Партизанский СЕО в действии 2 часть

Сегодня мы поговорим о внешних факторах продвижения партизанского СЕО.
Вы узнаете что такое покупные ссылки, сеопульт, ссылочный вес, ТИЦ.
Также вы научитесь проводить анализ сайта, работать с сервисами для отслеживания позиций, с инструментом вебмастер Яндекс и так далее.
Во 2 части семинара не будет теории.

В течение семинара вы будете решать исключительно практические задачи продвижения своего сайта.

onshop2.ru

Проблема обычных семинаров и курсов в интернет, посвященных продвижению и оптимизации сайтов в том, что они состоят на 95% из воды.

И Вы вынуждены потратить целый день, чтобы изучить лишь малую часть айсберга – например, понять правила покупки ссылок или полностью изучить возможности программы Yazzle. Практическая часть редко предусмотрена.

Я же предлагаю Вам самостоятельно проделать под моим руководством все то, что нужно для того, чтобы получить на сайт целевых посетителей даже ночью!

Чему Вы научитесь в результате семинара:

— проводить анализ сайта, с целью определения возможности продвижения;
— выделять целевую аудиторию ПС из систем статистики;
— оценивать конкурентность и стоимость запросов;
— ограничивать зону индексации поисковых роботов;
— линковать сайт для НЧ запросов;
— создавать анкор-лист и покупать эффективные рабочие ссылки;
— продвигать сайт статьями;
— использовать в продвижении специализированный SEO софт оптимизатора;
— проводить анализ статистики и оценивать эффективность продвижения;

onshop2.ru

Всем привет!

В этой заметке я поделюсь своими мыслями и размешления на тему восприятия реальности.

Что еще за восприятие реальности спросите вы? 😉

Но я постараюсь сейчас объяснить что я имею ввиду.

В жизни, особенно в век интернета, мы постоянно сталкиваемся с внешними раздражителями, такими как реклама во всевозможных ее проявлениях.

Внешние раздражители, как бы вы этого не хотели, формируют наше восприятие реальности, причем с самого 1 дня рождения.

Безусловно, вы согласитесь, что реклама лишь один из рычагов и не влияет на наше восприятие напрямую, как например это делали наши родители и окружающие нас в жизни люди. Реклама влияет косвенно на наше подсознание, но тоже формирует нашу реальность.

Получается, что то как мы воспринимаем этот мир, это не всегда, то что мы сами на самом деле думаем. Это не всегда то, что формируется в нашими мыслями и убеждениями! Часто бывает, что в нашу голову эти убеждения «затолкали» внешние раздражители через различные каналы восприятия реальности под которые мы попадаем каждый день.

Давайте уже разберемся на конкретном примере и вы поймете что все гениальное действительно просто.

Возможно вы уже слышали о компании Cheaptrip.ru, чей девиз звучит как «демпинг на туристической ниве». Пожалуй вы действительно можете успеть выкупить горящие туры в этой компании, если вам повезет. Но, никто не говорил, что вы не могут помочь сделать это в любом другом агентстве! Вы просто не узнавали… Так почему же в офисах Чиптрип выстраиваются очереди и клиенты ждут по 4 часа?

Но получается именно так,  что очень многие просто бегут именно в Чиптрип за якобы «самым дешевым» туром, лишь потому что они САМИ, да-да САМИ, так себя позиционируют с 1 дня существования! Гениально и просто, не правда ли?

Эта компания с самого рождения делает очень сильный акцент на том. что они демпингуют на турах. Они концентрируют наше внимание на этом с постоянной регулярностью везде и всегда (по всем каналам восприятия клиентов до которых они могут дотянуться). Это даже есть в их названии. Они сразу приняли такую модель позиционирования. Это живой пример компании —  сообщества в котором действует вирусный эффект.

Какой отсюда я смог сделать вывод после собственных размешлений.

На чем мы сами в своей жизни, в нашем стиле поведения, в нашем бизнесе, например интернет магазине или сайте услуг, постоянно и регулярно акцентируем внимание окружающих и потенциальных клиентов, в то они и начинают верить!

И как следствие, убеждения и мысли, которые мы так усердно «задвигаем в их голову» становятся их реальностью, которое было сформировано благодаря нашим усилиям.

Ниже посмотрите видео от Френк Керн — самого высокооплачиваемого интернет маркетолога в мире, который на конкретном примере раскрывает данную идею!

onshop2.ru

Сегодня речь пойдет о триггерах, которые я лично внедрял в свои интернет магазины. Что-то не сразу работало, приходилось дорабатывать. В любом случае я поделюсь с вами фишками и триггерами, которые помогут вам заработать деньги через продажу товаров или предоставление услуг.

Вы узнаете, почему важно использовать триггеры на лэндинге и не только на нем. На примере одного из сайтов купонаторов разберем американские триггеры. Конечно, все эти вещи пришли к нам с западного рынка, плюс появляются новые фишки, что не может не радовать. Те, кто имеет возможность учиться на западе и используют  это и добиваются колоссальных результатов.

Напоминаю, что информация, не внедренная в течении 72 часов после изучения, считается бесполезной. Не моя цитата. Эта информация из одного журнала по интернет маркетингу. Всё, что вы читаете, постарайтесь внедрить как можно скорей в ваш существующий или будущий бизнес.

Я уже ни один раз приводил пример моего лэндинга по продаже термостелек с подогревом. На этом стартапе мы смогли заработать 75000 000 рублей за 2 недели. Не такая уж и большая сумма, учитывая стоимость товара в 5 000 рублей, но приятно заработать такие деньги за такой маленький срок. Стельки покупают. Мы сами были удивлены, что несмотря на их стоимость, многие покупают.

Для начала небольшой ликбез.

Лэндинги или посадочные страницы – это одностраничные сайты, предназначенная для привлечения траффика (рекламы), который вы запускаете либо с контекстной рекламы (Яндекс Директ, Бегун), либо из социальных сетей (таргетинг) либо с любых других инструментов (тизерная реклама, CPA сети и тд). Эта страница должна быть четко заточена на целевое действие – то есть оформление заявки.

ТЕРМОСТЕЛЬКИ С ПОДОГРЕВОМ THERMACELLЭто может быть страница из каталога отдельных товаров, если речь идёт о крупных интернет магазинах.

Также это могут быть отдельные посадочные страницы, как известные сайты купонов Groupon. Возможно, вы заказывали когда-нибудь товары с сайтов-купонаторов.

Посадочная страница может быть в любой форме: интернет магазин, купонаторы и т.д., но главное, чтоб на ней присутствовали триггеры.

Триггер – это элемент на сайте, внедрив который вы без значительных вложений финансов (за исключением на работу программисту, который устанавливает триггер на сайт – начиная от 100 рублей до 5 000 руб.) и времени получаете значительный эффект, выраженный в улучшении конверсии сайта, увеличении продаж и улучшении сайта.

Проблема в том, что 90 % горе интернет предпринимателей Рунета в том, что они бездумно вкладывают огромные деньги в Яндекс Директ, баннерную рекламу. Буквально сегодня я смотрел сводку спортивных новостей, и наткнулся на баннер от Мегафона.

Решил нажать на него и попал на настолько непонятный сайт, на котором мне совсем неясно, что от меня хотят. Я нажал на баннер, за что (за мое действие) Мегафон заплатил 50 рублей, а может 30 рублей, попал на их страницу, а что дальше? Давайте не будем совершать ошибки Мегафона. Вы должны размещать на сайте то, что нужно, чтобы человек понимал, что нужно сделать, а именно совершить заказ.

Отличные примеры лэндингов вы можете посмотреть на Биглионе. Я, кстати, работаю с Биглионом. Вы точно сталкивались с подобными сайтами, на которых размещены триггеры, как таймер отсчета, стоимость, оканчивающая на 5-7-9 и т.д.

Вы, наверно, даже не подозревали, зачем это все используется. И, тем не менее, это влияет на ваше подсознание. У посетителя есть 5-7 секунд, чтобы подсознательно принять решение, чтобы нажать на кнопку «Купить», «Заказать обратный звонок» либо «Закрыть» и перейти к конкуренту.

ZANOTIS эксклюзивные чехлы для iPhone iPad Samsung.Еще один лэндинг, который вы можете посмотреть, это мой одностраничник по продаже кожаных чехлов на iPad. Новый проект, который я запускаю ближе к лету, — это продажа средства защиты от комаров. Все товары я продаю чрез лэндинги.

Конверсия последних намного выше, чем если бы я делал большой интернет магазин, в котором клиент ищет товар. Запомните: каждый клик – это потеря клиентов. Хотя нет, не совсем так категорично. Каждый клик значительно понижает шансы на совершение заказа.

Начнем разбирать каждый из элементов лэндинга.

Первое, что бросается в глаза на первом экране (то есть то, что видит клиент, перейдя по ссылке; в зависимости от разрешения информации может быть больше или меньше, но она является базовой и решающей в выборе клиента остаться на сайте или закрыть его) — это дескрипт. То есть чёткое описание того, чем вы занимаетесь.

В верхнем левом углу, а именно туда попадает взгляд клиента, когда серфит по интернету согласно исследованиям, необходимо разместить либо логотип либо чёткое название предлагаемого товара. Также на первом экране, если есть такая возможность, разместите выгоды, которые получает клиент при покупке товара. На моем лэндинге термостелек вы можете посмотреть, как справа от большой фотографии размещены 3 основные выгоды клиента.

То есть, когда клиента перейдет по Яндекс Директ на сайт, он увидит эту информацию. За рекламу я плачу 20 – 25 рублей – это просто за то, чтобы клиент перешёл на сайт. Кстати, я просчитывал стоимость привлеченного мною клиента – это 1 000 рублей, то есть сумма приличная. Мне важно удержать его внимание, поэтому я показываю, что я от него конкретно хочу, что я предлагаю.

Таймер обратного отсчёта. Если вы продаете товары по акции, обязательно используйте таймер. Иногда люди хотят использовать все триггеры, о которых узнают. Слишком много может снизить доверие к вам. И если клиент зайдет завтра, увидит, что показания таймера на изменились, то это, конечно, негативно скажется на отношении к вам. Будьте ответственными, цените внимание клиента. Используйте таймер осторожно и целенаправленно, тогда, когда вы делаете акцию или распродажу и, конечно, с дедлайном.

