Здравствуйте, дорогие друзья. На связи Егор Щербина, основатель проекта onshop2.ru, и я безумно рад приветствовать вас на своем сайте!

-smeiX6Gjbc

Надеюсь, что на данный момент у вас уже есть полноценный работающий сайт, полноценная запущенная успешная рекламная кампания в Яндекс.Директ, в тизерных сетях и понимание того, как отслеживать посетителей на вашем сайте через инструмент Яндекс.Метрика. Если у вас остаются вопросы, еще раз напоминаю, что необходимо незамедлительно писать мне на мою личный e-mail egor@onshop2.ru.

Сегодня мы поговорим с вами об очень обширной теме – это партизанский интернет-маркетинг. Урок будет довольно длинным, поэтому приготовьтесь, слушайте внимательно и сразу же после прослушивания курса выполняйте задания, о которых я сейчас буду вам говорить.

Форумы

Итак, первое, с чего я вам предлагаю начать партизанить в интернете и получать клиентов бесплатно, – это форумы. Форумы – это один из самых лояльных и эффективных источников получения горячих клиентов, то есть тех клиентов, которые вам доверяют, которые готовы заказывать, будут приходить к вам постоянно. То есть вам достаточно один раз поработать с форумами, как минимум на год вы себе обеспечите полноценный и очень органичный лояльный трафик.

Поэтому первое задание, которое я вам хочу дать в этом диске, – это поработать с форумами. Найти и зарегистрироваться на 10 форумах, которые так или иначе косвенно связаны с вашей нишей. Например, если вы занимаетесь продажей тех же наушников Monster Beats, которые я взял за пример в нашем курсе, то вам необходимо найти такие форумы, где потенциально может находиться целевая аудитория по этой теме.

Самый простой пример – это зайти в Гугл и написать «форумы наушники», например, и посмотреть, какие варианты нам даст Гугл. Видим, что есть «Наушники – forum.doctorhead», где обсуждают форум по наушникам. Это крупнейший форум, мы видим, что он занимает первые три места. Есть известный сайт player.ru, и у него тоже есть свой внутренний форум. Есть сайт hi-fi у которого есть свой форум, soundforum и т.д.

Ваша задача выбрать 10 форумов, зайти на эти форумы и зарегистрироваться. Причем рекомендую вам создать для этого отдельный e-mail либо использовать ящик, который вы будете использовать только для работы с форумами, потому что вам будет приходить довольно много ответов, много сообщений, и ящик будет сильно загрязнен.

Поэтому сначала вы заходите на различные форумы, регистрируетесь, и ваша задача сначала просто получить авторитет. То есть вы начинаете отвечать на какие-то комментарии, задавать какие-то вопросы в уже созданных темах, просто переписывайтесь, отвечайте, то есть наберите хотя бы 10, 15, 20 различных комментариев, чтобы модераторы не думали о вас как о спамщике, не думали о том, что вы зашли на этот форум, чтобы проспамить, как все остальные. Будьте умнее, наша задача втереться в доверие на этом форуме и, как настоящие партизаны, незаметно впоследствии оставить ссылку на свой сайт.

То есть сначала мы просто регистрируемся, оставляем комментарии, набираем вес, набираем авторитет, репутацию и после этого, когда мы понимаем, что к нам относятся как к обычному форумчанину, мы можем либо создать тему, либо начать оставлять ссылки на свой сайт в уже созданных темах, которые так или иначе связаны с нашей. Причем рекомендую вам оставлять ссылку на ваш сайт в очень завуалированной форме – не просто какой-то рекламный пост, после которого вас забанят, а сделать это по-умному.

Например, когда я создал лендинг thermostelki.com, мы вложили 10 000 рублей в рекламу в Яндекс.Директ, остальной трафик, который мы получили, шел к нам с форумов совершенно бесплатно, причем это был очень горячий трафик.

С этого трафика за 2 недели мы сделали чистыми 35 000 рублей. Я зарегистрировался на различных форумах про рыбалку, где сидит моя самая горячая целевая аудитория. Они обсуждают рыбалку, обсуждают оборудование для рыбалки и т.д. В принципе, мне было довольно легко до них достучаться, потому что рыбаки очень любят хвастаться своими достижениями, переписываться ан этих форумах.

Поэтому я через несколько сообщений после регистрации создал тему «Друзья, посоветуйте мне хорошие зимние сапоги». И мне, естественно, начали писать: вот хорошие сапоги эти, вот хорошие сапоги другие и т.д. Причем наверняка из тех, кто писал мне советы, были и сами владельцы интернет-магазинов, но были и те, кто, действительно, от души хотели мне посоветовать какие-то сапоги. После того как я получил многочисленные советы по выбору сапог для зимней рыбалки, я незаметно, где-то на 15-е сообщение только лишь написал: «А вы знаете, вот мне советовали вот эти хорошие сапоги, и к ним еще термостельки с подогревом», – и ссылку на свой лендинг. Им пишу: «Кто-нибудь слышал о таких термостельках? Что вы можете сказать?»

После того как я это сделал, я увидел огромное количество переходов на свой лендинг, и конечно же, некоторые из тех, кто пришел, заказывали мои термостельки, и я был счастлив и доволен.

Скажу правду, не всегда такой способ проходит. Иногда модераторы все-таки догадываются о том, что в таком сообщении завуалирован рекламный посыл. Но это действительно классно работает, это очень эффективный способ получить лояльных клиентов, и получить их совершенно бесплатно. Поэтому регистрируйтесь, пробуйте, и у вас обязательно получится получить трафик бесплатно.

Что еще вы можете сделать в работе с форумами?

Есть такой замечательный сервис, как forumok.com. В интернете на самом деле довольно много различных сервисов, где вы можете делегировать фрилансерам работу по созданию ссылок с форумов, социальных сетей и т.д. Но данный сайт отличается от других тем, что он в первую очередь специализируется на форумах. Вы видите, что здесь огромное количество форумов, модераторов, пользователей, которые будут с вами работать, выполненных заданий. Поэтому здесь вы сможете совершенно спокойно делегировать ту работу, о которой я сейчас говорил, другим. Не факт, конечно, что она будет выполнена так же качественно и с таким же креативом, как она будет выполнена вами, но попробовать обязательно стоит.

Вы заходите на сайт forumok.com. После клика на регистрацию вы вводите, соответственно, свой логин и пароль. Далее проверяете свою почту. К вам на почту приходит подтверждение регистрационных данных, и вы просто вводите вот этот код на сайте, код активации, нажимаете «Активировать». Довольно такая сложная, на самом деле, система регистрации, но не думаю, что она у вас займет много времени. Итак, вы зарегистрировались под этим e-mail.

Что нужно сделать дальше? На самом деле вам сразу необходимо пополнить счет. Вы заходите в банк и пополняете баланс. Здесь это можно сделать через Webmoney. Вы пополняете, соответственно, ваш счет, например, на 500 рублей.

Далее вы заходите в кабинет рекламодателя, в «Форумы: Мои заказы» и можете здесь дать новый заказ. Вам необходимо написать название заказа, например, «Посты», тип задания – даете задание «Создать новую тему». И дальше в описании вы просто расписываете по пунктам, что нужно сделать, какого типа должен быть пост, на каких желательно форумах его разместить. Можно даже сразу предоставить те форумы, где вы хотите, чтобы другие фрилансеры постили ваше сообщение с ссылкой на сайт, и т.д.

После того как вы разместите объявление, выберете тематики, поставите, сколько дней, бюджет и т.д. (то есть видите, вы здесь даже можете выбрать форму по параметрам)… Вообще я вам скажу, забегая чуть-чуть дальше, что вот эти параметры по формам нужны для сео-оптимизации. Чем будут выше ТИЦ (тематический индекс цитирования) и PR, тем будет важнее ссылка, которую оставляют на этом форуме, и больший вес она будет иметь для вашего сайта. Но мы поговорим об этом чуть позже.

После того как вы оставили задание для фрилансера, вам будут показаны разные фрилансеры, их варианты исполнения. Вы уже выбираете, с кем работать, подтверждаете. Если одобряете, то оплачиваете, если нет, то, соответственно, ищете дальше. Вот такой замечательный инструмент.

Вконтакте

скачанные файлыДалее, о чем мы сегодня поговорим, – это ВКонтакте. ВКонтакте, на самом деле, – это один из очень мощных инструментов привлечения трафика, особенно если мы говорим о продаже различных аксессуаров и недорогих товаров.

Покажу вам конкретный пример – мой интернет-магазин Saleberry, где мы продаем различные блокноты, кружки и разные-разные подарки. Мы видим мою группу ВКонтакте – 4357 пользователей, и довольно большую активность в данной группе. Так же заказывают, так же пишут сообщения, так же интересуются, и даже без переходов на сайт можно совершенно спокойно продавать.

В этом уроке я не буду много останавливаться на том, как продавать ВКонтакте. Это совершенно другая тема. Я в первую очередь специализируюсь на контекстной рекламе и на сео-оптимизации. Но, тем не менее, основные вещи, которые вы можете использовать для получения трафика ВКонтакте, я вам хочу сказать.

Но прежде покажу вам еще один пример – интернет-магазин steamstyle. Это один из моих учеников, с которым мы сейчас делаем landing. Данный интернет-магазин занимается продажей женских браслетов, кулонов, разные серьги и т.д. Обороты данного интернет-магазина в районе 100 000 рублей, но суть в том, что мой ученик очень активно использует вот эту группу ВКонтакте. Мы видим, здесь 51222 фолловера, мы видим лайки, то есть группа живая: лайкают, смотрят, заказывают. И мы поговорим о том, как добиться раскрутки через ВКонтакте и как создать такую популярную группу, что можно было бы спокойно продавать через нее, даже если у вас нет еще полноценного сайта.

Во-первых, я предлагаю вам сначала поработать с группами, которые косвенно связаны с вашей темой. Вам необходимо найти 10 групп по вашей теме и списаться с администраторами данных групп об условиях размещения на стене на 24 часа. То есть вы просто заходите в общий поиск и пишете, например, «наушники» (раз мы в нашем курсе взяли для образца Monster Beats, будем разбираться до конца на этой теме). Вы пишете слово «наушники», такой очень общий запрос, заходите в Communities, ну и видим, что на первом месте у нас 510 000 участников и группа «Наушники Monster Beats».

Видите, на стене репост с другой группы, которая занимается продажей наручных часов. Скорее всего. Администраторы данной группы договорились с администраторами, соответственно, данной группы, чтобы они разместили на стене данный репост. Мы видим, что этот репост получил еще другие репосты и 62 лайка. То есть эффект размещения рекламы в таких популярных пабликах, безусловно, есть.

Прежде чем вы будете платить администраторам за то, чтобы разместить в их популярной группе на стене ваш рекламный пост, вам необходимо сделать таблицу. В таблице должно быть название группы, ссылка на группу, ссылка на переписку с администратором паблика, в котором вы будете размещать рекламу, стоимость размещения на 24 часа, количество участников данной группы и время размещения.

Лучше всего, по моему опыту, заказывать постинг в платных группах не круглое время, скажем так, не в 20.00, не в 21.00, а, например, в 20.20, либо в 21.20, либо в 21.15, потому что популярные паблики, к которым обращается очень много рекламодателей, они все дружно постят в одно время, например, в 20.00. И если ваш рекламный пост также будет опубликован в 20.00, он просто уйдет вниз, его никто не заметит.

