Сегодня я записал для вас новое видео про самые актуальные и эффективные триггеры (продающие элементы), которые обязаны присутствовать на вашем лендинге или любой странице вашего сайта.
Если вы внедрите эти элементы и будете придерживаться структуры сайта о которой я говорю в новом видео, я гарантирую вам высокую конверсию (заказы с вашего сайта)!

onshop2.ru

Сегодня мы поговорим с вами о том, как получить траффик бесплатно с одного из самых лояльных каналов в интернете — форумов. Именно там находится ваша максимально «горячая» аудитория, которая доверяет и готова покупать.

Вам необходимо воспольоваться этим и дать им именно то, что они хотят.

Как это сделать смотрите в моем новое видео про партизанский маркетинг на форумах и получайте лояльный траффик бесплатно!

onshop2.ru

Добрый вечер. Я рад приветствовать вас на втором дне нашего интенсива по запуску «Интернет Магазина Партизанским Способом». Небольшая задержка Google Hangouts, поэтому я начал чуть раньше и жду от вас обратной связи. Сегодня второй день интенсива, сегодня мы поговорим с вами создании конвертора, о том какие существуют модели создания интернет-магазина landing-page магазин, либо сайт по модели «Бизнес-молодости», как я его называю.

Поговорим с вами о настройке Яндекс Директ, о тизерных сетях, поговорим с вами о SEO-оптимизации, о воронке продаж, об аналитике и о некоторых партизанских способах интернет-маркетинга, которые позволят вам привлекать траффик совершенно бесплатно с использованием Instagram, используя форумы, используя постинг в тематических группах Вконтакте. Думаю, что за полтора-два часа все эти темы вкратце мы сегодня разберём. Опять же я дам вам задание, которое будет вам необходимо выполнить и в конце данного семинара, для тех кто ещё не оставлял свой email, я попрошу оставить свой email, чтобы выслать вам вопросы и дать вам возможность поучаствовать в интервью. Если вы пройдете skype-интервью, я приготовил для вас интересное предложение. Это двухмесячный личный коучинг по скайпу, совершенно, бесплатно. Место всего одно, я уже получил более пяти заявок, так что ещё есть возможность пройти skype-интервью и попробовать свои силы.

Начать я на самом деле я хотел бы с экспресс-разбора домашнего задания, который получил, буквально, несколько минут назад от Елены из Минска. Я уже знаком с этим прекрасным человеком, на самом деле мы уже общались несколько месяцев назад. И просто хотел бы на примере данного выполненного задания показать, как вы должны были грамотно выполнить это задание. Потому что те задания, которые я дал вчера они, действительно, объемные. Для многих из вас, кто тем более, никогда не работал в интернете и не работал, например, с Яндекс Wordstat-ом, выполнить их за 24 часа, было наверняка сложно. Тем более, наверняка, некоторые из вас работают и времени на это не хватило.

Но, тем не менее, если вы даже не успели выполнить данные задания, продолжайте их выполнять, а я сейчас покажу на примере выполненного задания Елены, как грамотно вы можете выполнять, ориентируясь на её задание. Я открою документ, который мне прислала Елена с выполненным заданием. Задание было следующее: выбрать две самые важные ниши лично для вас. До этого были задания с ответами на вопросы, с постановкой точки «А». Но как я вчера сказал, данные задания исключительно для вас. Я не должен видеть ответы на ваши личные вопросы и на ваше финансовое сейчас положение, на вашу точку «В». Эти задания были лично для вас. Но что касается ниши, естественно, мне важно узнать, какие ниши вам интересны и в каком направлении вы хотите двигаться.

Вот возьмём, например, ниши, которые выбрала Елена из Минска. Категория товары для детей подкатегория «Игрушки» ниша в Furby Boom. Интересная детская игрушка, о которой пока что в поисковиках спрашивают очень мало. Несмотря на это, опять же опираясь на свой личный опыт, я считаю, что однозначно стоит нишей заниматься, потому что вы должны понимать, что поисковые системы это лишь один из каналов траффика, где находится ваша целевая аудитория. Поэтому прежде чем думать о том, где добывать траффик, мы должны чётко понимать, кто наша целевая аудитория. Поэтому вчера я давал задание на анализ целевой аудитории на составление портрета идеального клиента.

На мой взгляд, по данной нише, где игрушки эта. А целевая, если я не ошибаюсь в данном товаре, потому что я близко не знаком с данным товаром, то для данного товара аудитория в первую очередь, после, естественно, поисковиков. Добыть аудиторию, добыть траффик, мы можем с форумов, с досок объявлений и с социальных сетей. Также мы сегодня более подробно поговорим о каждом из этих инструментов. То есть средний чек, у них 50-100 долларов не более. Товары, которые заряжены эмоционально. Товары целевой аудитории, которой в первую очередь являются женщины. А для таких товаров мы можем добывать и через контекстную рекламу в Яндексе или Adword Google. Мы можем работать с форумами партизанским способом. Мы можем работать с публикацией в Инстаграме и, естественно, в социальных сетях публиковать в группах Вконтакте рекламные посты. Об этом мы тоже сегодня поговорим.

Задание по выбору ниши было не таким на самом деле сложным, как мне кажется. Вам необходимо было определить признаки прибыльности ниши и набрать баллы. Средний чек, купят ли сразу несколько товаров, моржа, будут ли upsell-ы, то есть допродажи аксессуаров. То есть вы видите, что Елена отвечала на каждый из данных вопросов «да» или «нет», «возможно». Таким образом, оценивала, прогнозировала спрос на данный товар. Опять же повторюсь, что данные вопросы не дадут вам гарантию, что пойдет эта ниша или не падёт. Ни один супер вебмастер, профессионал по траффику, ни один маг не сможет вам сказать, что эта ниша выстрелит или нет. Только статистика после 200, а лучше 500 кликов в рекламе и конверсия вашего landing или вашего интернет-магазина, скажет вам точно: стоит заниматься нишей или нет: Потому что многие ниши, которые мы запускали, начиная с термостелек, заканчивая последним проектом по 3D-ручкам, не имели показов в Яндекс Wordstat-е вообще. Тем не менее, это не помешало нам зарабатывать неплохие деньги.

Эмоциональность ниши, товар легко отправлять по почте. Оригинально сложно купить в оффлане, где живёт аудитория товара. То есть видите, что всё очень грамотно, чётко здесь расписано. Также необходимо сделать и вам. Далее Яндекс Wordstat, отмечу, что для Белоруссии, насколько я знаю, во-первых, характерно то, что соотношение Яндекс-Google практически 50*50, в отличие, например, от Москвы, от Санкт-Петербурга, где конечно в основном для коммерческих запросов, для покупок пользоваться Яндексом.

Поэтому для тех, кто живёт в Москве, в принципе, в крупных городах России, запустить Яндекс Директ можно практически по любой нише, вы не ошибётесь. Что касается Белоруссии, Украины, то здесь нужны путями добывания траффика, как я уже сказал, это партизанские способы, это форумы, это Инстаграмы это в контакте. Потому что с одним Директом мы далеко не уедем. Здесь прикреплён документ, по которому идёт грамотный анализ высокочастотников, среднечастотников и низкочастотников. И мы видим, что количество показов действительно немного. Но это не значит, что надо отказываться от этой ниши. Если ниша вам действительно нравится и вы хотите ей заниматься и тем более, вы уже даже продавали данный товар каким-то вашим друзьям или знакомым, то однозначно стоит запускать конвертор, о чём мы сегодня поговорим и пробовать просто другие каналы траффика.

Далее экспресс-анализ конкурентов пяти самых крупных. Тоже отдельная ссылка, где грамотно всё выполнено, можете ориентироваться и выполнять данные задания в таком формате и высылать мне на почту, чтобы я лично ознакомился с ними. Конкретный сайт это другая ниша, живой песок. О ней я сейчас не буду говорить, потому что, честно говоря, не успел ознакомиться в этой нишей. Сайт «Форби вот этой игрушки, текста, дизайн, триггеры, доставка, оплата, гарантия, SEO-оптимизация, цены на ассортимент, социальные сети, контент, уникальное торговое предложение. То есть по каждому из пунктов вы описываете вашего конкурента. Чтобы проанализировать, вообще, с кем вам придется тягаться.

Далее идет большой блок по поставщикам. Задания, которое я дал вчера на самом деле, довольно объемные, поэтому если вы не успели выполнить к сегодняшнему дню, продолжайте выполнять и высылайте мне на почту. Целевая аудитория, это анализ идёт целевой аудитории. То есть по поставщику, задания здесь с таблицы нет, но я думаю что просто, что у Елены есть свои связи с поставщиками, то есть, раз она этим занималась, то здесь это не нужно расписывать. Если вы ещё не знаете, где вы будете доставать товар и кто ваш поставщик, естественно, в домашнем задании нужно составить таблицу, как я вчера говорил, с минимум с пятью поставщиками и расписать каждого поставщика по определённому пункту. Целевая аудитория, какую главную проблему клиента вы решаете, почему мой продукт заслуживает своё место на рынке и так далее.

То есть эти вопросы позволяют нам грамотно оценить нашего клиента, понять, собственно, кто нам будет платить деньги, и какая главная проблема стоит у данного клиента, как мы эту проблему будем решать. Далее, аватар клиент в виде таблицы по определённым пунктам. В первую очередь это пол, возраст, место проживания, далее это семейное положение. Сколько тратят денег в среднем, где работают, чем увлекаются, важна ли цена качества и так далее. То есть мы видим, что Елена составила три собирательных аватара, то есть портрета клиента в первую очередь по возрасту, и по каждому из аватаров она расписала. Вы можете расписать тоже как три, можете сделать один, можете два. То есть всё зависит опять же от того, насколько глубоко, детально вы хотите проработать портрет вашего клиента.

И последнее задание это пять и более желаний клиента, пять желаний клиента от первого лица. То есть вы от первого лица расписываете, как сам клиент рассуждает по поводу данного товара, по поводу данной игрушки. Это очень-очень полезное упражнение, поверьте мне. Вы эти тексты далее будете использовать для создания landing-а и продающих текстов на landing-е и в интернет-магазине. Вот такое задание, которое грамотно всё выполнила Елена, которое еще нужно немного дорабатывать. Вы тоже выполняйте, присылайте мне на почту, и я вам обязательно отпишу, скажу своё мнение по поводу того, насколько ваша ниша имеет шансы или нет.

Сегодня, как я сказал, мы поговорим с вами о создании конвентора. Мы поговорим с вами о траффике и аналитике. Вчера мы разобрались по поводу того, как выбирать нишу, как выбирать поставщиков и составлять портрет целевой аудитории. Теперь пришло время непосредственно уже создания площадки, которая будет конвертировать наших посетителей в лиды. Лиды – это заявки. Это ещё не подтверждённый заказ, это лишь заинтересованный, потенциальный клиент, который зашёл в ваш интернет-магазин, либо зашёл в ваш langing, оставил свой контакты. И после того как вы ему перезваниваете, он подтверждает. Вообще считать заявку успешной, я считаю, можно только после того, как вы уже получили оплату, предоплату за ваш товар на ваш расчётный счёт, либо если это курьер, то наличные курьеру.

Заявки, которые падают вам с сайта на ваш email, это лишь лиды, это лишь потенциальный клиент, но наша задача сейчас превратиться в охотника за ледами. Как мы это будем делать? В первую очередь мы это будем делать через создание качественного конвертора. С чего нужно начать в создании конвертора? В первую очередь я рекомендую вам проанализировать пять сайтов конкурентов, если вы найдёте пять достойных сайтов конкурентов, опять же в зависимости от вашей ниши. Потому что если брать довольно редкий товар, как у Елены вот эти игрушки. Я думаю, что либо конкурентов, в принципе, достойных сайтов нет, либо если есть, то один или два. Всё зависит опять же от той ниши, которую вы выбрали. Но если вы можете найти пять сайтов, причём это может быть конвертор в виде модели интернет-магазина полноценного, либо в виде лейдинга, не важно.

То есть наша задача сейчас в целом проанализировать, кто с нами конкурирует и собрать воедино лучшую информацию, которую мы сможем найти на данном сайте. Описание товаров, фотографии, видео, отзывы и так далее. Я не говорю сейчас о том, чтобы копировать тексты и копировать фотографии. За это вам может сильно влететь, потому что уникальный контент, он не зря называется уникальный контент на сайте. Многие интернет-магазины имеют свои фото студии, тратят на это деньги.

Задача сейчас смоделировать, в будущем использовать структуру, то есть использовать какие-то блоки, переписать тексты, переписать отзывы, но не выдумывать сейчас велосипед, а сделать похоже, как у лучших конкурентов. Если мы говорим о Яндекс Директе, и вы понимаете, что ваши конкуренты по вашей нише крутятся в Яндексе, то смотрим именно объявление там, в Яндекс Директе.

Не в SEO-выдачи на первом, втором, третьем месте, а именно, в Яндекс Директе. Потому что ваши конкуренты при деньгах скорей всего уже, и они могут себе позволить там рекламироваться. То есть там рекламируются, как правило, наиболее успешные интернет-магазины, не всегда опять же, иногда в Яндекс-Директе можно найти отвратительные сайты, которые не знают что такое триггеры и структура. Но, тем не менее, мы в первую очередь смотрим рекламные объявления в Яндекс Директе по вашим запросам, смотрим эти landing-и, эти интернет-магазины и собираем в отдельный документ воедино лучшую информацию, которую мы можем найти с этих сайтов, которую потом мы будем моделировать, изменять и использовать для своего сайта.

Далее необходимо определиться с конвертором. Для своих учеников я даю контакты моего коллеги Вадима, который проводил недавно семинар по созданию landing-овых top us, может кто-то из вас на нем присутствовал. Сейчас я контакты его говорить вам не буду. Если вы захотите создать профессиональный landing с помощью Вадима, то потом по почте вы об этом мне скажете, и мы поговорим отдельно.

А что касается landing-а. Если вы продаёте товар, например, товар вот эти игрушки Furby. Я считаю, что под этот товар идеально подходит одностраничный сайт. Даже если модели данной игрушки ни одна, ни две, ни пять, а например, семь или даже пятнадцать. Если грамотно сделать landing, то можно, я считаю до пятнадцати разных моделей одной ниши там спокойно расположить. Опять же зависит от мастерства программиста, от мастерства верстальщика, который вам будет делать этот landing. Конечно же, в основном, под landing используется, как я считаю, либо ниши с одной моделью товара, как термостельки с подогревом или часы G-Shock, вы наверняка встречали, или какая-нибудь летающая фея, Ягоды Годжы, говорящий хомяк и так далее, и так далее.

Либо же, если мы говорим об услугах, то для этого тоже идеально подходит landing, например, свадебный фотограф или просто фотограф, как один из моих учеников из Москвы, либо же ремонт компьютеров, либо же, например, что ещё строительство домов и так далее. Какие существуют форматы создания landing-ов и языки программирования? В принципе, эта информация для вас не так важна, если вы будете верстать landing чужими руками, но, тем не менее, я разделяю три возможных варианта создания landing с помощью HTML 5, с помощью программы Adobe CS и с помощью использования движка Bootstrap, который позволяет использовать параллакс эффект. Давай посмотрим сейчас на живом примере разные форматы landing-ов? Я буду показывать только landing-и, которые были созданы либо лично мной, так же с моим коллегам Вадимом.

Вот этот landing по переводам создан на обычном HTML и CSS, то есть руками, без какого-либо движка это landing по переводам. Потом термостельки, например, да landing который принёс нам за две чуть больше недели 75 тысяч рублей. То же самое простой совершенно landing, с использованием определённых триггеров, с продающим видео здесь, где сразу клиенту рассказывается о том, что такое стельки. Некоторых, конечно, данный триггер отпугивает, но некоторые просматривают и сразу в одном видео за две минуты понимают, что это за товар. Вот это обычный landing на HTML и СSS, сделанный через обычный HTML-редактор Sublime Text, я лично его делал. Вот он сделан на html-е и вполне спокойно продавал, и работал.

Это стандартный шаблон, то есть обычный шаблон, который я выбрал, я сегодня вам расскажу, где брать эти шаблоны, свёрстанные под эту тематику, и запущен на него Яндекс Директ. Что ещё? Давайте покажу вам пример очень симпатичного landing, который сделал мой коллега Вадим для ученицы, которая занимается AVON косметикой. Вот такой симпатичный landing, довольно красивый, я считаю. Здесь предлагается ставить свой номер телефона, чтобы стать прямым покупателем или представителем. Вот данный landing сделан Adobe US, как бы какого-то сильного отличия вы вряд ли здесь сможете определить от предыдущего html-landing-а. Просто здесь используется другой движок, грубо говоря, то есть другой редактор.

Что ещё было на Adobe US-е было сделано моим коллегой Вадимом для моих учеников? GoProLine.ru тоже очень достойный landing для Сергея, который занимается продажей камер GoPrо. Тут есть меню, первый экран. То есть я считаю, что тоже очень достойный landing, на самом деле, вполне симпатичный. Тоже ещё один landing, выполненный Вадимом совсем недавно, по ремонту компьютеров. И другие landing-и, я конечно на всех останавливаться не буду сейчас.

И последний формат landing-ов это Bootstrap-движок который используется, в основном, довольно крутыми компаниями, в том числе Apple использует, «Бизнес Молодость», насколько я понимаю, тоже используют эти шаблоны. Я вам покажу пример данного движка, данных шаблонов. Здесь также используется параллакс эффект, сейчас вы поймёте что это. Но вы уже видите, что здесь идёт такая подгрузка небольшая. Это немножко конечно загружает, утяжеляет сайт, но тем не менее. Вот это landing моей ученицы, которая занимается продажей одежды для собак, кстати, сегодня она получила заказ на 12 тысяч рублей, но не с этого landing-а, а с полноценного интернет-магазина waitfordog.ru. Вот вы видите, что здесь идут такие элементы, которые подгружаются, довольно симпатично. Но скажу вам честно, данный товар через этот landing не стал продаваться, потому что видимо клиенты вообще не поняли что это, как это и как это можно на landing-е что-то заказывать.

То есть гораздо привычнее для многих заказывать, конечно, в интернет-магазине, поэтому эксперимент с landing-ом по продаже вот этих комбинезонов, которых вы видите довольно много, не удался. Поэтому мы сделали кнопку «Большой комбинезонов доступен здесь» и данная кнопка ведёт уже на полноценный интернет-магазин, где можно заказать эти товары. То есть можно и по этой модели тоже идти, то есть landing является способом подогреть интерес, где стоит ссылка уже на полноценный интернет-магазин. Вот такой небольшой экскурс в мир landing-ов. Я вам ещё скажу сегодня, где можно посмотреть шаблоны.

Второй формат продаж в интернете для более широкого модельного ряда для ваших товаров это сайт БМ («Бизнес Молодости»), как я его называю. Потому что я считаю, что они оставили довольно большой след в интернете, пропагандируя свою структуру сайтов. Я думаю, вы сейчас, если вы немного знакомы, вообще, с «Бизнес Молодостью», вы поймете, о чём я говорю. Вот сайт shop.chrisberry.ru «Вечерние коктейльные платья». Довольно простой на самом деле сайт, так же сделанный по структуре landing-а, грубо говоря, то есть используется правило первого экрана, используются различные триггеры.

Сегодня о триггерах я скажу, но не буду долго останавливаться на этом, потому что иначе за два часа я точно не успею. И вы видите, что здесь у нас идёт, грубо говоря, две колонки и помимо сетей формы и разных выгод, которые может получить клиент, у нас идёт справа обязательно колонка, так называемая social prof, то есть социальное доказательство того, что действительно на данном сайте заказывают, что это настоящий интернет-магазин, что ему можно доверять. То есть это реальные фотографии, это реальные отзывы. А слева у нас идут красивые фотографии и товар. Опять же используются в основном правило 5, 7, 9, 0, то есть цена у нас оканчивается на одну из этих цифр. Очень качественные фотографии.