Цена. Это самое главное. Вы точно встречали в гипермаркетах, что более половины, если не больше цен оканчиваются на 5-7-9. Если вы продаете товар за 5 000 рублей, не пожалейте, снизьте цену до 4 950 или 4 970, или 4 997 рублей. Такая цена выглядит намного привлекательней. За первые 5-7 сек. У клиента зажигается лампочка: «да! цена нормальная.

Товар стоит 4 950, а не 5 000 рублей. Намного дешевле!». Что касается зачеркнутой цены, то, конечно, используйте данный триггер, но только на акционный товар, не постоянно. Иначе вы потеряете доверие клиента. В своем интервью телеканале Россия на их вечернем канале я, как раз, говорю о всех этих триггерах и о том, как их используют, чтобы дурить и привлекать к себе внимание. Это интервью я выложу на своем сайте onshop2.ru, где вы сможете почитать все подробно.

Также отлично работают скидки. Кстати, согласно исследованиям западных специалистов, скидки, меньше 50 % просто не работают. Если вы зайдете на сайты купонаторов, то увидите, что все скидки там выше 50 %.

Повторюсь: все триггеры, о которых я говорю, могут использоваться не только на посадочных страницах, но и на сайте услуг и интернет магазине.

Возвращаемся к первому экрану. Когда клиент попадает на сайт, у него в голове возникает песенка: «Ты кто такой? Давай до свиданья!». Для того, чтобы эту песенку заглушить, вы должны на первом же экране разместить триггеры, которые закрывают возражения клиента. Это, к примеру, прямой номер телефона. Если вы укажите мобильный номер телефона, клиент не сделает заказ. Учтите это. Также это физический адрес.

Естественно, на первом экране должен быть призыв к действию. Призыв к действию – это первый из слонов, на котором стоит продающий сайт. Вы должны четко показать, что вы хотите от клиента. Позаботьтесь о привлекательной форме заказа, и вы получите его.

Повторюсь про выгоды, так как это очень важно. Постарайтесь разместить их на первом экране. Вместе с очень красивой фотографией. Очень здорово работает видео. Например, мои стельки рекламировал Иван Ургант на Первом канале. Конечно, данное видео я вставил на сайт.

При чем, одно видео я поставил на автопилот, кода клиент заходит на страницу и тут же автоматически включается видео, в котором профессиональный ведущий грамотно рассказывает о всех преимуществах данного товара. Конверсия благодаря этому приему здорово увеличилась.

В зависимости о того, что конкретно вы продаете, используйте те или иные триггеры. Анализируйте, что конкретно подходит для вас, а что будет лишним. Не пихайте всё подряд на сайт. Допустим, триггер «столько-то человек уже купили у нас» используйте по ситуации. Если товар у вас идёт, ставьте его. Цифру можете приукрасить.

Отзывы клиентов – это второй слон, на котором держаться продажи. Есть такое понятие social proof – социальное доказательство. Эту функцию и выполняют отзывы. В Яндекс Директе есть замечательный инструмент вебвизор, с помощью которого вы можете смотреть небольшие видео о том, как ведет себя клиент на сайте. Оказалось, большинство пользователей читают отзывы.

Где брать отзывы, если у вас еще нет заказов, читайте в моих уроках. Опять же кнопки «поделиться», «Рассказать друзьям» очень здорово работают. Прикручивайте их, чтобы клиент видел, что вы реально работающий магазин, а не какая-то однодневка, в котором клиенты делают заказ, оплачивают, а через 2 недели по этому адресу уже ничего нет. А такие реально существуют. И я даже больше скажу, есть так называемые бизнес-тренера, которые учат, как делать подобные магазины и разводить людей. Если вы планируете долгосрочный бизнес, вам нужно выстраивать доверие с клиентами и развивать сайт, наполнять его свежими отзывами.

Фотография – 3 слон продающего лэндинга. Если у вас не будет красивых, сочных фотографий, вся реклама — коту под хвост. Ваша фотография – это ваша онлайн витрина. Это то же самое, как на витрине магазина Zara выставляют красивые пиджаки, брюки, платья.

Есть еще триггеры, которые закрывают возражения клиентов. Речь идет о размещение информации о предоставлении гарантии, сертификатов и возврате товаров.

В принципе, этого достаточно, чтобы вкладывая в Директ те же 1 000 рублей, получить 20 000 рублей. Более подробно об этом я говорю на своих семинарах. Резюмируя, скажу, что самое главное, что вы должны внедрить на свой сайт, — это призыв к действию, что являет собой простую форму заказа с 2 полями: Имя, Номер телефона; также качественные фотографии (плюс видео, если есть); отзывы покупателей. Все остальные триггеры опциональны. Используйте их разумно с учетом специфики вашего бизнеса.

Мой знакомый владеет интернет магазином с оборотом 300 000 долларов в месяц. Он заказывает различные товары с аукционов типа ebay, но не только американских, но и китайских, европейских. Работают они по схеме предоплаты, поэтому отзывы у него находятся на первой страничке. Человек заходит, видит, что в группе Вконтакте этого сайта 15 000 человек и это реальная цифра, видит отзывы, понимает, что магазину можно доверять и делает заказ.

Еще один замечательный пример – это sotmarket. Это один из крупнейших интернет магазинов в России. Я восхищаюсь его создателем, которому, кстати, 25 лет. Недавно смотрел конференцию в кибермаркете (один из крупнейший обучающих центров), на которой выступал владелец этого магазина.

Они разработали свою систему апселлов. Апселл – это допродажа, которая существенно повышает ваш средний чек. Допустим, человек решил купить пароварку, мультиварку, ему сразу предлагается опция «Купите в комплекте». Видите, четкий призыв к действию. Тут не написано «Вам, возможно, будет интересно» «Посмотрите ещё» и т.д., четкий призыв к действию, о котором я говорил. Рептильный мозг клиента понимает, что от него хотят, нажимает кнопку «Заказать».

Все просто. Так что внедряйте такой элемент, если есть возможность и позволяет ваша cms, ваш движок. Сотмаркет, по-моему, ок. 1 миллиона долларов заплатили за собственную систему, чтобы апселлы учитывали возраст, пол клиентов и т.д. Такое могут себе позволить крупные интернет магазины, у которых 1 000 – 2 000 заказов день.

Даже если вы в течении 72 часов используете хотя бы эти элементы на сайте, вы получите колоссальные результаты, сможете сэкономить на контекстной рекламе, если она уже запущена и повысить конверсию.

onshop2.ru

Сегодня речь пойдет о том, как использовать видео обзоры ваших товаров на канале YouTube, и как их оптимизировать по ключевым словам, чтобы уже через несколько недель можно было выйти в ТОП 10 Гугл, Яндекс и YouTube.

Начнем с разбора реальных кейсов моих друзей, в частности магазина «skif music», на примере которого вы узнаете, как молодой парень без вложений раскрутил свой интернет магазин музыкальных инструментов и добился отличных результатов очень быстро.

Возможно, кто-то уже использовал Ютуб для развития своего бизнеса, а не только в качестве развлечения. YouTube уже давно стал альтернативой телевидения, по крайнем мере на Западе.

Большинство интернет предпринимателей, запуская интернет магазин, сталкиваются с вопросом нехватки денег на рекламу. Как раз, по причине нехватки денег на рекламу более 90 % интернет магазинов исчезают уже в первый год. Но есть партизанские, малобюджетные способы привлечения клиентов. YouTube – один из них. И, кстати, лишь единицы интернет магазинов использует YouTube для привлечения клиентов. Вы, обладая этой информацией, можете воспользоваться этим преимуществом.

Борис Колесников, владелец интернет магазина «skif music» с оборотом далеко за миллион рублей в месяц, начинал свой бизнес партизанским способом. Ему пришла в голову идея делать смешные, интересные и полезные видео обзоры на YouTube. Можете зайти и посмотреть смешного гитариста в трусах на фоне советских обоев, который тестирует гитару.

Количество просмотров на сегодня равняется 247 479. Вот ссылка на видео.

Jackson RR 3 Randy Rhoads Performer Japan 2000s YouTubeЯ узнал секретные цифры от Бориса – конверсия с просмотров составляет около 10 %. Это очень высокая цифра.

Для тех, кто немного знаком с конверсией и знает, какой процент обычно получается из переходов в заказы, согласится, что это отличный показатель.

Видеоролик был снят с минимальным бюджетом. Конечно, последующие видео обзоры они делали на профессиональную камеру, но начинали с очень простого видео.

Почему же оно набрало такое количество просмотров?

Есть несколько простых правил. Видео должно быть недолгим, веселым, интересным и нести пользу. Потому-то видео с гитаристом набрало столько просмотров. ЦА – это молодёжь 16 – 25 лет, которая хочет фана, и, конечно, хочет узнать о самой гитаре Jackson RR – 3.

Благодаря этому ролику они стали популярными, и сняли еще такого рода видео. Они смогли пробиться в конкурентную среду на рынке музыкальных инструментов, и в результате чего открыть 2 живых магазина в Самаре, и  1 магазин в Москве.

FENDER TELECASTER MEXICO YouTubeЕще один кейс – это мой видеоролик, где я играю на гитаре Fender Telecaster (Mexico). В 2009 году я снял этот видеоролик, который не планировал раскручивать.

Это 2-х минутное видео набрало 46 126 просмотров по запросу Fender Telecaster (Mexico), 111 лайков, 5 дислайков, большое количество комментариев на английском языке.

Рассмотрим модели видео для вашего интернет магазина.

Какие существуют модели видеороликов для товаров. Конечно, многое зависит от того, что именно вы продаете. В этой статье я использовал информацию из зарубежного интернета, так как в рунете обзоры товаров делают единицы интернет магазинов. Но в 2014 году это станет трендом.

Во-первых, это видео инструкция.

Changing Disc Brakes Advance Auto Parts YouTubeОтличный пример – компания Advance Auto Parts по продаже автозапчастей, которая делает видео инструкции по вопросу эксплуатации автомобиля.