После того как вы оплатили размещение на стене, вам необходимо отслеживать каждый клик с этой группы на ваш лендинг. В таблице указать количество кликов с конкретной группы, количество лидов, то есть заявок, и стоимость одного лида.

Как отслеживать вот эти данные?

Для того чтобы отслеживать данные переходов с конкретных групп ВКонтакте, вам необходимо к ссылке, которую вы будете использовать, прибавить utm-хвост. В разделе про настройку Яндекс.Директ и тизерные сети я пару слов уже говорил о том, что такое utm-метки. Сейчас скажу вам более подробно.

Мы заходим в Гугл, пишем «гугл компоновщик» и заходим на сайт support.google Гугл компоновщик. Далее мы просто заполняем данные, которые нам предлагает Гугл. Пишем адрес сайта, пишем источник кампании (в нашем случае это ВКонтакте – vk), канал кампании (можем назвать (13.27) или клик, это не так принципиально). Ключевое слово в кампании – вы можете ничего не писать.

А в название кампании вам необходимо название того паблика ВКонтакте, где будет размещено собственно это объявление (в нашем случае это tobefresh. То есть вы сюда вставляете tobefresh, и вам теперь будет понятно, что именно с этой группы вы получили столько-то кликов, столько-то заказов, и вы сможете посчитать, сколько вам обходится стоимость одной заявки именно с этой группы. Нажимаем «Отправить» и получаем вот такую ссылку – ссылку с utm-хвостом, которую мы и будем использовать для публикации в этой группе на их стене и получать с нее переходы.

Но естественно, что использовать ссылку с таким длинным хвостом вы не будете, потому что это смотрится непрофессионально. Для того чтобы сделать профессиональную ссылку, вам необходимо воспользоваться инструментом vk.cc (сокращение ссылок), то есть мы просто копируем эту длинную ссылку, вставляем сюда и нажимаем «Сократить ссылку». Вот в таком формате теперь вы будете высылать ссылку на ваш лендинг, на ваш интернет-магазин администратору той группы, где вы хотите разместить объявление.

И после того как вы начнете получать клики, вы заходите в тот же инструмент в Яндекс.Метрике «Источники Метки» (я уже объяснял вам, как с ним работать, в предыдущем диске про тизерные сети), и вы сможете отслеживать, что с определенной группы вы получили, например, 50 кликов, из этих 50 кликов вы получили, например, 5 заказов. Таким образом, вы можете просчитать и конверсию с конкретной группы, и стоимость лида.

Если вы, например, заплатили за размещение вашего рекламного поста в данной группе 300 рублей и получили с этого 5 заказов, то, соответственно, один заказ потенциальный вам обходится в 60 рублей с этой группы. Это вы должны обязательно все просчитывать.

Также в этой таблице, в вашем домашнем задании, вы сможете посмотреть примеры общения с администраторами, чтобы выглядели сразу профессионально. Это что касается размещения рекламных постов в косвенных группах, которые так или иначе связаны с вашей темой. Это очень, на самом деле, эффективный инструмент, который позволит вам получать огромное количество заказов, особенно если вы занимаетесь какой-то недорогой бижутерией, либо аксессуарами, либо игрушками, подарками. Стоимость лидов с этого канала трафика может быть намного-намного дешевле, чем через Яндекс.Директ, а качество трафика будет, в принципе, такое же.

Что касается создания и ведения группы.

Самое главное правило по созданию паблика, в принципе, похоже на структуру лендинга, о чем я говорил в диске про создание лендинга, то есть это логотип, дескриптор («Магазин подарков № 1 в Украине»), слоган («Мы вас любим, и вы ничего не можете с этим поделать») и продающее видео, в котором ща 44 секунды четко и ясно говорится о том, чем мы занимаемся. Обязательно создавайте обсуждения, в которых спрашивайте, насколько участникам вашей группы и вашим клиентам нравится товар, нравится сервис, доставка и т.д.

И самое, конечно же, главное для ведения успешного паблика – это публикация таких вот рекламных постов, в которых вы постите красивые продающие фотографии и делаете ссылки, соответственно, на ваш интернет-магазин.

Feedman

Для того чтобы вам автоматизировать публикацию постов, я предлагаю использовать инструмент feedman.ru. Feedman.ru – это бесплатный, но очень эффективный инструмент, который позволяет вам полностью автоматизировать постинг на вашей стене. Для того чтобы это сделать, вы авторизуетесь с помощью одной из социальных сетей, например, ВКонтакте, и попадаете в ваш личный кабинет.

Сперва вам необходимо зайти в раздел «Ключи». Здесь вы подключаете ваши аккаунты – ваш аккаунт ВКонтакте, Фейсбук, Инстаграмм, Твиттер, если они у вас есть.

Далее вы заходите в раздел «Каналы». Здесь вы можете подключить все группы, которые вы в данный момент ведете. Вы нажимаете «Новый». Эта система находит все группы исходя из вашего аккаунта, который вы подключили, к которым у вас есть доступ. Вы видите, что у меня тут групп довольно много, которые я создавал. Соответственно, вы выбираете одну из групп, которую вы будете автоматизировать. Далее мы выбираем новый канал, который мы подключили, нажимаем «Новая публикация», и здесь мы просто начинаем создавать те самые посты. Мы пишем сообщение поста, например, «Разные подарки на любой вкус. Магазин Sellberry начинает работу и обновляет товар. Пишите, звоните и т.д.». Ставим дату публикации, когда этот пост будет опубликован. Обязательно, естественно, прикрепляем несколько фотографий, обязательно ставим ссылку. Еще раз проверяем дату публикации и нажимаем «Опубликовать».

Таким образом, вы можете здесь опубликовать огромное количество постов, автоматизировать их хоть на месяц вперед и заниматься другими делами. Это очень удобный, на самом деле, инструмент для того, чтобы вести группу и освободить руки от этой рутинной работы, потому что публиковать посты нужно ежедневно, желательно утром и вечером, два поста в день, и следить, естественно, за тем, чтобы комментарии участников вашей группы ВКонтакте не оставались без ответа, и вы всегда могли написать им и ответить на все вопросы. Это что касается ведения группы ВКонтакте.

Что касается ведения группы в Фейсбуке, то правила создания паблика и ведения группы в Фейсбук, в принципе, абсолютно такие же. Фидмен тоже позволяет автоматизировать постинг.

Что касается создания таргетированной рекламы ВКонтакте и в Фейсбук, то данный инструмент, на мой взгляд, является неэффективным, довольно дорогим, если сравнивать с тизерными сетями и публикацией в автоматических группах партнеров, о которых я сегодня уже сказал. Но если вы планируете все-таки запускать таргетированную рекламу, обязательно напишите мне на почту egor@onshop2.ru, и я проведу для вас отдельный урок о том, как вести таргетированную рекламу ВКонтакте.

SEO Оптимизация

И последнее, о чем бы я хотел сегодня рассказать, – это, конечно же, сео-оптимизация. Сео-оптимизация, или другими словами, продвижение вашего интернет-магазина или лендинга по ключевым словам, является, пожалуй, самым эффективным и классическим инструментом получения органичного трафика. Для того чтобы продвинуть сайт по ключевым словам, необходимо, естественно, время. Если, например, в Яндекс.Директ вы можете создать кампанию за два дня и уже на третий день начать получать заказы, то чтобы продвинуть ваш новый сайт в топ-10 Яндекса и Гугл, вам понадобится минимум месяц, в зависимости от конкурентности темы, которую вы выбрали.

Первое, с чего вам необходимо начать продвижение вашего сайта – это юзабилити, или другими словам, структура сайта. За последнее время поисковые роботы Яндекс и Гугл все строже обращают внимание на структуру сайта и на так называемый поведенческий фактор, то есть, как ведет себя пользователь на вашем сайте, нравится ли ему то, что он видит на вашем сайте, понимает ли он, куда кликнуть, оставляет ли он какие-то сообщения, комментарии и т.д. Поисковые роботы очень любят действия на сайте.

Если вы обратите внимание, вы увидите, что на моем сайте присутствуют статьи. Именно благодаря этим статьям, сайты выходят в топ-10. Но прежде чем я вам объясню, как писать такие статьи и как проводить внутреннюю оптимизацию, еще раз хотел бы сказать про структуру интернет-магазина.

Во-первых, это, конечно же, главная страница и, в принципе, те же правила, которые мы можем взять из структуры landing-а: это логотип, это телефон, это обязательно кнопка «заказать обратный звонок», адрес, обязательно строка поиска, можно добавить вот такие баннеры. Обязательны разделы «О нас», «Доставка», «Гарантии», «Контакты». Это обязательные разделы, которые должны быть в интернет-магазине.

Далее на главной странице товарное меню слева. Если ваш интернет-магазин имеет много брендов, как наш, можно добавить брендовое меню, и дальше идут собственно сами товары. Мы сейчас более подробно поговорим про каталог и отдельно про саму страницу товара.

Что касается еще главной страницы, то рекомендую вам обязательно разместить вот такие паблики ВКонтакте и Фейсбук, чтобы сразу ваши посетители видели, что у вас настоящая, живая аудитория и у вас уже заказы, и текст. О текстах мы поговорим чуть позже.

Что касается подвала, здесь мы просто дублируем товарное меню, информационное меню, указываем вот такие красивые иконки способа оплаты, способа доставки, ссылки на ваши паблики ВКонтакте, еще раз дублируем информацию о вас, контакты и адрес.

Дальше посмотрим на раздел, например, «Детская обувь».  Сначала мы видим вот такой текст. Это, опять же, текст, который позволяет моему сайту выйти в топ-10 по ключевым словам. Далее идет собственно сам каталог. Если мы попадем на саму страницу товара, что обязательно должно быть на странице товара? Во-первых, конечно же, несколько качественных фотографий, обязательно должна быть кнопочка наличия, обязательно должен быть артикул, цена, размер (если вы так же занимаетесь обувью или одеждой), желательно, конечно же, тоже добавить такие кнопки, лайк, обязательно должно быть описание и обязательно должны быть две кнопки: «Быстрый заказ» и «Купить». При клике на «Быстрый заказ» клиенту достаточно ввести имя, телефон. При клике на кнопку «Купить» клиент уже выбирает, куда он хочет попасть. Если он переходит в «Корзину», он нажимает «Оформление заказа» и здесь уже проходит простые шаги, после заполнения которых вы получаете информацию о новом заказе на ваш сайт.

Очень важно, чтобы клиенту было легко и понятна вся эта цепочка с момента попадания в каталог и на страницу товара до последнего шага подтверждения заказа. То есть он сразу должен четко понимать и видеть, куда он двигается, потому что в воронке продаж минимум 50% клиентов уходят с сайта именно на этапе завершения заказа. Поэтому дайте им шанс оформить заказ через одну кнопку «Быстрый заказ» и сделайте максимально простым оформление заказа, чтобы не терять время.

Теперь поговорим по поводу оптимизации.

После того как вы проработали структуру вашего сайта и вы убедились в том, что клиентам удобно на сайте находиться, они понимают, куда кликать, как заказывать, вам необходимо заказать SEO-тексты. Ключевые слова, которые вы подобрали для продвижения в топ-10 (вы можете взять их из вашей рекламной кампании в Яндекс.Директ), вы должны на эти слова написать вот такие тексты. Рекомендуемый объем – 2 000 символов. Естественно, под несколько ключевых слов должен быть отдельный текст и отдельная страница. Например, данный текст у меня расположен на странице про детские зимние сапоги. Мы видим, что этот же заголовок присутствует в начале текста, в заголовке самой страницы. И если мы проверим данный текст на плотность, мы увидим, что там этот запрос упоминается минимум 3-4 раза.