«В чём же отличия данного сайта от полноценного интернет-магазина?», — спросите вы. А отличия в том, что данный интернет-магазин, скорее всего, не имеет полноценной CMS системы управления. И у него нет какой-то огромной и сложной системы контроля за клиентами, CRM это называется. Здесь просто идёт перечисление товаров с качественными красивыми фотографиями. Если я кликну на один из товаров, я не попадаю на какой-то отдельный url, на отдельную внутреннюю страницу. У меня просто открывается в новом окне вот такое всплывающее окно с красивыми фотографиями, где мне достаточно ввести имя, телефон, email. Если ещё короче объяснить, в чём отличие данного сайта от полноценного интернет-магазина, о котором мы сейчас поговорим, в том что у него нет воронки, у него нет корзины. Мы просто кликаем, открываем, вводим свои данные и отправляем заказ. Всё очень просто и легко.

С одной стороны, конечно, нельзя сказать, что это полноценный интернет-магазин, потому что здесь, например, нельзя выбрать размер. Просто идёт перечисление размера, или нельзя выбрать свой город доставки там и так далее, и так далее. А с другой стороны создание такого сайта займёт гораздо меньше времени, чем верстка большого интернет-магазина. Во-вторых, данный сайт сделан очень грамотно по продающей структуре. И в третьих, по статистике и анализу поведения ваших покупателей на сайте, многие предпочитают вводить как можно меньше данных, например, только имя и свой телефон. Я, например, последнее время на landing-ах использую только кнопку с вводом номера телефона и всё. Вот такое небольшое отличие от полноценного интернет-магазина.

Что касается полноценного большого интернет-магазина, где вы можете управлять сотнями, тысячами товаров, вести базу с клиентами, с контактными данными клиентов CRM и так далее, и так далее. Какие я выделил варианты, опять же опираясь на свой личный опыт? Если говорить об интернет-магазинах уровня campingboom.ru. Это интернет-магазин, который логически является продолжением моего landing-а термостельки, то есть мы успешно довольно-таки продавали эти термостельки и естественно, захотели расширять ассортимент, зарабатывать больше. Поэтому поставщик предложил нам продавать различные сапоги, а тут есть и детская обувь, и женская обувь, и мужская обувь. Мы можем расширять, расширять, расширять.

И, вы знаете, большой плюс на самом деле, таких полноценных больших интернет-магазинов, в том что, запустив его и наполнив товаром, прописав описания товаров и небольшие саутексты, вы можете оставить этот магазин в покое и начнёте получать заказы через месяц, даже если у вас не запущен Яндекс Директ, потому что именно сейчас так и происходит. Мы получаем звонки с заказами на данную обувь, на данный классный товар, потому что действительно товар качественные американские и канадские бренды. И мы получаем траффик исключительно по seo-оптимизации, либо из социальных сетей и не тратимся на Яндекс Директ.

Как вы видите, интернет-магазин простой, но вполне достойный. То есть у нас идёт логотип, «заказать звонок», идёт информационное меню, идёт товарное меню, идёт брендованное меню, которое тоже очень плодотворно влияет на seo-оптимизацию. Об этом мы сегодня ещё поговорим. Далее, мы попадаем в категорию, тут идёт небольшой seo-текст, которым мы будем оптимизировать под ключевые слова. Об этом мы тоже сегодня поговорим. Далее идёт разделение на конкретные виды по видам отдыха на природе: рыбалка, туризм, охота, спорт. И далее мы можем попасть на саму страницу товара, которая тоже оформлена довольно грамотно. Есть кнопочка «В наличии», идёт цена, не по правилам 5, 7, 9, 0, но зато эта цена соответствует рекомендованной розничной цене, о которой нам сказал поставщик.

Идёт фотография, причём это плохой пример. Фотографий должно быть минимум две-три, они должны быть качественные, поэтому мы будем переделывать, конечно, перезаливать контент. Но, даже не смотря на это, ленты заказывают. Как правило, заказывают те, кто знаком с этим брендом, потому что действительно бренд очень классный. Поэтому ещё раз делаю вывод, что успех ваших продаж в интернете зависит ещё, конечно, от ниши, от тех брендов, которыми вы торгуете. Идёт у нас артикул, по которому тоже может клиент находить в seo-выдаче данный товар.

И обязательно идёт две кнопки. Идёт кнопка «Быстрый заказ», где клиент может просто ввести имя, телефон. И идёт кнопка «Купить», при нажатии на которой, можно перейти уже в корзину и полноценно оформить заказ. Идут так же социальные кнопки, можно рассказать друзьям. Даже кто-то вон уже рассказывал, удивительно. Описание отсутствует, опять же плохой пример. Описание должно быть обязательно, причём минимум два-три абзаца. Причём написано не просто топорным текстом, скопированным с сайта поставщика, а желательно эмоционально, с выгодами для клиента, с душой, скажем так. Потому что такие тексты будут полезны естественно не только для клиентов, но и для seo-выдачи, для seo-роботов. Мы об этом тоже сегодня поговорим.

Также есть вкладка «отзывы», то есть клиенты могут отправить на модерацию отзыв о данном товаре. Это тоже очень полезный инструмент и для seo-выдачи и, естественно, для тех клиентов, которые будут читать данные отзывы. Что ещё здесь есть в нашем интернет-магазине? Есть «подвал», который дублирует меню, в котором есть «способы оплаты», «способы доставки», кнопочки на наши паблики вконтакте, facebook, twitter, instagram, есть возможность подписаться даже на новости. Но email-рассылку мы пока не автоматизировали, но есть возможность так же подключить.

Обязательно внизу идут информационный блок «Все права защищены, город Москва, адрес, прямой номер, всё работает. Бесплатная доставка, оплата при получении, возврат 365 дней». При клике на данные блоки происходит «страница не найдена», вопросы к программисту, но должно быть по-другому. Но опять же интернет-магазин ещё не доработан, мы его будем дорабатывать, потому что сейчас у нас вопросы другого плана, заключение договора с поставщиком, который хочет обязательно юридических данных. То есть если до этого мы могли с ним работать по договору физ. лицо, то сейчас он переоформляет документы на юр. лицо, поэтому работа немножко по этому проекту притормозилась. Я вам показал данный пример интернет-магазина своего, чтобы сейчас раскрыть тайны того, как он создан.

Во-первых, скажу по поводу дизайна, где брать дизайны, хорошие, качественные дизайны. Я считаю, что есть два лучших сайта, которые я могу порекомендовать. Опять же эти ссылки, этот материал вам будет доступен в конце семинара, когда вы оставите свой email. Я вам отдельно ещё раз вышлю, чтобы вы посмотрели вблизи все эти ссылочки.

Значит, сайта два это teamplatemonster.com, возможно кто-то из вас слышал об этом американском сайте. И сайт sameforest.net это два крупнейших самых лучших, на мой взгляд, сайта, где вы сможете найти и дизайн для интернет-магазина и дизайн для landing-а, и дизайн для блока на wordpress и многое-многое другое. Хорошие качественные дизайны на TeamPlay Monster начинается в среднем где-то от 40-50 долларов, может, конечно, и за 100 долларов дизайны. Всё зависит от того дизайна, который вы выберете.

Мой первый интернет-магазин Saleberry, о котором я вчера немножко рассказывал, я как раз по этой модели и создавал. И Sellbery и Campingboom и некоторые другие. Мы заходим «Icons and Tamplates», кликаем сюда и выбираем подходящий для нас дизайн. Здесь очень много классных, качественных, красивых есть шаблончиков, которые вы можете посмотреть, отфильтровать по категориям, и если вы уверены в том, что хотите его купить, не сомневайтесь, покупайте, потому что данный дизайн вы сможете использовать потом много-много раз ещё, просто поменяв структуру, поменяв цвета, поменяв блоки. Это уже будет навсегда ваш дизайн шаблоном храниться на компьютере. Вам лишь нужно будет поговорить с программистом, чтобы он его перевёл, адаптировал на русский язык, наполнил товаром, прикрутил пошаговую корзину и так далее.

Никаких проблем на самом деле с запуском интернет-магазина по этой модели нет. То есть выбираем сначала дизайн, а потом связываемся либо с фрилансом, либо с программистом. Конечно, если у вас нет своих программистов или фрилансеров, задача здесь за два дня не решается. Например, я уже занимаюсь более пяти лет созданием сайтов и маркетингом, и только за последний год, можно сказать, я сформировал надёжную команду программистов, дизайнеров, которым могу доверять. И только мне найти качественного, надёжного программиста, который не пропадёт, не уйдёт в запой и не кинет вас довольно сложно, скажу вам честно.

Если вы решите действовать по данной модели, выбор, дизайн и связаться с программистом, который вам адаптирует этот дизайн и привяжет его на движок, то я вам порекомендую некоторых из них. Можете мне, потом на почте об этом написать. Если вы будете сами искать программиста, то рекомендую биржу фрилансеров fl.ru, где вы также сможете найти подходящих верстальщиков, которые вам адаптируют дизайн под движок.

У вас наверняка сейчас возникает вопрос: собственно, какой движок выбрать. Сразу скажу, что я не программист и в эти вопросы я не влезаю. Я знаю, что существует opencarе, например, данный сайт сделан на opencart-е. Существует WebAsyst тоже очень популярный движок, Joomla, WordPress, PrestaShop, естественно, не все из них я пробовал. Я пробовал только OpenCart, WebAsyst и Bitrix, это платный движок, он стоит около тысячи долларов. Но что касается программистской стороны вопроса кодирование и так далее, и так далее, я не влезаю в эти вопросы. То есть, есть программисты, которые этим занимаются. Они мне сами рекомендуют тот или иной движок и уже за неделю или немножко больше они адаптируют дизайн, наполняют его мне товаром, делают всё, как я говорю, и у меня готов полноценный магазин. Мне остаётся лишь всё проверить, работают ли все разделы, чтобы не было никаких неожиданностей, как неработающие ссылки. И я уже мог спокойно запускать сюда траффик.

Посмотрю ваши вопросы. «При покупке шаблонов фотографии тоже идут?» Фотографии чего именно, Илья? Если мы говорим о фотографиях товара, то естественно, нет. Если мы говорим о вот этих фотографиях, то да, безусловно, они включены в шаблон. Но мы их использовать… Естати, есть некоторые шаблоны, которые сделаны под конкретную тематику по спорту, либо по косметике. И вполне можно использовать те качественные фотографии, которые вы там уже найдёте. Это то, что касается большого полноценного интернет-магазина. Существует ещё SaaS платформы, SaaS это software as a service, это так называемые интернет-магазины в аренду. Я уверен, что вы о них слышали. Например, ShopExpress либо «Нетхаус», либо StoreLand, advantshop, bmshop, umi.ru, либо shoparenda.com. Вот я могу выделить вот эти, пока этих достаточно. Самые яркие, самые известные из этих движков, где вы можете за 300 рублей в месяц взять в аренду интернет-магазин с готовым дизайном? с бесплатным хостингом, который включён в данный тариф это ShopExpress и InSales. Последнее время я рекомендую, потому что на нём можно сделать очень достойный сайт. Сейчас я вам покажу пример.

Сайт Havylan.ru интернет-магазин по продаже нижнего белья, его сделала моя ученица из Нижнего Новгорода Светлана, которая никогда в жизни даже не слышала, наверное, о том, что такое CSS либо PHP. Она там зарегистрировалась и, на мой взгляд, сделала самостоятельно очень достойный интернет-магазин. У неё это заняло ни одну неделю, на самом деле, потому что человек подходил к вопросу очень кропотливо и детально. И результат, как видите тоже совсем не плохой. Сделано всё не спустив руки, сделано всё довольно качественно.

Здесь мы видим главную страницу, баннеры или товарную меню, видим качественные фотографии, на которых она даже сделала вотермарк. То есть эти фотографии с этого сайта точно уже никто не скопирует. Очень качественные фотографии, причём их не одна, а две это уже хорошо. Цена по правилу 5-7-9, артикул, здесь можно движок ShopExpress позволяет выбрать цвет, позволяет выбрать размеры, купить в один клик, в корзину, рассказать друзьям, оставить комментарии. То есть функций на самом деле довольно много. Плюс подгружаются cross-sell, то есть товары, которые ещё идут в сопутствии с данным товаром, подвал, видео, то есть всё очень-очень грамотно. И всё это стоит какие-то сущие копейки.

Во-первых, вы можете какое-то время вообще пользоваться данной платформой бесплатно. Во-вторых, вы можете выбрать самый недорогой шаблон и тариф, например, за 300 рублей в месяц и до определённого количества товаров, например, до ста товаров. Спокойно платить всего лишь 300 рублей в месяц и пользоваться данным движком, у которых есть очень удобная административная панель, где вы будете видеть товары и своих клиентов и так далее.

У Светланы возникали проблемы с данным движком по поводу сортировки. Она писала мне, что у них есть косяки свои, потому что движок на самом деле, довольно, молодой и конкурировать с InSales, который везде, довольно сложно. Но как раз тот фактор, что они новые на рынке и что у них есть сильный конкурент, даёт им стимул и мотивацию развиваться, поэтому Светлана написала в службу поддержки в том, что ей необходим там сортировка, ей не хватает сортировки какой-то определённой и они специально добавили данный функционал.

Я считаю, что вам стоит обязательно попробовать данный сайт difocus.ru, и попробовать самостоятельно разобраться в том, как сделать там интернет-магазин и наполнить вы может, я думаю, более 100 товаров по тарифу, который вы выберете. Я уверен, что у вас получится. Получилось у Светланы, которая никогда в жизни не работала в интернете, обязательно получится и у вас.

Существует ещё InSales более известный раскрученный движок, где вы можете сразу выбрать готовые интернет-магазин с их движком. То есть всё включено в пакет, но это будет стоить минимум 10-20-30 тысяч рублей, в зависимости от того дизайна, который вы выберете. Но скажу вам так, те дизайны, которые представлены на InSales, они берутся из teamplatemonster.com. Поэтому если вам очень понравился движок InSales, вы можете сами выбрать дизайн TemplateMonster и договориться с их службой поддержки, чтобы они адаптировали этот дизайн под свой движок, перевели его на русский язык и так далее.

Возможен и такой вариант, либо сразу купить готовый шаблон на InSales, либо самостоятельно выбрать дизайн и адаптировать под InSales. Система управления InSales довольно хорошая, я считаю, тем более они постоянно развиваются, добавляют какие-то новые модули, синхронизируют работу с разными службами доставки логистики, службами оплат и так далее. Тарифы у них дороже, чем у ShopExpress , начинается, если я не ошибаюсь, минимум от 700-800 рублей в месяц, в зависимости от количества товаров, может быть это и 3 тысячи рублей в месяц.

Что касается доработок, то они не дешёвые. Когда у меня был движок интернет-магазина InSales я платил минимум 500 тысяч рублей за доработку каких-то небольших изменений, добавление блока там или ещё – что-то. Со временем, конечно, это начинает раздражать. Потому что если работать ваш сайт находится на хостинге данной компании. Если вы захотите переехать, то это будет уже проблематично, сразу это закладывайте на будущее, когда будете решать выбрать ли бесплатный движок опенкарт с собственным программистом, либо работать и взять магазин в аренду.

Кстати, я не сказал, сколько будет стоить вёрстка и создание интернет-магазина по первой модели, то есть дизайн TemplateMonster плюс движок. Но опять же вы должны понимать, что всё зависит от того программиста с которым вы будете работать. Если говорить о моих программистах, то минимальная цена будет 200-300 долларов, в зависимости от того дизайна и от тех технических требований, которые вы предъявляете собственно к нему и к своему интернет-магазину. Это что касается создания интернет-магазина.

Да 300 рублей с хостингом, это дешево. Это один из самых дешёвых вариантов на самом деле, которые сейчас существуют в интернете, потому что я смотрел разные SAS-платформы и считаю, что Shop Express очень достойный вариант для новичков, которые не хотят вкладывать много денег и хотят самостоятельно разобраться, как это работает.

После того, как вы определились с моделью конвертора landing либо сайт bamly, либо интернет-магазин естественно, необходимо приобрести прямой городской номер, потому что вы не можете достойно выйти на рынок в интернете с мобильным номером, за исключением, если вы не частный какой-то мастер или частный фотограф. И то, здесь я тоже рекомендую иметь всё-таки прямой номер это уровень. Прямой номер вашего города можно посмотреть на сайте zadarma.com, данная ссылочка вам будет доступна в документах, которые я вышлю. Если мы говорим о работе по всей России, то необходимо приобретать 8-800. Данный номер приобретается и заключается договор на юридическое лицо, поэтому сразу об этом подумайте, как вы сможете заключить договор, если у вас даже нет своего юр. лица, на чьё юр. лицо вы сможете заключить договор. Подключение в среднем стоит от 100 долларов, но у меня есть контакты с человеком, которому вы скажете, что от Егора и это будет стоить в три раза дешевле.

Это что касается номера 8-800… Ещё я не сказал по поводу шаблонов landing-а, где брать шаблоны landing-а, где покупать домен и хостинг. Если мы говорим о шаблонах landing-ов, которые будут верстать ваши программисты, либо может быть вы сами знакомы с системой вёрсткой, то рекомендую либо сайт themeforest.net, раздел «marketing landing pages», ссылочка на этот раздел вам будет доступна. Либо рекомендую вам ЛП-генератор, возможно вы слышали об этом конструкторе. У них есть очень красивые достойные шаблоны landing-ов, но они там стоят от 3,5 тысяч рублей. Но опять же, если у вас толковый программист, толковый верстальщик, он сможет сделать нечто подобное или ещё лучше. То есть ваша задача сейчас, просто понять какой шаблон вам нравится. Так же есть сайт landing page5.сс, где вообще можно шаблоны приобрести всего за тысячу рублей, либо даже выкачать. Но я не буду рассказывать, как это делается.

Далее, что касается хостинга, если мы берём SaaS платформу, то хостинг естественно, идёт от данной компании, от движка, который вы выбрали. Если вы выбрали вариант создания landing-а и собственного домена, то никаких проблем с покупкой домена за 100 рублей в год нет. Покупайте обязательно в зоне ру, без всяких там кириллиц или рф, только зона ру. Сделать можно это либо на сайте www.beget.ru, либо www.mosdomen.ru. Там можно купить домен за 100 рублей в год плюс хостинг. Вам понадобиться хостинг, который поддерживает PHP и MySQL, это база данных. Такой хостинг в среднем опять же на этих сайтах будет стоить вам от 250 рублей в месяц. Если вы покупаете на целый год, это будет стоить около 1200 рублей в год за хостинг, чтобы на этом хостинге вы могли хранить не только ваш один домен, а много других доменов.

У меня, например, сейчас на моём хостинге 1500, по-моему, рублей в год? храниться уже 10 сайтов различных. Это и landing-и и полноценные интернет-магазины. С покупкой домена и хостинга никаких проблем нет. Опять же прежде чем это делать, я рекомендую обсудить это со своим верстальщиком, со своим программистом, чтобы не было никаких потом проблем с тарифом и так далее. Ну, с другой стороны, тариф на хостинге всегда можно поменять.

«В Астрахане сотовые с городскими номерами». Но видите, в своём городе есть свои варианты. Просто, например, если мы берём Москву, есть чёткое разделение операторов на 499 и на 926 и конечно, мобильный номер 926 на landing-е, либо в интернет-магазине указывать не стоит. Но нет никаких проблем пойти в официальный офис мегафон и привязать виртуальный 499 в своём. Я не рекомендую вам пользоваться генератором на самом деле. Я пробовал этот движок для создания landing-ов и сильно в нём разочаровался.