Они сняли целых 9 роликов о том, как правильно менять тормозные диски!

Благодаря такому новаторскому подходу они смогли выбиться на очень конкурентом рынке в США.

Благодаря таким роликам показатель конверсии вырос в 2 раза по сравнению с другими интернет магазинами, которые продавали запчасти через обычные фото.

Columbia Snuggly Bunny Down Bunting www.simplypiste.com YouTube

Американская компания SimplyPiste, занимающаяся продажей различной экипировки для катания на лыжах снимает небольшие видео, в которых ведущий дает советы по правильному выбору маски, рассказывает какие существуют размеры, какая из них подходит для вашего овала лица и т.д.

Как так вышло, что они начали снимать подобные ролики?

В компанию звонило очень много людей, чтобы просто узнать, какая маска лучше, как ею пользоваться и т.д. Благодаря данным видео сократилось количество звонков-пустышек (чтобы просто узнать информацию о масках) и на 1/3 сократилось количество возвратов товаров.

Eda Swimwear Simona Classic Brief with Gold Sliders www.simplybeach.com YouTube

Еще один пример – это простой видео обзор, так называемый коротыш, который длиться буквально несколько секунд. Такие видео очень любит Гугл и Ютуб.

Это американский интернет магазин нижнего белья simply beach. Такие видео обзоры они делают на все топовые товары.

Кстати, я заметил, что компания wildberries – крупнейший интернет магазин в России по продаже одежды, тоже начала использовать видеообзоры товаров.

Подобные видео работают гораздо лучше, чем фотографии даже высочайшего качества.

Интересный пример – компания Simply Hike, которые используют длинные подробные видео описания своих товаров. При чем, в роликах снимаются обычные менеджеры компании, не актеры или модели. И это здорово повышает лояльность. Люди, которые попадают на сайт с холодного траффика, смотрят видео с обычными людьми, соотносят себя с ними и кредит доверия к магазину повышается. В таких видео менеджеры отвечают на вопросы клиентов, подробно рассказывают о продукции, что значительно повышает конверсию.

Очень интересный вариант – видео после заказа. После того, как клиент заказал товар, ему на почту приходит видео. Simplus — интернет магазин по продаже товаров для дайвинга, в частности масок, исследовал комментарии своих клиентов, в которых было много жалоб на то, что маски якобы некачественные. На самом же деле, клиенты не могли разобраться, как их использовать правильно. Магазин решил снимать видео инструкции по правильному использованию товара и присылать их на почту каждому клиенту после заказа.

Как видите, вариантов моделей видео обзоров несколько. В России пока используется только 1 тип обзоров. Еще не используют видео ответы на вопросы, инструкции, подробные видео и т.д. У нас все еще впереди.

Как снимать видео, как удержать внимание клиента?

Аккумулятор Lepow Moonstone черный YouTubeВы понимаете, что YouTube преимущественно смотрят для развлечения.

Есть определенные правила, следуя которым, вы удержите внимание клиентов.

Во-первых, это заглушка. Закажите у дизайнера логотип и заглушку (для примера можете посмотреть заглушку на видео магазина re: Store по продаже продукции Apple). Они сделали заглушку буквально по 5 секунд в начале и в конце видео.

Аккумулятор Lepow Moonstone черный YouTubeСамо видео желательно сократить до 3 минут. Но все зависит от модели видеообзора.

Зайдите на YouTube по запросу «аккумулятор Lepow Monstone черный», чтобы посмотреть видео магазина re: Store.

Оно очень качественно и именно благодаря ему магазин раскрутил продажи абсолютно нового продукта на рынке.

Видео длиться менее чем 3 минуты, и в правом углу присутствует так называемый watermark, то есть защитный логотип, который позволяет сохранить авторские права (никто, кроме re: Store не может использовать данный видео обзор).

Запомните: чтобы удержать внимание клиента важны первые 12 секунд видео.

Подсознательно именно за это время клиент принимает решение, уйти или остаться. На самом сайте этот тайминг еще меньше – до 7 секунд. В видеообзоре ваша задача – заинтересовать клиента за первые 12 секунд. Самый лучший способ, которые советуют все западные гуру, — видео должно начинаться с вопроса. В вопросе должна присутствовать проблема, которую необходимо решить потенциальному клиенту. Вы задаете такие вопросы, которые цепляют струнки души клиента и в конце предлагаете решение.

Возвращаясь к портативному зарядному устройству Lepow. Какая проблема стоит у человека, который смотрит данный видеоролик? Думаю следующая — садиться телефон в самый неподходящий момент во время путешествия или в самолете, и ему нечем его зарядить.

В начале такого видео можно сказать: «Вы устали от того, что у вас постоянно садиться IPhone в самый ненужный момент?» Я постоянно говорю ученикам, что лучше всего продается решение проблемы. Проблемы необходимо тщательно прописать и поработать с ними, в том числе через видео.

Если первые 12 секунд вы не удержали внимание клиента, вся работа пойдет насмарку. Схема видео такая: задаете вопросы, в конце предлагаете решение, перечисляете выгоды от продукта, в конце призыв к действию.

Поговорим о самом видео. Во-первых, оно должно быть не менее 720 пикселей. Смотреть видео в 360 никому не интересно. Как вы должны выглядеть, если сами хотите присутствовать на видео обзоре продукта? Запомните: не используйте из одежды белый, красный и зелёные цвета. По данным интернет исследований эти цвета – не самый лучший выбор.

Аккумулятор Lepow Moonstone черный YouTube

В кадре может присутствовать что-нибудь яркое. Если вы снимаете видео обзор физических товаров, ничто не должно отвлекать клиента от товара. На видео девушка держит красивую коробку устройства и этого вполне достаточно.

Что касается одежды, то футболка не очень подойдет, лучше поло с вашим лейблом. Отталкиваемся от товара, который вы продаете: спортивные товары в деловом костюме нелогично презентовать.

Многие думают, что на видео вы должны присутствовать по центру.

Это ошибка. Правило золотого сечения соблюдают все профессиональные операторы на Западе. Оно гласит, что вы должны присутствовать или правее или левее, но ни в коем случае, не по центру кадра.

Также используйте штатив для съёмки видео и петличку, чтобы записывался только ваш голос без других шумов. Вы можете меня спросить, а как же те видео музыкальных товаров, на которых гитарист в трусах играет на гитаре на фоне советских обоев? Вы должны понимать, для кого снимаете свое видео. Рок-гитары покупают молодые люди 16 -25 лет, а портативные зарядные устройства – это совсем другая ЦА.

Самое главное – призыв к действию из правила ODC (offer – deadline – call to action).

Videobaker видео для интернет магазинов. Производство публикация продвижение видео в Интернете. YouTube

Этот важнейший элемент должен присутствовать в конце видео.

Например, компания Videobaker, занимающаяся видео обзорами для интернет магазинов, в качестве призыва использует слова: «Начните зарабатывать больше уже сегодня!».

Также можете использовать заглушку, типа «Переходите на наш сайт и получите скидку 5 % как зритель канала YouTube».

Повторюсь: в конце видео обязательно должна присутствовать заглушка, логотип и призыв к действию. Не повторяйте ошибку некоторых интернет магазинов, которые сняли очень качественные видео, а про призыв забыли. Иначе, вся ваша работа коту под хвост.

Как, правильно оптимизировать видео, чтобы выйти в ТОП Гугл и YouTube?

Если вы не оптимизируете видео, оно не принесет ожидаемого результата. Но так как YouTube теперь является частью Гугл ваше видео может гораздо быстрей выйти в ТОП 10, чем ваш сайт (уже через 2 – 4 недели).lepow moonstone restore Поиск в Google

Вот пример того же магазина re: Store. Я набрал в поиске YouTube «аккумулятор Lepow Moonstone» и обнаружил видео от данного магазина в первых местах. Кстати, я ввел этот же запрос в Гугл и обнаружил, что их видеоролик тоже попал в ТОП!

Ролик был загружен 26 августа 2013 года и всего за 3 — 4 недели магазин вышел в ТОП 10. Напомню: это новый товар в России. Сделав ход конем, ребята очень быстро заявили о себе и получили львиную долю клиентов на рынке.

Какие же правила соблюдал этот магазин, размещая свое видео? Во-первых, заголовок. Еесли вы уже знакомы с тем, как грамотно составлять объявления в Яндекс Директ, то у вас не возникнет затруднений с составлением заголовка и текста описания по ключевым словам.

50 % успеха – это заголовок видео с ключевыми словами, при чем, они должны идти в том порядке, в котором их набирает потенциальный клиент в поиске YouTube. Поэтому, видео и называется: «Аккумулятор Lepow Moonstone черный».

Следующий момент – это технический файл. Об этом почти никто не говорит, но информация очень важна. Когда вы загружаете ролик на YouTube, позаботьтесь о том, чтобы название самого технического файла включало ключевые слова.

Ну и, конечно же, описание самого видео, в котором необходимо использовать минимум 3 — 4 ключевых слова, которые вы продвигаете (как правило, те же, что и в заголовке). Просто копируйте заголовок, вставляете его в описании плюс еще несколько предложений с использованием ключевых слов.

И самое главное, в описании должен присутствовать призыв к действию. Как у меня в видео: «Еще больше интересных интервью на сайте + ссылка на сайт», при чем ссылка должна быть в формате http://, чтобы она была кликабельной. Многие забывают вставить ссылку в описание к видео и теряют потенциальных клиентов.

Videobaker видео для интернет магазинов. Производство публикация продвижение видео в Интернете. YouTubeЕще одна классная фишка – использование иконки. Речь идет о внутренней среде YouTube, когда клиент просто серфит в интернете в поисках интересных видео. Справа он видит иконки других видео.

YouTube предоставляет вам возможности лично выбирать какую-то интересную иконку поставить вместо случайного кадра. Благодаря красивой картинке и заголовку вы гарантировано получите своего зрителя.

После того, как вы загрузили видео, нужно рассказать о нем своим друзьям. Важно это сделать в течении 24 часов. Вы можете поделиться видео через кнопки социальных сетей на YouTube. Делитесь с друзьями Вконтакте , Фейсбуке, Гугл, Одноклассниках и удачи с продвижением вашего видео на Ютуб!