Для того чтобы написать такие сео-тексты, лучше всего обратиться к SEO-копирайтеру, потому что существуют определенные правила, по которым должны писаться такие тексты: это несколько абзацев, это буллеты (перечисления) и конкретное упоминание конкретного ключевого запроса в этом тексте.

После того как вы выбрали те страницы, на которые вы разместили эти тексты, вам необходимо подождать минимум две недели. В это время вы можете заниматься тем, что рекламируетесь через Яндекс.Директ, через ВКонтакте. Поисковые роботы, они придут на ваш сайт не сразу и не сразу увидят данный текст, поэтому дайте им время. После того как они этот текст проглотили, прочитали и поняли, что да, данная страница соответствует данному запросу и данный текст также соответствует данному запросу, вам необходимо получить внешние ссылки.

Для того чтобы ваш сайт вышел по ключевым словам в топ-10, в интернете должно быть как можно больше различных внешних ссылок на ваш интернет-магазин либо landing. Причем данные ссылки должны быть максимально органичными, то есть не просто пришел куда-то и оставил ссылку на ваш сайт и все, а это должно быть либо какое-то предложение, которое можно, действительно, прочитать и будет интересно перейти на ваш сайт, либо это может быть тоже такой небольшой текст. Оставляйте как можно больше органичных ссылок ВКонтакте, на Youtube, в Instragram-e, в Twitter-е, в Одноклассниках, на форумах. И чем больше таких органичных ссылок будет на ваш сайт, тем быстрее он выйдет в топ-10.

Также вы можете воспользоваться замечательным инструментом seopult.ru. Данный инструмент позволяет заплатить владельцам сайтов, чтобы они разместили на платной основе ссылки на ваш сайт. Бюджеты на такие ссылки, на самом деле, небольшие. В зависимости от ниши, которую вы выбрали, это может быть в районе 3, 5, 10 тысяч рублей в месяц. Чем больше ключевых запросов и чем конкретнее ваша тема, тем, естественно, такие ссылки дороже, тем больше вы будете платить владельцам сайтов.

Но прежде чем мы перейдем к платной закупке ссылок, еще раз проверьте структуру вашего интернет-магазина, юзабилити, напишите либо лучше закажите сео-тексты на 2 000 символов минимум по 10 запросам, потом проверьте данные тексты на так называемую тошноту – на плотность, чтобы в данном тексте присутствовали ключевые слова. Сделайте перелинковку, то есть в каждом тексте у вас должна быть ссылка на другой текст по ключевому запросу. И только после этого зарегистрируйтесь в seopult и разместите здесь ваш сайт, выберите ключевые слова. И уже через месяц вы увидите свой сайт в топ-10 по тем словам, по которым вы, собственно, продвигались.

В вашем личном документе вы найдете еще и другие инструменты партизанского интернет-маркетинга, такие, как e-mail-маркетинг, запуск акций на Биглионе, маркетинг кит, Instagram и т.д. Пожалуйста, внимательно изучите информацию, которую я для вас здесь приготовил, и сразу же после прохождения данного урока напишите на мой e-mail egor@onshop2.ru о том, что вы его прошли, потому что есть моменты, о которых я бы хотел поговорить с вами лично и лично по скайпу объяснить то, что вам непонятно, потому что я уверен, что у вас останутся вопросы.

Это была последняя тема в нашем курсе, на которой я хотел заострить ваше внимание. Я желаю вам удачи и терпения с внедрением всех инструментов партизанского маркетинга и обязательно жду обратной связи на свой e-mail egor@onshop2.ru, наличной консультации в скайпе и желаю вам выдающихся результатов в ваших продажах. Удачи!

onshop2.ru

[00:00 – 16:25]

Здравствуйте. Я рад приветствовать вас в восьмом диске, и сегодня у нас тема «Аналитика результатов». У вас за плечами уже многочисленные часы знаний, теории, и я надеюсь, конечно же, практики. К сегодняшнему дню у вас уже должен быть запущен сайт landing либо интернет-магазин. У вас уже должна быть настроена реклама в Яндекс.Директ, и настроены тизерные сети.

Если вы сделали всё правильно – ваш бизнес должен уже работать, вы должны уже получать заказы, и получать вашу первую прибыль. Если же это не так и у вас возникли какие-то трудности с созданием сайта либо настройкой Яндекс.Директ либо какими-то другими вопросами, то вам необходимо незамедлительно связаться со мной по почте egor@onshop2.ru, для того чтобы мы посмотрели, какие ваши результаты, какие у вас возникли трудности, исправили ошибки и вы смогли спокойно работать дальше и получать заказы и получать вашу прибыль.

Сегодня я бы хотел сказать пару слов об аналитике результатов именно с точки зрения интернета. Для того чтобы ваши продажи были стабильные и вы всегда могли держать руку на пульсе, вам необходимо каждый день следить за аналитикой посещений через инструмент Яндекс.Метрика.

В диске про создание landing-а и интернет-магазина я уже рассказывал о том, как настроить Яндекс.Метрику, добавить счетчик и поставить цель. Я надеюсь, что у вас не возникло с этим проблем и ваш домен уже получает трафик, вы видите, сколько было посетителей за сегодня и у вас стоят конкретные цели. Для того чтобы проанализировать более четко статистику посещений вашего сайта, вам необходимо зайти в конкретный сайт Яндекс.Метрики, и основные показатели, которые вы должны здесь отслеживать, – это «Источники: сводка».

В этом разделе вы сможете увидеть в таком вот графике, из каких источников вы получаете трафик на ваш сайт. В моем случае 36% – это прямые заходы, 33% – это переходы по ссылкам на сайтах, 23% – это с оптимизации, переходы из поисковых систем, 120% – это переходы внутри сайта, 1,8% – это переходы из социальных сетей и 0,92% – это еще какой-то другой трафик.

Опустив немножко ниже, вы сможете зайти в конкретный раздел и посмотреть, например, по каким конкретно ключевым запросам ваш сайт вышел в топ-10. Я вижу, что распределение в пользу Яндекса, то есть 61% SEO-трафика по ключевым запросам, то есть те слова, которые попали в топ-10, я получаю из Яндекса, 37 – из Гугл. Я могу также зайти конкретно в Яндекс и посмотреть, по каким конкретно словам я получаю наибольший трафик. Например, по запросу «как раскрутить интернет-магазин ВКонтакте» я получаю целых 9% трафика по SEO-оптимизации, потому что по этому запросу мой сайт вышел в топ-10. По запросу «onsh.ru» я получаю 4%, по запросу «яндекс директ партизанский» я получаю 2% и т.д. 73% – это все остальные слова. То есть здесь Яндекс перечислит те слова, по которым ваш сайт вышел в топ-10. Мы еще в следующем диске поговорим по поводу SEO-оптимизации и как продвинуть ваш сайт.

И также вы здесь видите, по какому конкретному слову вы получаете какой процент отказов. Например, по запросу «как раскрутить интернет-магазин ВКонтакте» я практически отказов не получаю. Те, кто попадают по данному запросу на мой сайт, вполне удовлетворены той информацией, которая предоставлена на конкретной странице. Это касается «Источника: сводка», конкретных источников вашего трафика.

Следующее, что вам необходимо знать, это «Источники: сводка Директ». Мой landing- по термостелькам, который мы рекламируем через Яндекс.Директ. Я уже говорил, что после настройки Яндекс.Директ вам необходимо работать с Яндекс.Метрикой, для того чтобы отслеживать, по каким ключевым запросам вы рекламировались, по каким словам вы получили большой процент отказов и по каким словам вам необходимо исключить отказы.

Зайдя в раздел «Источники» – «Сводка», вы сможете увидеть конкретно по Яндекс.Директ какие вы получили результаты. Например, 84% трафика я получил с Thermacell Poisk и 15% – с Thermacell RSY, то есть с объявлений с рекламных сетей Яндекса. Далее я могу зайти в конкретный раздел, например, в Thermacell Poisk, и посмотреть, по каким конкретно объявлениям я получил какие результаты. Например, по объявлению «стельки с подогревом Thermacell», «стельки с подогревом Thermacell США, скидка 500 р. Сегодня! Гарантия год!» я получил больше всего переходов – 37 и 16,2% отказов. В принципе, неплохие результаты. Это значит, что мое объявление и та информация, которая была на landing-е, вполне релевантны друг к другу и не произошло ситуации, когда клиент ввел запрос, увидел хорошее объявление, но информацию на сайте увидел нерелевантную, неподходящую. Это тоже очень важно. Намного важнее получить заказ с сайта, чем просто клик по вашему объявлению. Я надеюсь, это вам понятно. Поэтому та информация, которая есть на вашем сайте, она должна соответствовать объявлению. По этому объявлению мои клиенты были вполне удовлетворены той информацией, которая была представлена на landing-е. Среднее время на сайте 53 секунды.

Далее я кликаю на это объявление, и я вижу, по каким конкретно ключевым словам я получал переходы. Так как для Яндекс.Директ поиск мы используем жесткое соответствие один поисковый запрос – одно объявление, естественно, здесь у меня лишь одно ключевое слово «стельки с подогревом», то есть именно по этому ключевому слову я рекламировал данное объявление. Я кликаю на слово «стельки с подогревом», и здесь я вижу очень-очень важную информацию.

Запомните, пожалуйста, то, что я сейчас говорю. Яндекс показывает мне те ключевые слова, по которым он также показал мои объявления. Я вам уже говорил, что если мы не будем жестко контролировать те слова, по которым мы хотим показывать данное объявление, если мы не будем туго затягивать гайки, Яндекс будет показывать наши объявления по многочисленным словам, о которых мы даже не имеем представления. Например, «стельки с подогревом и пультом д/у», или вот, например, такой запрос, который был введен с ошибками, или, например, «стельки с подогревом для детей». То есть по такому запросу я это объявление не хотел рекламировать. «Стельки с подогревом в Украине», например. Хотя я поставил ограничение по геотаргетингу только на Москву и область, кто-то, находясь в Москве, вводил такой запрос, и Яндекс показал ему мое объявление.

Что теперь я делаю с этими словами? Я смотрю на процент отказов. Например, по запросу «зимние стельки с подогревом» данное объявление получило 1 переход, и сразу же клиент с этого сайта ушел. Пока что какие-то выводы делать рано, потому что 1 переход – это очень немного. Но стоит задуматься, что по этому запросу это объявление было показано, был произведен переход на сайт и клиент был полностью не удовлетворен той информацией, которая была на сайте. Поэтому есть смысл поставить данные слова, именно слова, чтобы по данному запросу данное объявление не было показано.

Или, например, по запросу «купить стельки с подогревом» мы получили 3 перехода и 33% отказов. В принципе, вполне удовлетворительный результат, можно оставить данный запрос и показывать по данному запросу данное объявление.

Итак, смысл в том, что вы смотрите, по каким объявлениям вы получили наибольшее количество переходов, смотрите процент отказов и делаете вывод, что по этим словам вам необходимо исключить показы данного объявления, не тратить ваши деньги.

Следующий раздел, с которым вам необходимо работать в Яндекс.Метрике, – это «Источники: метки». В предыдущем диске по теме «Тизерные сети» я рассказывал о составлении блек- и вайт-листов. Просто еще раз хочу упомянуть, что данная информация находится в разделе «Источники: метки». Здесь мы смотрим конкретные id площадок, мы смотрим процент отказов, и если мы видим, что, например, с данной площадки было 11 переходов и 100% отказов, конечно же, мы ее баним, потому что это, скорее всего, боты, которые просто скликивают мои деньги.