Переходим дальше к структуре landing-а и к вашим последующим шагам, прежде чем мы займёмся траффиком. Рекомендую вам сразу после приобретения домена добавить код счетчики метрики и поставить его на обе страницы landing-а, либо в основной код вашего интернет-магазина. Сделать это довольно просто, у вас должен быть в Яндексе свой акаут, естественно. Если у вас его до сих пор нет, обязательно его заведите. Это и ваша почта и веб мастер, это и ваша Яндекс Деньги и так далее, и так далее. И естественно Яндекс Директ, то есть всё будет в вашем акаунте.

Сейчас нас интересует Метрика. Яндекс Метрика позволяет нам отслеживать посещение нашего сайта. Добавить счётчик очень легко, то есть вы приобрели домен, либо у вас уже есть домен, потому что я видел в комментариях сегодня, что кто-то имеет уже свой сайт, вам необходимо поставить обязательно Яндекс Метрику. Мы заходим  добавить счетчик, пишем название того сайта который хотим добавить, например, AVON-VITA.ru.

Сюда пишем url собственно вашего интернет-магазина, либо landing-а, нажимаем, ставим галочку «уведомлять меня о проблемах в работе сайта по электронной почте» То есть здесь ваша электронная почта, даже можно поставить SMS-уведомление, если вдруг что-то с сайтом будет не в порядке, то у вас будет сразу падать SMS. Но вы можете поставить время, чтобы SMS вас не отвлекало. И здесь мы ставим галочку, нажимаем «Продолжить». Далее мы попадаем в раздел «Код счетчика». Для того чтобы вы могли более детально отслеживать посещение вашего сайта, необходимо обязательно поставить галочку на webvizor, это инструмент, который позволит нам смотреть небольшие видео посещения нашего сайта. Я думаю, что сегодня еще подробнее скажу об этом инструменте. Галочку с Информера мы обязательно снимаем, потому что нам нет необходимости, чтобы вот этот элемент видели другие посетители сайта, и вот данный код необходимо скопировать и передать вашему программисту, чтобы он поставил его на все страницы сайта AVON-VITA.

В моем случае их всего две. Это AVON-Vita.ru – это landing. И это страница AVON-Vita.ru/spasibo.html», это та страница, на которую попадает пользователь, после того, как ввел свой номер телефона. Никаким другим способом, кроме того, что он знает этот адрес, он на эту страницу не попадёт. Для чего нам нужно поставить Яндек.Метрику и этот код на все страницы? Чтобы мы могли считать нашу конверсию и нашего урока продаж. Сколько посетителей из AVON-Vita.ru попали на страницу спасибо, и таким образом, стали лидами, то есть теми, кто оставил свой мобильный и, возможно, заинтересован в том, чтобы у нас купить товар, либо воспользоваться нашей услугой. Надеюсь с этим понятно.

Еще раз. Значит, вот этот код мы ставим на все страницы, если landing, то, как правило, это всего две страницы, если интернет-магазин, то данный код вставляется в основное ядро кода интернет-магазина и дублируется на всех, на всех страницах интернет-магазина, которых может быть очень много, как вы понимаете. Но программист знает, как это делать. Отмечу только очень один важный момент. Когда вы будете передавать данный код программисту, скажите ему, чтобы он его ставил в самом верху страницы. Не где-то там внизу, перед закрытием кода </body>, а вверху, сразу после открытия кода <body>. Потому что роботы Яндекса, они отслеживают посещения, и многие пользователи, которые попадут на ваш сайт, они могут не дойти даже до середины landing-а и просто уйти. Поэтому у нас должен быть код в самом верху, я надеюсь, с этим понятно.

И еще тоже момент, который я вам сразу сегодня покажу – это цели. Цели – это возможность отслеживать конверсию, то есть количество посещений в лиды. Как я уже сегодня сказал пару минут назад. Сколько попало на страницу AVON-Vita.ru и сколько из них, например, из ста посетителей за день попало на страницу «спасибо», и таким образом, стало нашими потенциальными клиентами. Например, из ста человек на данную страницу за день попало пять. Таким образом, у нас конверсия составляет 5%. Самый простой расчет.

Для того, чтобы нам понимать конверсию, нам необходимо во вкладке цели добавить цель. Цель мы можем назвать «Заказ» или «Клиент», или «Ура, заказ», как угодно. И url страницы совпадет. Мы ставим сюда адрес страницы «Спасибо». Копируем и вставляем сюда. Таким образом, теперь мы нажимаем «Сохранить» и возвращаясь в Метрику мы увидим, что у нас добавлен данный новый счетчик и у нас будет определенное количество посещений после того, как код будет установлен и этот значок станет зеленым. Сейчас он желтый, он приготовился. Но тут написано, что уже установлен другой, потому что это сайт моей ученицы. Соответственно, у вас должен быть зеленый счетчик. У вас пойдут здесь посещения, и у вас будет определенное количество посещений страницы «Спасибо», таким образом, вы сможете отслеживать конверсию. Например, onshop2.ru/free это страница, на которую попадает, в основном, весь мой траффик с YouTube, с Вконтате, то есть на этой странице предлагается оставить свой  email.

Сегодня было всего лишь 13 посещений данной страницы. И 3 клиента, 3 посетителя стали моими подписчиками, потенциальными клиентами. Я кликаю на ссылочку «Подписался» и могу посмотреть конверсию, например, за месяц. Я вижу вот такой график, и вижу, что конверсия у меня в среднем составляет 7%. То есть каждый седьмой становится моим подписчиком. То есть я вижу, что график менялся: в зависимости от дня недели, в зависимости от качества траффика, то есть много факторов влияет на самом деле на конверсию. В один день 31 августа, не знаю почему, конверсия составила 77% это зависит от настроения траффика и от его подогретости, скажем так, потому что с YouTube траффик приходит максимально лояльный, добрый в отличие, например, от траффика, который мы запускаем с Яндекс.Директа, если так можно сказать. Вот, это что касается Яндекс.Метрики и цели, возможно, вам эта тема сейчас покажется сложной.

Webmotor, да знаю такой движок, один из моих учеников на нём создал вполне достойный, я считаю, landing. Там очень легко разобраться, но что меня смутило, это обязательная оплата, по-моему, в размере 500 или 800 рублей за этот движок, чтобы опубликовать данный landing. В LP-генераторе это бесплатно, можно на их домене, субдомене публиковать landing. А в Webmotor это стоит денег.

Что касается Adobe News, мы проводили отдельный семинар с моим коллегой Вадимом, вы можете на моем канале в YouTube найти данный семинар, где он подробно рассказывает по поводу того, как там работать.

Отслеживать конверсию по email-ам – это как раз таки то, о чем я сейчас говорил. Отслеживать конверсию по звонкам – это другая история, это делается через Яндекс СтарТаргеткол, об этом сегодня я говорить не буду.

«Если заказ на landing-е привязан к почте на Google, как отследить конверсию?». То есть там нет доп. окон и страниц, не совсем понял. Если заказ на landing-е привязан к почте на Googlе, любая конверсия отслеживается через Яндекс.Метрику, независимо от того, к какой почте у вас привязана форма, не зависимо от этого.

Что касается структуры landing-а. Я, пожалуй, на этом сегодня останавливаться не буду, потому что это действительно очень важная, большая, сложная тема. Из каких триггеров, по какой структуре вам необходимо делать грамотный landing и не только landing, а в принципе продающий интернет-магазин, это целая «кухня». Это целое искусство – знать из каких триггеров, из каких блоков должен содержать landing. Я думаю, что мы сделаем по этой теме отдельный семинар, если вам эта тема действительно будет интересна.

Поэтому сейчас я быстро только пробегусь по основным блокам, долго останавливать и разбирать это не буду. Хороший качественный пример landing, который я всегда показываю своим ученикам, это компания «Максель», у них landing-и начинаются, по-моему, от 190 тысяч, и они рекламируются через Яндекс.Директ, четно говоря не знаю, многие ли, из тех кто кликают на их объявления, заказывают у них мультилединги за 190 тысяч. Мульти-landing – это, кстати, новый тренд. Возможность замены дескриптора, то есть основного заголовка, который видит клиент на первом экране, в зависимости от того запроса, который он ввел в Яндексе либо в Google. Видим, что очень качественный landing с подгружаемыми элементами, который состоит из определенных блоков и триггеров, которые обязательно должны быть на продающей страничке. В первую очередь это правило первого экрана – это основной заголовок дескриптор в центре экрана с выгодой для клиента.

Плюс дополнительный заголовок – это атмосферная картинка, это обязательно Killing offer, убойное предложение, которое должно закрывать главную проблему клиента и давать ему большой бонус. Например, если мы говорим об игрушках Furby, скажу вот, что мне сейчас придет в голову: «Закажите игрушку Furby до 1 октября со скидкой 35%». Это самый банальный оферт, который можно придумать. Не многие на самом деле клиенты на него уже ведутся. Но всегда найдутся те, кто, увидев зачеркнутую цену, увидят рекомендованную розничную цену, которая обязательно должна заканчиваться на 5, на 7 или на 9, а рядом увидят цену, выше, то есть вы искусственно завышаете, и зачеркиваете ее. Увидят таймер отсчета, увидят триггер «Уже купили данный товар 50 человек», и закажут, даже используя просто вот эти триггеры.

Но я вам рекомендую делать более интересно, и более осознанные офферы. Давайте я сейчас открою один из landing-ов моих учеников и просто покажу вам примеры офферов. Потому что это очень важный элемент на любом landing-е и на любом интернет-магазине. Вот, например, landing Сергея, зачеркнутая цена, опять же будем тестировать, потому что не всегда этот триггер хорошо влияет на конверсию. Но иногда это уже настолько раздражает, потому что все, кому не лень, это используют и наоборот отталкивает. Поэтому мы это будем тестировать. Тут также есть таймер отсчета, цена 5, 7, 9, то есть видим, что цена заканчивается на 5, 7, нет 9 либо 0, искусственно завышенная цена, хотя она не взята из головы, потому что по данной цене этот товар продается во оффлайн-магазинах. Как правило, в интернет-магазинах товар продается дешевле. Таймер отсчета, ЦТА-форма и получите что-нибудь в подарок.

Чтобы я еще рекомендовал сделать? Лучше как бы, учитывая, что за последний год, опять же спасибо «Бизнес Молодость», появилось огромное количество говноlanding-ов, в которых используется и напиханы все триггеры просто, которые можно это и таймер, это и завышенная цена. И не доверяют этим триггерам, это их раздражает, поэтому лучше, конечно, делать более конкретные дедлайны. Например, получите в подарок что нибудь, акция до 1 октября. Наступает 1 октября, вы меняете данный дедлайн на более длинный срок. Можно вообще отказаться от таймера. Опять же, эти триггеры в некоторых случаях уместны, они работают. Но это нужно тестировать, потому что некоторых клиентов они просто могут оттолкнуть.

Это что касается оффера, что касается STR-формы, то есть «Call to action»-формы, та форма, куда клиент вводит свои контакты. Я рекомендую использовать, если это уместно, только номер телефона без имени и без email-а пока что. Если вы понимаете, что ваша ниша не позволяет вам, потом по телефону спрашивать «А как вас зовут?», то вы в STR-форме указываете еще поле «Имя», помимо номера телефона. Но по анализу конверсии, по тестированию доказано, что наиболее стрессово для клиента вводить именно свое имя, а не номер телефона. Поэтому на всех последних landing-ах я использую самую простую STR-форму, где мы вводим только номер телефона. Вот, например, последний landing, который принес мне за 2 дня заявок на 50 тысяч рублей, потому что дипломные работы, либо рефераты это довольно конкурентная тема и стоит это недешево. Я помогал своей ученице запустить данный landing, вот этот landing делал я сам. Вот здесь мы видим STR-форму только с номером телефона. Яркая желтая кнопка, под желтой кнопкой мы видим продублированный номер телефона. То есть наша задача максимальными возможными способами получить лид номер телефона нашего потенциального клиента, пользователя, который попал на сайт. Либо мы получаем этот лит через STR-форму, которую он вводит, либо мы получаем этот лид через звонок. Любым способом мы должны получить данный лид.

После STR-формы и первого экрана, а первый экран – это самое главное. То есть мы видим логотип «Заказать звонок», дескриптор, оффер, STR-форму, красивая картинка, триггер девушка, очень часто используется, иногда неуместно. Все его используют, везде подряд – триггер с красивой улыбающейся девушкой. Не всегда это уместно, еще раз повторюсь, но работает это хорошо.

Первый экран – это наиважнейший блок в landing-е, дальше идут уже стандартные блоки, не менее важные, но иногда бывает, что пользователю достаточно лишь первого экрана, чтобы он здесь понял, что собственно происходит на вашем сайте, что вы ему предлагаете, он вводит свой номер телефона, оставляет заявку, всё. Ему дальше даже не приходится пролистывать и читать, что тут происходит далее.

Но мы должно с вами поговорить, что еще должно быть на landing-е. Во-первых, важно, чтобы был заголовок перед каждым блоком, а так же, если уместно для вашей ниши, можно добавить видео. Например, если вы занимаетесь услугами, фотографией, например, то уместно, конечно, сделать небольшое видео-приветствие, в котором вы бы рассказывали о себе, об услугах и так далее. Если мы говорим, допустим, об этих игрушках Furby, вполне уместно поставить небольшое видео, в котором будет подробно рассказано, что это за товар. Вот пример, последний landing, который мы сделали, опять же спасибо Вадиму, на первом экране у нас сразу есть небольшое видео, при клике на которое у нас открывается YouTube и одну минуту 3 секунды клиент может посмотреть, что это за товар, и сразу ему всё понятно. Сразу ему понятно, что мы ему предлагаем, потому что товар действительно интересный. Если ему все понятно, он нажимает «заказать» и оставляет свои контакты. В принципе ему больше даже дальше листать не нужно.

Помимо видео, если мы говорим landing-е, на котором у нас присутствует не один товар, как 3D-ручка, или не услуги, а как по дипломам, а несколько товаров, мы можем сделать конверсионный путь. Вот пример моего landingа zanotis.ru это разные чехлы, где мы видим блоки с различными товарами, это чехлы на iPhone, это чехлы на SAMSUNG и так далее. Прикиньте, на один из таких блоков пользователь попадает сразу на блок, где ему предлагается конкретный товар. Сразу скажу, что это плохой пример landing-а, не по причине дизайна или структуры, а по причине ассортимента. Нельзя продавать настолько конкурентный товар на landing-е. Потому что естественно, что те, кто хочет купить чехол на iPhone, они хотят увидеть много товаров, не три каких-то уникальных товара, эксклюзивных, а много. Поэтому landing для этой ниши, совершенно, не пошел и деньги в Яндекс.Директ были здесь потрачены впустую. Но пока я не потратил эти две тысячи рублей, по-моему, на Яндекс.Директе, я не смог сделать выводы. Поэтому определенную сумму на тест, которую вам можно потратить, должна быть всегда.

Далее, что еще должно быть на landingе? Это блок с продающим текстом и заголовком, где вы используете как раз те заготовки, о которых мы говорили в разделе про целевую аудиторию. То есть здесь вы давите на боль клиента, на его страхи и сразу же перекрываете их какими-то гарантиями и закрываете возражения тем, что с вами можно работать.

То есть блок «Боль клиента» мы можем сделать отдельно. После вот этого продающего текста по поводу товара, мы можем сделать отдельный блок «Боль клиента». Возможно, вы видели на landing-е или в интернет-магазине даже такую табличку, где слева идет пять проблем, с которыми сталкивается клиент, а справа идет пять решений. Каждое решение закрывает определенную проблему. И клиент сразу видит, почему стоит работать с вами. Но, к сожалению, опять же из-за чудо-мастеров, которые понасоздавали landing-и данные триггер и данный блок настолько уже приелся, именно вот это «80% клиентов сталкивается с проблемами», что даже не знаю, стоит ли вам использовать его. Все зависит от вашей ниши, я считаю. Можно проявить креативность и просто написать какой-то небольшой текст, от души, по настоящему, с какими проблемами сталкивается клиент.

Далее, какие еще должны быть блоки на landing-е? Блок, «почему мы?» – выгода клиента. Десять причин заказывать у вас. Можно тут даже добавить вашу фотографию. «Наши достижения, нам доверяют наши клиенты». Можно добавить сертификаты, если есть. Здесь идет речь именно о сертификатах и грамотах, грамотах о вашей компании. Дальше идет непосредственно у нас уже блок с товарами и услугами. Повторюсь, что для большинства товаров уместно использовать правило 5, 7, 9, 0 плюс зачеркнутую цену с конкретной датой, если это акция. Но не для всех товаров, не нужно перебарщивать и использовать для всех товаров правило 5, 7, 9, 0 и зачеркнутую цену рядом. Будьте разумны и используйте натуральные цены, которые вам рекомендует поставщик, потому что клиенты тоже не дураки, они понимают, что им хотят впихать этот товар и продать любым способом.

Всегда сначала ставьте дорогие товары, если у вас на landing-е идут товары модельного ряда там из 7-15 товаров, то всегда идут сначала дорогие landing-и. У многих моих учеников возникает вопрос, как я могу продавать через landing, если у меня модельный ряд 50 товаров? Например, ученик из Новосибирска продает картины, сейчас я вам покажу этот landing. Продавать картины через landing на самом деле задача совсем не простая. Потому что сам по себе товар сложный и стоит он не дёшево. Как мы решили данную проблему, в первую очередь сам ученик предложил, и уже получил, насколько я знаю, лид, один лид.

Он сразу поставил на данном landing-е кнопку с ссылкой на полноценный интернет-магазин, где уже можно посмотреть полный ассортимент. Кстати, данный интернет-магазин сделан на платформе ShopExpress . Если клиент хочет побольше узнать по поводу данной компании, по поводу данных картин, опять же он их пролистывает, кликает «полный каталог картин можно заказать здесь», и попадает на интернет-магазин. Таким образом, landing у нас представляет своего рода подогрев клиента. Здесь он читает о том, что происходит, что ему предлагается, а заказывать он может либо с полноценного интернет-магазина, либо просто оставить свои контакты, чтобы ему уже перезвонили и подробно рассказали, что ему могут предложить.

Далее, с блоком товаров я сказал. Можно либо написать, что «у нас мало товаров, потому что мы выбрали лучшее для вас, и знаем, что именно вам подойдет», либо сделать ссылочку сразу на полный ассортимент, на ваш полноценный интернет-магазин. Если у вас есть видео обзоры товаров, то тоже необходимо их добавить. Далее у нас идет информационный блок, какие способы доставки есть, какие способы оплаты, какая гарантия, как осуществляется возврат товара и так далее.

Обязательное блок это Social proof, это видео и текстовые отзывы, обязательно с фото, имя, возраст, город и возможно дата. Если вы будете помнить, о том, что, естественно, надо обновлять дату отзывов. Если у вас сейчас возникает проблема: «Где мне брать отзывы, ведь я только начинаю этим заниматься?» Можете посмотреть отзывы на Яндекс.Маркет либо на сайте otzovik.com, либо на форумах. Естественно, копировать полностью все 15 отзывов не стоит, посмотрите те отзывы, которые, по крайней мере, разбросаны. Вот и фотографии опять же тоже, либо мы берем фотографии друзей, либо договариваемся как-то с теми, чтобы нам написали отзыв поначалу. Потому что когда вы только начинаете, отзывов у вас априори не может быть. Конечно, со временем вы сможете получить отзывы.

Причем я вам очень рекомендую, записывать небольшие видео отзывы ваших клиентов, конечно, делать они это забесплатно они не будут. Они могут это делать за какой-то подарок. Например, если вы дадите им скидку или какой-то небольшой аксессуар в подарок, они согласятся написать видео отзыв. Зато этот видео отзыв повысит вашу конверсию, это я вам гарантирую. Отзывов должно быть у нас минимум десять, минимум десять отзывов. Далее у нас идет схема работы: 1, 2, 3, 4, 5 инструкция, что произойдет, после того как на landing-е клиент оставит свой мобильный телефон. Например, вы пишите: «Первое – вы оставляете свой номер телефона, второе – через 15 минут вам перезвонит менеджер, опять же если вы пишите 15 минут, то это должны быть 15 минут, а не 30 минут, и не 60 минут. Третье – мы уточняем данные по заказу. Четвертое – наш курьер приезжает и доставляет вам ваш товар в стерильной универсальной упаковке. Пятое – вы радуетесь новому приобретению». Здесь вы можете проявить креативность, и даже ещё написать какие бонусы получит клиент при заказе данного товара.