В комментариях напишите, какие приемы продвижения на Ютуб вам понравились больше всего!

onshop2.ru

В этой статье мы поговорим о 3 составляющих успешного бизнеса в электронной коммерции.

1 — что такое успешный товар

Чтобы оценить успешность продаваемого вами товара в интернет магазине впервую очередь необходимо проанализировать маржинальность данного товара. Конкретно — сколько вы заработаете чистыми после вычета себестоимости и всех расходов на рекламу и операционные задачи.

Если данная сумма превышает 1000р — отлично. Если нет — значит вы тратите свое время впустую.

Изначально необходимо закладывать в стоимость вашего товара все потенциальные издержки- начиная от сео оптимизации и кликов на яндекс маркет, заканчивая заработной оплатой курьеру и оператору.

На успешность вашего товара впервую очередь влияют ваши взаимоотношения с поставщиками. Ответьте на несколько вопрос — какую скидку он вам предоставляет, кто оплачивает доставку товара до клиента, кто несет ответственность за брак и возврат товара. Эти и другие вопросы непосредственно влияют на вашу конечную розничную цену товара, которую вы предлагаете на рынке.

В наше время, цена — это самое сильно конкурентное преимущества.

Для большинства ваших покупателей именно стоимость товара является ключевым фактором при выборе интернет магазина.

Поэтому сделайте анализ вашего ассортимента, посчитайте маржинальность и разберитесь в вашем сотрудничестве с поставщиками.

2 — что такое успешный сайт

Чтобы называться успешным и прибыльным, в вашем интернет магазине недостаточно лишь высокомаржинального товара и низких цен.

Клиенту должно очень нравится находится на вашей интернет площадке.

Повторяю, очень нравится.

Почему?

Да потому что конкуренция среди интернет магазин сейчас настолько высока, что у вас не получится продавать много и стабильно, а тем более возвращать ваших клиентов обратно, если вы просто создадите шаблонный сайт и наполните его товаром, как это можно было сделать раньше. Времена поменялись.

Сейчас необходимо действовать иначе.

Успешный сайт начинается с маркетинга. Да, именно с вашего оффера (предложения), и совсем не с дизайна как вы могли бы подумать.

Но именно то, что написано на вашем сайте, то, какие фото, видео материалы на нем расположены, какие отзывы покупателей, непосредственно влияет на выбор клиентом интернет магазина.

3- что такое успешная реклама

Допустим, у вас уже есть прибыльные товары и по настоящему продающий сайт. Остается лишь пригласить покупателей и предложить им ваши товары. Для этого необходимо думать креативно.

А чтобы думать креативно, необходимы знания!

Вы должны знать все о своем товаре, провести анализ ваших конкурентов и их каналов привлечения клиентов, знать кто ваша ЦА и составить портрет “идеального покупателя”, составить  УТП и несколько офферов, который сразят посетителей вашего сайта.

Все это — детали вашей большой машины под названием интернет маркетинг, которая будет работать на вас и привлекать покупателей.

Ведь совсем недостаточно запустить Яндекс Директ или таргетированую рекламу  вконтакте, но необходимо максимально близко приблизиться к вашим покупателям, на расстояние вытянутой руки, как партизаны на войне.

И если вы научитесь это делать, то успех вам гарантирован.

onshop2.ru

Сегодня я раскрою очень актуальную тему, без знания которой очень сложно раскрутить свой бизнес в интернет, независимо от того, чем вы занимаетесь: продажей услуг, инфобизнес, консалтинг и т.д. Речь пойдет о том, как настроить Яндекс Директ  и заставить его зарабатывать вам деньги. Я расскажу вам  о всех секретах настройки прибыльных рекламных кампаний.

Во-первых, я поделюсь собственными примерами, далее мы поговорим непосредственно о ключевых основах настройки рекламной кампании, и вы узнаете, почему нельзя верить статистике Wordstat.

Также мы в деталях разберем настройку грамотной кампании, временной таргетинг, поговорим немного об РСЯ (рекламная сеть Яндекса).

Итак, кейсы.

Мой проект – американский товар – термостельки для рыбаков и охотников, средняя стоимость 5 000 рублей. Поэтому, сделав 5 — 8 продаж в день, можно заработать довольно неплохую сумму. Мы запустили рекламную кампанию в Яндекс Директ, вложив в нее 66,11 долларов США. При чем, изначально запустили 143 объявления, а впоследствии оставили 34 (запуская большую рекламную кампанию, необходимо отслеживать, какие объявления наиболее кликабельные, а какие – нет, последние останавливать). В результате за 1 день мы смогли продать на 40 000 рублей.

Вы можете спросить, ведь мои термостельки стоят 5 000 рублей, 40 000 – не такая уж и огромная сумма, поверьте, даже, если ваш товар стоит 1 000 – 1 500 рублей, вы сможете зарабатывать 10 000 – 15 000 рублей в день. Те механизмы, которые я расскажу, работают для любого вида бизнеса: и для продажи услуг, и товаров.

Прежде чем запустить рекламную кампанию, вам нужно составить список ключевых запросов – так называемое семантическое ядро. Для того, чтобы ориентироваться в продажах в интернете, система Wordstat Яндекса должна стать вашим любимым инструментом. Допустим, вы решили продавать какой-то новый товар, который вы увидели в путешествии, проверьте тему сначала в Wordstat.

Есть несколько хитростей, которые помогут максимально точно посмотреть количество просмотров интересующего вас товара. Заходите в систему, вводите в поле поиска запрос, в моем случае это «стельки с подогревом купить». Здесь нужно обратить внимание на 2 момента: настройки региона и последнее обновление Яндекса (в моем случае это от 09,01,2014).

В зависимости от региона цифры будут отличаться. Для того, чтобы увидеть настоящие цифры, нужно запрос поставить в кавычки и перед каждым словом — восклицательный знак: «!стельки !с! подогревом !купить». этот момент многие умалчивают, в том числе сама система Яндекс. Начинающий предприниматель, на воодушевлении вводящий в системе «iPhone» и видя миллионы запросов, думает: «Вложу 5 000 рублей и стану миллионером!».

Еще один замечательный инструмент из системы Wordstat Яндекса – история запросов, через которую можно посмотреть сезонность услуг или товаров. Опять же вводите запрос в кавычках и с восклицательными знаками, выбираете вкладку «История», указываете регион, и Яндекс покажет график спроса на товар по сезону. В моем случае, пик спроса в конце декабря. Хотя пред Новым Годом в интернете бум на любой товар и услугу. Это важно, чтобы понимать, когда именно стоит заниматься тем или иным товаром.

Вкладка «по регионам». Вы можете ввести запрос таким же образом, что и в предыдущих случаях и посмотреть, количество запросов по регионам своей страны, стран СНГ, Европы и т.д. Изучите цифры, относящиеся к вашему региону и решите, стоит или нет заниматься выбранным товаром.

Также вы должны учитывать так называемое эхо. Скорей всего, вы не слышали о таком понятии в рекламной кампании. Я ввел в Wordstat очень конкурентный запрос «iPhone», выбрал регион: Россия, посмотрел на дату последнего обновления, в левой колонке я получил результаты – огромное количество запросов, относящегося к моему, в правой колонке – эхо – это то, что также интересует потенциальных клиентов. Яндекс подсказывает синонимичные запросы, которые вводят пользователи. В этом случае, это «nokia», «ipad», «ipod» и т.д.

После всего проделанного можете заняться настройкой рекламной кампании Яндекса. Какое количество запросов необходимо? Это зависит от тематики: если вы хотите продавать сотовые телефоны, количество запросов может быть от 1 000 – 2 000, если туры в Египет, Турцию, то – 2 000 – 3 000 запросов, если же вы продаете какой-то уникальный товар либо предлагаете услугу, либо хотите протестировать товар, я рекомендую 50 – 100 запросов. Отберите их, сохраните в текстовом файле и можете переходить в настройку рекламной кампании. Таким образом вы научились формировать семантическое ядро, фильтровать список ключевых запросов.

Когда вы зайдете в Яндекс Директ, сразу же увидите кнопку «Дать объявление». Но, прежде, вы должны зарегистрировать аккаунт в Яндексе. Итак, настройки кампании.

Вкладка «Название кампании» — вводите ваше внутренне название, которое видите вы и система. Если у вас несколько кампаний, введите сюда название сайта, чтобы не запутаться.

«ФИО» — обычно Яндекс сам подставляет информацию с вашего аккаунта.

«Начало рекламной кампании» — указываете дату, с которой объявления должны показываться. Но, до того, как вы пополните счет в Яндексе, объявление не будет показано.

«Уведомления», «sms — уведомления» — укажите свой email и номер телефона. Сюда вам будут приходить актуальные свежие данные о вашей системе. Самое главное, что вам нужно будет не упустить, это момент, когда вас опередили конкуренты, чтобы поменять ставки, плюс уведомления о бюджете в системе.

“Стратегия» — важнейшая настройка кампании. Яндекс создал целых 7 стратегий для того, чтобы заработать на вас деньги. Не зря, Яндекс – самая богатая компания в Рунете, конкуренцию ей может составить разве что только Mail.ru. Яндекс отлично зарабатывает на новичках, которым трудно разобраться в рекламной кампании. Запомните: существуют 2 модели создания рекламных объявлений, а именно:

1) объявление показывается в поиске Яндекса, когда пользователь вводит запрос, и всплывает ваше объявление;

2) объявление показывается на многочисленных сайтах – партнерах Яндекса (РСЯ – рекламная сеть Яндекса).

Выбираем стратегию «Наивысшая доступная позиция» — это лучшая стратегия для поиска в Яндексе. Принцип работы в данном случае в том, что рекламодатель самостоятельно назначает цену за клик. Если ваш конкурент ставит 1 $ за клик, вы ставите 1,1 $. Таким образом гарантированно опережаете клиента и точно знаете, сколько платите.

Временной таргетинг. Важнейший момент и здесь могут многие со мной поспорить, но настроив ок. 100 рекламных кампаний, я рекомендую ставить в настройках круглосуточно, чтобы 24 часа 7 дней в неделю показывались ваши объявления.

