качественно.

Как правильно составлять техническое задание (ТЗ)?

  • Необходимо указать конкретную цель проекта, к примеру, сверстать страницу сайта, сделать доработки по уже существующему; то есть указываете чётко, что вам необходимо сделать.
  • Конкретная дата сдачи проекта. Если фрилансер её утверждает, но не выполняет, вы имеете право его оштрафовать.
  • Если проект долгосрочный, лучше разбить сдачу выполненной работы по срокам (например, каждый понедельник отчет).
  • Оплату необходимо разбивать на несколько этапов в зависимости от сложности (50/50, 33/33/33).
  • Последнюю часть работы производить только после утверждения работы с вашей стороны или стороны клиента, чтобы иметь рычаг влияния и возможность получить доработки от фрилансера и не искать нового (потеря времени). А самый эффективный рычаг влияния на расстоянии – это деньги.

Как и почему нужно увольнять фрилансера?

Если фрилансер не выполнил больше одного раза установленный срок или же не вышел на связь, увольняйте его. Рынок изобилует хорошими специалистами, особенно в Украине и Белоруссии. Ищите и вы обязательно найдёте того и исполнителя, которому доверяете.

Повторяю: самое главное – это доверие между вами и сроки исполнения задач.

onshop2.ru

Здравствуйте!

Сегодня вы узнаете быстрый и простой способ получить клиентов из интернет для вашего бизнеса.

instagram-logo

Инстаграм — это один из самых эффективных инструментов партизанского маркетинга сегодня для получения бесплатного траффика в Интернет! *инстаграм — одна из самых популярных соц сетей в мире, где пользователи делятся своими фото и видео (15сек), сделанными моментально. Фишка — многочисленные фильтры, делающие ваши фото просто шедеврами!

Почему я так утверждаю? Потому что, результаты в моих интернет магазинах, а также магазинах моих учеников это доказали. И сегодня вы убедитесь в этом!

От воды к делу. Перейдем к кухне работы в Инстаграм.

Использовать Инстаграм удобнее всего с вашего смартфона, хотя уже появились альтернативы, как загружать свои фотоснимки через обычный компьютер.

Чем так хорош этот Инстаграм?

Дело в том, что  благодаря своей уникальности и простоте использования, Инстаграм  становится очень популярным сообществом, и уже может конкурировать по активности с самым посещаемым сайтом в России — Вконтакте.

Press Page   Instagram

Все больше продвинутых интернет пользователей используют Инстаграм, чтобы поделиться своими яркими моментами в жизни с друзьями и миром.

С недавних пор, Инстаграм  оценили и интернет предприниматели. Всего лишь в несколько шагов,  вы имеете полноценную возможность получить переходы на свой сайт и заказы от клиентов!

Рисунок1

Одна из моих учениц, Полякова Анна, заработала более 300.000р за 3 летних месяца на продаже женских аксессуаров, просто публикуя фото в Инстаграм.

Оценив эффективность этого инструмента, она занялась еще одним прибыльным направлением — портативные зарядные устройства. Уже имея подписчиков на своем Инстаграме, она очень быстро получил заявок более чем на 10000р за 2 недели, при этом не вложив ни копейки в Яндекс Директ!

Рисунок3

Как же работать в Инстаграм, чтобы добиться таких результатов?

Во-первых, установите приложение Инстаграм в свой смартфон. Сделайте это прямо сейчас!

Публикация новых фотографий в Инстаграм занимает от 30-60 секунд.

Во-вторых, в настройках профайла укажите свои контакты — прямой номер, по которому вам будут звонить клиенты.

Обязательно напишите красивое, продающее описание вашего бизнеса, что вы продаете и в чем выгода клиентов. Конечно же, не забудьте поставьте ссылку на ваш лендинг или паблик вконтакте!

После этого, просто начинайте публиковать красивые, качественные фото в ваш профайл. Особый акцент здесь стоит на прилагательных — «красивые и качественные»! Чем более привлекательными, сексуальными и интересными будут ваши фото и видео (*ограничение — 15 сек), тем больше лайков и заказов вы получите.

Рисунок2

Рекомендую под каждой фотографией разместить 2 предложения с продающим описанием. Для примера, рекомендуя посмотреть, как это делают ребята в интернет магазине фототехники — «Фотололо» (fotololo.ru).

То, что написано под вашими фото, очень важно. Чем более оригинально вы подойдете к этому вопросу, тем большего эффекта вы получите.

Как привлекать подписчиков в свой Инстаграм?