Плюс вы можете на landing добавить опционально, не всегда это уместно, блок «часто задаваемые вопросы и ответы», «10 мифов клиента», «10 возражений клиента», лучше всего это делать по предложениям. Одно предложение – одно возражение. Одно предложение – закрытие данного возражения.

Покажу вам конкретный пример опять же, как я осуществил это на landing-е по дипломам. Этот блок у меня стоит после блока social proof. И идут несколько возражений и страхов клиента в принципе в целом вопросов, как оплачивать проекты, нужна ли предоплата и так далее. Идет конкретный вопрос – и сразу идет закрытие данного вопроса.

Что еще? Информационные разделы способы оплаты доставки и подвал. В подвале мы дублируем, можно сказать, первый экран. У нас есть номер телефона, у нас есть также социальные кнопки, мы можем нажать и рассказать о данном landing-е. Это тоже очень полезный плагин. У нас есть адрес, и у нас есть карта. Тоже очень важно, чтобы клиент видел, что вы, реальный человек то есть можете указать физический адрес, поначалу даже просто вашего дома. Либо у вас нет офиса, но есть офис у каких-то ваших друзей. Но желательно указывать, конечно, ваш адрес.

Какие еще триггеры можно использовать и элементы. Например, кнопка «вернуться наверх». Как Вконтакте, например, кликаем слева и поднимаемся наверх ленты, чтобы клиент мог еще раз прочитать весь landing. И в последствии, вы можете еще добавить в pop-up всплывающее окно с каким-то тоже убойным оффером. Если клиент пролистал landing за 15 секунд и собирается уходить, то мы должны максимальным способом удержать его внимание. И сделать это можно через это всплывающее окно.

Почему именно через 15 секунд? Потому что это критическое время отказа, В Яндексе поисковые роботы, и в принципе Яндекс.Метрика отслеживают отказы клиента, именно за 15 секунд. Если меньше 15 секунд – это отказ. А отказ это очень критично для репутации вашего домена. Потому что есть поведенческий фактор, на которые Яндекс.Роботы смотрят в первую очередь, чтобы определить насколько ваш сайт полезен для аудитории в интернете или нет. Поэтому мы должны максимальным способом держать эти 15 секунд внимание нашего клиента, и можем сделать на 15 секунде это всплывающее окно, только с номером телефона, где мы ему предлагаем еще какой-то бонус. Только это должен быть действительно очень мощный бонус.

Так и последнее, это favicon. Favicon – это вот такая вот картинка, которая присутствует возле названия странички, потому что в Яндекс.Директе данная иконка будет очень важна для того, чтобы именно вы получили клик, а не ваш конкурент. Но и не только это будет для Яндекс.Директа важно, это будет важно и для seo-оптимизации.

Что касается страницы «Спасибо». Страница «Спасибо»- это страница, на которую попадает клиент, когда оставил свой номер телефона. На данной странице я вам рекомендую по максимуму использовать вашего клиента в хорошем смысле. Потому что когда клиент уже вам доверился и дал свой номер телефона, с ним можно делать все, что угодно. Во-первых, ему можно предложить оставить свой email и таким образом, вести с ним email-рассылку. Во-вторых, ему можно предложить добавить вас в друзья Вконтакте. Если у вас там есть паблик, присоединиться к вашей группе. В третьих, здесь можно сделать кнопки share. Предложить ему рассказать о вашей странице, о вашем landing-е и дать ему за это какой-то бонус. Вот эти элементы можем подключить на странице «спасибо», и по максимуму использовать данную страницу для того, чтобы дожать клиента дожать клиента и не упустить его впоследствии, например, через email рассылку.

Не думал никогда, что смогу про landing рассказать поверхностно за 15 минут. Но надеюсь, что мне это удалось, вообще тема, конечно, объемная, можно на каждом блоке останавливаться и рассказывать часами, но задача сегодня именно вкратце объяснить вам структуру landing-а и как его создавать. Если вы будете обращаться к программисту, либо может быть даже будете работать с моим коллегой Вадимом, то конечно, всю структуру вам запоминать не нужно сейчас. Потому что профессиональные верстальщики, которые уже сделали несколько landing-ов, они должны знать из чего состоит профессиональный landing. И в домашнем задании вам будет доступна данная структура, вы можете ее предоставить, как техническое задание вашему верстальщику и у вас будет профессиональный landing-page.

Вижу  email «Таймеры вечно раздражают». Но не всегда, вы пишите: «Как они могут работать, они отвлекают внимание», – не всегда. Часто бывает, что таймеры влияют на подсознание пользователя, который попал на сайт, и заставляет его ввести свой email, это действительно работает.

«Можно ли оставить отзывы с ссылками на реальные страницы Вконтакте и как получить такие отзывы?». Не можно, а нужно, это правильно, что вы так рассуждаете. Оставлять отзывы с реальным id Вконтакте, если вы заметили на сайте «Бизнес Молодость» по платьям мы именно такие отзывы реальные и видели. Но чтобы такие отзывы получить, вам надо реально сделать продажи и договориться с вашими клиентами, чтобы они вам дали разрешение.

«В случае с большим ассортиментом, зачем траффик на landing-е, если потом все равно должен прийти на сайт?» В этом случае landing у нас выступает в роли подогрева. Многие арбитражники используют такие одностраничные сайты с текстом, чтобы подогреть интерес клиента, чтобы ему не пришлось в интернет-магазине искать информацию о товаре, а все было представлено на одной странице. И уже после этого он уже более подогретый попадает в интернет-магазин. Это еще в сипи-маркете называется прокладкой. То есть мы подогреваем интерес клиента через landing, потом он кликает, попадает и заказывает товар. Потому что если он тупо попадает на каталог, где ему просто представлен товар, он даже не почитал, не про возражения, не про боли, не про сам товар, то это прямые холодные продажи.

Поговорим сегодня еще о том, как протестировать landing и непосредственно перейдем к Яндекс.Директу. Итак, друзья, когда вы уже создали ваш landing либо мы говорим о полноценном интернет-магазине, нам необходимо протестировать конверсию. Протестировать конверсию, то есть понять сколько мы получаем лидов из определенного количества посетителей, мы можем через замечательный инструмент vigeo.com это американский инструмент, который позволяет вам целых 30 дней совершенно бесплатно тестировать конверсию, естественно для того, чтобы протестировать конверсию, вам необходимо лить трафик, мы его будем лить с помощью Директа, с помощью тизерных сетей. Но прежде чем мы будем запускать рекламу, нам необходимо создавать, как минимум, две версии одного landing-а, либо той страницы каталога интернет-магазина, который мы будем тестировать.

Сделать на самом деле это довольно легко. Если у вас Google Chrome, то и у вас нет знания английского языка, то подключайте переводчик. Для тех, кому знаком английским языком, я думаю, вам несложно будет здесь зарегистрироваться и понять, как работает данная система. Так оставляем здесь свои контакты, можете указать другой номер, чтобы вам из США не позвонили. И 30 дней у нас бесплатно.

Как работает данная система? Мы ввели свои данные, нам не нужно сейчас ходить на почту, уходить из данного сайта, чтобы авторизоваться, нам сразу предлагается ввести домен того landing-а который мы, собственно, создали, либо той страницы, которую мы будем тестировать. Мы не можем тестировать все страницы интернет-магазина мы должны тестировать конкретную страницу. То есть мы вводим url конкретной страницы, которую мы будем тестировать. Давайте протестируем 3D-ручки? Соответственно, мы вводим наш домен, и эта умная универсальная, замечательная вообще система, обожаю ее. Она подгружает через визуальный редактор наш landing.

Что мы делаем дальше? Мы создаем еще 2 дополнительных версии данной странички. То есть у нас есть основной landing тот, который уже создан вашим программистом верстальщиком. И мы создадим еще две дополнительные версии. Мы видим здесь control, это то есть основной landing, который вы создали, то есть мы видим все по блокам. Опять же какие блоки мы сможем редактировать, во многом зависит от вашего программиста то, как он сверстает ваш сайт, либо если это интернет-магазин – это каталог. Плюс мы создаем ещё две дополнительные версии: variation один и variation два. И уже с ним мы начинаем играть.

Что мы в первую очередь тестируем? В первую очередь тестируем первый экран, как я говорил, от первого экрана зависит, пожалуй, 80% конверсии. Что мы можем здесь отредактировать и что мы должны тестировать. В первую очередь мы тестируем дескриптор, то есть заголовок и подзаголовок. У нас подзаголовок «3D ручка» я рисую пластиком по воздуху. Я могу кликнуть на «3D ручка», и нажать «edit» и написать, например, «3D ручка», ну допустим, «3D ручка» я и оставлю, а я вот это хочу отредактировать «рисует пластиком по воздуху», я напишу. Здесь у меня белый шрифт, поэтому я сделаю его черным, чтобы видеть. И напишу «создает фигуры в воздухе», например, например, да. Вот, например, так. Проявляйте здесь креативность, потому что от того, какая у вас будет надпись, конверсия может вырасти в несколько раз. Я могу также отредактировать здесь текст, я могу поменять эту картинку. Я кликаю нажимаю change image и выбираю с компьютера, либо url адрес оставлю картинки, которой я хочу сюда поставить. Если мы меняем сюда картинки, то учитывайте, конечно, формат картинки, прозрачный фон и так далее, чтобы все выглядело по дизайну.

Я могу протестировать с ценами, но если я тестирую цену, то есть небольшой нюанс. Вы не можете впоследствии отслеживать, с какой именно версии сайта вам пришел заказ. Поэтому если вы здесь поставите не 3,5, а 3 тысячи и вам придет заказ или звонок по телефону, вы должны будете по телефону уточнить: «Извините, а вы по какой цене товар на моем сайте товар увидели за 3 или за 3,5?» Данная система работает с динамической заменой landing-а. То есть если вы после создания двух дополнительных версий откроете на трех разные браузерах, у вас будет три разные версии, но по одному адресу. Я надеюсь с этим более-менее понятно.

Что еще? Заголовки, картинки и STR-формы, цвет кнопки. Тоже очень важный элемент, который сильно влияет на конверсию. Мы можем кликнуть на кнопку «Заказать» выбрать style, и посмотреть background можем ли мы поменять цвет кнопки. Потому что иногда, в зависимости от верстки мы не можем поменять цвет кнопки. Здесь мы можем это сделать, можем поставить красный. От того, какие цвета вы используете, тоже очень много зависит. Красный, синий, зеленый, оранжевый, то есть от этого конверсия, действительно, может подскочить в несколько раз. Здесь мы можем поменять этот блок либо вообще, если нам этот блок не нравится, мы можем его сделать меньше либо переместить, все очень легко и приятно. Американцы, конечно, молодцы, что сделали такую систему.

Здесь мы можем поменять заголовок, здесь мы можем поменять текст, здесь мы можем поменять картинку, я думаю, смысл вам понятен, как работать с этой системой.

Мы видим, что у нас есть версия «control», зеленая кнопка один, подзаголовок у нас есть variation 2, variation 1. И мы еще можем variation 2 тоже здесь поиграть и создать еще две дополнительных версии. Что мы делаем далее?

Мы нажимаем кнопку «Next» и смотрите, друзья, очень важный момент. Сюда мы должны поставить адрес страницы, собственно, это цель, которую я вам уже сегодня показывал, как ставить ее на цене. Все очень просто, сюда мы вставляем адрес страницы, на которую попадает пользователь, когда ввел свой номер телефона,

Иначе на эту страницу он просто не может попасть. Поэтому для нас это является целью. Все кто попал на домен 3Dru4ka.ru, оставил свой номер телефона и попал на страницу «Спасибо.html» будет считаться нашей конверсией. Я думаю с этим вам уже должно быть понятно, то есть на эту страницу попадают лиды. И это является нашей целью. Теперь мы сможем отслеживать в зависимости оттого количества трафика, который примет каждый из данных страничек, сколько с каждой версии страницы пользователь попал на страницу «Спасибо». И таким образом, мы увидим конверсию каждой страницы. Мы нажимаем «Финиш», и внимание последний.

Очень важный момент – вот этот код странички мы должны передать нашему программисту, который нам верстает сайт либо если это интернет-магазин, то вставить это в код интернет-магазина сразу перед тегом не </body>, не </body> а </head> основной код. Вот просто передавайте этот код, либо вы можете его выслать программисту, просто оставляйте здесь  email вашего верстальщика. Он вставляет этот код. Вы начинаете запускать траффик, как раз мы сейчас поговорим об этом. И спустя где-то 50 кликов вы увидите красивый график, где будет 3 версии вашего landing-а и будет видно, что с 50 кликов на первой версии на страницу «Спасибо» и таким образом конверсия составляет 3%, три пользователя попало на страницу «Спасибо» и оставили свой номер телефона. На variation 1 – 5 человек, на variation 2 – 10, значит, победила версия №2, у вас целых 30 дней бесплатно, чтобы тестировать. И когда вы протестируете конверсию, вы сможете уже изменить ваш landing под, те вариации, которые вы сделали и запускать туда смело траффик, зная, что вы не впустую тратите деньги на рекламу, и что каждый пользователь, который приходит на ваш сайт может стать лидом.

Этой теме обычно обучают 1-2-3 недели, что касается landing-ов. Кто захочет позаниматься со мной два месяца, причем бесплатно в конце вы должны будете оставить свой email, и я вам вышлю домашнее задание и приглашу на интервью. Сейчас мы перейдем к Яндекс.Директу. Мы поговорим с вами о самом главном источнике траффика для вашей ниши, чем бы вы не занимались, Начиная от продажи игрушек Furby, заканчивая строительством домов. Это Яндекс.Директ. Яндекс.Директ это лучший источник получения качественного траффика по России и не только мы сможем говорить и о других странах, и Белоруссии, и Украине. Опять же при грамотной настройке, при грамотном таргетинге. Сейчас мы вкратце расскажем вам с Виталием, я надеюсь, если он подключится, как настраивать объявления для поиска в Яндексе, и как использовать РСЯ, ретаргетинг, и в целом вкратце расскажем, что такое эффективное объявление.

Хорошо, пока я начну рассказывать. Для того, чтобы начать работать в Яндекс.Директ, я рекомендую опять также как и с сайтостроением начать с анализа конкурентов. Мы заходим в Яндекс и выбираем 5 самых мощных запросов по вашей теме, например, если мы говорим о нише продажа игрушек этих. Посмотрим вообще рекламируется кто-либо. Мы видим, что у нас есть спецразмещение, первое место. «Интерактивные игрушки Furby Boom, купите игрушки Furby Boom», у нас есть гарантированные показы внизу по данной рекламе. «Игрушка Furby от 2тысяч» и так далее. Для чего вы должны сейчас посмотреть объявление, во-первых, вы интуитивно поймете какие из объявлений действительно классные и качественные для того, чтобы вы смогли сами в последствие сделать хорошее объявление. Например, что характеризует хорошее качественное объявление, на мой взгляд. Это соответствие запроса, который я вел заголовку и дублирование данного запроса в самом объявлении.

Я ввожу запрос «игрушка Furby», и я вижу, что начинается данный заголовок с данного запроса, и он еще подчеркивается жирным цветом. Игрушка Furby , причем большие буквы. Не всегда Яндекс пропускает большие буквы в заголовке, но в этом случае пропустил и естественно, что данное объявление выглядит намного более привлекательно. То есть мы видим здесь большими буквами Furby Boom, плюс мы видим favicon – иконку слева, которая я говорил. Что касается самого описания, мы видим конкретные цифры, более 10 тысяч игрушек. И видите, что слово «игрушки» тоже подчеркивается жирным, то есть это выделяет это объявление на фоне этих объявлений. Что еще можно здесь выделить? Это слово доставка. И это конкретное ограничение по времени, конкретная дата, конкретное время – доставка завтра. Конечно, это тоже играет свою роль.

Что касается вот этого объявления от Ю-марта. Что еще я бы мог отметить в данном объявлении? Это адрес и телефон. Если мы сюда кликнем, мы попадем на визитку, где нам идет информация об адресе, о номере телефона, то есть полностью информацию компании мы можем узнать. Также номер телефона дублируется здесь и есть еще быстрые ссылки, это дополнительное меню, которое мы тоже можем сделать в Яндекс.Директе, чтобы пользователи сразу могли кликнуть сюда, и это тоже расширяет как видите на одну строку объем нашего объявления. То есть я считаю, что это объявление в целом достойное, мы можем на него ориентироваться и примерно в голове сформировать картину с нашими конкурентами.

Если интересно посмотреть, во-первых, на ссылку, во-вторых на качество самого сайта. Я вижу сам каталог без какого-либо продающегося текста, это как раз возвращаясь к вопросу зачем делать открывающийся landing.

VWO.com позволяет Сплит тест любой страницы не зависимо от того какой движок вы используете. Это абсолютно неважно. Вы можете взять совершенно любой url страницы и протестировать ее. Опять же с учетом, что вы поставите туда код на эту страницу, опять с учетом, что вы туда поставите код на эту страницу.

Хорошо, по поводу Директа. После того, как вы проанализировали конкурентов по пяти самым мощным запросам я вам еще кстати рекомендую вести запрос «настройка Яндекс.Директ» как вы понимаете по запросам Яндекс.Директа реклама Яндекс.Директа должны рекламироваться Гуру Яндекс.Директа, поэтому у них можно посмотреть как делать грамотное объявление. То есть мы видим полное соответствие запросов в заголовке и описании видите, появляется жирным. Видим слова «Супер, Акция», видим конкретные цифры, и конкретный дедлайн, это очень важно использовать такие фишки в самом описании. Так.

Есть еще инструмент atvse.ру, этот инструмент позволяет собрать ключевые запросы конкурентов. То есть вы можете вести веб сайт вашего конкурента, в этом инструменте и посмотреть по каким запросам он рекламируется это нужно для того, чтобы собрать ключевые запросы собственно для вашего объявления.

Дальше, что необходимо сделать следующим шагом, чтобы сделать качественно объявление? Необходимо отобрать минус слова. Минус слова, это те слова, которые мы исключаем показы нашего объявления. Это очень важный момент, для того чтобы вы не показывались по пустым каким-то не нужным, глупым запросам, и получали клики только по конкретно хорошим объявлениям, по конкретно хорошим запросам. И клиенты будут видеть, что этот запрос соответствует заголовку.

Друзья, на самом деле, я сегодня приторможу, потому что мне бы хотелось всё-таки про Директа сказать более конкретно, я не люблю рассказывать поверхностно, лишь бы что-то рассказать. Поэтому я думаю, мы притормозим сегодня. Я думаю устали и вы, и я немного устал. Потому что действительно я люблю рассказывать качественно, чтобы я точно знал, что вы поняли. Особенно это касается Директа тизерных сетей и так далее. Поэтому незапланированно мы сделаем 2-дневный интенсив 3-дневным интенсивом. Когда пройдет третий день, я вам точно сказать еще не могу. Точно не в пятницу вечером, возможно, это будет в субботу вечером, либо в понедельник. У вас будет предостаточно времени до следующей недели, если это будет на следующей неделе, что бы выполнить задание по тем темам, о которых я сегодня говорил, то есть о создании конвертора и по анализу хороших шаблонов и так далее, то есть все, о чем я сегодня говорил. Причём я сегодня опять же не погрузился в эту тему достаточно. Поэтому если индивидуально вы захотите задать мне конкретные вопросы по этой теме, у вас будет такая возможность.