Даже если вы настроили кампанию только на свой город/регион, и, тем не менее, ваши клиенты могут заходить в интернет в любое время суток: и в 5 утра, и 2 часа ночи, 10 часов вечера. Вы же не хотите потерять этих клиентов. Тем более, ночью конкуренты, как правило, спят, поэтому перед сном ставьте ставки выше и спите спокойно.

Региональный таргетинг. Многие новички на этом и прогорают. Если вы продаете инфопродукт или физический товар по всей России и странам СНГ, вам необходимо создавать рекламную кампанию под каждый регион.

Подчёркиваю, если вы хотите сэкономить бюджет и вообще получить результат от рекламной кампании, выбираете свой локальный город. Я продаю свои товары и настраиваю кампанию в Москве и области, а если хочу продавать свои стельки в Петербурге, Новгороде и области, я не только создаю отдельную рекламную кампанию, но даже (!) – отдельный сайт, на котором размещаю отдельный региональный номер телефона, отдельную акцию под данный город, свой временной таргетинг и т.д.

Вкладка «Единый адрес и телефон для всех рекламных объявлений» — хорошо работают указывание физического адреса и прямого регионального номера. Даже если у вас еще нету офиса и сотрудников, указывайте свой домашний адрес и домашний номер телефона.

Мы так и делали, пока не приобрели другой номер телефона. Когда клиент видит физический адрес, кредит доверия значительно возрастает. Указывайте все свои реквизиты, не бойтесь, что к вам приедут домой или еще что-то.

«Единые минус-слова» — вкладка, в которой вы указываете ключевые слова, по которым хотите исключить показы своих объявлений. Это делается для того, чтобы на максимальное количество показов получить максимальное количество кликов, к примеру, на 1 000 показов 200 кликов – так называемый показатель CTR.

Чтобы получить максимальную частоту кликов, необходимо убрать мусор, по которому объявление будет отображаться. Есть классические минус-слова, как — скачать, — бесплатно, — реферат, — порно, — самостоятельно и т.д. Есть, конечно, специфические минус – слова, относящиеся именно к вашей сфере. Подумайте, что это за слова могут быть.

РСЯ – рекламная сеть Яндекса.

У Яндекса есть сотни тематических сайтов – партнеров (новостные порталы, форумы и т.д.). Данная тема очень обширна. Если хотите все подробности, то это — на моих курсах. Скажу лишь, что объявления под поиск Яндекса, и под РСЯ создаются по совершенно разным правилам, в первую очередь, это касается заголовка объявления, описания и т.д.

В настройках вы можете указать процент бюджета на рекламную сеть Яндекса, если хотите, чтобы ваши объявления размещались на различных тематических сайтах. Указывайте 20 % бюджета. Я делаю именно так. Мега – профессионалы либо полностью выключают показы на РСЯ, либо создают отдельную рекламную кампанию под РСЯ.

Последний момент – релевантные фразы. Их мы полностью отключаем, не позволяя Яндексу зарабатывать на вас. Релевантные фразы – это синонимичные запросы, которые, как считает Яндекс, подходят вам. Это не нужно, ведь вы тщательно сами подобрали себе список из ключевых слов.

Правильно настроив рекламную кампанию, можете приступить к созданию непосредственно объявления. Объявление должно быть вкусным и цеплять подсознательно внимание пользователя. Чтобы проанализировать, насколько объявление эффективно, вам нужно как минимум 100 показов. Мы разберём мое объявление, которое получило 25 % CTR чуть ниже.

Во-первых, запомните: ваш ключевой запрос повторяется в заголовке и тексте объявления. Для чего это дублирование? Для того, чтобы объявление выделялось жирным шрифтом. Это открытая информация, многие об этом говорят, но очень немногие пользуются. Напомню, все что я сейчас говорю, работает для поиска Яндекса: клиент вбивает в поиске «термостельки с подогревом» и попадает на мое объявление.

Лучше всего продается то, что решает какую-то проблему клиента. В моем случае все просто. Проблема моих клиентов, а именно рыбаков, охотников в том, что когда они занимаются своим хобби при разных температурах, у них мерзнут ноги, я же даю четкое решение: тепло и комфорт. Это и указано в объявлении. Введя в поиске запрос, они видят в тексте объявления решение, и делают заказ. Указывайте очевидную выгоду от товара, который вы предлагаете.

Хорошо работают цепляющие слова, как «скидка», «бесплатно», «распродажа». Я использую в объявлении слово «скидка» + конкретная стоимость в 450 рублей. Клиенты любят, когда указана конкретная стоимость, при чем, сами не могут объяснить, почему.

Это триггер, который влияет на подсознательное. И еще: 5 -7 секунд уходит на принятие решения о том, заходить на ваш сайт и ваше объявление или нет. Эти цифры – результат исследований, а не пустые слова. Вы помните, что цена должна заканчиваться на 5 – 7 – 9. Хорошо работает ограничение по времени, как «до конца дня» и, как вы понимаете, это самопродевающаяся акция и 2 часа ночи и 11 утра.

Также должен присутствовать призыв к действию: «звоните», «спешите», «жмите», «кликайте» и т.д. При этом, используйте то наклонение, которое подходит для вашей ЦА, если это студенты, вам не обязательно обращаться на Вы, для более зрелой аудитории — это неприемлемо.

Все правила, которые я перечислил, вы можете использовать не только для настройки объявлений в Яндексе, но и в Авито, постах Вконтакте и т.д.

Что касается ссылки на сайт, то вы указываете целевую страницу, не главную страницу, а страницу каталога, если вы продаете некий конкретный товар или услугу. Лучше всего, конечно, подходит лэндинг, когда клиент сразу видит готовое предложение и ему не нужно кликать (каждый клик – минус в вашу пользу). Поэтому указываете ссылку на каталог или одностаничник.

Что касается изображений, то они отображаются только в РСЯ. Хорошо работают яркие картинки, в моем случае, это красные стельки.

Также Яндекс позволяет, помимо основной ссылки, указывать еще 3 дополнительные, так называемые быстрые ссылки. Это очень здорово помогает и тут вы можете скинуть ссылку на Цену, на Доставку, на Отзывы.

Вкладка «ключевые фразы». Я уже говорил: для одного объявления – одно ключевое слово/фраза. Это безумно важно и именно на этом 90 % новичков спотыкаются и сливают бюджет. Естественно, это занимает время, но я думаю, вы нацелены на результат, а не лишь бы запустить кампанию.

В самой настройке объявления можете дополнительно указать минус-слова и регион.

Ну и последнее, что нужно сделать – это выбор ставки. Выбираете, где вы хотите размещаться: 1 – ое спецразмещение (топовые места вверху), спецразмещение (места вверху немного ниже предыдущих), 1-е место, вход в гарантию (самый низ). В моем примере мои конкуренты платят 0,51 $, я же ставлю 0,60 $.

Что такое CTR и как он влияет на стоимость клика?

CTR – это соотношение показов к кликам. Допустим, ваше объявление показано 1 000 раз, количество кликов равно 200, что отличный показатель. Я много разбирался с этой темой, читал инструкции от Яндекса, посещал семинары американских специалистов и отечественных директологов.

Оказалось, что CTR не влияет на стоимость клика. Но он играет свою роль, когда вы и ваш конкурент платите одну стоимость клика. Яндекс даст предпочтение тому клиенту, у которого показатель CTR выше.

Очевидно, что Яндекс зарабатывает на вас деньги. Есть одна замечательная формула, о которой вы точно не слышали. Давайте представим 2 конкурентов. Один из них платит за первое место в спецразмещении 30 рублей, но CTR равен 5 %.  Второй платит 10 рублей за 1 место, а CTR 20 %.

Формула простая: умножаем стоимость, которую платит конкурент, на CTR, соответственно, 5 * 30 = 150 рублей и 10 * 20 = 200 рублей. Вы видите сами, как Яндекс зарабатывает и почему он заинтересован в том, чтобы объявления были хорошими. Поэтому, чем интересней и привлекательней объявление вы сделаете, тем больше получите кликов и заказов, и тем меньше будете платить Яндексу за рекламу.

Что касается аналитики.

Вы понимаете, что недостаточно запустить кампанию, необходимо поводить анализ и отслеживать результаты. Это очень легко делается в Метрике. Устанавливаете код и счетчик на своем сайте и уже через 7 – 10 дней будете наблюдать графики, по которым четко видно, откуда клиенты приходят на сайт. Но сейчас мы говорим о Директе, и тут я хочу обратить ваше внимание на важнейшую колонку «Отказы».

Слева колонка «Мои объявления», чуть правее «Отказы» в которой указан процент ухода клиента с сайта спустя 5 – 7 – 10 секунд. Недостаточно иметь высокий CTR. Например, у меня был высокий CTR у объявления «Отличный подарок охотнику». Допустим, жена охотника заходит в Яндекс, вводит «отличный подарок охотнику», попадает на мое объявление.

Оно хорошее, красивое, но это стельки с подогревом и она думает: «При чем здесь стельки с подогревом». Конечно, есть вероятность того, что она заинтересуется, но это 50/50. Мне нужно было понять, насколько данная тема интересна, я запустил объявление, через 1,5 недели увидел ,что мой процент отказа равен 45,5 %. Такие объявление необходимо отключать.

Используйте Метрику и отслеживайте отказы, чтобы эффективно распорядиться своим бюджетом.

Удачи в работе с Яндекс Директ!

onshop2.ru

В этом выпуске вы узнаете:

  • Тренды сео оптимизации.
  • Кейс с интернет магазином «Пан Чемодан», в котором мне удалось за 3 месяца увеличить прибыль до 100 000 $/мес.
  • Базовые основы сео оптимизации: — чем продвижение коммерческого сайта отличается от информационного ресурса; — чем продвижение интернет магазина в Яндексе отличается от любого другого коммерческого сайта; — особенности составления больших семантических ядер для ИМ; — внутренняя оптимизация многостраничных сайтов; — стратегия внешнего продвижения интернет магазина.
  • пошаговый четкий чек-лист для эффективной сео оптимизации сайта.