Самый быстрый способ — публиковать шикарные фото с оригинальными описаниями. Вы моментально получите лайки, комментарии, переходы и заказы.

Еще отлично работает такой способ — подписывайтесь на Инстаграмы знаменитостей и комментируйте их активность!

Под каждым фото знаменитостей шоу бизнеса огромное количество лайков и комментариев, в том числе и ваш. Таким образом, другие пользователи увидят ваш интересный коммент и перейдут на ваш Инстагарм.

Если вы их заинтересуете — получите нового подписчика = потенциального клиента. Они начнут лайкать и комментировать ваши фото.

Если резюмировать всё выше сказанное, можно смело заявлять, что Инстаграм — это тренд нашего времени. Если вы до сих пор не начали им пользоваться, сделайте это немедленно!

Главное в работе с Инстаграм — публикация качественных, интересных фото, и оригинальные описания  и комментарии, чтобы было «красиво и бросалось в глаза.» (можете использовать смайлики и другие элементы 😉

PS: В комментариях напишите, есть ли у вас Инстаграм и как вы планируете использовать его для своего бизнеса!

onshop2.ru

Приветствую Вас!

В данной статье мы разберем 10 простых приемов партизанского маркетинга в интернет для бесплатного привлечения клиентов на ваш интернет ресурс.

«Почему именно партизанский маркетинг?»

1365252391_partizanskiy-marketing

За последние 3 года, я основал 5 действующих интернет магазинов в абсолютно разных нишах – спортивная одежда, подарки и аксессуары, продукция Apple, термостельки, портативные зарядные устройства.

Все эти проекты, которые я запустил за 1-2 недели, позволили мне получить первые заказы моментально, абсолютно без вложений в рекламу. (за исключением контекстной рекламы в Яндекс Директ, потому что данный инструмент является самым эффективным по привлечению целевых клиентов).

Сегодня, на рынке обучения интернет-рекламе в России, инструменты партизанского маркетинга обсуждают единицы. Вы не найдете полноценных курсов, тренингов или конференций на данную тему. Секретные инструменты рекламы, которые позволяют вам достучаться напрямую до ваших клиентов, доступны лишь гуру западного интернет маркетинга.

Так как я обучаюсь исключительно в США, у меня есть возможность передать вам свои знания напрямую, чтобы вы стали первыми в Рунете, кто начнет использовать партизанский маркетинг для раскрутки вашего ресурса в интернет без вложений в рекламу.

Типичный пример

Без имени

Виктор Мураев, 35 лет, г.Москва, интернет магазин автозапчастей navigator-63.ru

Перед владельцем данного интернет магазина стояла задача увеличить поток клиентов минимум до 1000 посетителей в день, что с учетом существующей конверсии (из посетителей в заказы), дало бы прирост прибыли минимум в 2 раза и составило 347.000р.

Как поступает обычный интернет предприниматель, не владеющий инструментами партизанского маркетинга?

Вытаскивает деньги из оборота и несет их компании Яндекс Директ.

Результат таких действий?

С учетом неправильно настроенной рекламной компании, потрачено 82,000р и привлечено 200 новых клиентов на сайт. Задача провалена.

Какие альтернативы имел Виктор?

Даже не проводя долгий анализ можно сказать, что в его случае  идеально подошли бы инструменты партизанского маркетинга для привлечения клиентов.

Вот лишь некоторые из них:

1. тематические форумы в теме атозапчастей (forum-auto.ru, e1.ru, forum-nnov.ru)

2. тематические группы вконтакте в теме автозапчастей

3. создание объявлений на Авито и Irr

4. Создание продающих видеообзоров и оптимизация по ключевым слов для канала Ютуб.

Привлечение клиентов из этих источников БЕСПЛАТНО.

Резюме.

партизанский-маркетинг— инструменты партизанского маркетинга позволяют вам заработать первые деньги уже на 1 неделе после их внедрения, без вложений в рекламу.

— вы можете получать первые заказы даже не имея сайта (через форумы, вконтакте, ютуб, инстаграм и авито).

— в интернет более 50 конкретных ресурсов, на которых УЖЕ живут ваши клиенты, и ждут когда ВЫ предложите им свои товары и услуги.

— скрытый маркетинг на тематический форумах позволяет привлекать максимально заинтересованных клиентов в ваших товарах и услугах.

— продающие и грамотно оптимизированные по ключевым словам видеообзоры на Ютуб позволяют вывести ролик в ТОП 10 за 2 недели.