Благодарю вас за терпение, благодарю вас за то, что вы сегодня были. Уверен, что вы узнали много всего интересного для себя. До новых встреч, желаю вам удачи с выполнением домашнего задания, и увидимся в понедельник.

onshop2.ru

Друзья, всем привет. Добрый вечер, добрый день, доброе утро, смотря у кого какое время. Мы начинаем наш двухдневный интенсив по запуску интернет-магазина партизанским способом. Сегодня у нас первый день, сегодня нас ждет очень много полезной информации, и довольно-таки интенсивной, как вы понимаете, информации, потому что за два дня мне необходимо выдать вам много важного контента, важных знаний, которые вы сможете применить сегодня-завтра и в ближайшие пару недель, если вы будете гарантировано делать то, что буду делать на данной интенсиве, вы 100% запустите свой интернет-магазин.

Я расскажу вам пару слов о себе, для тех, кто ещё не знаком со мной лично, кто ещё может быть, никогда мне не писал на мою личную почту или не общался со мной в скайпе, не проходил мои курсы. И расскажу вам о том, о чем конкретно мы с вами сегодня поговорим на данном семинаре. Зовут меня Егор Щербина, последние 2,5 года я занимаюсь бизнесом, и последние 6-7 лет, если не больше, я занимаюсь интернет-маркетингом в целом. Созданием сайтов, продвижением сайтов, настройкой платной рекламы и партизанским маркетингом.

Как началась вообще моя история, и к каким результатам я пришел, и почему вам можно меня слушать и стоит инвестировать свои ближайшие пару часов сегодня и завтра в ту информацию, и своё время инвестировать в прослушивание моих семинаров? Потому что на рынке сейчас и в интернете очень много непонятных спикеров, непонятных бизнес-тренеров, которые хотят заработать деньги, продавая непонятные знания, не проверенные практикой. Поэтому очень важно сразу четко для себя решить, хотите ли вы тратить время на данного человека или нет, потому что времени у нас мало. И вам нужно получать лишь лучшие знания и учиться только у лучших.

В 2012 году в феврале месяце я уволился, причем не по собственной воле, можно сказать, так сложились обстоятельства, меня просто-напросто кинули на работе. И после месяца работы и осознания того, что на этом месте делать больше месяца, и тем более так и оказалось, меня там кинули, я открыл собственный интернет-магазин. Но с чем я взял и открыл собственный интернет-магазин? Естественно, не с нуля, предпосылки к этому были. Мои предыдущие места работы были связаны с интернет-магазином, полгода я работал в компании «Пан-чемодан», это довольно известная розничная кожной галантереи, женских сумок в первую очередь, чемоданов. Возможно, кто-то из вас встречал данные магазины в своем городе, они появляются в торговых центрах все больше и больше. И я пришел в эту компанию в конце 2011 года, с сентября осенью я начал там работать, и с нуля фактически взялся за технический отдел и за становление онлайн-продаж. На тот момент, когда я пришел в компанию «Пан-Чемодан», ситуация была плачевной. Не смотря на то, что инвестиции в компанию, и в принципе обороты в оффлайне составляли миллионы рублей, а в интернете они продавали на 100-200-300 тысяч, хотя ассортимент в интернет-магазин колоссальный, там более тысячи наименований.

Моя задача состояла в первую очередь, скажем так, причесать общий внешний вид данного сайта, чем я плотно и занялся, составляя огромные планы работ, технические задания для программистов, и так далее. И вторая задача состояла в привлечении трафика через Яндекс.Директ и SEO-оптимизацию в первую очередь. И за 3-4 месяца, в тот момент я ещё уезжал в США, поэтому первые два месяца проработал, и уехав в США, я вернулся, и к Новому году мы достигли определенных результатов. В Новый год и в январе продажи выросли  до 3 миллионов рублей, то есть фактически в 10 раз. В компанию «Пан-Чемодан», в этот интернет-магазин я попал случайно, честно вам скажу. До этого я, в принципе, не задумывался о том, чтобы открыть собственный бизнес и заниматься торговлей в интернете. Я занимался маркетингом, помогал другим бизнесам развиваться в онлайне, привлекать клиентов в онлайне, и упаковываться, скажем так. Есть какая-то бизнес-идея, мы её упаковываем, продвигаем в интернете и привлекаем клиентов. Но когда я попал в этот крупный интернет-магазин, я изнутри, каждый день, работая в компании, каждый день я видел, как операторы-операционистки принимают заказы со всей России, я видел, какие обороты можно делать в интернет-магазине, я изнутри понял всю эту кухню.

После того, как ушел из этой компании, я ещё месяц проработал с компанией, в которой меня кинули, об этом я начал мой рассказ. И после этого уже ушел в свободное плавание, потому что я понял, что у меня есть достаточные знания в маркетинге для того, чтобы попробовать свой собственное дело. И, на мой взгляд, самый быстрый, самый безопасный и легкий способ, практически без вложений запустить собственный бизнес, это интернет-магазин. Поэтому недолго думая, я выбрал нишу, первая моя ниша была — продажа кроссовок Nike, Adidas и спортивных разных аксессуаров, костюмов. Запустили интернет-магазин с партнером на платформе InSales. Довольно популярная платформа Software as a Service, на мой взгляд, лидирующая на данный момент в России. Есть свои минусы, об этом мы ещё поговорим. Запустили бы первый магазин, я назвал его salebery, и в первый месяц оборот составил 120 тысяч рублей. Точно до деталей не скажу вам, потому что это уже было более 2 лет назад, но то, что это был оборот более 120 или в этом районе, это точно. Работали мы по всей России из Москвы и отправляли в основном в регионы Почтой России наложенным платежом. Были и свои проблемы, естественно, с этим товаром, потому что там некоторые клиенты просто забивали и не приходили на Почту. Фактически, вы теряли товар, потому что с его возвратом приходится ждать очень долго с нашей Почтой России, которая сейчас вроде бы модернизируется, но пока сильно уступает платным различным логистических компаниям, таким как PickPoints, Ekva-доставка и так далее, их довольно много. О них тоже, естественно, мы поговорим за эти два дня.

Ещё проблемой в этом бизнесе с одеждой и с кроссовками были размеры, фасон. Так как в основном заказы шли из региона, естественно клиенты не могли примерить кроссовки, и поэтому когда они получали их у себя на почте и уже оплачивали. Оказывалось, что товар им не подходит, и с этим тоже были некоторые вопросы. Но в целом за этот первый месяц вложив инвестиции составили 10 тысяч рублей в Яндекс.Директ, естественно в зависимости от того уровня пользования Яндекс.Директом, который у вас есть, эта сумма может быть либо потеряна в первые несколько дней, потому что, как вы понимаете, конкуренция в моей нише на тот момент была очень высокой, она и остается высокой, потому что клики в Яндекс.Директ по запросам «Купить кроссовки» довольно высокие. Но если у вас есть знания того, как грамотно настраивать Яндекс.Директ, как грамотно составлять запрос, объявление, как получить высокие SiteR, то эта сумма может вам вернуться в десятикратном размере, что и произошло в нашем случае. Инвестиции составили 10 тысяч рублей в Яндекс.Директ и около 20 тысяч рублей в сам интернет-магазин.

Опять же, это было более двух лет назад, точно я не помню, но я работал тогда, как уже сказал, с компанией InSales, даже лично приезжал в их офис, подписывал договор и выбрал хороший  дизайн через сайт timepadmonster.com, мы об этом тоже поговорим, где выбрать дизайн, как создать интернет-магазин. И остановился именно на InSales, потому что все на тот момент о них говорили, это были довольно распиаренные ребята. В принципе, я об этом выборе данной платформы не пожалел, но опять же есть свои нюансы, мы тоже о них поговорим.

Дорасскажу, опять же, свою историю. После месяца работы в компании уже в моем собственном интернет-магазине sellberry обороты наши с партнером увеличились, но на тот момент я переехал в другой город, и оставив за собой название интернет-магазина sellberrу, открыл магазин подарков. Мне хотелось продавать что-то из Америки, что-то оригинальное, и товар, с которым бы было меньше проблем в плане замены размера, фасона, цвета и так далее. Поэтому я подумал, что разные подарки, аксессуары будут самым тем товаров, который мне будет интересно продавать. Так и оказалось! Но, когда я имея уже плечами опыт создания интерне-магазина и запуска рекламы выбрал нишу подарков, я столкнулся с главной проблемой, это какие конкретно товары я хочу продавать. Потому что многие из моих учеников, которые приходят в личный коучинг, они выбирают нишу аксессуаров именно подарков.

Но скажу вам по собственному опыту, что начинать с этой очень широкой ниши практически нереально, это дело проигрышное. Вы должны выбрать какую-то конкретно нишу в этой очень широкой категории. Когда я запустил свой интернет-магазин по подаркам, я брал ассортимент у поставщика, выкладывал все, что есть у него на сайте. Причем, у меня был не один, а несколько поставщиков, поэтому товаров на сайте было довольно много. Это были и блокноты, и мягкие игрушки, это были какие-то чехлы на телефон, и так далее, и так далее. Товаров было действительно очень много. И это было просто как пальцем в небо «А что именно начнет продаваться?». Поэтому два месяца я, можно сказать, просто тестировал, какие товары пойдут, и смотрел, что из того, что я выставил на сайт, будет продаваться лучше. В итоге оказалось, что это кружки StarBax, керамические кружки и термосы StarBax пошли на ура, и вышел потом на Китай, и стал заказывать их из Китай, стал привозить и продавать с наценкой 100, 150 и 200%. И в целом потом со временем я именно сосредоточился на этом товаре, потому что в интернет-продажах, и не только в продажах этот принципе Парето работает практически везде у нас в жизни, может быть, вы о нем слышали: 80 на 20 (80% оборота это 20% товаров). Поэтому в начале нашего пути должны определиться. Это не простая задача, скажу вам, но мы должны определиться именно с узкой нишей, именно с теми 20% товаров, которые мы потом, конечно, можем расширять, которые нам начнут приносить сразу 80% оборота.

Я пошел с другого конца, но все равно пришел фактически к этому выводу. После успешных продаж на Новый год, открытия небольшой точки в торговом центре, где обороты за день у нас составляли по тысячу долларов, я пришел к логическому заключению открытия собственного магазина в торговом центре. Это была давняя мечта открыть собственный магазин, с собственным брендом, и я начал искать разные варианты. Вы знаете, произошла очень интересная ситуация. Я начал думать об этом, где мне взять инвестиции на открытие магазина, потому что мне нужно было около 15-20 тысяч долларов, чтобы заплатить аренду в известном торговом центре, закупить оборудование, закупить товар, нанять продавщиц, и так далее. И совсем быстро я получил звонок от знакомого своих дальних знакомых, который уже работал в компании, зарабатывал приличные деньги и искал как раз-таки, куда ещё вложить, он хотел вложить деньги, чтобы начать собственное дело. Потому что работал в компании на, можно сказать, правах партнера, но он хотел инвестировать деньги в какой-то бизнес. Мы с ним встретились, обсудили, составили бизнес-план, и недолго думая арендовали 6.5 квадратных метров, это совсем немного, конечно, но для начала это было вполне, чтобы попробовать по продажам. В торговом центре довольно известно, в центре города. Наняли продавщиц, поставили оборудование, выставили товар и начали продажи.

Скажу вам сразу, что того эффекта быстрых продаж и роста компании в оффлайне, каких я ожидал, не произошло. Это было разочарование! Продажи в оффлайне и в онлайне, это совершенно две разные истории. Поэтому для тех, кто только начинает собственный бизнес, сейчас думать о том, чтобы открывать свой собственный магазин в оффлайне не стоит. Нужно зарабатывать в онлайне, делать это немного легче, инвестиции в онлайне намного меньше, и войти можно практически в любую нишу всё ещё. Поэтому после запуска собственного магазина я сделал выводы, что хочу работать в онлайне, спустя несколько месяцев я продолжил, можно сказать, исследование в интернет-продаже. И уже в 2013 года стал активно использовать landing-и.

Возникла мысль продавать сначала камины через landing-и, видеорегистраторы, фумигаторы для рыбалки, термостельки, направлений было много-много. Те, кто следит за моим блогом и моей рассылкой, наверняка знаком с одним из моих проектов, это «термостельки с подогревом». Очень интересный американский товар, на который я вышел совершенно случайно, опять же общаясь со своим партнером, у которого были знакомые поставщики, и они предложили реализовывать этот товар. Товар действительно классный, классная упаковка, очень качественный товар, стоит 5 тысяч рублей, то есть цена, которую позволить себе могут не все. И мы запустили landing-page по данному товару, только работая по Москве и области, исключив регионы. И за 18 дней оборот составил 75 тысяч рублей. Сумма небольшая, потому что, как я вам сказал, сами стельки стоят 5 тысяч рублей, но учитывая, опять же, здесь очень важный момент для вас, для тех, кто хочет открыть собственный интернет-магазин и ещё не знает, какую нишу выбрать. Учитывая, что количество показов в Яндекс Wordstat-е, о нем мы сегодня ещё поговорим, поставляло всего лишь 500-700 показов по Москве, мы все равно решили попробовать эту нишу и не прогадали. Это оказалось трендом, товар заказывали, причем часто не в одном, а в двух, в пяти результатах, поэтому оборот в 75 тысяч рублей мы сделали довольно быстро, это было несложно.

«Опять же, какие расходы были на данный проект?», — спросите вы. Расходы составили 8 тысяч рублей на Яндекс.Директ, это были расходы на рекламу, был курьер, которому мы платили по 250 рублей за доставку по Москве и области. Так же были расходы на депозит, мы работали с поставщиком по депозиту, то есть на расчетный счет поставщику клали сумму в размере 10 тысяч рублей. Но не все поставщики работают по модели «депозит», мы ещё поговорим сегодня о том, по каким моделям можно работать с поставщиком. Некоторые согласятся с вами работать и по агентскому соглашению, когда вам не нужно вкладывать деньги, естественно, в депозит или покупку товара. Некоторые возможно даже будут работать с вами под заказ, об этом обо всем мы подробно сегодня еще поговорим.

Так что на этом примере по термостелькам я сделал вывод, что запустить собственный проект можно буквально за неделю, опять же обладая определенными знаниями. Все, что вам необходимо знать, это сайтостроение и настройка трафика. Причем, этот  проект по термостелькам был первый, где я очень активно использовал партизанский маркетинг, в частности форумы. Ниша «термостельки» напрямую связана с рыбаками и охотниками, и как вы понимаете, они любят сидеть на форумах и обсуждать свои достижения, о том, кто какую рыбу словил или какого лося пристрелил. Поэтому зарегистрировавшись на нескольких основных крупнейших форумах России, я начал писать сообщения: «Друзья, посоветуйте мне какую-нибудь теплую обувь для зимней рыбалки». И через несколько сообщений я стал оставлять ссылку на свой landing, причем делал это очень по-партизански. Опять же, как это делать и как грамотно партизанить на форумах, мы обязательно поговорим ещё на завтрашнем дне во втором дне интенсива. Сейчас я вам через свою историю рассказываю примерно, какие темы мы затронем на этих двух днях, и что вы узнаете, чтобы вам было интересно, либо неинтересно. Если вам это неинтересно, если вам скучно, закрывайте прям сейчас страницу и, я думаю, что вы найдете, чем заняться.

Но мы продолжим. После термостелек с подогревом были ещё много разных проектов. Во-первых, логически из этого проекта вытек проект campingboom.ru, это мой полноценный интернет-магазин с тем же поставщиком, но мы уже продаем полноценный модель ряд товаров по рыбалке, по охоте, в первую очередь это одежда, это обувь и так далее. Заказы приходят каждый день, причем даже без вложений сейчас в рекламу, потому что проделана SEO-оптимизация по ключевым словам. И помимо campingboom ещё я постоянно запускаю разные проекты, как со своими учениками, так и для собственного, естественно, заработка. Самый последний проект, это 3dru4ka.ru, довольно интересный товар, может быть, кто-то из вас с ним сталкивался. Эта ручка позволяет создавать образы, предметы из прослоенного пластика прям, можно сказать, в воздухе.

Тоже модель партизанского маркетинга, о которой мы сегодня поговорим, запуск landing-а, запуск трафика через тизерные сети. И полка что заказов не много, мы тестируем несколько моделей данной ручки, и конечно разный трафик, потому что от качества трафика, от источника трафика зависит практически все. Об этом мы тоже подробно поговорим, какой существует трафик, какие инвестиции в трафик вам необходимы, чтобы гарантированно полу4чать заказы. И на данный момент я занимаюсь помимо продаж в интернете ещё консалтингом, причем занимаюсь этим относительное недавно, то есть с этого года. Потому что понял, что уже имеют достаточный опыт, достаточные знания, и причиной ещё этому было, на самом деле, то, что ко мне постоянно писали знакомые знакомых, друзей и просили помочь с запуском собственного интернет-магазин или с настройкой Яндекс.Директ, либо SEO-оптимизацией по ключевым словам.

На данный момент я провожу только личное обучение, никаких групповых тренингов или «записей в коробках», как это любят делать многие бизнес-тренеры, я занимаюсь только лично 1 на 1. И на данный момент у меня, например, 10 учеников, 10 разных направлений (продажа картин, продажа наушников monster beats, есть среди учеников и те, кто не продает товары, а занимается услугами, например, очень талантливый фотограф из Москвы). Что ещё? Ремонт компьютеров, есть очень перспективный ученик из Нижнего Новгорода, и много-много других направлений, которые мы сейчас тестируем, запускаем либо landing-и, либо интернет-магазин.

Вот такая небольшая история для того, чтобы вы поняли, кто я такой, почему вам, возможно, стоит тратить свои несколько часов сегодня и завтра на то, чтобы узнать больше о том, как запустить собственные проекты и задать лично мне вопросы, чтобы я мог на них ответить на данной семинаре. В конце данного семинара я приготовил небольшой подарок для всех, кто останется до конца. В конце семинара я предложу вам за 5 минут оставить свой email, и те, кто успеют это сделать, я лично напишу на данный email и мы проведем с вами skype-интервью, skype-консультацию, на которой я дам вам несколько заданий и задам вам несколько вопросов. Если вы подойдете мне, я возьму вас на 2 месяца в личный коучинг бесплатно, место всего одного.

Но об этом мы поговорим немножко позже, теперь давайте перейдем непосредственно уже к пошаговому разбору плана по запуску интернет-магазина партизанским способом. Я сейчас включу свой экран, и мы будем работать по документу. Я пока открою материалы, документ, по которому мы будем сейчас работать, и включу свой экран, чтобы вы могли видеть все те задания, которые вам нужно будет так же выполнить. В каких нишах вы бы хотели запустить собственный бизнес, и какие на данный момент у вас возникают ключевые вопросы и проблемы, скажем так? Я включаю свой экран.

Возможно, некоторые из заданий, которые вы сегодня услышите, вам уже знакомы, потому что в бесплатном видеокурсе, который доступен для моих новых подписчиков, эти задания, в принципе, я выставил, и вы возможно уже их выполняли. Сегодня я на них остановлюсь более подробно и объясню конкретно для чего вам их выполнять и как грамотно их выполнять.

Итак, мы начнем с самого начала, это план, по которому я работаю со своими учениками. Когда вы хотите запустить собственную идею в интернете независимо от того, что это, продажа товаров или предоставление услуг, нам необходимо поставить вашу точку. Для того чтобы нам ещё лучше понять, где вы сейчас находитесь, какова ваша точка и чем вы действительно можете быть полезны, скажем так, вашей потенциальной целевой аудитории, вашим потенциальным клиентам, и как вы можете монетизировать свои навыки и знания, мы должны ответить на ряд вопросов. Эти вопросы будут вам доступны после семинары под данным видео по ссылке, отвечайте на эти вопросы быстро и коротко. Не нужно отвечать на них долго, расписывая по 5 предложений, нужно, чтобы работало наше подсознание. Поэтому читаем вопрос, пишем ответ, пишем ответ либо на компьютере, либо от руки на бумаге, как вам удобнее, это не так важно. Поверьте мне, после ответа на эти 40 вопросов вы уже сформируете в голове ответ на то, куда вы хотите примерно двигаться, в каком русле, в какую нишу вы хотите развиваться, даже если у вас сейчас нет ни одной идеи.