Во-первых, запомните: магической кнопки в сео оптимизации не бывает.

1402_originalЕсли вам какой-нибудь фрилансер либо агентство заливает, что уже через месяц вы гарантированно войдете в ТОП 10 Яндекса по этим 100 запросам, вы лишь должны заплатить 30 000 – 50 000 рублей, вас, скорей всего, разводят. Объясню, почему.

Дело в том, что сео оптимизация, как и интернет маркетинг в целом, — это очень изменяющаяся среда. Вот пример.

Совсем недавно в начале декабря 2013 года проходила очень крупная конференция IBC Russia и 5 декабря представители компании Яндекс заявили, что внешние факторы, то есть покупка ссылок на ресурс, больше не имеет никакого значения. А ведь покупка внешних ссылок была одним важнейших элементов продвижения. М

ожете себе представить, какой это был шок для сео оптимизаторов. Яндекс ориентируется на Гугл, который говорил о том, что минимизирует влияние внешнего фактора еще в 2006 – 2007 годах. И, тем не менее, ссылки имеют еще значение. Несмотря на то, что Яндекс всех запугал, все что я вам расскажу, работает. Я несу ответственность за каждое слово.

Для того, чтобы постоянно быть в курсе, что происходит в сфере сео, посещайте форум forum.searchengines.ru. Здесь общаются лучшие из лучших по сео. Тут вы найдете свежайшую информацию о том, что происходит.

Первое, что вам нужно сделать перед продвижением сайта, — это узнать конкурентов в лицо.

Необходимо проанализировать минимум 10, а лучше 20 сайтов конкурентов и посмотреть их сильные и слабые стороны; насколько качественный у них контент, в первую очередь, описание товара, статьи на сайте, фотографии, отзывы клиентов, удобное расположение разделов каталога, удобная корзина, форма заказа и т.д. Я думаю, вы сами чувствуете, комфортно вам на сайте находиться или нет.

Именно поведенческий фактор, то есть насколько удобно клиенту находиться на сайте и делать заказы, влияет на попадание сайта в ТОП Яндекса и Гугл. Все больше значение имеет поведенческий фактор и социальные сети. Вы должны понять, удобно ли вам на сайтах конкурентов, и если нет, понять почему и исправить данные ошибки у себя. Так вы сможет обойти конкурентов и попасть в ТОП.

Если вы попали на 50 место, при грамотной внутренней оптимизации очень просто попасть в ТОП 20, а потом и в ТОП 10. Далее начинается настоящая борьба и когда вы замените их слабые стороны на свои сильные, сможете попасть в ТОП 3. Сделайте табличку в Excel,чтобы четко видеть сайт, сильные и слабые стороны конкурентов.

Качественный контент – залог быстрого и успешного продвижения.

Благодаря этому вы не просто попадете на самый верх, но и надолго там задержитесь. Задача – не только попасть в ТОП 3, но и быть уверенным, что вас оттуда не скинут. Для этого нужно с самых первых дней заботиться о качественном контенте. Еще раз повторюсь: к качественному контенту относятся отличные фотографии товара (минимум, 3), красивое, эмоциональное описание товаров, в котором клиент чувствует выгоду (зачем ему покупать у вас кофемолку, если он может это сделать в другом магазине).

Ваша задача — закрыть возражения в описании.

Также сюда относятся триггеры. Перечислю некоторые из них, которые увеличивают удобство нахождения клиента на сайте, то есть на поведенческий фактор. А если вы заботитесь о клиенте, Яндекс позаботиться о вас.

Самые базовые триггеры: Кнопка быстрого заказа в каталоге, Кнопка обратного звонка (обычно в шапке сайта), когда клиент оставляет номер телефона, а вы перезваниваете и узнаете, что он хочет заказать.

Также это разделы, которые обязательно должны присутствовать на сайте: Контакты, при чем указываете физическую карту, страница «О компании», на которой должна присутствовать ваша фотография, также желательно вложить фото офиса, если такой возможности нет, сфотографируйте офис знакомого; прямой номер, а еще лучше региональный номер телефона.

И, в целом удобство нахождения, в частности каталога, когда клиенту понятно, какой товар он рассматривает, куда ему нажать, как сделать заказ; удобная корзина не 10-шаговая, а максимум 2-х шаговая и чтобы все поля были на одной странице. Все эти факторы напрямую влияют на то, чтобы быстро и надолго попасть в ТОП 10 поисковых систем.

Переходим к составлению семантического ядра интернет магазина.

cardsСемантическое ядро – список тех ключевых запросов, по которым сайт будет выходить в ТОП 10.

Продвигая крупнейший интернет магазин кожгалантереи, в основном женских сумок, под названием «Пан Чемодан» я работал с семантическим ядром, состоящим из более 2 000 и высоко-, и средне-, и низко конкурентных запросов.

За 3 месяца удалось увеличить прибыль компании от 10 000 $ до 100 000$ в месяц к концу декабря. Конечно, на такой оборот повлиял и Новый год плюс подключенная платная реклама в Яндекс Директ. То, что я использовал в том магазине, сегодня вам и расскажу.

Рекомендую начинать не с 2 000 запросов, но минимум с 300. Чтобы отобрать их, используйте инструмент Wordstat.yandex.ru, а также аналитику по системе Рамблер. Последний показывает даже более четкую статистику, чем Яндекс.

Есть маленькие хитрости, которые помогут вам максимально точно посмотреть количество показов в месяц того или иного ключевого запроса. Допустим, запрос «женские сумки». В данный момент 1 из моих учеников занимается как раз этой темой. Это очень конкурентная сфера, но гарантированно прибыльная. Если в Wordstat введёте запрос «женские сумки», то по Москве вам выдаст цифру 30 000 запросов.

На самом же деле, в эти 30 000 входят все запросы, которые находятся под «женскими сумками»: «женские сумки интернет магазин», «женские сумки купить», «женские сумки купить в Москве» и т.д. Чтобы точно определить количество запросов по фразе «женские сумки», поставьте фразу в кавычки, а чтобы увидеть чистую частотность с учетом региона, конечно, перед каждым словом ставите восклицательный знак: «!женские !сумки».

Таким образом вы увидите количество показов в месяц без окончаний и словоформ (фраза «женскими сумками» и топу подобные — совсем другие ключевые фразы). Чтобы не продвигать слова-пустышки, используйте кавычки и восклицательные знаки.

У вас может возникнуть вопрос: «А где мне собрать 300 ключевых запросов, если моя тема не столь популярна, как тема женских сумок?».

Возможно, вы знаете, что в системе Директа можно получить подсказки от Яндекса по ключевым запросам. Чтобы получить их, необходимо зайти в direct.yandex.ru в подраздел «Прогноз бюджета». Выбираете свой регион, так как в Москве и Тульской области количество запросов будет разным.

Здесь вы выписываете ключевые запросы, а справа Яндекс выдает подсказки. Но, опять же, чтобы на 100 % быть уверенными, что данные запросы принесут клиентов, проверяете их в Wordstat. Пускай меньше, да лучше. Пускай вы соберете 200 запросов, но вы будете полностью уверены, что они принесут целевых клиентов, которые сделают заказы.

Для более продвинутых порекомендую несколько программ для подбора ключевых слов. Это Key collector – платная программа (ранее 70 $), это лучшая на данный момент программа, которая генерирует ключевые запросы. Не пожалейте эти деньги, она стоит того.

Также рекомендую систему Seopult.

Многие ее ругают, а мне она нравится. Там вы совершенно бесплатно можете создать семантическое ядро благодаря автоматизированному процессу. Введя туда 1 ключевое слово, система выдаст подсказки в огромном количестве. Все, что вам нужно будет сделать, -это профильтровать ключевые запросы, убрать пустышки и составить мощное семантическое ядро, которое вы далее будете продвигать.

Этот момент – один из важнейших в сео оптимизации вашего интернет магазина потому, что если вы с самого начала не позаботитесь о качественном списке ключевых слов, деньги потратите впустую. Многие профессиональные агентства берут порядка 40 % от общего бюджета продвижения за то, что отсеивают слова-пустышки и составляют качественное семантическое ядро.

Далее распределяете ключевые запросы по страницам интернет магазина. Я следую золотому правилу: не более 3 слов для 1 страницы сайта — 3 синонимичные запросы под 1 релевантную страницу сайта, на которой проводится внутренняя оптимизация.

Внутренняя оптимизация проводится, когда уже готова платформа для работы интернет магазина.

Во-первых, каждой из ваших релевантных страниц соответствуют 2 – 3 ключевых запроса. В принципе, законы и правила, по которым попадают в ТОП, не изменились. Это внутренняя оптимизация текста, в котором должно быть минимум 1 000 слов с не менее чем 3 ключевыми запросами.

Также необходимо проработать тайтлы, подзаголовки и заголовки непосредственно статей. Есть такое понятие «сниппеты». Если вы выберете любое слово из семантического ядра, введете в строку поиска Яндекса, то увидите сайты конкурентов, а под каждым название будет сниппет, — выжимка, которую взял Яндекс из какого-то абзаца текста с ключевым словом и поставил для того, чтобы клиент увидел описание данного сайта.

Если вы разобьёте весь текст на абзацы, обозначите их подзаголовками, при этом, каждый абзац с ключевым словом, вы еще больше увеличите шансы на то, что вы не только попадете в ТОП 10, но и на ваш сайт зайдет клиент. Сниппеты Яндекс выбирает сам. Есть небольшие хитрости, по которым можно на это повлиять, используя Webmaster Яндекса, но об этом позже.

Переходим к перелинковке. Что это такое?

Чтобы сразу это понять, зайдите на Википедию в любую статью. Все они грамотно внутренне оптимизированы. Поэтому, наверняка, по множествам запросов вы попадаете, как раз, на сайт Википедии. В каждом абзаце идет ключевое слово, с которого можно сделать ссылку на любую другую статью вашего сайта.

Таким образом перелинковывается весь интернет магазин, все его странички. Так вы показываете роботам поисковых систем, какая из страниц сайта соответствует ключевому запросу. Сделать качественные статьи и правильные тайтлы – только пол дела, необходимо еще перелинковать все статьи.