Еще здесь есть вкладка «Цели». Я рассказывал о том, как поставить цель. И здесь мы можем выбрать конкретную цель, например, «Подписался» либо «Заказ». Мы выбираем ту цель, которая дает нам конкретный заказ, и мы смотрим те площадки, с которых был не просто переход, но была осуществлена данная цель. В нашем случае «Подписался», в вашем случае – «Заказ». Эти площадки мы ставим в вайт-лист, с этих площадок идет очень качественный трафик.

Следующее, что вы можете также анализировать в Яндекс.Метрике, – это посетители по странам мира, пол и возраст (это тоже важная информация, то есть вы можете видеть вашу целевую аудиторию, и из этого уже делать выводы по демографическому таргетингу). Также вы можете посмотреть вовлечение по времени суток, общее число визитов, популярные страницы входа (если у вас интернет-магазин, большой полноценный интернет-сайт, вы здесь будете видеть, какие страницы наиболее популярны).

И самое главное в Яндекс.Метрике – это поведение Вебвизор. Это очень крутой, мощный инструмент, который позволяет вам провести наиболее глубокий анализ посещения вашего сайта. Вы заходите в поведение Вебвизор, выбираете определенный период, за который хотите посмотреть информацию, и видите вот такую таблицу. Давайте разберемся по каждой из колонок слева направо.

Во-первых, самое интересное в Вебвизоре – это то, что вы можете смотреть видео посещения вашего сайта конкретным клиентом. Вы нажимаете «Play», здесь вы можете увеличить в 4 раза посещение, и вы смотрите за тем, как вел себя клиент на вашем сайте, на какие разделы он обращал внимание, куда он смотрел. То есть мы следим за его мышкой, понимаем, как он себя вел, и анализируем поведение данного посетителя. Это очень важный момент. Исходя из этой информации, вы уже можете дорабатывать ваш сайт, добавлять какие-то блоки, менять тексты и т.д.

Далее мы видим, откуда мы получили данный переход. В данном случае это сео-оптимизация. Далее мы видим страну, операционную систему и браузер. Далее мы видим время, когда был сделан переход (12:34), мы видим продолжительность на сайте, и мы видим запрос, по которому мы получили переход. В данном случае речь идет о сео-оптимизации. То есть по запросу «как раскрутить свой магазин ВКонтакте» я получил данный переход, клиент провел на сайте 4 минуты 30 секунд. Также я могу посмотреть, из какого конкретно города (в моем случае это Томск) был сделан переход.

Следующая вкладка – это «Аналитика форм». Тоже очень мощный инструмент. Так как в моем случае это несколько страниц с заявками, мы можем посмотреть конкретные страницы. Яндекс.Вебвизор показывает нам, с каких заявок, с каких форм я получал лиды. Здесь вы можете посмотреть, что, например, с этой формы я получил 376 посещений на данную страницу, 17 человек взаимодействовали с формой и 11 из них наконец-то решились ввести свои данные. В моем случае конверсия именно данной формы составляет 2,93%. То есть вы сможете увидеть через этот инструмент, с каких конкретно форм (если в вашем случае это одна форма на landing-е или несколько) вы получали конкретные заказы и будете видеть конверсию данной конкретной формы.

Что еще интересного вы можете проанализировать через Яндекс.Метрику? Это браузеры, операционные системы, нагрузку на сайт. Остальная информация не так важна, она просто интересна, она полезна. Вы, действительно, можете увидеть полную аналитику вашего сайта. Но самое главное, еще раз повторюсь, это «Источники: сводка», «Источники: сводка Директ», «Метки», «Посетители», «Содержание», «Поведение: Вебвизор» и «Поведение: аналитика форм». Это наиважнейшая информация, без которой ваша работа в интернете и реклама будет абсолютно впустую. Поэтому обязательно следите за этой информацией.

Если вы разобрались в том, как работать с инструментом VWO.COM, вам необходимо через этот инструмент смотреть конверсию каждой из созданной вами страниц. Если же вы не создали дополнительные версии вашего landing-а через VWO.COM, то вы можете написать мне на почту, я проведу вам лично отдельный урок по тому, как создавать копии вашего landing-а и анализировать конверсию каждой из страниц.

После того как вы проанализировали результаты посещения вашего сайта через Яндекс.Метрику, вам необходимо декомпозировать показатели и сделать воронку результатов через сайт voronki.com. Я рекомендую этот сервис. Он мощный, очень интересный. Здесь есть инструкция по тому, как им пользоваться. С помощь. Этого сервиса вы сможете полностью отслеживать, сколько у вас было переходов на сайт, сколько заявок, сколько продаж, то есть сделать вот такую воронку. Данные, естественно, вы будете брать через Яндекс.Метрику. Вы будете видеть переходы по каждому из каналов, например, Google Adwords, Google Поиск, ВКонтакте, Яндекс.Поиск, Яндекс.Директ. Всю эту информацию вы будете брать через Яндекс.Метрику, заносить в voronki.com. И далее вы сможете отслеживать стоимость перехода, прибыль с одного захода, стоимость заявки, стоимость клиента, средний чек, (12.49) и самое главное – конечно же, конверсию вашего сайта.

Сейчас мы поговорим более подробно про эти показатели. Но прежде чем мы будем о них говорить, обязательно зарегистрируйтесь в данном сервисе и заносим туда данные из нашей Яндекс.Метрики. В итоге вы должны знать конверсию в лида (то есть сколько из зашедших оставили заявку, оставили свой телефон), конверсию в оплату (то есть сколько из оставивших телефон в итоге оплатили), cpl (стоимость лида, то есть вложения в рекламу, например, за неделю, мы делим на количество заявок). Например, за неделю вы потратили на Яндекс.Директ 5 000 рублей и получили, например, 20 заявок. 5 000 мы делим на 20. В нашем случае стоимость лида 250 рублей. И CPO – это стоимость клиента (вложения в рекламу мы делим на количество оплаченных заявок, потому что, естественно, не все, кто оставит свои контакты на вашем landing-е, в вашем интернет-магазине, оплатят, хотя конверсия из тех, кто уже оставил заявку, в оплаченных намного выше, чем просто из тех, кто зашел на сайт и оставил заявку).

И последнее, что я бы хотел сказать в этом уроке, – это основные показатели в интернет-продажах, то есть еще раз пройтись по всем основным показателям, которые вы должны четко знать в своем бизнесе и четко отслеживать.

Итак, первое – это лиды, то есть число потенциальных клиентов (сколько из зашедших на ваш сайт оставили заявку), и стоимость лида, о чем я уже сказал, то есть затраты на рекламу в день или в неделю мы делим на количество лидов.

Второе – это конверсия, то есть число реальных клиентов, которые сделали какое-то действие, например, оставили заявку либо вам перезвонили. Допустим, на ваш сайт ежедневно заходит 500 посетителей. Из этих 500 посетителей 7 оставляют свой номер телефона либо перезванивают. Конверсия в вашем случае – это 1,4% (7 мы делим на 500 и умножаем на 100).

Далее вам необходимо знать средний чек, то есть, сколько один клиент оставляет в магазине, и маржа – процент прибыли, заложенный в товаре. Формула прибыли очень простая: лиды умножим на конверсию, умножим на средний чек и умножаем на процент маржи. Теперь более подробно. Допустим, количество кликов 50, стоимость клика 4 рубля (эту можно информацию посчитать через Яндекс.Директ). затраты на рекламу, соответственно, в нашем случае 6 000 рублей в месяц (50 на 4 на 30 дней), конверсия сайта (то есть из посетителей заявки в заказы) 3%, количество продаж – в нашем случае это 50 кликов на 30 дней умножить на 3% – это 45 заказов. Средний чек 10 000 рублей, маржа 2 500 рублей, операционная прибыль 45 заказов на 2 500 рублей – 112 500 рублей в месяц. Чистая прибыль за вычетом рекламы и других расходов, допустим, 106 500 рублей. Вот такая формула, о которой вы можете полностью разложить показатели ваших продаж, прогнозировать, сколько продаж вы можете сделать в следующем месяце, и проработать с каждым из показателей (например, увеличивать конверсию вашего сайта, уменьшать стоимость клика, уменьшать затраты на рекламу и т.д.).

Я надеюсь, что ту информацию, которую вы сегодня узнали, вы усвоите, внедрите, используете. Возникли вопросы, то, пожалуйста, пишите на мою почту egor@onshop2.ru, я более подробно объясню вам все, о чем мы сегодня говорили. Желаю вам удачи в аналитике ваших результатов, желаю вам удачи в увеличении продаж и увидимся с вами в следующем диске, в котором мы поговорим про партизанский интернет-маркетинг, про социальные сети, про сео-оптимизацию и о многом другом. Удачи и до встречи!

onshop2.ru

Тизерные сети

41208-1920x1200Сегодня мы поговорим с вами об усилении трафика, мы поговорим с вами о тизерных сетях, о том какая тизерная сеть лучше. Тизерные сети – это один из самых эффективных инструментов для привлечения колоссального объема трафика. Данный трафик отличается от трафика в Яндекс.Директ.

Он более грязный, скажем так, менее целевой, но значительно дешевле. Например, если клики Яндекс.Директа будут обходиться вам в 20, или 30, или даже в рублей, то в тизерных сетях те же клики будут стоить вам 50 копеек, рубль или два рубля. Вы, конечно же, можете увеличить ставку, таким образом, получая больший охват аудитории и большее количество показов вашего тизера.

Но давайте по порядку.

Для начала давайте разберемся, что такое тизеры. Я на сто процентов уверен, что в интернете уже встречали вот такие картинки с различной рекламой продукции (часы, одежда либо еще какие-то универсальные вещи или универсальные лекарства и т.д.). Вообще тизер с английского переводится как дразнилка. Эти объявления часто не вызывают ничего, кроме раздражения. Но такие объявления дают колоссальный трафик. Вы будете рекламироваться на огромном количестве площадок: речь идет о тысячах различных форумов, логах, сайтах, в которых вы купите пространство для ваших тизеров.

Первое, с чего вам необходимо начать. Для того, чтобы понять, где лучше рекламироваться и как выглядят самые лучшие тизеры, – это зайти по адресу adpulse.org и в поиске вбить ключевой запрос по вашей теме. Например, вы занимаетесь наушниками Monster beats. Мы вводим самый широкий ключевой запрос.

Данная система, вообще она платная, но бесплатно все равно вы можете воспользоваться выборкой данной системы, ничего не оплачивая, не регистрируясь.

Вы ввели основной запрос, и вы видите выборку – целых 466 различных тизеров. На что в первую очередь необходимо обращать внимание? Естественно, мы смотрим на изображение. Чтобы посмотреть похожие изображения, надо зарегистрироваться. Мы смотрим с вами на само объявление, на заголовок. Чтобы посмотреть полный вариант, необходимо зарегистрироваться. И самое главное – мы смотрим на название тизерной сети.

Вообще тизерных сетей, которые являются посредником, скажем так, между вами, рекламодателем, и веб-мастером, на чьем сайте вы будете рекламироваться, таких тизерных сетей более 150 в Рунете и в украинском Интернете, скажем так, потому что тизерные сети покрывают весь Интернет СНГ и всю целевую аудиторию в СНГ.