Далее мы ставим, естественно точку «А» в финансах и точку «B» в финансах. Это ключевое задание, которое нам необходимо, чтобы ещё улучшить, больше себя зарядить на работу. Пишем это обязательно на бумаге от руки. Берем листочек, вы можете это даже сделать сейчас вместе со мной. Берем листочек, берем ручку и пишем: «Точка А и определенная сумма денег». Неважно, сколько вы зарабатываете, это личное, индивидуальное правило, информация лично для вас, вы пишите сейчас конкретную сумму денег, которую вы зарабатываете в месяц, независимо из каких источников. Может быть, вы сдаете квартиру, а может быть, вы не работаете и получаете какие-то дотации, я не знаю, или ещё что-то. И мы ставим на этой же бумаге точку B в финансах через месяц, через 6 месяцев и через один год. Причем мы пишем личную прибыль на себя и оборот в бизнесе. Через месяц после запуска нашего бизнеса вы планируете делать оборот в, например, двух интернет-магазинах 100 тысяч рублей, хотя с двух интернет-магазинов за месяц, можно, конечно делать и больше. Но, допустим, возьмем минимальную планку. Естественно, с этого оборота будут расходы и на закупку и на рекламу, и на курьера, и на ставку и так далее. Поэтому мы сейчас примерно прогнозируем нашу точку «В» в финансах через месяц, через 6 месяцев и через год, личную прибыль и оборот в бизнесе. Так же мы сразу на этом листочке расписываем конкретные цели, то есть мы уже сейчас должны с вами поставить конкретные цели, которые мы будем видеть на этой бумаге перед лицом каждый день. Вы повесите этот листочек на холодильник, где-нибудь перед компьютером, и вы будете конкретно видеть ваши цели, и поверьте, это будет вас очень сильно мотивировать. Тем более, говорю опять же по своему опыту, то, что мы пишем на бумаге, и, причем пишем это с верой, оно обязательно происходит.

Поэтому пишем конкретные цели на месяц, через шесть месяцев и через год. Причем, это должны быть максимально конкретные цели. Легче всего, естественно, поставить цели материальные, например, через месяц купить IPhone 6 Plus на 64 гигабайта золотистый. Конкретно, детально расписываем материальную вещь, которую мы хотим купить. Когда вы будете зачеркивать эти цели, уже когда вы их осуществите через месяц, через 6 месяцев или через год, а вы обязательно их достигните, поверьте мне, ваш мозг, ваше подсознание будет это воспринимать как индикатор успеха то, что вы двигаетесь в правильном направлении, и будет вам давать ещё больше энергии, будет вас поощрять. Поэтому очень важно уже сейчас, на данном этапе поставить эти конкретные цели.

Данные цели так же могут быть не только материальные, потому что, естественно, материальные цели поставить легко. Это могут быть цели так же по здоровью, например, это могут быть цели по путешествиям. Потому что, как очень грамотно сказать в одной из книг Тимоти Феррис «4-х часовая недельная работа», он говорит, что существует несколько валют жизни. Существуют у нас финансы, существует у нас валюта «время» и существует валюта «передвижения», по-моему, он так говорит. Но смысл в том, что если (я считаю, это моё опять же субъективное мнение и вывод, который я сделал из этой книги) мы хотим быть максимально свободными, то наша цель не только зарабатывать большую сумму денег, наша цель, чтобы мы имели возможность путешествовать, мы могли передвигаться и продолжать работать, независимо от того, где мы находимся, могли контролировать наш бизнес. Поэтому если для вас важно, чтобы вы могли себе позволить уже через три месяца или через двенадцать месяцев или через шесть месяцев путешествовать каждый месяц в новый город, обязательно это пишите. Потому что, поверьте, это реально. У меня сейчас в жизни так и происходит, каждый месяц на небольшой период, не могу сказать, что в пятизвездочный отель с джакузи, но я могу себе каждый месяц могу себе позволить куда-то поехать, не отрываясь, без вреда своему собственному бизнесу.

Ещё одно опциональное задание, которое вы можете выполнить уже сейчас, это дать обещание себе на бумаге. Вы пишите от руки сильное обещание, которое вас будет мотивировать двигаться дальше, когда будут возникать какие-то проблемы, будут возникать вопросы, вы будете сомневаться вообще та это ниша или нет, зачем вы взяли за это. Вы будете смотреть на это обещание, которое вы сейчас дали себе, и двигаться дальше, и сразу вспоминать, ради чего вы это начали. Поэтому пишите обещание небольшое, которое будет пробивать вас на слезу, но вы будете гарантированно двигаться дальше, не смотря ни на что.

После ответов на эти вопросы, после того, как вы поставили вашу «точку А», после того, как вы уже задали себе планку и примерно накидали план, даже не план, а вы видите путь, по которому вы должны двигаться, видите, куда вы должны двигаться, мы должны перейти уже непосредственно к практике. Ваша задача сегодня, если у вас уже вечер, то это будет завтра, выбрать две ниши. Ниши мы будем выбирать, исходя из материалов, которые, опять же, будут вас доступны из задания. Ниши могут быть, опять же, как товарные ниши, так это могут быть ниши и по услугам, если вы, например, решили развивать направление, в котором у вас уже есть опыт. Вы просто хотите это направление грамотно сейчас запаковать через лендинг, либо интернет-магазин и привлекать трафик. Если мы говорим о товарных нишах, то наша задача сейчас – выбрать две узконаправленных ниши. Эти ниши должны быть максимально релевантны вам, они должны неким образом отражать вашу сущность, они должны быть продолжением вас. Может быть, я говорю сейчас слишком философски и как-то замудренно, но смысл в том, чтобы это не была ниша лишь та, которая сейчас в тренде и та, с которой вы можете срубить денег. Нет, это должна быть интересная ниша, то, что вы бы сами хотели купить и с удовольствием бы продали своей маме, например, или своим родственникам. Поэтому мы начинаем от широкой категории, идем в подкатегорию и там выбираем конкретно максимально узкую нишу, сразу учитывая ширину ниши, чтобы мы могли в будущем развивать, расширять-расширять.

Например, давайте разберем на конкретно примере. Категория «товары для рыбалки», это широкая категория. В ближайшем будущем вы, естественно, сможете сделать полноценный интернет-магазин, где будут продаваться разные товары для рыбалки. Подкатегории в категории «товары для рыбалки», это «аксессуары для зимней рыбалки», к примеру. И конкретная узкая ниша в подкатегории «аксессуары для зимней рыбалки», это термостельки с подогревом, которыми я занимался. Другой пример, категория «подарки», подкатегория «аксессуары для кухни», ниша «украшения для кухни», сервизы или украшения для кухни уникальные. Наша задача сейчас – выбрать конкретную узкую нишу, которую, естественно, впоследствии мы сможем расширять и делать уже широкую категорию, делать полноценный интернет-магазин.

В домашнем задании по данным видео вам будет доступна ссылка на документ, где вы найдете таблицу из 100 товаров и 100 поставщиков к данным товарам. Вы уже сможете конкретно в данном документе посмотреть конкретные ниши и конкретных поставщиков. Плюс, я предоставлю вам в данном документе большой список товарных ниш, где вы сможете по этому принципу «категория->подкатегория и конкретная ниша» 100% выбрать те две ниши, которые вам интересны. Плюс это сайты, сайтов довольно много, вы можете сейчас видеть их на своем экране. Есть сайты моих партнеров в Китае, например ukrtao.net, есть сайт моего коллеги Бориса shopost.ru, они занимаются доставкой c e-bay-я, и многие другие китайские, американские, российские сайты, где вы опять же, исходя из конкретной категории и конкретной подкатегории выберите узкую нишу, которая, на данный момент, вы считаете, вам интересна, и мы её уже будем тестировать, прогонять по конкретным параметрам, о которых мы сейчас поговорим.

И последнее ещё в выборе ниши, что я хотел сказать. Если у вас возникают вопросы в выборе узкой ниши, но вы определили категорию, например «спортивная одежда», но вы не знаете, какую конкретно нишу здесь выбрать, то вы заходите в Google, либо в Yandex и находите крупнейшие интернет-магазины, которые уже занимаются широким ассортиментом, у них есть широкий модель ряд в самом интернет-магазине по спортивной одежде. И, как правило, в таких интернет-магазинах не все опять же, но некоторые на главной странице выставляют хиты товаров. И вам стоит обратить на эти хиты товаров внимание, потому что возможно это будет одна из них, которой вы будете заниматься.

Одежда, аксессуары, продажа гитар, интересные направления. Продажа собак живых, вечеринка BabyShower. Камеры GoPro, кстати, очень классное направление. Один из моих учеников, Сергей Насувецкий, он занимается сейчас продажей камер GoPro, сайт называется GoProLine.ru, можете посмотреть. Наручные женские часы ручной работы, да, известное довольно-таки направление, если это та ниша, а которой я думаю, которую часто продают арбитражники через SPA. Может быть, это какой-то другой товар.

Давайте на примере продажи гитар. Потому что я тесно связан с музыкой, может быть кто-то из вас даже в моем блоге слушал мою музыку. И тоже в свое время думал о том, чтобы открыть музыкальный интернет-магазин. Возьмем продажу гитар. Опять же, продажа гитар, это у нас подкатегория, конкретная узкая ниша будет продажа электрогитар, или продажа испанских гитар, или продажа банджо, или продажа гавайской гитары и так далее. Допустим, возьмем для примера «продажа» электрогитар, и прогоним эту конкретную нишу по 15 параметров от прибыльной ниши, которую я отобрал. Каждый вопрос, это вы должны будете расписать вашу нишу по этим вопросам и набрать баллы от 1 до 5. Например, средний чек от 2 до 6 тысяч рублей. То есть, сколько в среднем, на какую сумму в среднем купит у вас клиент, когда зайдет в ваш интернет-магазин. Потому что он может купить просто одну гитару за 4 тысячи рублей, например испанскую какую-нибудь неплохую, либо он может купить эту гитару плюс струны, и уже будет средний чек 5500. Либо он может купит более дорогую модель гитары за 10 тысяч.

Как мы смотрим средний чек на данный товар? Мы просто заходим и смотрим интернет-магазины в Google, либо Яндекс, которые этим занимаются, и прикидываем примерно средний чек. Формула по расчету среднего чека, она, на самом деле, довольно простая. Вы будете ее использовать впоследствии, когда уже запустите свой интернет-магазин. Мы берем общую выручку, например, за неделю и делим на количество продаж. Например, за неделю вы сделаете оборот в 30 тысяч рублей с, например, 15 клиентов. 30 тысяч мы делим на 15, вот наш средний чек 2 тысячи.

Далее, купят ли сразу несколько товаров или аксессуаров, тоже очень важно. Если мы говорим, например, о товарах, так скажем, одной модели, как термостельки, то вероятность, что купят сразу за один заход много термостелек довольно низкая. Если мы говорим об интернет-магазине электрогитар, в котором у нас может быть модельный ряд, например, из 30 различных гитар, плюс разные аксессуары, то здесь, конечно, вероятность того, что купят сразу за один заход не только гитару, но и аксессуары, струны, чехол, гораздо выше. Это тоже хороший показатель прибыльности ниши.

Маржиналость, наиважнейший показатель продаж в интернет, как вы понимаете. Опять же, знать точную маржинальность ваших товаров вы просто сейчас не можете, пока вы не знаете оптовые цены и у вас нет прайс-листа. Но мы можем примерно прикинуть, какая будет маржа у данного товара, исходя, например, из цен на китайских сайтах, если хотите. Маржа, это у нас, можно сказать, чистая прибыль после вычета на рекламу, минус закупка, минус реклама, минус другие расходы, до налогообложения. Например, термостельки, открою секрет, мы покупаем за 2700, продаем за 5. Минус расходы на рекламу, минус расходы на курьера, вот у нас и есть эта маржа. В процентном соотношении она больше, чем 30% от цены закупки. Поэтому примерно сейчас нам нужно понять, будет ли наша маржа более 30%.

Следующее. Будут ли upsell-ы до продажи разных аксессуаров? Upsell-ы, это допродажи. Этот look мы можем соотнести ко второму пункту «купят ли сразу несколько товаров и аксессуаров?». То есть, сможем ли мы ещё допродавать к этому товару какие-то дополнительные аксессуары.

Далее. Есть ли в этой ниже крупные конкуренты и монополисты. Если в это нише есть крупный конкурент один, то это не страшно. Если в ней есть уже 3-5-10 крупным монополистов, то конечно с ними будет тягаться практически невозможно. Например, если мы говорим о широкой категории «одежда», то всем такие гиганты, как Wildberries, Lamoda, Sapato, это по обуви. Или, например, butik.ru или qelly otto и так далее.

Поэтому, если вы вдруг решите входить в нишу «одежда», то шансов у вас нет, я вам это гарантирую. Но если вы в этой категории «одежда» подкатегории «женская одежда» в нише «женские платья» захотите войти, то шансы у вас, безусловно, есть.

Далее. «Широкий ли модельный ряд?». Минимум 30 моделей, это тоже важно, за исключением тех товаров, которые мы можем продавать через Landing, это товары одной модели, как те же термостельки, или например 3D-ручка, или например камера GoPro 3 Black, или iPhone 6 или iPhone 6 Plus. Как вы понимаете, данные товары можно совершенно спокойно продавать через landing-и и неплохо на этом зарабатывать. Но, если мы понимаем, что в перспективе с данной узкой нишей мы можем расширяться в интернет-магазине и у нас будет более 30 моделей, это, конечно, большой плюс.

Далее. «Можно ли сделать сообщество вокруг данной темы?». Это тоже огромный плюс, огромное преимущество для данной ниши. Например, камеры GoPro те же, я отошел от ниши «гитары», но это так же относится и к нише «гитары», естественно. Вокруг данных тем можно сделать тусовку в паблике Вконтакте и видеоблог на YouTube. И, таким образом, если вы будете публиковать интересный контент, интересные статьи, интересные видео, отвечать на комментарии, оставлять отзывы покупателей, ваше сообщество ВКонтакте, Facebook, на YouTube, Instagram-е или Twitter-е, оно обретет вирусный эффект. И вы будете продавать клиентам уже не в лоб, а косвенно, можно сказать, заинтересовав их в первую очередь контентом. Так же можно сказать, например, про термостельки c подогревом, вокруг которого совершенно спокойно можно создать сообщество любителей рыбалки, как вы понимаете.

Далее. «Будут ли постоянные клиенты в данной теме, будут ли продажи данного товара у вас ещё через месяц, через два, через три?». Как часто ваши клиенты будут возвращаться, чтобы купить ещё раз этот товар, либо модификацию товара, либо аксессуары к данному товару? Возвращать данных клиентов мы можем за счет email-маркетинга, за счет рассылки. Мы подключаем email-маркетинг, email-рассылку на ваш landing, либо интернет-магазин и элегантно пишем письма, постоянно намекая о том, что: «Не хотели бы вы вернуться в наши интернет-магазин и посмотреть ещё какие-нибудь товары?». Постоянные клиенты, это основной двигатель бизнеса. Возьмите для примера Apple, более половины, я думаю, тех, кто покупает сейчас уже iPhone 6, это уже владельцы яблока, так что Apple особо на маркетинг и на рекламу нового iPhone 6 не потратились, я думаю. Тут уже работает, колесо запущено и многие о них знают. Но, чтобы нам удержать внимание, удержать клиента, даже тот, который зашел в интернет-магазин, но ничего не заказал, нужно подключать Email-рассылку. Мы тоже об этом поговорим, но завтра.

Следующее. «Насколько эта ниша трендовая, и какой у нее график показов в Яндекс Wordstat?». Проверяется это через Yandex Worksite, об этом мы сейчас поговорим чуть позже. Но вы уже сейчас примерно можете прикинуть, насколько эта ниша трендовая и эмоциональна. Если целевая аудитория у данной ниши женщины, например, «детская спортивная одежда», одно из направлений, которое будет развивать моя ученица. Я считаю, что в первую очередь целевая аудитория женщины, ниша довольно эмоциональная, потому что данную категорию товаров будут обсуждать на форумах, будут переписываться, писать свое мнение по поводу магазина, что подошло, что нет для ребенка. И для нас это огромный плюс, потому что, во-первых, мы сможем партизанить на форумах и оставляться свои комментарии и ссылки на landing или интернет-магазин. А во-вторых, в принципе, эмоциональность ниши и целевая аудитория женщины показывают нам, что покупки будут совершаться легче, скажем так. Многие могут со мной сейчас поспорить, но по опыту скажу, что если ниша связана с целевой аудиторией «женщины», то продавать вам будет намного легче и быстрее.

Окей, поехали дальше. Товар легко отправлять по почте, вес не более 5 килограмм и удобный размер. Это очень важный тоже показатель, как вы понимаете, чтобы мы могли спокойно отправлять данный товар по почте, либо заказывать из Китая. «Насколько эта ниша оригинальная и её сложно купить в оффлайне?». Это тоже важный показатель прибыльности ниши. И сразу мы думаем и расписываем, где живет аудитория данного товара: поисковики, YouTube, Яндекс.Директ в первую очередь, Вконтакте, Facebook, Instagram, форумы и так далее. Потому что в зависимости от ниши мы можем использовать, как вы понимаете, разные каналы трафика. Если это, например, какие-нибудь HandMade-товары. Одна из моих учениц Аня продавала ещё до нашего знакомства, она продавала в Instagram-е handmade ободки какие-то для девушек со средним чеком 3 тысячи рублей. Она за лето продала только в Instagram-е на 100 тысяч без вложения в рекламу. Такие товары разные маленькие, милые какие-то аксессуары будут продавать на ура через Instagram, через Вконтакте. Вам даже не придется просчитывать стоимость кликов в Яндекс.Директе. Но, опять же, не все товары будут продавать в Instagram-е. Если вы захотите продавать в Instragram-е термостельки с подогревом, то шансов на большие обороты у вас немного.

И мы уже подходим к окончанию анализа экспресс-анализа прибыльности ниши. Какой конвертер подойдет для данной ниши? Интернет-магазин, мини-сайт. Сейчас я понял, что мини-сайт, по сути, можно называть сайт «бизнес молодость», потому что именно они стали внедрять эту модель, мы поговорим об этом. Или Landing, потому что если мы говорим о товаре одной модели «термостельки с подогревом», то, безусловно, нам идеально подходит landing. Если мы говорим, например, о камерах GoPro, нам landing подходит идеально. Конечно, впоследствии мы можем сделать полноценный интернет-магазин, где мы будем продавать помимо модели GoPro 3 там GoPro 4, которая выйдет в ноябре. Но если мы говорим, например, о нише «спортивная одежда для детей», то landing нам не подойдет, мы должны продавать данный товар через интернет-магазин, потому что модельный ряд гораздо больше, чем 1-2-7 товаров, которые можно продавать на landing-е, и нам надо делать полноценный интернет-магазин. Поэтому уже сейчас мы решает, какой конвертер нам подойдет больше.

И последнее. Расписывайте, по каким причинам товар может в принципе не продаваться. Какие уже сейчас возражения возникнут в голове у клиента, который зайдет на ваш landing, на ваш интернет-магазин и захочет заказать. Дорого, китайское качество, подделка, кто это магазин вообще такой, и так далее, и так далее. Все эти возражения мы, конечно, сможем перекрыть через грамотные триггеры и структуры сайта, но уже сейчас вам необходимо понять, какие у клиента в голове возникнут возражения, когда он попадет на ваш конвертер, и какие факторы влияния на продажу являются ключевыми. Качество, стоимость, скорость доставки, обратная связь, воронка (имеется в виду, насколько удобно заказывать в интернет-магазине, и так далее, и так далее. Вот по этим 15 пунктам вы должны прогнать две из тех ниш, которые вы выберите, и по каждой нише понять, сколько баллов она набрала, и какие у нее есть шансы для того, чтобы дальше мы ее пробивали по Яндекс Wordstat, анализировали целевую аудиторию и создавали под нее конвертер.