Что касается юзабилити сайта, то оно важно и для внутренней оптимизации. Речь идет о карточке товара, его описании, которые имеют ключевые запросы и ссылку на внутренние страницы интернет магазина. Также сюда входит удобство оформление товара через Корзину, качественные фотографии, которые содержат атрибут alt с ключевым запросом и т.д.

Есть еще несколько пунктов, влияющих на внутреннюю оптимизацию, я лишь перечислю их.

Во-первых, это код страницы, который влияет на выдачу. Если вы используете движки различных платных систем, как inSales, nethouse, bitrix, то, в принципе, вопросов валидности кода не возникнет. Если же вы используете самописный движок или заказали у фрилансера или joomla, нужно проверять сайт на ошибки. Есть такой замечательный сайт markup validation.

Достаточно вставить ссылку на сайт, и сервис покажет все ошибки, которые необходимо исправить. Отправляете их программисту, и он все сделает. Ошибки в коде могут обесценить всю остальную вашу работу.

Внешние факторы, которые влияют на продвижение интернет магазина.

Несмотря на то, что Яндекс трубит, что по коммерческим запросам по Московскому региону внешний фактор не имеет значение, я прослушал и изучил информацию от очень авторитетных экспертов и все они говорят, что пока эти факторы вступят в силу, пройдет не один год.

Гугл еще в 2006 – 2007 годах говорил об этом и, тем не менее, покупка ссылок играет важнейшую роль на продвижение до сих пор. Когда у вас готов фундамент дома в виде качественного контента, а также составлено семантическое ядро, проведена грамотная внутренняя оптимизация, спустя 3 — 4 недели вы можете приступать к внешнему продвижению.

Если раньше, лет 5 назад достаточно было просто закупить ссылки на сайт, не проведя там никакой качественной работы, чтобы попасть спустя пару месяцев в ТОП 10, то сейчас это невозможно. Повторяю исходя из своего опыта: сейчас вы покупаете ссылки на сайт спустя месяц грамотной, качественной дотошной работы по внутренней оптимизации сайта.

Для начала я вам рекомендую начать с размещения первичных так называемых псевдоестественных ссылок. Что это такое? Наверняка, вы знакомы с ресурсом Mail.ru «Вопросы и ответы», где в комментариях можно вставлять ссылки на свой сайт. Также у Гугла есть подобный инструмент irecommend.

Плюс форумы, которые вы находите по ключевым запросам, где вы тоже оставляете ссылки на свой интернет магазин (конечно, в завуалированной форме без рекламы, мол, купила женскую сумку отличную; вам отвечают и где-то на 3 сообщении кидаете ссылку на сайт). Такие псведоестественные ссылки набираются и составляют первичную ссылочную массу. И это без вложений.

Что касается различных бирж и сайтов, на которых вы могли бы покупать ссылки. Я рекомендую сайт Gogetlinks и систему seopult. Чем мне нравится seopult, так это тем, что в нем разберется любой новичок.

Это разработка российских высококомпетентных специалистов, которые проводят различные обучающие семинары. Там вы сможете разобраться, почитать, изучить, понять, какие моменты сео продвижения важны именно для вашего региона.

Допустим, вы продвигаете интернет магазин по Москве, но хотите, чтобы он выходил в ТОП 10 в Екатеринбурге. Для того, чтобы это сделать, нужно создавать отдельный поддомен. Не думайте, что ваш интернет магазин будет выходить в ТОП 10 по всем регионам России. Вы должны сосредоточиться на одном регионе.

Последнее, что хочется рассказать по этой теме, — это аналитика посещаемости.

Я рекомендую только те инструменты, которые считаю наилучшими на данный момент. Кто-то со мной не согласиться, мол как же Google Analytics, я же считаю, что Метрика и Вебмастер Яндекса – мощнейшие инструменты, в которых легко разобраться, чтобы посмотреть количество уникальных посещений, источники переходов на интернет магазин, поисковые фразы, страницы входа, — то есть все основные показатели, необходимые для продвижения интернет магазина.

По вебмастеру можно сделать отдельный семинар, это мощнейший инструмент, с помощью которого вы проделаете оптимизацию сайта под Яндекс. Вебмастер – это разработка Яндекса и там очень много возможностей: от добавления уникальных текстов, защита авторских прав и заканчивая тем, что вы можете рядом с тайтлом сайта ставить стоимость товара. А это важно для интернет магазина. Клиент, видящий цену, которая отличается от цен конкурентов сразу перейдет на ваш сайт.

Замечательный инструмент – Вебвизор.

Это разработка российских программистов, которую купил Яндекс. С его помощью можно смотреть видеоролики с поведением посетителей вашего сайта. Видя реальное поведение, а не просто цифры, вы сразу поймете, в чем проблема, почему клиент недозаказал, почему ушел, где ему было неудобно. Шикарный способ, чтобы доработать юзабилити сайта.

Еще хочу порекомендовать вам webmaster.ru/tools. Здесь вы можете посмотреть не только все необходимые характеристики своего сайта и сайта конкурентов, но и по каким ключевым запросам ваш сайт выходит и на каком месте находится в поисковых системах.

Используйте все инструменты, держите руку на пульсе, анализируйте, на какой стадии вы находитесь.

Последнее, что я дам, это чек лист того, что нужно сделать, проанализировать, проработать, чтобы попасть в ТОП 10 через несколько месяцев и задержаться там надолго:

  • Анализ конкурентов;
  • Качественный контент – как платформа, фундамент сайта;
  • Составление семантического ядра;
  • Внутренняя оптимизация;
  • Внешние факторы – то есть покупка ссылок через месяц после внутренней оптимизации сайта. Раньше можно заняться псевдоестественными ссылками;
  • Аналитика.

Удачи с продвижением вашего сайта!

onshop2.ru

В этом аудио интервью вы узнаете как зарабатывать 3 миллиона рублей в интернет магазине сантехники непосредственно от владельца.

Он расскажет как начинал этот бизнес, с какими трудностями столкнулся, как выбирал поставщиков и заказывал сайт, а также какие инструменты маркетинга использовал для привлечения клиентов.

Под интервью обязательно напишите что вам понравилось и какие есть вопросы. Приятного прослушивания!

onshop2.ru

В этом выпуске я вам дам информацию

В этом выпуске я вам дам информацию о простых инструментах партизанского маркетинга для быстрого старта вашего бизнеса в интернет магазине. Использование этих инструментов позволит вам заработать деньги уже в ближайшие дни.

Использование этих инструментов совершенно бесплатно, вам не придется вкладываться в рекламу. Выбрал я эти инструменты, так как они реально эффективные и действующие. Информация, проверенная лично на мне и носит исключительно практический характер.

Как показали вопросы моих подписчиков, самым актуальным для современного интернет предпринимателя является запуск бизнеса без вложений. Как, например, за первые 2 недели заработать 10 000 рублей, не вложив ни копейки.

Продажи через социальные сети.

В зависимости от ниши, которую вы выбрали: интернет магазин либо продажа услуг, вам необходимо начать работать с социальными сетями. Существуют 2 модели такой работы.

Начнём с одной из самых популярных сетей в странах СНГ, самом посещаемом сайте Рунета – Вконтакте. Когда мы начинали собственный бизнес, первое, что я сделал до того, как мы вложили деньги в Яндекс Директ, так это зарегистрировался в различных тематических группах Вконтакте.

Это самый быстрый и эффективный способ получить первые заказы без каких-либо вложений. Допустим, вы занимаетесь продажей электроники либо предоставлением туристических услуг. По любой теме без проблем найдете Вконтакте тематические группы.

Что нужно сделать, чтобы уже в первые дни получить продажи и первый отклик от клиента?

Рекомендую составить список из 20, а лучше 30 групп по вашей теме, после чего посмотрите в которых из них открыта стена.

Если стена закрыта, пишите администратору группы и узнавайте, сколько стоит разместить пост на 1 день.

И прежде, чем писать о коммерческом сотрудничестве, спросите о возможности размещения постов на бесплатной основе. Возможен такой вариант, что вы размещаете пост в группе и с каждой продажи отчисляете процент администратору. Можно пойти по пути размещения рекламы за деньги, но это не так интересно, как попробовать договориться о бесплатной основе.

В группах, где стена открыта, публикуйте скрытые посты. Есть понятие скрытый маркетинг – это когда вы в завуалированной форме рекламируете продукцию, услуги. Поверьте, стены большинство групп Вконтакте открыты, даже те, у кого действительно, есть посещаемость, а не только боты среди участников.

Отберите такие группы, создайте скрытый пост с очень качественной фотографией и призывом к действию, ссылкой на свою группу, лэндинг или готовый сайт.

Еще один вариант, который мощно работает, — это барахолки.

Тема барахолок развита во всех странах СНГ. В принципе, барахолки — это те же доски объявлений. Там совершенно бесплатно вы можете размещать фотографии товаров, описание их и в этот же день получать заказы.

Данный мощный инструмент используют единицы. Рекомендую уже сегодня, как минимум, протестировать свою нишу: разместиться в таких группах и посмотреть, есть ли хотя бы спрос на вашу тему.

Публикация бесплатных и платных объявлений на АВИТО.
Думаю, большинство знакомы с этой площадкой. На данный момент АВИТО вмещает в себе такие крупные площадки, как Slando, OLX.

Сконцентрируйтесь именно на этой доске объявлений и не распыляйтесь на какие-то менее известные. Там есть немало хитростей в работе.

Если вы никогда не размещали бесплатные или платные объявления, можете наступить на грабли.

Я расскажу, как избежать таких граблей, как получить продажи совершенно бесплатно. Многие из моих подписчиков и учеников из Украины. Там подобная система, по-моему, называется Торг, прототип АВИТО. И, кстати, там хорошо развита доска Slando, ею я и рекомендую пользоваться гражданам Украины.

Все они работают по одной схеме. Вы размещаете бесплатное объявление. При этом, главное – сформулировать продающий заголовок, в котором указываете выгоду для клиента. Далее составляете вкусное описание. Не стесняйтесь, распишите подробно в 2-3 абзацах, в чем выгода для клиента – покупать именно у вас.

