img19В этой статье я бы хотел поделиться своим субьективным мнением по вопросу создания конкурентноспособного интернет магазина.

Думаю вы прекрасно понимаете, что современные условия конкуренции на рынке не оставляют вам шансов делать интернет магазин «на коленке». Возможно это еще могло сработать лет 5-10 назад, но уже не сегодня. Делать сайт надо качественно и с умом. Это совсем не значит что надо сразу заказывать дорогой сайт за 100 000р, но надо четко знать те продающие элементы, которые обязательно должны присутствовать на вашем сайте, чтобы гарантировано выдержать конкурентную борьбу и крепко занять свое место на рынке.

Итак, поговорим о ключевой составляющей по-настоящему продающего интернет магазина. Именно этот элемент, на мой субьективный взгляд, гарантировано обеспечит вам ежедневные заказы и стабильную прибыль.

Грамотная воронка продаж и корзина.

По статистике более 50 процентов клиентов не доходит до последнего шага — клика на кнопку «оформить заказ». Почему?

Потому что большинство интернет магазинов, существующих сегодня на рынке СНГ максимально усложняют путь своим клиентам, от выбора товара до оформления заказа. Грустно видеть как очень достойные интернет магазины, обладающие большим потенциалом, огромным качественным ассортиментом и вполне приемлемым сервисом и ценами, совсем не заботяться о том, чтобы сделать качественную воронку.

Что такое воронка продаж?

Это путь клиента от выбора товара, клика «в корзину» на самой странице товара и оформления заказа в самой корзине, где ему требуется ввести все необходимые данные для получения товара к себе домой.

Почему именно воронка продаж является краеугольным камнем для 90 процентов интернет магазинов?

Потому что во-первых практически никто не использует кнопку «заказа в 1 клик». А ведь это обязательный элемент на странице товара. Вот пример как это выглядет в моих магазинах Saleberry, Camping Boom

Британский флаг Сапоги Amak Black

Такая кнопка обязательно должна присутствовать в вашем интернет магазине, если вы хотите получать конверсию минимум 5-10 процентов, а не сливать деньги на рекламу впустую.

Поймите, что большинство пользователей пришедших на ваш сайт просто ленивы и с большой радостью уйдут к вашим конкурентам, чем будут разбираться как сначала зарегистрироваться в вашем интернет магазине, а потом не дай Бог, еще и подвердить регистрацию через свою почту. Это просто убийственно и фактически ставит на 0 работу вашего интернет магазина.

У ваших клиентов ВСЕГДА должен быть выбор — просто ввести свой номер телефона, чтобы вы перезвонили и уже по телефону уточнили все детали заказа, включая способ оплаты, доставки и адрес. Или же пройти полный пошаговый алгоритм заполнения данных в корзине, включая информацию об адресе доставки, оплате и так далее.

Но не совершайте смертельных ошибок, как это сделано к примеру в интернет магазине T&B

Покупки

Сначала нам необходимо зарегистрироваться и только потом заполнить данные о доставке. Я уверен, что из-за этой ошибки этот известный интернет магазин, продающий на мой взгляд очень качественный ассортимент и обладающий отличным контентом (фото и описание товаров), теряет более половины своих клиентов, которые просто не будут регистрироваться и уйдут к конкурентам.

Понятно, что самому интернет магазину выгодно получать новых клиентов после регистрации и высылать им на почту актуальные ации и статьи. Но клиенты ленивы! Они хотят максимальной упрощенности своих действий.

Запомните — каждый лишний клик вашего потенциального клиента, это потеря его интереса.

Кликов от момента выбора товара до нажатия на кнопку «оформить заказ» должно быть не более 5! А если есть возможность это упростить как например в интернет магазине Сотмаркет, то это еще лучше.

Всего 2 клика от выбора товара до карточки оформления заказа.

Оформление заказа — Сотмаркет

Воронка продаж или другими словами путь клиента от клика «в корзину» до клика  «оформить заказ» и попадания на страницу «спасибо» (подверждение заказа) — это на мой взгляд ключевой элемент продающего интернет магазина.

Если вы уделите данному элементу должное внимание и используете рекоммендации из данной статьи, то вы гарантировано выдержите конкуренции в свое нише, какой бы она не была, и будете получать клиентов ежедневно, даже не смотря на ваш небольшой рекламный бюджет.

Удачи!

onshop2.ru

Сегодня я записал для вас новое 20 минутное видео, в котором подробно рассказываю, делясь своим субъективным мнением, о 5 продающих составляющих профессионального интернет магазина, внедрив которые вы гарантировано выдержите конкуренцию в современных жестких условиях рынка.

onshop2.ru

В этом выпуске я расскажу вам большой секрет.
Как можно получить тысячи просмотров видеоролика на Ютуб и в других социальных сетях совершенно бесплатно!
Знакомы ли вы с таким понятием как «вирусный маркетинг»?