— интересный контент в вашей группе вконтакте привлекают туда клиентов и позволяет выйти в ТОП 10 поисковых систем по ключевым словам значительно быстрее, чем используя СЕО.

— публикация ваших товары и услуги в Инстаграм дает моментальный результат, причем БЕСПЛАТНО

Это лишь часть инструментов партизанского маркетинга в интернет, которые позволят вам получать клиентов совершенно бесплатно и на постоянной основе.

PS: Напишите в комментариях, какие из инструментов партизанского маркетинга вам понравились больше всего, и что вы планируете использовать уже сегодня.

onshop2.ru

Приветствую вас уважаемые друзья! В этом выпуске, в рамках школы продвижения интернет магазинов Onshop2, я решил поделиться с вами своими впечатлениями о моем путешествии в Западную Европу.

Как правило на своем блоге я публикую информацию по теме электронной коммерции и партизанского маркетинга в интернет, которая гарантировано будет вам полезна для вашего бизнеса. Но в этот раз я решил, что и мой опыт путешествия будет вам не менее полезен, потому что знаю, что и вы часто путешествуете и однажды планируете посетить Испанию, Францию и Бельгию.

Итак, ровно 1 марта меня ждал самолет в Барселону из Домодедово. Погода была прекрасная, солнце «заливало» аэропорт и я грелся в его лучах в ожидании долгожданного самолета.

фото

Оказавшись в самолете и набрав высоту я поймал несколько красивых кадров.

-ya7DLv2ALY

В Барселоне я планировал провести всего 4 дня и потом вернутся обратно в Москву. Но обстоятельства сложились совсем по другому. )

Кто планирует поехать в столицу Каталонии — Барселону, очень рекомендую сразу взять City Bus Tour, чтобы за 1 день получить общее представление об этом прекрасном солнечном городе.

Я любитель футбола и всегда мечтал попасть на домашний всемирно известный стадион FC Barcelona — Camp Nou. Это произошло!

jB01wqZNKFA

Q5RLRMZqHmQ

Безусловно, посещение Барселоны было бы неполным, без экскурсии в самый известный собор мира — Саграда Фамилия архитектора Антонио Гауди. Это во истину удивительно божественное произведение искусства, как снаружи, так и в особенности изнутри.

rzhZ1apcVBg

Барселона — очень комфортный и дружелюбный город для жизни в отличии от Москвы.

N0Cakw6ytyY

ayHFx7azjIA

Как я уже написал ранее, мое путешествие должно было закончиться быстро, всего через 4 дня, но я подумал, и решил, что 4 дня — это очень мало для Западной Европы и поэтому решил поехать в столицу Евросоюза — в Брюссель. В этом городе находится парламент европейского союза, а также штаб НАТО.

Брюссель — город небольшой, и очень необычный. В воздухе витает «привкус сюрреализма» с его удивительно запутанными улицами, где нам так и не удалось разобраться, и необычными людьми, которые курят марихуану прямо на улице и кажется совсем не парятся насчет своего внешнего вида.

vg1_QsmBTUk

фото

На 2 день пребывания в Брюссель очень захотелось поехать в Париж, потому что на поезде до него ехать всего 1 час, как от спального района до центра Москвы. ) Поэтому быстро приняв решение и купив билет на поезд до Парижа, мы отправились в путь.

Скоростной и очень комфортный поезд быстро домчал нас до самой романтичной столицы в мире.

Париж — прекрасен и обаятелен, и я решил, что именно там буду делать предложение своей будущей супруге.)

Есть и свои минусы. Пожалуй, первое что бросается в глаза, это количество туристов. Даже в начале марта, казалось бы совсем не туристический сезон, возле Эйфелевой башни протиснуться было очень сложно. Несмотря на это, вечерний Париж с его удивительными улочками, музеями и набережными Сены, навсегда западает в сердце и манит вернуться туда вновь.

miYDrEJGNI8

Следующий город в моем путешествии стал малоизвестный Брюгге. Но для тех, кто смотрел фильм «Залечь на дно в Брюгге» с Колином Фарреллом в главной роли, этот маленький средневековый город Бельгии, думаю прекрасно знаком.

Брюгге — удивительный город, полностью сохранивший средневековый антураж с его узкими улочками, площадями и башнями. Весь город мы обошли всего за 1 час.

FCJnjnufBtk

Фото onshop2ru2

Это было незабываемое путешествие, которое думаю повторится уже в более расширенной версии совсем скоро.
Напишите в комментариях куда Вы планируете поехать в ближайшее время.

onshop2.ru