Поймите, продажи будут тогда, когда вы предоставите клиенту конкретный результат и выгоду. Рекомендую разместить уже сегодня на Авито минимум 3 объявления с различными заголовками, фотографиями.

А завтра вы можете получить первые продажи через интернет. Если вы хотите продавать товары/услуги через интернет, очень важно «набить руку».

Неважно, что продавать: сноуборд, ботинки, одежда, книги. Попробуйте продать хоть что-то через АВИТО. Важен сам опыт: получать звонок от клиента, общаться с ним, допродавать и получать наличные.

Тематические форумы.
Форумы — очень мощный инструмент продажи. Единицы пользуются правильно, так как не умеют публиковать скрытые посты. Это целое искусство.

Месяц назад, когда мы с моим партнером запускали проект по продаже термостелек с подогревом, я пошёл именно по этому пути. Я зарегистрировался на 15 форумах. На некоторых из них активность была совсем небольшая, поэтому я от них отказался.

С помощью скрытых постов я начал общаться с клиентами: задавал вопросы, интересен ли им подобный товар. Это бесплатно! Вы получаете первый отклик от клиента, проверяете спрос.

Чтобы делать мощные продажи, вы обязаны понимать, кто ваша ЦА, кто ваш клиент: как он выглядит, сколько ему лет, как он дышит и выдыхает, какая у него зарплата, есть ли у него семья, чем он занимается на выходных.

Эту информацию вы можете получить только из форумов и социальных сетей, — там, где тусуется ваш клиент, где пишет о своих проблемах, страхах и желаниях. Зарегистрируйтесь уже сегодня на форуме, задайте там пару точечных вопросов клиентам, чтобы понять спрос на товар, услугу и получить первые продажи.

Еще один замечательный инструмент – Инстаграм.

Возможно, вы уже знакомы с ним и публиковали там свои фотографии. Если же нет, срочно регистрируйтесь. Это самый мощный тренд современности. Это будущее 2014 года по продажам.

Через Инстаграм вы получаете наиболее мощный отклик от своих фанатов, друзей; они следят за тем, как вы живете. Это не пустые слова.

На данный момент, когда я пишу эту статью, я нахожусь в Барселоне. Я публикую все свои фотографии в Инстаграм и я моментально вижу множество лайков и комментариев. Если вы создадите профайл в Инстаграме, разместите там информацию о услугах, продаже товаров, а также свои контакты, то уже через день ждите продажи.

Вот вам конкретный пример, одна из моих учениц, Аня, решила продавать портативные зарядные устройства Lepow и разместила красивые фотографии, описание и ссылку на сайт в Инстаграм. Уже через 2 недели без вложений в рекламу и о особых усилий, она заработала 6 300 рублей.

Повторяю, это бесплатно: размещаете фотографии, описания, получаете отклик от друзей и фанатов, осуществляете продажу. Поверьте, Инстаграм взорвет рынок продаж в 2014 году. Обязательно ознакомьтесь с этим инструментом и удачи с продажами в интернет!

о простых инструментах партизанского маркетинга для быстрого старта вашего бизнеса в интернет магазине. Использование этих инструментов позволит вам заработать деньги уже в ближайшие дни.

Использование этих инструментов совершенно бесплатно, вам не придется вкладываться в рекламу. Выбрал я эти инструменты, так как они реально эффективные и действующие. Информация, проверенная лично на мне и носит исключительно практический характер.

Как показали вопросы моих подписчиков, самым актуальным для современного интернет предпринимателя является запуск бизнеса без вложений. Как, например, за первые 2 недели заработать 10 000 рублей, не вложив ни копейки.

Продажи через социальные сети.

social-networksВ зависимости от ниши, которую вы выбрали: интернет магазин либо продажа услуг, вам необходимо начать работать с социальными сетями. Существуют 2 модели такой работы.

Начнём с одной из самых популярных сетей в странах СНГ, самом посещаемом сайте Рунета – Вконтакте. Когда мы начинали собственный бизнес, первое, что я сделал до того, как мы вложили деньги в Яндекс Директ, так это зарегистрировался в различных тематических группах Вконтакте.

Это самый быстрый и эффективный способ получить первые заказы без каких-либо вложений. Допустим, вы занимаетесь продажей электроники либо предоставлением туристических услуг. По любой теме без проблем найдете Вконтакте тематические группы.Search communities with туризм

Что нужно сделать, чтобы уже в первые дни получить продажи и первый отклик от клиента?

Рекомендую составить список из 20, а лучше 30 групп по вашей теме, после чего посмотрите в которых из них открыта стена.

Если стена закрыта, пишите администратору группы и узнавайте, сколько стоит разместить пост на 1 день.

И прежде, чем писать о коммерческом сотрудничестве, спросите о возможности размещения постов на бесплатной основе. Возможен такой вариант, что вы размещаете пост в группе и с каждой продажи отчисляете процент администратору. Можно пойти по пути размещения рекламы за деньги, но это не так интересно, как попробовать договориться о бесплатной основе.

В группах, где стена открыта, публикуйте скрытые посты. Есть понятие скрытый маркетинг – это когда вы в завуалированной форме рекламируете продукцию, услуги. Поверьте, стены большинство групп Вконтакте открыты, даже те, у кого действительно, есть посещаемость, а не только боты среди участников.

Отберите такие группы, создайте скрытый пост с очень качественной фотографией и призывом к действию, ссылкой на свою группу, лэндинг или готовый сайт.

Еще один вариант, который мощно работает, — это барахолки.

БАРАХОЛКАТема барахолок развита во всех странах СНГ. В принципе, барахолки — это те же доски объявлений.

Там совершенно бесплатно вы можете размещать фотографии товаров, описание их и в этот же день получать заказы.

Данный мощный инструмент используют единицы. Рекомендую уже сегодня, как минимум, протестировать свою нишу: разместиться в таких группах и посмотреть, есть ли хотя бы спрос на вашу тему.

Публикация бесплатных и платных объявлений на АВИТО.

Доска бесплатных объявлений от частных лиц и компаний в Москве на AVITO.ruДумаю, большинство знакомы с этой площадкой. На данный момент АВИТО вмещает в себе такие крупные площадки, как Slando, OLX.

Сконцентрируйтесь именно на этой доске объявлений и не распыляйтесь на какие-то менее известные. Там есть немало хитростей в работе.

Если вы никогда не размещали бесплатные или платные объявления, можете наступить на грабли.

Я расскажу, как избежать таких граблей, как получить продажи совершенно бесплатно. Многие из моих подписчиков и учеников из Украины. Там подобная система, по-моему, называется Торг, прототип АВИТО. И, кстати, там хорошо развита доска Slando, ею я и рекомендую пользоваться гражданам Украины.

Все они работают по одной схеме. Вы размещаете бесплатное объявление. При этом, главное – сформулировать продающий заголовок, в котором указываете выгоду для клиента. Далее составляете вкусное описание. Не стесняйтесь, распишите подробно в 2-3 абзацах, в чем выгода для клиента – покупать именно у вас.

Модные портативные устройства lepow moonstone купить в Москве на AVITO.ruПоймите, продажи будут тогда, когда вы предоставите клиенту конкретный результат и выгоду.

Рекомендую разместить уже сегодня на Авито минимум 3 объявления с различными заголовками, фотографиями.

А завтра вы можете получить первые продажи через интернет. Если вы хотите продавать товары/услуги через интернет, очень важно «набить руку».

Неважно, что продавать: сноуборд, ботинки, одежда, книги. Попробуйте продать хоть что-то через АВИТО. Важен сам опыт: получать звонок от клиента, общаться с ним, допродавать и получать наличные.

Тематические форумы.

Рамблер ТОП100   ФорумыФорумы — очень мощный инструмент продажи. Единицы пользуются правильно, так как не умеют публиковать скрытые посты. Это целое искусство.

Месяц назад, когда мы с моим партнером запускали проект по продаже термостелек с подогревом, я пошёл именно по этому пути. Я зарегистрировался на 15 форумах. На некоторых из них активность была совсем небольшая, поэтому я от них отказался.

С помощью скрытых постов я начал общаться с клиентами: задавал вопросы, интересен ли им подобный товар. Это бесплатно! Вы получаете первый отклик от клиента, проверяете спрос. Чтобы делать мощные продажи, вы обязаны понимать, кто ваша ЦА, кто ваш клиент: как он выглядит, сколько ему лет, как он дышит и выдыхает, какая у него зарплата, есть ли у него семья, чем он занимается на выходных.

Эту информацию вы можете получить только из форумов и социальных сетей, — там, где тусуется ваш клиент, где пишет о своих проблемах, страхах и желаниях. Зарегистрируйтесь уже сегодня на форуме, задайте там пару точечных вопросов клиентам, чтобы понять спрос на товар, услугу и получить первые продажи.

Еще один замечательный инструмент – Инстаграм.

Instagram_Socialmatic_camera_1Возможно, вы уже знакомы с ним и публиковали там свои фотографии. Если же нет, срочно регистрируйтесь!

Это самый мощный тренд современности. Это будущее 2014 года по продажам.

Через Инстаграм вы получаете наиболее мощный отклик от своих фанатов, друзей; они следят за тем, как вы живете. Это не пустые слова.

На данный момент, когда я пишу эту статью, я нахожусь в Барселоне. Я публикую все свои фотографии в Инстаграм и я моментально вижу множество лайков и комментариев. Если вы создадите профайл в Инстаграме, разместите там информацию о услугах, продаже товаров, а также свои контакты, то уже через день ждите продажи.

GIhoQn6PtIQВот вам конкретный пример, одна из моих учениц, Аня, решила продавать портативные зарядные устройства Lepow и разместила красивые фотографии, описание и ссылку на сайт в Инстаграм. Уже через 2 недели без вложений в рекламу и о особых усилий, она заработала 6 300 рублей.

Повторяю, это бесплатно: размещаете фотографии, описания, получаете отклик от друзей и фанатов, осуществляете продажу. Поверьте, Инстаграм взорвет рынок продаж в 2014 году. Обязательно ознакомьтесь с этим инструментом и удачи с продажами в интернет!

onshop2.ru