Пишите, какой у вас конкретно вопрос или какая конкретно проблема возникла с отправкой по почте, и посмотрим, как мы эту проблему можем решить. Потому что по некоторым товарам, особенно со средним чеком более 2 тысяч рублей, я вам рекомендую работать только по предоплате. Либо пользоваться логистическими компаниями, такие как PickPoint, либо Eko-доставка, о них мы ещё поговорим, где сама компания гарантирует вам, что товар сначала будет оплачен и потом его клиент заберет, но не наоборот. В конце семинара для тех, кто оставит свой email, я приготовил интересный бонус с возможностью попасть ко мне в коучинг на два месяца совершенно бесплатно. Как раз осталось одно место в этом месяце в сентябре, так что проявляйте активность, будьте активны, я обязательно это учту.

После того, как мы прогнали данную нишу по параметрам, по прибыльности ниши мы должны поработать с Яндекс Wordstat-ом, потому что Яндекс Wordstat для многих из вас уже знаком, сейчас я покажу, как с ним грамотно работать. По поводу опросов и то, что вы не успели записать, не переживайте, в конце семинара для тех, кто оставит свой email, я вышлю данное задание.

Окей, переходим к работе с Яндекс Wordstat. Ваша задача сейчас найти 50 запросов по выбранной нише. Почему именно 50, и для чего именно сейчас искать эти запросы? Вы должны понять, что сейчас мы не ставим задачи составить семантическое ядро, то есть список запросов для Яндекс.Директа, либо для SEO-оптимизации. Наша задача сейчас понять в принципе спрос, понять какое количество показов по данной нише, и проанализировать, какие ещё запросы ищут пользователи в интернете, чтобы нам самим понять, а какие ещё товары мы можем продавать. Поэтому заходим в Яндекс Wordstat, выбираем регион. Если вы проживаете в крупном городе, в мегаполисе, например в Москве, то я рекомендую вам смотреть сейчас именно статистику по Москве и начинать работать по Москве, либо Санкт-Петербургу.

Если вы проживаете в небольшом городе, то смотрим сразу статистику по всей России, потому что нужно будет работать сразу по всей России. Поэтому, окей, выберу всю Россию и введу широкий запрос. Вам необходимо сначала определить регион и ввести 3 или более широких запроса. Например, если мы говорим, например, о нише «гитары», то вводить запрос просто «гитара» нет смысла, потому что у нас сейчас будет очень много мусорных запросов, связанных с «самоучитель на гитаре», видео, фото, ноты и так далее. Мы вводим сразу так называемый «транзакционный запрос», который связан с действием, «купить гитару по России». Мы видим две колонки, левая колонка это список запросов, который ищут ваши потенциальные клиенты вместе с запросом «купить гитару», «гитару купить», «солнце, купи мне гитару» такой запрос есть 4885, «акустическая гитара купить», «где купить гитару?», «купить гитару в Москве» 2981 не смотря на то, что у меня сейчас стоит регион Россия, и так далее. Список всех этих запросов, вы можете кликать на надпись «далее» и будут ещё странички.

Справа называемое «эхо», эхо это то, что ищут ещё ваши потенциальные покупатели вместе с запросом «купить гитару». Если я, например, введу сюда запрос «гитара», то эхо, скорее всего, появится, да, потому что широкий очень вопрос миллион 386 тысяч. Но нам этот запрос сейчас не нужен, нам нужен транзакционный запрос. Какая ваша задача после определения региона и минимум 3 широких запросов? Это может быть «купить гитару» или «купить электрогитара» или «купить испанская гитара», в зависимости опять же от вашей ниши.

Мы смотрим эхо, если оно есть, в нашем случае его нет, и мы смотрим историю запросов, сезонности. Вот эта кнопка «история запросов», мы вводим сюда капчу, смотрим график. У нас есть абсолютное соотношение по данному запросу, есть относительное. Посмотрим относительное. Мы видим, что график очень неровный, в начале года спрос на данный, сказать, что спрос на данный товар упал исходя из данного графика, я не могу. Я могу сказать, что с начала этого года данный запрос стали спрашивать меньше, исходя из этого, я уже могу делать какие-то выводы. Но мы видим, что график растет сейчас, что не может не радовать, если вы решили заниматься продажей именно конкретной гитары. Мы делаем выводы по истории запросов, насколько эта ниша вообще в тренде и какие мы можем сделать относительно нее прогнозы. Опять же, вы можете в истории запросов смотреть не один запрос, а сразу несколько, вам никто это не мешает делать, все зависит от вашей настойчивости и вашего времени.

Опять же, некоторые из моих учеников выполняют данные задания очень подробно, им требуется не два-три дня, а целая неделя, я им даю целую неделю, чтобы качественно выполнили данное задание.

После того, как мы посмотрели историю запросов, мы смотрим вложения запросов. Вложения запросов, это те запросы, которые имеют от тысячи показов в месяц. Вообще есть определенная градация по количеству показов в месяц. Это низкочастотные запросы, это среднечастотные запросы и высокочастотные запросы. Высокочастотные запросы от 7 тысяч показов в месяц, среднечастотные запросы от 700 до 7 тысяч показов в месяц. И все, что у нас менее 700, это низкочастотники, именно на них нам и стоит в первую очередь обратить свое внимание. Но прежде чем мы будем составлять список из 50 запросов, мы должны открыть вложения. Вложения, это те запросы, которые имеют количество показов от тысячи в месяц. Причем, мы в первую очередь обращаем внимание на запросы, которые содержат слово «интернет-магазин», «купить», «заказать», «цена», «доставка», вот эти запросы транзакционные мы и смотрим. Например, «акустическая гитара купить», открываем в новой вкладке «где купить гитару?», «купить гитару в Москве?», опять же, если по Москве, «струны для гитары купить», то есть по смыслу вполне нам подходит, если мы, например, хотим сделать узкоцелевой интернет-магазин по струнам, потому что видим, что количество показов в месяц по России, в принципе, вполне достойное.

Опять же, есть глубокое заблуждение многих, что если у нас количество показов, например, меньше 10 тысяч в месяц, то все, нишу отбрасываем. Это полный бред, потому что когда мы начинали заниматься термостельками, у нас, я уже говорил, количество показов было всего 500-700 по Москве. Это не помешало нам сделать оборот практически 100 тысяч. Я открываю запросы в новой вкладке и вижу, что каждый из данных вопросов «акустическую гитару купить» имеет ещё вложения. Это своего рода древовидная модель, древовидная система, мы вводим широкий запрос, и уже потом, начиная от основания, идем в ветки. Итак, ваша задача – собрать список из 50 запросов. Из них 40 запросов должно быть низкочастотных, то есть от 100 до 700. В первую очередь обращаем внимание на низкочастотные запросы. Потому что, во-первых, по статистике и по анализу тренда по низкочастотным запросам приходят более горячие и целевые клиенты, которые уже конкретно знают, что они хотят купить.

Например «гитара детская купить», тут есть некоторые запросы, связанные с городами, или например, да, тут очень много запросов связано с городами. Это мы будем отсеивать завтра в Яндекс.Директе. «Купить гитару онлайн», например, всего лишь 190 показов в месяц. Но если мы будем рекламироваться по данному запросу в Яндекс.Директ, эти 190 человек могут принести нам больше заказов, чем те, кто придут к нам по запросу «где купить гитару?» вот эти 3770, потому что это более широкий запрос. Вы ещё поймете, почему нужно сейчас собирать низкочастотники, об этом мы поговорим. Но сейчас задача собрать 40 запросов низкочастотных от 100 до 700 показов в месяц, 8 запросов среднечастотных от 700 до 7 тысяч, и 2 запроса высокочастотных от 7 тысяч. Таких, на самом деле, не много, в основном у вас будут среднечастотники и низкочастотники. Причем, открыв вложения, мы видим, что с каждым из этих слов мы видим еще много низкочастотников, поэтому можете выбрать 8 среднечастотных запросов, то есть от 700 до 7000 и уже в них искать низкочастотники.

Ещё раз повторюсь. Наша задача сейчас – проанализировать спрос. То есть, исходя из количества запросов, исходя из количества показов, мы смотрим, что действительно интересно нашим потенциальным покупателям, и мы думаем о расширении ассортимента. Наша цель – продавать товары, исходя из спроса, который ищем в Яндекс WordStat-е, и уже потом под них искать поставщика. Я надеюсь, с этим понятно? Окей.

После того, как мы составили список из 50 запросов и примерно в голове спрогнозировали, какая у нас будет, какой у нас будет спрос на данный товар, мы должны провести экспресс-анализ конкурента в Яндекс и Google по 5 самым конкурентным запросам. Достаточно провести анализ где-то 5 конкурентов, можно и более. Что нам нужно в первую очередь проанализировать о данных конкурентах? Естественно, в первую очередь мы анализируем их цены. То есть, мы смотрим, какие у каких конкурентов цены, чтобы понять, как мы сможем войти в эту ценовую политику, демпинговать на рынке не стоит, стоит держаться примерно средней цены, которая уже есть у конкурентов и получать клиентов именно за счет маркетинга, а не ценовой политики. Поэтому второе, на что мы должны обратить особое внимание, это контент, и опять же проанализировать контент ваших потенциальных конкурентов по баллам.

Что мы должны проанализировать? Качество фотографий, качество видео, качество текстов, описания товаров, в принципе в целом дизайн и структуру сайта, какие триггеры присутствуют на данном сайте. Посмотреть информационные раздели «о доставке», «оплата», «гарантия», «social proof». Есть отзывы, есть ли public-и Вконтакте. Понять их структуру воронки, насколько удобная у них корзина. Подключен ли у них email-маркетинг, есть ли у них рассылка, подключен ли у них канал YouTube. То есть, вот это все мы анализируем, смотрим у своих конкурентов, чтобы, во-первых, понять их минусы и плюсы, а во-вторых, когда мы будем делать полноценный интернет-магазин и landing, мы могли бы просто взять лучшее, что есть у них, и их минусы закрыть своими плюсами. Таким образом, мы уже их обойдем.

И вам нужно выписать уникальное торговое предложение и offer-ы. Что такое УТП и offer-ы? Например «доставка по России бесплатно», или «при покупке от 3 тысяч рублей скидка 10%». Или более узкие конкретные offer-ы, например камера GoPro не 20 тысяч, а 17990 до 1 октября, и ещё таймер отсчета такает, это уже конкретный offer. Поэтому мы сейчас анализируем их сайты, анализируем из УТП, их offer-ы и делаем вывод, что мы сможем предложить, чем мы будем от них отличаться. С этим, я думаю, понятно, это задание более простое, чем с Яндекс Wordstat-ом, с которым, возможно, никто не работал до этого, кто-то не работал до этого.

«Где сделать качественный интернет-магазин?». Мы как раз поговорим об этом, где взять классный дизайн, какой движок выбрать, какие вообще есть варианты быстрого запуска без вложений. «Почта России теряет посылки, заполнение бумажек на отправку платежа, получение денег, коробка или конверт, очень много времени уходит на заполнение». Кстати, по поводу заполнения, существуют разные сервисы в онлайне, которые все это делают за несколько минут. Да, то, что посылки теряются, это, к сожалению, проблема Почты России, поэтому я считаю, исходя опять же из собственного опыта, что нужно общаться с клиентом и предлагать ему разные варианты доставки. Потому что существует платная доставка, качественная логистика, которая гарантирует, что товар дойдет до двери клиента, никуда не потеряется и клиент будет рад и доволен. Но это будет, естественно, дороже, поэтому предлагайте клиенту разные варианты, чтобы он сам понял, насколько ему важно сроки, качество и насколько ему важно получить данный товар.

«GoPro мало запросов». Если честно, мы анализировали с моим учеником данный запрос, было достаточно. Многие вводят данный запрос на английском языке, и там более 10 тысяч показов по России, это вполне достаточно.

Окей, мы переходим к следующему модулю, это поставщик. После того, как вы определились с двумя нишами, после того, как вы сделали экспресс-анализ ваших конкурентов и поняли примерно какая сейчас ситуация в Яндекс Wordstat-е по данным запросам, мы должны найти уже сразу поставщика. Чтобы понять, какие условия работы мы можем себе обеспечить, чтобы понять маржинальность, и когда у вас пойдут заказы, вы могли сразу начать зарабатывать деньги, либо перепродавать товары, либо просто отдавая ваших клиентов поставщику за комиссионные. Об этом мы сейчас как раз поговорим. У нас существует три градации поставщиков, если так можно сказать. Это производитель товара, который находится в Китае, скорее всего, если это только ни какой-нибудь уникальный товар из Непала или из Индии, или из Европы. Хотя, товары из Европы, как вы понимаете, тоже, скорее всего, привозят туда из Китая. Второе, это дистрибьютор, то есть официальный дистрибьютор, который покупает непосредственно у производителя для последующей продажи дилеру, как правило, оптом. Хотя, некоторые дистрибьюторы тоже могут продавать в розницу. И третье, это дилер, юридическое или физическое лицо, которое покупает у дистрибьютора, или, кстати, он может покупать напрямую из Китая, не заморачиваясь, и перепродает данный товар.

Если мы говорим о Китае, то на данный момент в России до тысячи евро не больше 3 единиц одного товара до 30 килограмм вы можете заказывать на свой домашний адрес на физическое лицо без растаможки. Я, например, когда заказывал кружки StarBax, то делал это, конечно, в небольших объемах, но зато без каких-либо проблем. За две недели мне приходили две-три коробки на домашний адрес. Поэтому вот эти признаки прибыльной ниши, о которых мы говорили до этого, вес и размер, они в этом случае, как вы понимаете, обретают свою актуальность.

«Где искать сам товар, где искать поставщика?». Я рекомендую alibaba.com. Там вы совершенно спокойно можете зайти и по оптовой очень низкой цене заказать для себя на домашний адрес сейчас товар, который вы хотите продавать в России, посмотреть в принципе качество. Но тут есть небольшой нюанс. Если вы сейчас закажете данный товар, он вам, конечно же, без проблем придет через две недели, либо быстрее, если вы выберите более дорогую доставку, все зависит от того, какую доставку вы выберите. Может быть, это вообще бесплатная доставка, но товар вам будет идти месяц. Если вы сейчас выберите данный товар, он вам придет, и вы решите дальше работать с поставщиком из Китая, он вам может просто начать присылать некачественный товар или вас кинуть, это реалии, это действительно так. Поэтому я вам очень рекомендую работать с посредниками. Я лично всегда работал с посредниками, это люди, которым я могу доверять, это знакомые знакомых знакомых, скажем так, и уже за последнее время я убедился, что с ними спокойно можно работать и им можно доверять своих учеников. У меня есть два посредника в Китае, оба из России. Это Константин из Хабаровска, который уже 5 лет живет с семьей в Пекине, сайт pekinec.ru.

И это Юрий, он вообще сам из Украины, но живет в Ганьжоу, хотя он может уже и переехал, хотя я давно с ним не общался, его сайт называется ukrtao.net. Если вы решите с ними работать и захотите узнать какую-то полезную информацию из уст, прямо можно сказать, из Китая из первых уст, но пишите им, говорите, что от Егора. Так же я вам рекомендую читать форум «китайский компот», очень полезный ресурс, где вы найдете море полезной информации. И если проявите усердие, за несколько дней узнаете о том, как работать с Китаем больше многих. Вам не придется ни искать ролики на YouTube, не читать дополнительных статей, все будет на этом форуме. Это что касается Китая.

Что касается поставщика в Российской Федерации, в нашей стране великой. Найти поставщиков в России довольно легко, мы заходим в Google и находим 10 сайтов поставщиков по запросам «опт», «оптовик», «оптом» плюс ваш товар, «поставщик» плюс ваш товар, «дилер» плюс ваш товар, «дистрибьютор» плюс ваш товар, «производитель» плюс ваш товар. Найти сайты по опту очень легко, никаких проблем с этим нет. Существуют ещё специализированные сайты, на которых собраны базы оптовиком, причем, когда вы будете эти сайты смотреть, у вас, возможно, возникнут ещё мысли по тому, чем вы хотите заниматься. Потому что там появляются довольно актуальные предложения от оптовиков, которые ищут дилеров вас, которые будут реализовывать данный товар. Это сайты optlist.ru, optovik.ru, optom.ru, tio.ru, вот этих сайтов вам будет сейчас достаточно, чтобы там найти поставщиков.

Как дальше работать после того, как вы отобрали 10 сайтов? Вы находите корпоративный email данного интернет-магазина данного сайта, если email-а нет, то номер телефона. Но если есть email, сначала мы должны в этот магазин написать, даже если у вас ещё естественно нет ни корпоративного вашего интернет-магазина, ни самого сайта интернет-магазина как такового. Не переживайте, никаких проблем с этим нет. Даже если из тех 10 поставщиков, которым вы напишите, кто-то вас пошлет, обязательно найдется тот, с кем вы сможете работать. Поэтому вы пишите на email данного поставщика данного сайта интернет-магазина следующее сообщение, опять же это мой вариант, у вас есть своя голова на плечах, вы прислушиваетесь, делаете свои выводы и решаете, как вы считаете нужным. Данный вариант использовал я: «Здравствуйте, меня зовут Егор. Мы заинтересованы в реализации вашей продукции по опту. Мы рассматриваем работу с различными поставщиками и хотели узнать условия сотрудничества лично у вас. Какая возможна модель работы с вами? Будем признательны за подробную информацию и price-лист». Можно постскриптум сейчас написать «мы сейчас доделываем новый мощный сайт, новый интернет-магазин для этого товара. Он будет готов примерно через неделю. С уважением, Егор». Можете указать свой номер мобильного телефона, потому что некоторые из поставщиков вам могут перезвонить.

Самое главное в работе с поставщиками, это внутренняя уверенность и убежденность, что этот поставщик один из многих, и вы действительно просто пробиваете информацию и ещё не решили, а хотите ли вы с ним работать или нет. Это вы делаете ему одолжение, а не он вам, вы должны это запомнить. Это такие же обычные люди, которые заинтересованы в том, чтобы найти добросовестных профессиональных дилеров, которые будут у них постоянно брать товары и реализовывать. Поэтому после того, как вы отправили сообщение вашему поставщику, вы звоните и уже по телефону говорите, что вы отправляли на email сообщение, вы уже, таким образом, получили некое доверие, и продолжаете общаться.

Примеры, скрипты общения с поставщиком будут вам доступны, опять же, в документе, который я вам скину после семинара на ваш личный email, который вы оставите в данных комментариях. И вы более подробно посмотрите примеры моего общения с поставщиками и скрипт общения по телефону. Если вы проживаете в Москве, например, то можно посетите выставки, такие как Росэкспо, Экспоцентр, Сокольники и другие, ссылки на них я вам предоставлю в интернете. Если вы проживаете не в Москве или там не в Санкт-Петербурге, где проходят крупнейшие выставки, и у вас нет такой возможности, то вы заходите на сайты данных выставок и смотрите, какие поставщики там участвовали, все очень просто. И дальше уже по интернету пробиваете этих поставщиков и смотрите их сайты, пишите им, потом и звоните. Существуют разные ещё оптовые рынки, ярмарки, возможно в вашем городе они тоже есть, подумайте, есть ли такие места, где вы можете прийти и так же узнать условия оптовой работы.

Итого, после сбора 10 сайтов после того, как вы с поставщиками созвонились, кто-то вам ответил, кто-то нет, кто-то вас послал, а кто-то наоборот вам с удовольствием расскажет об условиях сотрудничества, вы должны составить таблицу из 5 поставщиков. Что должно быть в этой таблице? Во-первых, название компании, во-вторых сайт и каталог, в-третьих телефон и email, в четвертых физических адресы, в-пятых контактное лицо человек конкретного менеджера, с которым вы общаетесь. Шестое очень важный пункт, это модель работы.