Мы смотрим в первую очередь на название тизерных сетей. Видим, что наши конкуренты рекламируются через МаркетГид. Это одна из древнейших, скажем так, и популярных тизерных сетей. Наши конкуренты рекламируются на trafmag.com, наши конкуренты рекламируются опять на МаркетГид, наши конкуренты рекламируются через directadvert и т.д. То есть здесь мы можем посмотреть с вами, где рекламируются наши конкуренты, какие у них картинки, заголовки, описания и какие тизерные сети они используют. Потому что если эти тизерные сети используют наши конкуренты, значит, мы должны тоже присутствовать в этих тизерных сетях и рекламироваться на тех же площадках, что и наши конкуренты.

Это первое, что вы делаете, вы делаете первичный анализ.

logoNewВторое, что вы делаете – вы регистрируетесь на 5 тизерных площадках и создаете там по 5 тизеров. Из 150 тизерных систем я выделил для вас, на мой субъективный взгляд, наилучшие тизерные сети. Это kadam, tovarro, trafmag, redtram, recreativ, marketgid, advertlink, teasernet, actionteaser, directadvert, smi2, gnezdo, adhub и две женских тизерных сети, где рекламируются в основном товары для женщин – это ladycenter и teaserlady.

Я рекомендую вам начать с публикации ваших 5 тизеров на 5 площадках. Но естественно, что впоследствии, когда вы разберетесь, как это все устроено, как настраивать тизерные объявления, как работают тизерные сети и какой колоссальный эффект они дают, вы будете увеличивать количество тизеров, будете какие-то тизеры, самые неэффективные, отключать, создавать новые и будете увеличивать покрытие.

Для начала я бы рекомендовал вам выбрать те тизерные сети, в которых уже есть ваши конкуренты. Например, это МаркетГид (она указана здесь), advertlink или trafmag. Возьмите 5 тизерных сетей, в которых упоминаются ваши конкуренты в данной системе.

В сегодняшнем видео я покажу вам работу с тизерами на примере тизерной сети kadam. Естественно, что показать, как регистрироваться и создавать объявления во всех тизерных сетях, просто за один урок невозможно. Но скажу вам честно, по сравнению с настройкой Яндекс.Директ работа в тизерных сетях является очень простым делом. Там зарегистрируется даже ребенок или школьник. Как правило, школьники там очень любят рекламировать свои товары, особенно недорогие товары через лендинги, такие, как часы G-Shoсk, говорящие хомяки и т.д.

Сегодня я вам покажу на примере системы kadam, как работать в тизерных сетях, на что обращать внимание. А вы, естественно, по этому примеру впоследствии сможете работать с другими тизерными сетями. К тому же, скажу вам, что, конечно, уровень тизерных сетей и, например, Яндекс.Директ – это небо и земля, в том плане, что многие тизерные сети сделаны совершенно простыми людьми. Это не какая-то крупная компания, это просто 2-3 программиста, и у них всегда есть служба поддержки. То есть вы всегда можете лично к ним обратиться, написать в скайп, и они вам 100% помогут с настройкой объявлений, с настройкой параметров и таргетинга.

Давайте теперь перейдем к делу. Заходим по адресу kadam.ru, и на примере своих тизеров я покажу вам, как это все дело устроено.

Во-первых, я рекомендую сразу пополнить бюджет. Здесь вы можете пополнить бюджет минимум на 300 рублей, можете сразу пополнить на 500-600, опять же, исходя из расчета, что один клик будет стоить вам в районе 2 рублей.

После этого вы создаете новую компанию. Нажимаете «Создать компанию». «Название компании» вы пишете, например, Monster Beats. Здесь вы указываете адрес вашего сайта, еще раз указываете сайт для проверки. Модель оплаты мы выбираем «За клики». Регистрация «Статистика Kadam.ru».

И формат рекламы. У нас существуют разные форматы рекламы. Тизерная – это та, о которой мы сейчас говорили. Баннерная – это просто баннер. Мессенджер – это когда всплывает такое сообщение типа ВКонтакте. Clickunder – это при клике на видео или на какой-то баннер открывается новая внутренняя вкладка. И контекстная реклама – это без картинки. Также есть видеореклама, но это по запросу в поддержку.

Я рекомендую вам использовать два формата: это тизерная и баннерная. Но начать с тизерной. Выбираем тизерную, галочки здесь не ставим. И очень важный параметр – таргетинг по ключевым словам.

Вообще вам нужно понимать, как устроены тизерные сети. Тизерные сети, в частности kadam являются лишь посредником между вами и огромным количеством веб-мастеров, где будут показы вашего тизера. Поэтому тизерная сеть должна определить те многочисленные площадки, которые косвенно связаны с вашей тематикой. И вы должны помочь kadam это сделать.

Поэтому здесь, в «Ключевых фразах» мы вбиваем как можно больше максимально косвенно связанных с нашей темой ключевых запросов. Естественно, мы используем те ключевые запросы, которые у нас уже есть в Яндекс.Директ плюс какие-то еще более широкие запросы. Например, для Monster Beats это «наушники», «наушники купить», это может быть даже слово «подарок», «аудио». То есть мы сюда вбиваем максимально широкий запрос и как можно больше запросов. Естественно, «monster beats», «monster beats dr dre» и т.д., то есть используйте те запросы, которые у нас уже есть в Яндекс.Директ.

Что касается ставки, то еще раз повторю, что ставки в тизерных сетях, на самом деле, очень небольшие. Это 50 копеек, 1 рубль или 2 рубля. Естественно, вы можете увеличивать ставку, и таким образом ваши объявления будут показываться чаще. Но сейчас я рекомендую начать со ставки не более 2 рублей. Нажимаем «Сохранить».

Далее мы выбираем регионы. Если вы проживаете в Москве и работаете на всю Россию, то, естественно, выбираем всю Россию. Если вы проживаете, например, в Новосибирске, то рекомендую выбрать всю Россию, но не работать с Москвой и Питером, потому что конкуренция там довольно высока.

Далее «Категории». Эта система kadam позволяет еще лучше таргетироваться. И мы выбираем, соответственно, те категории, которые по смыслу подходят под нашу тему. Например, под Monster Beats это могут быть такие категории, как «Компьютерные/мобильные игры». Запомните очень важный момент: мы никогда не рекламируемся в категориях «Новости» и «Покупки», никогда. Также какая категория нам в принципе подойдет: «Путешествия», «Хобби и интересы», «Технологии», «Искусство», «Форумы», «Семья».

То есть мы выбираем как можно больше категорий, потом мы будем эти категории чистить и смотреть, с каких сайтов по этим категориям мы получили наименьший эффект и наиболее грязный трафик. Что еще? Это может быть «Торренты», это может быть «Дом», это может быть «Спорт», «Стиль и мода». Допустим, так.

У нас есть три колонки: «Минимальная ставка», «Максимальная ставка» и «Наша ставка». Видим, что максимальная ставка, которую мы можем поставить, например, для раздела «Путешествия», – это 8 рублей, минимальная – 1,15. Я рекомендую, как я уже сказал, ставить ставку сейчас 2 рубля. Естественно, впоследствии вы сможете ее увеличивать, если захотите, и ваши тизеры будут показываться больше, чем у конкурентов.

Далее мы можем таргетироваться по полу целевой аудитории, по возрасту целевой аудитории. Мы можем также таргетироваться по платформам, по браузерам. И в принципе, сейчас на данный момент это все настройки.

Чуть позже я вам покажу, как настраивать блайд-листы, то есть список ID-площадок, на которых вы будете рекламироваться, то есть ID сайтов, с которых идет грязный трафик либо, наоборот, хороший трафик. Как это определить, я вам покажу чуть позже. Делается это через Яндекс.Метрику.

Итак, мы создаем компанию, и далее мы начинаем работать с тизерами. Как я уже сказал, для начала рекомендую вам создать по 5 тизеров в каждой тизерной сети. Нажимаем «Добавить тизер», и здесь мы создаем объявление, которое очень сильно похоже по смысловой нагрузке и по стилю на те объявления, которые вы создали в версии Я.Яндекса. То есть будет картинка, будет заголовок и текст.

Не забываем про правила (10.40), то есть делаем какое-то предложение, ставим ограничение по времени и призыв к действию. Например, «Наушники Monster Beats Drel». Смотрим за количеством символов, которое у нас осталось.

Причем я рекомендую вам, друзья, смотреть на те тизеры, которые вы нашли в adpulse, и просто, на самом деле, моделировать у конкурентов. Не копировать их картинки и описания с заголовками, но смотреть по смыслу, как сделано у них, потому что, если они уже рекламируются, значит, у них все хорошо с объявлениями. И поэтому мы можем черпать оттуда идеи.

Например, «Акция до 18 ноября. Закажите наушники Monster Beats за 990 р.». Правила абсолютно те же самые, как в РСЯ. Ваших потенциальных клиентов будут привлекать конкретные цифры, слово «бесплатно», скидки, слово «акция», призыв к действию и т.д.

Далее мы выбираем изображение. Что касается изображения, то очень хорошо работают изображения на белом фоне. Отлично, естественно, как всегда, работают картинки с глазами, с улыбающимися девушками. И красный цвет тоже очень неплохо привлекает внимание. И естественно, celebrities – знаменитости, которые носят эти наушники, тоже прекрасно работают.

Я бы взял, например, вот эту картинку или даже вот эту. Опять же, конечно, зависит от того, какую модель наушников вы хотите рекламировать и какой ассортимент есть на вашем сайте.

Для того чтобы загрузить изображение, в отличие от Яндекса, вам необходимо с ним поработать. Думаю, если я сейчас просто загружу это изображение, то kadam его отклонит. Хотя нет, он принял это изображение, будет оно выглядеть так. Я считаю, что вполне достойно. Далее я нажимаю «Сохранить и добавить еще» и создаю таких еще четыре разных объявления с различными картинками, с различными заголовками. В тизерных сетях главное – это привлечь внимание, потому что ваша картинка, ваше объявление будет показано на огромном количестве сайтов, переполненных информацией, поэтому вам нужно выделиться, быть максимально креативными, максимально дерзкими и максимально кричащими.

Очень важный момент настройки тизерных объявлений – это отслеживание кликов. Для того чтобы чистить трафик (как я уже сказал, трафик тизерных сетей будет очень грязным, и вам необходимо банить те сайты, с которых будут боты, то есть те, кто просто скликивает ваши деньги), вы должны все очень жестко отслеживать. Для того чтобы отслеживать эти площадки, вы должны использовать utm-хвост. Utm-хвост позволяет отслеживать, с каких конкретно объявлений, с каких конкретно площадок мы получили заказы либо, наоборот, большое количество грязного трафика.

Для того чтобы это сделать, необходимо к ссылке monsterbeats.ru прибавить вот этот utm-хвост. Мы его просто копируем и сюда вставляем. Что мы видим в этом utm-хвосте? Мы видим, что utm_source, то есть источник трафика – это kadam. Utm_campaign=CID – это передача id компании, utm_turn=SID – это id площадки (самое главное, что нам необходимо отслеживать) и utm_content=ID – это id тизера. Самое главное, что мы будем отслеживать, – это id площадки. Естественно, эти данные будут автоматически подставляться. И я вам покажу, как это выглядит уже после того, как вы запустите ваши тизеры и получите хотя бы по 20-30 кликов с каждой площадки.

Когда вы запустите тизеры и у вас пойдет трафик, вы заходите, соответственно, на ваш сайт в раздел «Источники» – «Метки» (в следующем уроке мы еще более подробно поговорим про Яндекс.Метрику), выбираете, соответственно, период, за который вы рекламировались, и у вас появится вот такой длинный список площадок, с которых вы получали трафик. Самое главное, на что вам необходимо обратить внимание, – это количество переходов с площадки и количество отказов.