Вирусный маркетинг является важной составляющей партизанского (малобюджетного) маркетинга, о котором я «проповедую» в своем проекте Onshop2.ru
Вирусный маркетинг можно использовать в различных форматах, например в видео.
И пожалуй, что именно вирусные видео сегодня работают лучше чем остальные форматы.
Часто так бывает, что совершенно простой ролик, снятый абсолютно без средств, просто взрывает интернет и набирает миллионы просмотров, ну и как следствие интернет магазин, сделавший такой ролик получает огромное количество потенциальных клиентов.

Чтобы снять вирусное видео главное крутая идея, оригинальная и запоминающаяся.
Поэтому думайте и пробуйте снимать, пусть даже на обычную камеру, без эффектов и без бюждета.
Возможно именно ваш ролик станет хитом Ютуб и вы получите миллионы просмотров и заказов в вашем интернет магазине!

onshop2.ru

В этой статье мы поговорим о самом важном элементе вашего лендинга — CTA форме («CTA» — call to action). Вот примеры CTA формы на некоторых из моих лендингов.

лендинг
ZANOTIS эксклюзивные чехлы для iPhone iPad Samsung. Заказать диплом в Москве
От того насколько высоко конверсионна ваша CTA форма (то есть какое количество зашедших на сайт оставили свои контакты) зависит 90% успеха вашего лендинга и безусловно ваш бюджет.
Для того, чтобы сделать грамотную CTA форму необходимо придерживаться 3 простых правил (мое субъективное мнение):

  • форма должна быть яркой по отношению ко всему сайту, а кнопка быть большой и сразу бросаться в глаза
  • в форме должно быть четко сказано, почему и зачем пользователь должен ввести свои данные (какой пряник он получит за это)
  • форма должна содержать только 1 поле — номер телефона. Исключениями являются CTA формы на лендингах сложных товаров и услуг, где требуется дополнительная информация о размерах, весе, датах и так далее.

лендинг

 

Еще несколько отличных примеров грамотных CTA форм

лендинг

лендинг Лаборатория тюнинга Установка обвесов перетяжка салона увеличение мощности и многое другое

onshop2.ru
Когда вы уже стали владельцем своего сайта интернет магазина, то тема продвижение товара в интернете становиться наиболее актуальной и необходимой.
Можно определить основные методы, подразумевающие качественное продвижение товара в интернете:

    • Деятельность, направленная на пропаганду
    • Стимулирование сбыта продукции.
    • Применение элементов личной продажи.
    • Проведение рекламы.

      Конечно, качественное продвижение товара в интернете подразумевает комплексный подход. При этом стоит определить прямое и непрямое продвижение товара или услуги. При прямом продвижении товара происходит воздействие непосредственно на целевую аудиторию с целью увеличения продаж через Интернет.

      Если использовать непрямое продвижение товара в интернете, то воздействие на потенциального покупателя происходит за счёт воздействия посредников. При этом можно продвигать свой товар или услугу, используя сразу несколько звеньев, для непрямого воздействия на целевую аудиторию. Для этого отлично подходит партнёрская программа.

onshop2.ru

Именно увеличение продаж в интернет магазине и получение прибыли является основной целью для их владельцев. А для того, чтобы добиться поставленной цели, необходимо чтобы на сайт заходило как можно больше клиентов, потенциальных покупателей, их необходимо простимулировать на совершение продажи именно у вас. Увеличение продаж в интернет магазине, конечно же, не происходит только от того, что вы разместили свой сайт на просторах сети. Необходимо применить методы, которые и позволят добиться успеха.

Увеличение продаж в интернет магазине не обходится без юзабилити сайта, СЕО продвижения и работу с контекстной рекламой. Обращаясь к этим методам более конкретно, стоит выделить:

• Юзабилити сайта подразумевает его адаптацию под клиента вашего магазина.

Информация должна быть понятной и доступно изложенной. Ваш сайт интернет магазина должен быть информативным, раскрывать тему представленной продукции, желательно разместить фотографии вашего товара, указать реальную цену. Однако стоит помнить, что сайт не должен быть перегружен, поскольку это может отвлекать потенциального покупателя от осуществления покупки.

  • СЕО продвижение сайта вашего интернет магазина позволит потенциальному клиенту увидеть его в топе поисковых систем и просто перейти по ссылке.
  • Использование контекстной рекламы позволит охватить большую целевую

    аудиторию в Интернете и увеличить посещаемости вашего сайта.

onshop2.ru