Давайте на этом остановимся чуть подробнее? Какие существуют модели работы с поставщиками? Опять же, это модели работы, который вывод я сделал из собственного опыта. Возможно, что у вас по этому вопросу есть собственное мнение и даже собственный опыт, и возможно, что поставщик вам вообще предложит какой-то собственный вариант. Но вероятно, что одна из этих моделей работы будет именно подходить поставщику и вам. Какие это модели работы? Во-первых, это «под заказ». Например, я так работал в своем магазине sellbery, когда поставщик проживал в моем городе и после получения заказа на сайте мой курьер ехал на склад к поставщику, забирал товар и отвозил клиенту. То есть, мой курьер покупал товар из оборотных средств после получения заказа. У нас с поставщиком была договоренность по поводу возврата, так что это очень классная и безопасная для вас модель. К сожалению, не многие поставщики на нее соглашаются, и если вы проживаете в разных городах с поставщиком, то, как вы понимаете, такая модель невозможна.

Второе, это депозит, например от 10 тысяч. По этой модели мы работали в Москве по термостелькам. То есть, мы закидываем на расчетный счет поставщика 10 тысяч рублей, товар у нас стоит по опту 2700, и в рамках данной суммы мы уже можем выкупить 4 модели. Когда депозит заканчивается, мы его пополняем. Чем на большую сумму мы пополняем депозит, тем более доверия, естественно. Мы получаем от поставщика и возможно большую скидку мы получаем.

Третья модель работает, это агентское соглашение. Можно ли поставщику отдать доставку и получать комиссию за проведенного клиента? То есть, вы получаете заказ на сайте, у вас по договору с поставщиком есть четкие условия, что вы передаете контакт, и он сам отправляет клиенту товар, а вы получаете за это комиссионные. Я думаю, что в данном случае комиссионные будут небольшие, я по данной модели никогда не работал, но это удобный вариант для тех, кто хочет полностью перевести заботы о логистике на поставщика.

И четвертый вариант, который вам с удовольствием будет предлагать поставщик, естественно, это закупка товара, от 10 тысяч рублей, например, закупка флагманских товаров так называемых, то есть самых продаваемых товаров, если у вас широкий модельный ряд, если это не товар одной модели, как термостельки, а если это, например, те же гитары, в которых есть флагманские гитары, которые приносят 80% оборота. Я об этом сейчас в начале семинара уже говорил.

Что ещё должно быть в таблице с 5 поставщиками? Срок поставки товара, насколько оперативно поставщик сможет отгружать данный товар, прайс-лист естественно (наиважнейший пункт). Причем вы должны четко разделять в модельном ряде вашей товарной ниши ваших товаров frontended-товары, то есть те товары, которые покупают наиболее легко, и, как правило, средняя цена данных товаров небольшая. Это может быть полторы-две тысячи рублей, но такие товары, они продаются наиболее легко. Для нового клиента, который пришел в ваш магазин, покупка данных товаров, она не стрессовая, то есть ему не сложно расстаться с полутора тысячей рублями. Многие из таких frontend-товаров становятся, естественно, хитами, их специально выставляют на главной странице интернет-магазина. Так же в прайс-листе мы должны четко обозначить флагманские товары, то есть те товары, которые нам приносят основную прибыль, и аксессуары, которые мы можем продавать upsell-ами, то есть допродажами к основным флагманским или даже к frontend-товарам.

Далее в табличке у нас должна быть информация о марже в процентах. Опять же, мы можем сделать градацию по frontend-товарам, по флагманским товарам и по аксессуарам. То есть, вы должны четко понимать, какую маржу вы можете уже сейчас сделать с каждого направления. Далее стоимость доставки. Если поставщик берет на себя логистику полностью, то вы должны сразу четко понимать стоимость доставки, чтобы на вашем сайте это указывать. Далее условия возврата и гарантии, естественно, очень важный пункт. Далее не менее важный пункт, это уникальный контент для сайта. Предоставит ли поставщик вам информацию о товаре? Причем не просто два предложения, а качественное хорошее описание. Предоставит ли поставщик вам качественные фото, или даже возможно видеоописания товаров. Предоставит ли поставщик вам отзывы, информационные разделы о гарантиях, о возврате и так далее. Это очень важно, поставщик, как правило, ленится, он сам об этом не говорит, поэтому нужно ему самому об этом напомнить и вашу в таблицу с поставщиками сразу указать, будет ли эта информация от него или нет. Сертификаты на товар, я думаю, с этим понятно, не все поставщики, конечно, смогут предоставить сертификаты на товар, но для некоторых ниш этот вопрос очень важен.

Далее. Заключение договора на физическое или на юридическое лицо. Если у вас сейчас нет своего ИП или ООО, то не стоит паниковать и говорить, что все, ничего не получится. Поверьте, со многими поставщиками мои ученики работают, заключая договор на физлицо. Например, когда мы работали по термостелькам, мы заключали договор на физлицо. Нам пришлось с поставщиком пококетничать, это такие же люди, то есть мы с ним договорились, мы ему пообещали, что скоро все будет, и окей, мы заключили договор на физлицо тихо, никому об этом не говоря, и начали работать. Сейчас поменялся менеджер у нашего поставщика и мы открываем уже договор на ООО, то есть на нормальные реквизиты нашей компании. Всегда можно с поставщиком договориться, если вы найдете с ним общий язык, поэтому будьте смелыми, будьте открытыми и все обязательно получится.

Далее, способы оплаты. Как вы будете расплачиваться с поставщиком? Через электронные деньги или через реквизиты, банки и так далее. Условия получения скидки, от какого объема вы сможете получить скидку на вашу оптовую цену. И последнее, это акции и бонусы на данный товар от поставщика. Это тоже важный пункт, потому что, создавая какой-то УТП и оффер, бонус, акцию на вашем landing-е, на вашем интернет-магазине, вы должны естественно все эти моменты сразу оговаривать с поставщиком, чтобы не было недоразумений, пообещав клиенту одно вы не сможете это обеспечить. Поэтому тоже уточняйте этот момент у поставщика, насколько это реально, какие возможности с бонусами, с разными акциями у него есть. Это что касается поставщика.

Вот этих 17 пунктов вам будет вполне сейчас достаточно, чтобы составить подробную информацию, картину о работе с вашим будущим поставщиком, потому что помимо ниши это первый столб, на котором будет держаться ваш дом, надежный поставщик это второй столб. Без него никакого бизнеса в интернете–магазине у вас не получится.

Хорошо, если с поставщиками понятно, мы подходим к конечной уже теме конечного модуля сегодняшнего первого семинара, нашего двухдневного интенсива, и поговорим с вами о целевой аудитории. Завтра мы поговорим с вами о создании непосредственно конвертера, landing-а интернет-магазина, либо сайта по модели «Бизнес молодости» и о трафике.

А последнее, о чем бы я хотел сегодня сказать, это целевая аудитория. Тогда мы подходим к последней теме, она не сложная, эти задания довольно простые, но очень важные. Потому что вы должны четко понимать, что в собственном бизнесе ваши деньги, это ваши клиенты, в отличие от работы по найму в офисе, где вам начальник платит зарплату. Если вы уходите в свободное плавание, если у вас собственный бизнес, то вы должны четко понимать, кто вам будет платить деньги. Это и есть ваша целевая аудитория, к которой вы должны относиться с уважением, знать, какие у них есть проблемы, как вы эти проблемы можете красиво решить, какие можете им сделать уникальные предложения и так далее. Поэтому сейчас мы должны четко расписать портрет нашей целевой аудитории. Но прежде мы должны ответить на ряд вопросов. Данные вопросы будут доступны вам в домашнем задании, отвечайте на них, вопросы довольно простые. Какую главную проблему клиента вы решаете? Почему ваш продукт заслуживает свое место на рынке? Почему покупателю следует обратить на него внимание? Почему мой продукт способен решить проблему клиента? И так далее, и так далее. То есть, на эти вопросы вы отвечаете, чтобы ещё лучше понять ситуацию по вашему товару.

После того, как вы ответили на вопрос по вашему товару, еще лучше понимаете, о чем собственно ваш товар, который выбрали, ваша ниша отличается от миллиона ниш на рынке, мы должны составить портреты ваших клиентов. Портрет вашего клиента ещё называется «аватар», это собирательный образ идеального портрета вашего клиента, аватар клиента. Делаем мы этот портрет в виде таблицы, ссылка на таблицу с параметрами анализа вашего аватара клиента будет вам доступна в дополнительных материалов в домашнем задании для тех, кто оставит свой email в конце данного семинара. Основные параметры анализа аватара клиента, в первую очередь это пол, возраст, место проживания, средний достаток, семейное положение, это основные возражения, которые возникают, и ещё ряд параметров, их там довольно много. Сейчас останавливаться на них не буду, это все вам будет видно в таблице. Самое главное, что вам необходимо сейчас сделать, это выписать 5 болей и желаний клиента от первого лица, два предложения, как об этом боли рассказывал бы сам клиент, портрет которого мы сейчас описывали ранее. Пример того, как я расписывал боли, и желания клиента будет вам доступен по ссылке в вашем домашнем задании.

Самое главное вам понять сейчас, а что действительно тревожит вашего клиента, а какие действительно у него в голове возникают возражения по поводу выбранной вами ниши. То есть, мы пишем, например, от первого лица, если вы занимаетесь продажей гитар, например, как об этом говорил бы ваш потенциальный клиент какой-нибудь Иван. «Я так устал покупать подделки из Китая задорого в непонятных интернет-магазинах с ужасной доставкой, с непонятным сервисом и неадекватными операторами по телефону. Мне все это просто надоело, я хочу уже найти нормальный интернет-магазин». Это его боль, и вы на эту боль сразу пишите решения, пишите желания. А хотели бы вы покупать качественные инструменты с доставкой бесплатно по вашему городу, с отличным сервисом, с бонусами, и так далее, и так далее? Вы расписываете сейчас уже, потенциально не только анализируете сейчас, какие у клиента возникают возражения и как вы это решаете, но вы уже сейчас потенциально придумываете офферы для вашего будущего сайта и вашего уникального торгового предложения. Вы уже сейчас можете сформировать ваши продающие предложения, которые вы будете использовать на вашем сайте. Это очень важно, потому что завтра мы поговорим с вами о создании сайта, о создании landing-а, и нам понадобится этот продающий текст, и как раз из этого упражнения вы сможете составить продающий текст для вашего landing-а. Я думаю, с этим вам понятно.

И последнее, что вам нужно сделать, это подумать. «А есть ли среди ваших друзей или знакомых, или знакомых вашей семьи, друзей, ваших бывших школьных друзей, друзей из университета конкретный знакомый человек соответственно, который подходит под портрет аватара вашего клиента, который мы сейчас описали?». Кому бы реально вы сейчас продали и знаете, что именно этот конкретный человек точно купит данный товар. Подумайте, напишите, кто это может быть, и это намного облегчит нам сейчас работу в будущем в продажах, потому что мы точно уже знаем, кому мы собственно продаем наш товар. Это последнее задание, которое я сегодня хотел вам дать, завтра мы поговорим с вами о конвертере, о том, как создавать интернет-магазин, как создавать landing. О том, как настроить Яндекс.Директ, мы тоже с вами поговорим, естественно вкратце, потому что тема большая. Поговорим завтра о тизерных сетях, очень важна тема, поговорим о SEO-оптимизации и о партизанском маркетинге. Ну и естественно об аналитике вашей площадки через Яндекс.Метрику.

До новых встреч, до завтра.

onshop2.ru

Сегодня я дам вам 5 простых шагов для быстрого запуска интернет магазина партизанским способом — без бюджета!

Этот простой и четкий алгоритм сработал для моих нескольких успешных проектов, таких как www.3dru4ka.ru, www.thermastelki.com, www.campingboom.ru, www.zanotis.ru, www.lepowmsk.ru и помог моим ученикам запустить собственные проекты!

ШАГ 1 — Определитесь с двумя нишами

Чтобы преуспеть в интернет продажах необходимо подготовить экспресс анализ 2 товарных ниш (если вы занимаетесь услугами, например свадебные фото, то данные признаки прибыльной ниши также уместны).

Впервую очередь выбираем широкую категорию и подкатегорию в ней, например категория — спортивные товары, подкатегория — товары для бокса, ниша — боксерские шлема GreenHill.

Если возникают трудности с определением ниши в выбранной категории, то рекомендую посмотреть раздел «хиты товаров» на главной странице крупнейших интернет магазинов в этой теме.

Еще идеи для выбора товарной ниши можно почерпнуть с различных сайтов крупнейших интернет магазинов, например chinavasion.com, made-in-china.com, club.shopotam.ru, onegadget.ru, ozon.ru, ebay.com, amazon.com, aliexpress.com и многих других.

Когда вы определитесь с 2 нишами необходимо пройтись по нескольким параметрам и собрать баллы. Каждый положительный ответ на вопрос, +1 балл.

Например.

  • Средний чек 2000-6000р?
  • Купят ли сразу несколько товаров и аксессуаров?
  • Маржа от 30 процентов?
  • Будут ли апселы (допродажа?)
  • Широкий ли модельный ряд? (минимум 30 моделей?)
  • Можно ли сделать сообщество вокруг этой темы?
  • Будут ли постоянные клиенты?

Это только часть вопросов, ответы на которые могут намекнуть нам на то, что ниша прибыльна и перспективна. Но это лишь предположение. Поймите простую вещь. По-настоящему гарантировать вам прибыльность ниши сразу никто не сможет. Главный судья — тест и конверсия.

Когда вы получите 200 кликов с Яндекс Директ и не одного заказа, вот тогда стоит задуматься о том, насколько эта ниша перспективна. Но причина может быть и в качестве вашего сайта и его конверсии. Поэтому на начальном этапе не думайте слишком долго какую нишу выбрать. Быстрее создавайте сайт, запускайте рекламу и тестируйте конверсию!

ШАГ 2 — Выберите 5 поставщиков

Прежде чем запускать сайт и траффик нам необходимо определиться с поставщиками по выбранном вами товарной нише. Если вы можете себе позволить самостоятельно возить товар из Китая, то прежде всего необходимо протестировать нишу на российском рынке. Сначала получаем предзаказы — потом закупаем партию товара.

Если вы работаете с поставщиками в России, то найти 5 партнеров не составит труда. Во-первых — это выставки. В Москве такие выставки проходят с сентября практически каждую неделю, например Крокус Экспо. На выставках вы без труда найдете поставщика и сможете выяснить с ним все условия сотрудничества, модель работы и получить прайс лист.

По итогу у вас должна быть подробная таблица с 5 поставщиками и информацией о модели работы, способе доставки, оплате, гарантии и возврате, сертификатах и так далее.

ШАГ 3 — Создайте конвертор.

Когда мы определились с 2 нишами и 5 поставщиками, нам необходимо создать качественную площадку в интернет, которая будет превращать всех посетителей данной площадки в лиды (потенциальных клиентов, которые оставили свой телефон, но еще не оплатили).

Мы должны превратиться в охотников за лидами. Использовать мы будем разные каналы траффика, но сейчас необходимо сосредоточиться на самом конверторе.

Если вы продаете товар с небольшим модельным рядом, например уникальные настенные турники, которых всего 5 моделей, то в этом случае для продаж идеально подойдет лендинг (одностраничный сайт), который можно создать используя Adobe Muse. Примеры лендингов, созданных для моих учеников через эту программу моим коллегой Вадимом вы можете оценить прямо сейчас — http://fr7909q9.bget.ru/, http://gopro-line.ru/, http://avonvita.ru/, http://gorky-komp.ru/

Если мы говорим о более широкой категории товаров, например детская спортивная одежда, то скорее всего лендинг будет продавать плохо, поэтому нам понадобится полноценный интернет магазин, который можно заказать у программиста от 300$. Дизайн для интернет магазина рекомендую выбрать на сайте Templatemonster.com, а движок либо взять в аренду у Insales, либо обсудить с программистом наиболее удобную CMS для вас, например Wordpress, Opencart или Webasyst. Это бесплатно.

ШАГ 4 — Запускаем Яндекс Директ

Когда мы создали конвертор и наполнили его товаром, следующий шаг — это заявить о себе много миллионой аудитории в интернет, которая ждет новых интересных и что важно, качественных предложений!

Но прежде, чем мы запустим траффик, нам необходимо удостовериться в том, что наш сайт отслеживает каждое посещение в Яндекс Метрике и конверсии из посетителей в заказы. Ведь показатель конверсии — это главный параметр успешных продаж и качества вашего сайта! Для определения конверсии необходимо поставить Цели в Яндекс Метрике.

Для запуска Яндекс Директ я рекомендую выбрать 30 самых релевантных запросов, из которых 20 должны быть низкочастотными (не более 700 показов в месяц). Если вы проживаете в крупном мегаполисе, то начните работать со своего региона, и плавно переходите на продажи по всей России.

ШАГ 5 — Подключаем Партизанский Маркетинг

У нас уже  работает реклама и мы ежедневно получаем переходы на свой сайт. Теперь пришло время поработать и с инструментами партизанского маркетинга, для усиления эффекта и получения траффика бесплатно.

В зависимости, от той ниши, которую вы выбрали и целевой аудитории этой ниши, мы можем использовать социальные сети для получения заказов. Особенно хорошо работает Инстаграм и Вконтакте в нишах недорогих аксессуаров для женской аудитории, например «hand made» товары или аксессуары.

Если ниша эмоционально заряжена и этот товар обсуждают на форумах, например мои термостельки с подогревом, www.thermastelki.com, то в этом случае идеальный канал получения бесплатного траффика — форумы. На них рыбаки любят проводить часы и обсуждать свои достижения. Почему бы им не предложить свой товар?

Итак, вы узнали 5 простых шагов запуска собственного интернет магазина. Теперь главное действовать!

onshop2.ru

Сегодня жизненная и очень честная статья. Хватит учить о том, что и как грамотно делать в создании лендингов  и настройке Яндекс Директ.

Поговорим о более важных и жизненных вопросах.

Каждую неделю я знакомлюсь с новыми людьми по скайпу или по почте, которые в большинстве случаев, уже пробовали, но не получилось.

Общаясь с некоторыми из них, я сразу могу сказать, что скорее всего, даже если он или она выберет прибыльную нишу, даже ту которая сейчас в тренде, у них не получится. Почему?

Потому что у таких людей слишком много сомнений в голове. Их жизненных опыт просто тормозит их, и они слишком «много знают». Они боятся вновь совершить неправильное действие и получить боль от этого. Это их тормозит, они бояться…

Я не говорю о том, что надо совсем выключить внутреннего критика и делать только то, что говорит ваш коуч. Наоборот, анализ и сравнение моих советов и вашего мнения это залог успеха конкретно в вашей нише. Потому что как вы понимаете все индивидуально.

Но пожалуйста, хватит учиться. Хватит платить деньги (как правило небольшие) за смутные тренинги неизвестных «бизнес тренеров». Вы только вредите себе, забивая свою черепную коробку мусором.

Только практика и действия помогут вам добиться целей и зарабатывать деньги.

Даже мой опыт и мои знания, основанные на предыдущих и действующих бизнесах, не всегда гарантируют вам достижение успеха. Они гарантируют экономию вашего времени.

Но только ваши собственные ошибки и непоколебимое намерение дойти до результата, чего бы вам это не стоило, гарантирует вам в конечном счете достижение успеха.

Поэтому прямо сейчас сделайте первый шаг, какой бы он не был — напишите вашу финансовую точка А или проверьте статистику показов в Вордстат Яндекс или выберите шаблон лендинга. Сделайте конкретное действие на пути к результату и перестаньте тратить свое драгоценное время на просмотр семинаров и чтение статей.

Егор

onshop2.ru