Отказ для Яндекса – это посещение менее 15 секунд. Как правило, посещение меньше 15 секунд – это боты, то есть те, кто просто скликивают ваше объявление. Потому что вы должны понимать, что веб-мастерам выгодно, чтобы ваши объявления кликались, потому что у вас будут тратиться деньги, вы будете больше платить в тизерной сети, а тизерная сеть, соответственно, отчислять комиссионные веб-мастерам.

Поэтому мы должны четко отслеживать id площадок, с которых идет грязный трафик. И если мы видим, что у нас уже было 25 переходов и 90% отказов, конечно же, есть смысл эту площадку поставить в черный список. Если мы видим, например, что переходов было 13 и 72% отказов, здесь уже на ваш выбор. Но я бы тоже, думаю, поставил эту площадку в блек-лист. Если я вижу, что было 12 переходов и всего лишь 40% отказов, то эту площадку я не буду ставить в блек-лист. Вообще необходимо нажать на «Переходы», отсортировать площадки по количеству переходов и посмотреть количество отказов. Например, вот эта площадка, с которой я получил больше всего переходов, вообще не имеет отказов. Я ее могу поставить в вайт-лист.

Итак, друзья, вы копируете id площадок, возвращаетесь, соответственно, в настройки вашей кампании, и когда вы получите, допустим, хотя бы по 20-30 кликов с каждой площадки, вы нажимаете на «Настроить блек- и вайт-лист». В черный лист мы вносим id площадок, с которых у нас большой процент отказов, а в вайт-лист мы вносим те площадки, в которых у нас практически нет отказов.

Нажимаем «Редактировать» и дальше уже спокойно получаем более чистый трафик, просеянный трафик и знаем, что мы не тратим впустую деньги.

Итак, это был небольшой урок по настройке тизерных объявлений в тизерных сетях. Каждая тизерная сеть, на самом деле, имеет свои особенности. Например, в marketgid вам не нужно прибавлять utm-хвост, потому что marketgid дает свой utm-хвост. В других тизерных сетях вы можете использовать хвост, который я показал вам только что в системе kadam. Если у вас будут вопросы по настройке объявлений в тизерных сетях, по настройке utm-хвостов, по чистке ваших площадок, то обязательно пишите на мою почту egor@onshop2.ru, и я лично помогу вам в скайпе разобраться с этой темой.

Желаю вам удачи с получением качественного трафика в тизерных сетях, больше заказов, больше прибыли. И увидимся с вами в следующем диске. Удачи!

onshop2.ru

005Яндекс Директ

Здравствуйте, дорогие друзья. Я рад приветствовать вас в диске по работе с Яндекс.Директ. Сегодняшняя тема одна из самых важных в нашем курсе. За плечами у вас уже колоссальный объём знаний, вы уже узнали, как выбирать нишу, как искать поставщиков, как анализировать клиентов, и как создавать сайт.

Но вы должны понимать, что всё это абсолютно бесполезно без трафика. Именно трафик, ваши потенциальные клиенты являются ключевым звеном между вашей площадкой, вашим сайтом и вашими деньгами. Поэтому с сегодняшнего дня мы будем заниматься привлечением клиентов на ваш сайт, получать первые заказы, обрабатывать их и зарабатывать ваши первые деньги.

И конечно же, одним из самых эффективных инструментов для получения трафика является Яндекс.Директ. Но прежде чем в сегодняшнем уроке я расскажу вам, как настраиваются рекламные кампании в Яндекс.Директ, я бы хотел вам дать еще пару простых заданий.

Для того чтобы нам понять конверсию нашего сайта, нам необходимо провести АБ-тест, либо сплит-тест. Сплит-тест позволяет понять, какая из версий вашего landing-а является наиболее удачной, потому что на конверсию сайта может повлиять абсолютно все, начиная от цвета кнопки и заканчивая ценой или же картинкой. Для того чтобы провести АБ-тестинг, нам необходимо отслеживать посещение каждого клиента, который попал на наш сайт. Исходя из количества посетителей и количества заказов мы уже сможем понять, насколько наш сайт эффективный и конверсионный.

Для того чтобы начать отслеживать посещение вашего сайта, вам необходимо установить код Яндекс.Метрики и поставить его, если мы говорим о landing-е, на обе страницы вашего сайта.

Как установить счетчик Яндекс.Метрики? Вы заходите в свой аккаунт Яндекса по адресу metrika.yandex.ru и нажимаете «Добавить счетчик». Здесь вы пишете название вашего сайта, здесь вы пишете адрес вашего сайта, здесь вы ставите галочку, нажимаете «Продолжить». Собственно, вот этот код, который вы устанавливаете на обе страницы вашего landing-а. Галочку с Информера мы снимаем, но обязательно ставим галочку на Вебвизор. В нашем курсе мы еще обязательно поговорим с вами о том, что такое Вебвизор и как с помощью этого замечательного инструмента смотреть видео о посещении вашего сайта.

Кроме установки кода счетчика Яндекс.Метрики вы должны зайти во вкладку «Цели». Здесь вы можете поставить сколько угодно различных целей на вашем сайте. Основная цель, которая нас интересует, – это конверсия, то есть не просто посетители, а конкретные заказы. Поэтому мы нажимаем «Добавить цель», пишем, например, «Заказ», и здесь мы вводим адрес посещения страницы, который нам обеспечивает заказ. В нашем случае это страница «Спасибо», как правило, она называется monsterbeats.ru/spasibo.html. Как эта страница будет называться, зависит, естественно, от вашего программиста. Нажимаем «Добавить» и нажимаем «Сохранить».

Вы можете установить до 100 разных целей. Но для начала нам необходимо установить главную цель, то есть посещение страницы «Спасибо», которое говорит нам о том, что этот посетитель стал нашим клиентом. Теперь, когда вы установите код счетчика Метрики и обновите статус, он должен стать зеленым. И когда у вас пойдут заказы, вы будете видеть, что, например, сегодня было 120 посетителей и 4 заказа. Вы будете видеть конверсию вашего сайта. Вот так устанавливается код Яндекс.Метрики.

Еще одно задание, которое вам необходимо сделать, – это зарегистрироваться на сайте vwo.com. Это замечательный американский инструмент. Который позволяет делать копии вашего landing-а. В сегодняшнем уроке я не буду рассказывать подробно о том, как работать с этим инструментом. Для того чтобы в нем разобраться, необходимо знать английский язык либо подключить переводчик Google Chrome. У вас, скорее всего, возникнут вопросы по созданию копий страницы, поэтому если вы захотите разобраться в этом инструменте, пишите мне на мою почту egor@onshop2.ru, и я лично расскажу вам, как работать в этом инструменте. Для того чтобы понять, какая из версий вашего landing-а дает какую конверсию, данный инструмент является просто находкой. Вы можете создать более двух версий, у вас целых 30 дней бесплатно, и вы сможете протестировать различные элементы на вашем сайте. Вот это первое задание, которое необходимо сделать, прежде чем мы начнем заниматься привлечением трафика клиентов на ваш сайт. Вы должны четко отслеживать каждое посещение и вы должны четко понимать конверсию вашего landing-а и какая из версий landing-а дает какие результаты.

Перейдем теперь непосредственно к настройке Яндекс.Директ. Настройка Яндекс.Директ, на самом деле, – это непростая тема, которая требует длительного большого изучения. Сразу скажу, что я не смогу для вас раскрыть все тайны настройки Яндекс.Директ, потому что это делается не за один день и даже не за один месяц, но общие основы того, как грамотно и быстро настроить успешную рекламную кампанию, я вам дам.

Первое, что вам необходимо сделать, – это, конечно же, собрать ключевые запросы для вашей рекламной кампании. Для этого мы используем уже известный вам инструмент wordstat.yandex.ru, где вы вбиваете ключевые запросы, например, «Monster beats», и здесь, соответственно, собираете ключевые запросы. Я рекомендую вам собрать 200 ключевых запросов. Начнем мы рекламную кампанию всего лишь с 50 объявлений, то есть с 50 ключевых запросов. Но естественно, после ее запуска вы должны будете расширять, расширять и расширять вашу рекламу и добавлять туда новые ключевые слова.

Кроме WordStat-а вы можете использовать инструмент advse.ru. Этот инструмент позволяет очень быстро посмотреть, по каким ключевым запросам уже рекламируются ваши конкуренты. Здесь вы можете ввести основные запросы, по которым вы делаете рекламную кампанию, нажимаете «Получить сайты конкурентов». Здесь вы видите конкурентов, кликаете на них, и теперь вы нажимаете «Получить запросы конкурентов». И данная система позволяет увидеть вам все запросы, по которым рекламируются ваши конкуренты, и сразу же использовать данные запросы для собственной рекламной кампании. Для того чтобы получить весь список, вы должны будете заплатить 50 рублей.

Кроме этого, данная система выдаст вам не только ключевые запросы конкурентов, но и стоп-слова, или их еще называют минус-слова – те слова, по которым вы должны запретить показывать.

Также рекомендую использовать инструмент adpump.ru, который позволяет просчитать первичный бюджет для вашей кампании. Здесь вы пишете основные ключевые запросы, выбираете, соответственно, регион, по которому вы хотите рекламироваться. Еще раз повторю, что если вы проживаете в Москве, вы можете начать работать и с Москвой, и с Питером, и со всей Россией, но под эти регионы делать отдельные кампании. Если вы проживаете в регионе, например, в Нижнем Новгороде, рекомендую вам исключить рекламные кампании в Москве и Санкт-Петербурге.

Так, вы выбрали регионы, после этого прикидываете среднюю прибыль с одной продажи, ваш месячный бюджет. Конверсия – мы видим, что эта система показывает среднюю конверсию landing page 5-15% и обычного сайта 2-5%. Если у вас landing page, то минимальная конверсия у вас должна быть 5%. И конверсия вашего отдела продаж, то есть насколько успешно вы закрываете из заявок на сайте уже в продажи. Допустим, 80%. Нажимаем «Просчитать» и видим результаты. По запросу «купить наушники monster beats» охват аудитории практически 4 000 потенциальных клиентов, средняя цена клика довольно высокая – 60 рублей, переходов на сайт 69. Месячный бюджет…

Конечно же, ориентироваться слепо на данную систему нельзя, но в среднем прикинуть, какие вы можете получить результаты, рекламируясь по этим словам, данная система вам позволит.

Следующее, что вам необходимо сделать, прежде чем создавать рекламную кампанию, – это проанализировать конкурентов по самым мощным запросам. То есть мы заходим в Яндекс, вводим в Яндексе основные запросы и смотрим, кто рекламируется сейчас в Яндекс.Директ. У нас есть с вами спецразмещение, первое спецразмещение и реклама в гаранте в самом низу. Смотрим на эти объявления, смотрим, насколько они успешны, и их моделируем.

Что значит успешные? В первую очередь, мы смотрим соответствие нашего запроса, заголовка и описания. Видим, что слова «monster beats» у нас подчеркиваются. Очень хорошо работают скидки, слова «гарантия», «подарки», «бесплатно», «акция», «оригинал». Мы еще сегодня поговорим о том, какие слова цепляют внимание клиентов и таким образом позволяют получить высокий CTA, то есть из количества показов высокое количество кликов.

Анализируя своих конкурентов, еще рекомендую ввести запрос «настройка Яндекс.Директ» и посмотреть на то, как настраивают гуру в Яндекс.Директ свои объявления. Если эти ребята рекламируются в настройках Яндекс.Директ, естественно, что у них должны быть очень хорошие объявления.

Следующее, что мы делаем, – заходим непосредственно в Яндекс.Директ: direct.yandex.ru. Нажимаем «Мои кампании». Сразу же скажу вам, что если у вас новый аккаунт, то, перейдя по direct.yandex.ru, вы для начала должны будете выбрать свой регион и валюту. Я рекомендую вам выбрать рубли. У меня уже создано здесь несколько кампаний для моих сайтов, и вы видите, что мои кампании разделены по названиям: Poisk, RSY и Retarget. Яндекс.Директ позволяет рекламироваться непосредственно в Яндексе (то есть когда клиент заходит в Яндекс и вводит запрос), позволяет рекламироваться в RSY (это партнерские площадки, форумы, блоги и т.д.) и ретаргетинг (это когда объявления преследуют вашего пользователя, который попал на ваш сайт, в течение месяца).

Для начала мы создадим рекламную кампанию для поиска Яндекса, потому что это основа основ, когда клиент входит в Яндекс и вводит основной запрос. Название компании – можем набрать «Monster Beats Poisk», в «Стратегии» мы выбираем «Наивысшая доступная позиция», «Временной таргетинг» я рекомендую оставить круглосуточно, потому что ваши клиенты могут зайти на сайт и в 5 утра.

«Единый регион показов» – один из важнейших параметров. Еще раз повторюсь, если вы проживаете в Москве и планируете работать для всей России, то обязательно делайте отдельную кампанию для Москвы и области, и отдельную кампанию, например, для Питера, и отдельную кампанию для всей остальной России. Если же вы планируете работать по России, но вы проживаете, например, в Нижнем Новгороде, то выбираем всю Россию, но исключаем показы по Крыму, например, по Санкт-Петербургу и по Москве. Так вы значительно сэкономите ваши деньги. Если же вы планируете все-таки рекламироваться по Москве и области, то делайте отдельную кампанию.

Далее мы обязательно вводим единый адрес и телефон.

«Минус-слова», то есть те слова, по которым мы обязательно исключаем показы наших объявлений. Это наиважнейший параметр, который значительно экономит ваши деньги. Поэтому вам необходимо жестко отслеживать, по каким запросам Яндекс показывает ваши объявления. Для этого мы будем отслеживать минус-слова в Яндекс.Метрике. Сейчас мы здесь ничего не делаем, вернемся к этому параметру чуть-чуть позже.

Далее «Настройки на тематических площадках» мы исключаем. Это те партнерские площадки Яндекса, где будут показаны ваши объявления. Эту кампанию мы создадим чуть позже. Нажимаем «Сохранить». И обязательно снимаем галочку с параметра «Показ по дополнительным релевантным фразам». Это как раз таки те дополнительные слова и минус-слова, по которым Яндекс хочет вас показывать и хочет, чтобы на вас кликали и тратили ваши деньги. Это, собственно, все параметры для рекламной кампании Поиска.

Теперь давайте сделаем одно объявление для Поиска по моему алгоритму, и по этому алгоритму вы сможете создать свои первые 50 объявлений для Яндекс.Поиска. Первое, с чего мы начинаем, – это с ключевой фразы. Для Яндекс.Поиска мы используем жесткое соответствие: одна ключевая фраза – одно объявление. Первые 50 запросов вы можете создать через интерфейс Яндекса. У вас появится здесь ссылка «Скопировать текст объявления из предыдущего», и таким образом вы очень быстро создадите 50 объявлений.

Но первое, с чего мы начинаем, – это запрос. Например, «Monster Beats». После того как мы ввели сюда запрос, мы его копируем, вставляем в заголовок, вставляем текст объявления. Теперь мы начинаем, собственно, работать с этим объявлением.

Так как у нас запрос довольно короткий, я предлагаю его немного расширить, например, «Наушники Monster Beats». Главное, чтобы этот запрос, по которому мы делаем объявление, повторялся и в заголовке, и в тексте, чтобы подчеркивался жирным цветом.

Теперь мы пишем непосредственно текст объявления. Вы можете также скопировать заголовок и вставить его в текст объявления, чтобы так же при выдаче эти запросы подчеркивались жирным и у вас было больше шансов получить клик. Теперь непосредственно сам текст объявления. Очень хорошо работает правило (13.07), то есть мы даем какую-то конкретную скидку, ставим ограничение по времени и призываем к действию. Например, «скидка 75%». Ставим конкретный дедлайн (например, до 18 ноября). Также хорошо работают слова «гарантия», «доставка бесплатно» (например, «доставка бесплатно»). И если мы видим, что у нас еще остается место для ввода дополнительных слов, то вы можете написать призыв к действию (например, «жмите»). Вот такое объявление, которое гарантированно получит высокий CTR, я думаю, минимум 10%, но мы, конечно, увидим.

Далее мы вводим ссылку на ваш landing page либо на ваш интернет-магазин. Далее изображение быстрой ссылки, изображение мы пока не трогаем. Эти настройки будут в RSY Яндекса. И «Быстрые ссылки». Если у вас есть на landing-е меню либо, если это интернет-магазин, то конечно же, есть и другие страницы, здесь вы вводите, соответственно, разделы вашего сайта «О наушниках» и вводите определенную ссылку. Быстрые ссылки нужно делать обязательно.

Пару слов хотел сказать о utm-метках. Для того чтобы отслеживать в Яндекс.Метрике посещения с конкретного объявления, вы должны использовать utm-хвост. Для того чтобы составить этот utm-хвост, вы можете использовать Гугл Компоновщик. По данной ссылке вы увидите инструкцию по составлению utm-меток. Сейчас я не могу в этом уроке подробно останавливаться на составлении utm-хвоста. Если у вас останутся вопросы, пишите на мою личную почту. Далее мы проверяем, чтобы тут были указаны все настройки, нажимаем «Далее» и видим стоимость за один клик.

Стоимость довольно высока – 3 доллара 63 цента для входа в спецразмещение (а именно туда наша задача попасть).

[15:00 – 26:07]

Для того чтобы конкурировать по данному месту, нам необходимо нажать «Дополнительно» и выбрать первое спецразмещение. Здесь мы вбираем ту максимальную стоимость за клик, которую мы готовы платить (например, 3 доллара) плюс 30%. Это значит, что если нас будут вытеснять, Яндекс автоматически прибавит 30%, и мы остаемся на нашем месте. Нажимаем «Ok» и видим, что сейчас мы будем платить 2 доллара, для того чтобы попасть в первое спецразмещение. Нажимаем «Далее».

После того как вы составите 50 объявлений, отправляете их на модерацию. И когда все 50 объявлений пройдут модерацию, уже работайте со ставками на этой странице. Нажимаем «Дополнительно», выбираем первое спецразмещение, выбираем максимальную ставку за клик плюс 30%, нажимаем «Ok» и нажимаем «Сохранить».

По поводу минус-слов. Для того чтобы получать показы только по ключевым целевым запросам, нам необходимо поработать с самим запросом. Нажимаем на запрос и нажимаем «Уточнить». Мы видим, что мы сейчас будем получать 26 635 показов в месяц только по этому запросу. Безусловно, данный запрос включает очень много мусора, например, «monster beats by dr», «monster beats hd». То есть мы видим очень много различных слов, по которым Яндекс будет показывать это объявление, если мы не поработаем над нашим запросом.

Как почистить данный запрос? Есть два способа. Первый – это кавычки. Если я поставлю данный запрос в кавычки, 28 000 превратится у меня всего лишь в 4 244 показа в месяц. Это значит, что данное объявление будет показано только по конкретно данному запросу и больше ни по одному другому слову. Но те, кто вводит «monster beats», скорее всего, ищут разные модели (и модель solo, и модель tour). Поэтому более разумный способ отсортировать минус-слова – это прописать их через минус. Если вы хотите исключить показы данного объявления, например, по запросу «solo», то вы, соответственно, пишете «-solo» или «-tour» и т.д. И мы видим, что данная цифра меняется и мы отсеиваем те слова, по которым мы исключаем показы данного объявления. Так нужно будет проработать каждое слово. После этого не забываем нажать «Сохранить» и отправляем на модерацию.

После того как вы создали ваши 50 первых объявлений для поиска, вы пополняете общий счет (Яндекс с недавнего времени позволяет это делать), и деньги будут распределяться по всем вашим объявлениям. И ваши объявления начинают работать и приносить вам первые заявки.

Теперь пару слов надо сказать по поводу RSYA. RSYA, Рекламная сеть Яндекса позволяет рекламироваться на форумах, на блогах, а также позволяет использовать картинку. Это очень эффективный инструмент.

Для того чтобы настроить Рекламную сеть Яндекса, мы создаем новую кампанию, пишем здесь, соответственно, «monster beats RSYA». В «Стратегии» мы выбираем «Независимое управление для разных типов площадок». Отключаем показы для поиска Яндекс, потому что мы создали для этого отдельную кампанию. Далее временной таргетинг – круглосуточно, единой регион показа – так же, как и для поиска. Я уже сказал, что если вы из региона, то выбираем всю Россию, но исключаем Москву и область. Минус-слова для RSYA мы не используем. Настройки на тематических площадках не изменяем, так как они проставились автоматически. В принципе, больше никаких настроек для RSYA нет. Нажимаем «Далее».

Ваша задача помимо 50 объявлений для Поиска Яндекса создать минимум 10 объявлений для RSYA. Большой плюс RSYA в том, что вы можете использовать под одно объявление сразу несколько ключевых запросов. Например, у нас есть ключевые запросы, которые схожи по смыслу («monster beats», «наушники monster beats», «купить monster beats» и т.д.). То есть мы группируем наши наушники по смыслу и уже по этому смыслу делаем объявление для RSYA. Вам нет необходимости соблюдать жесткое соответствие ключевой запрос – заголовок текста объявления, то есть здесь вы можете проявить фантазию. Например, «хотите купить Monster Beats?» Тоже следим за тем, чтобы у нас умещалось количество символов. И здесь проявляем фантазию, опять же, не забываем про правило (19.22), про слова-крючки. Особенно хорошо работает слово «акция» в начале объявления. Например, «Акция до 16 ноября! Закажи наушники Monster Beats» Скидка 57%». Хорошо работают слова, как я уже сказал, «доставка», «гарантия», «бесплатно». Поэтому здесь вы можете указать «Гарантия 30 дней». Но мы видим, что символы наши закончились, поэтому начинаем колдовать над этим объявлением, чтобы уместить всю информацию, которую мы хотим, какие-то слова сократить, например, «16 ноября» мы можем сделать «16.11». У нас освободилось 4 символа. Убираем слово «гарантия», потому что все-таки доставка – это более важное, на мой взгляд, слово. Кстати, очень классно работают конкретные цифры. Можно сделать вот так: «Доставка 0 р!». Далее указываем ссылку на наш сайт.

И самое главное в RSYA – это изображение. Сюда мы вставляем изображение. Особенно хорошо работают изображения с лицом человека, с глазами человека, с улыбающейся девушкой и фотографии с красным цветом на белом фоне. В нашем случае нам даже не нужно выбирать, потому что сами по себе Monster Beats выглядят очень мощно, очень красиво. Опять же, в зависимости от того, под какую модель вы делаете объявление, выбираете ту картинку. Например, Monster Beats Dr. Dre. Сохраняем это изображение. Возвращаемся в наши настройки Яндекс RSYA и загружаем с компьютера нашу картинку. Яндекс автоматически ее обрезает. И вот смотрим теперь, как будет выглядеть наше объявление для Рекламной сети Яндекса. Нажимаем «Сохранить».

Здесь обязательно, опять же, указываем адрес, телефон. Больше никаких настроек делать в RSYA делать нет необходимости. Нажимаем «Далее».

Пока здесь на ставки не смотрим, нажимаем «Далее».

После того как вы создали 10 объявлений, отправляем на модерацию. И теперь поговорим немного о том, как, собственно, работают ставки. Здесь также работает эта форма. Вы выбираете, чтобы охват был 100% аудитории, не более, например, 3 долларов за клик, плюс 30%, если вас будут вытеснять, Яндекс автоматически прибавит, и вы будете практически всегда получать стопроцентный охват аудитории. Нажимаем «Ok».

Видим, что для того, чтобы получать стопроцентный охват аудитории в RSYA, ставки, на самом деле, довольно высокие – 9 долларов, 9 долларов. Я поставил ставку 3 доллара, но я буду получать 98% охвата тем не менее. Поэтому здесь вы просто ставите разные ставки и смотрите, как будет изменяться охват. Но для того, чтобы Яндекс по-настоящему понял, какая нужна ставка для того, чтобы получать максимальный охват, должно пройти время, хотя бы неделя. Ваша кампания должна раскликаться, вы должны получить определенное количество кликов. Нажимаем «Сохранить» и отправляем на модерацию.

И последнее, что необходимо сделать в настройке успешной рекламной кампании для Яндекс, – это сделать кампанию для ретаргетинга, то есть объявления, которые будут преследовать ваших клиентов. Поэтому называем кампанию «Monster Beats Retargeting (или Retarget)». Стратегию выбираем, как и в RSYA, независимое управление для типов поисковых площадок, отключаем показы. Настройки для ретаргетинга абсолютно такие же, как и настройки для RSYA: временной таргетинг, единый регион показа, адрес и телефон. Я надеюсь, с этим всем вам понятно.

Как делать объявления для ретаргетинга? Для того чтобы сделать успешное объявление для ретаргетинга, вам нет необходимости писать ключевые запросы, потому что здесь система работает по другому алгоритму. Яндекс отслеживает те посещения клиентов, которые уже были на ваш сайт, и потом в течение месяца, если вы хотите, будет показывать это объявление вновь. Поэтому здесь мы пишем какое-нибудь интересное объявление, нацеленное именно на тех клиентов, которые уже были на нашем сайте. Например, «До сих пор не купили Monster Beats? Заходите в наш магазин и выбирайте наушники Monster Beats! Скидка 75%». И смотрим, чтобы не было никаких орфографических ошибок. Остается всего лишь 6 символов. Ну, в целом можем попробовать так. Указываем ссылку.

Опять же, повторюсь, что все ссылки, которые мы используем в настройках рекламной кампании, должны быть с utn-хвостом. Как правильно составлять utm-хвост, вы можете узнать по ссылку Google Компоновщик и так же задать мне дополнительные вопросы на мою почту egor@onshop2.ru.

Для объявления ретаргетинга мы также обязательно используем картинку. И самое главное, для того, чтобы, собственно, это объявление начало работать и начало преследовать ваших клиентов, вы должны поставить условия ретаргетинга. Если вы помните, в начале урока мы с вами настраивали цели Яндекс.Метрики. Поэтому теперь мы заходим в «Условия ретаргетинга» и называем данное условие, например, Monster Beats. Теперь мы выбираем «Достигнута хотя бы одна из целей» и выбираем цель, например, «посетил сайт, в течение 30 дней». То есть любой посетитель, который в течение 30 дней попал на ваш сайт, будет теперь видеть данное объявление и с большой вероятностью придет на ваш сайт снова. Нажимаем «Далее» и запускаем данное объявление на модерацию.

Для того, чтобы у вас здесь появились ставки и был понятен процент охвата аудитории, должно, опять же, пройти время, данные объявления должны раскликаться, потом пополняете бюджет и запускаете ваше объявление.

Итак, друзья, работа с Яндекс.Директ на самом деле, – задача не из простых, но и не такая сложная, если вы делаете все по тому алгоритму, о котором я сегодня сказал, и также интересуетесь дополнительными материалами и задаете мне вопросы на мою личную почту. Ваша задача – создать 50 объявлений для рекламной компании Поиск, 10 объявлений по высокочастотным запросам для рекламной кампании в РСЯ и 2 объявления для ретаргетинга.

Итак, друзья, на этом наш урок закончен. Я желаю вам удачи с настройкой Яндекс.Директ. Уверен, у вас остались какие-то вопросы. Не забывайте писать на мою личную почту egor@onshop2.ru, и после создания рекламной кампании для Поиска, РСЯ и ретаргетинга запускайте трафик на ваш сайт, чтобы начать получать первые заказы и начать зарабатывать первые деньги. Увидимся с вами в следующем диске.

onshop2.ru

[00:00 – 18:37]

Приветствую вас в пятом диске. И сегодня мы поговорим с вами об основополагающей бизнеса, это о сайте, либо другими словами «конверторе». Конвертор – это любая, в принципе, площадка в интернете, которая конвертирует любого посетителя вашего сайта, либо группы Вконтакте, либо паблика в Instagram-е, либо канала на YouTube в конкретного клиента, который совершил действие. Сегодня я постараюсь в этом уроке успеть рассказать вам о двух основных видах конвертера – это landing и интернет-магазин.

Как я уже сказал, площадок может быть огромное количество, это может быть и паблик во Вконтакте. У меня был ученик, который продавал handmade-аксессуары через паблик Вконтакте на 100-200 тысяч рублей. Была ученица, которая продавала handmade-ободки для девушек через Instagram, и сделала за три месяца за лето 300 тысяч, даже не имея сайта, не вкладывая денег в рекламу. Поэтому, как вы видите, существуют разные модели площадок, но, конечно же, самой классической, самой эффективной является обычный сайт. Поэтому в сегодняшнем видеоуроке вы узнаете, какие есть варианты быстрого и малобюджетного запуска одностраничного сайта-landing-а, и какие существуют самые эффективные малобюджетные способы запуска полноценного интернет-магазина.

Но прежде чем вы перейдете к выбору дизайна, к работе с программистом, к составлению технического задания, я сильно рекомендую вам найти сайты конкурентов в платной рекламе, в контекстной рекламе Яндекс.Директ и Google Adwords. Поэтому смотрим в первую очередь платную контекстную рекламу, смотрим на самых мощных конкурентов, которые платят сейчас деньги, и собираем лучше примеры своих конкурентов. Для того чтобы в последствии взять у них лучшую информацию для своего сайта, посмотреть, какие есть у них элементы на сайте, посмотреть какие идеи у них есть, которые мы могли бы смоделировать и использовать так же для своего сайта. Это могут быть какие-то конкретные блоки на сайте, это может быть описание товаров, фотографии, видео, отзывы, продающие тексты, всё что угодно. Поэтом сперва заходим в интернет и смотрим наших конкурентов.

Второе, что мы делаем — мы определяемся с модель конвертора. Как я уже сказал, я сегодня расскажу о двух моделях конверторов: это одностраничный сайт и интернет-магазин. Вы должны чётко понимать, что для вашей ниши может подойти либо landing, либо интернет-магазин, либо обе площадки. Если вы занимаетесь услугами, например как у меня были ученики, которые занимались ремонтом компьютеров, то здесь одностраничный сайт подходит идеально. Если вы, например, занимаетесь продажей какого-то одного товара, как в моем случае «термостельки с подогревом», то опять же одностраничный landing подходит здесь идеально. Если же вы занимаетесь, например, продажей как моя ученица детской спортивной одежды, то одностраничный сайт в данном случае не подходит, и мы должны делать полноценный интернет-магазин, в котором будет от 30 и более товаров. Чтобы долго не останавливаться на моменте выбора площадки для вашей ниши, вы просто должны чётко понимать, что для langing-а я не рекомендую размещать более 15 моделей товаров.

Если вы выбрали широкую категорию, например детские спортивные товары, вы в принципе можете сделать выборку из 15 товаров, и разместить их на landing-е, сделать под них отдельный landing. В этом случае вы просто должны чётко понимать, что данные товары являются действительно хитами, ещё мы их называем флагманскими товарами, и они будут приносить вам 80% прибыли. Потому что в интернет-продажах работает принципе Парето «20 на 80», то есть 20% товаров приносят 80% оборота, это железное правильно. Поэтому вы чётко должны понимать, что эти за 20%, выделить их и сделать под них отдельный landing. Если же вы занимаетесь продажей какого-то конкретного товара, как например «термостельки с подогревом», или часы «G-Shock», то здесь landing подходит идеально.

Для того чтобы сделать landing, существует несколько вариантов. Я рекомендую вам делегировать эту работу, и отдать профессионалам. У меня есть надежный человек, его зовут Артём, это мой ученик, мой коллега, который сейчас делает отличные, очень профессиональные landing-и для моих учеников. Его скайп вы видите на экране, он будет доступен в домашнем задании. Для того, чтобы выбрать дизайн landing-а, я рекомендую вам воспользоваться известной площадкой по созданию landing-ов lpgenerator.ru. Переходите по ссылке, которую вы видите на экране, и выбирайте тот дизайн, который вам нравится. После этого обсуждайте с верстальщиком этот дизайн, и составляйте техническое задание, о котором мы ещё сегодня поговорим.

Что касается полноценного интернет-магазина, то я рекомендую вам сперва зайти на сайт templatemonster.com, это один из крупнейших американских сайтов, где вы с лёгкостью выберите именно тот дизайн интернет-магазина, который вам подходит. Это очень высококачественные и профессиональные дизайны, стоят они в среднем 100 долларов. Именно по этой модели создания интернет-магазина был создан мой интернет-магазин campingboom.ru. То есть, сначала был выбран дизайн на сайте templatemonster.com, после этого я составил техническое задание и передал его моему программисту. Опять же, контакты моего очень надежного качественного программиста я указываю в вашем документе с вашим заданием. Поэтому если вы планируете делать интернет-магазин, выбирайте дизайн, пишите моему программисту Саше Вконтакте, скажете, что от Егора, и вы сможете уже через пару недель получить очень качественный интернет-магазин по очень низкой цене.

Второй вариант, это взять интернет-магазин в аренду. На мой взгляд, наиболее эффективной платформой на данный момент является Insales.ru. Здесь вы можете посмотреть готовые шаблоны, которые уже будут синхронизированы с административной системой InSales. В целом она очень достойная и удобная, некоторые из этих дизайнов вы можете получить бесплатно и будете платить только тарифы, о них мы сейчас поговорим. Некоторые дизайны стоят денег, например 11900, 12900 и так далее, это уже более профессиональные дизайны, которые вы оплачиваете и сразу уже получаете готовый интернет-магазин со встроенной административной системой. То есть, за пару дней у вас уже будет полноценный магазин. Что касается тарифов, то здесь они начинаются от 590 рублей за месяц, и отличаются, естественно, по функционалу, по количеству размещаемых товаров, подключаемых модулей и так далее. Данный вариант в целом подходит для тех, кто не хочет переплачивать за интернет-магазин программисту, но и имеет минусы. Например, любые доработки, которые будут после создания интернет-магазина, будут стоить вам немаленьких денег, плюс вы будете ежемесячно независимо от того, насколько у вас развивается бизнес, платить в InSales абонентскую плату.

И так, друзья, я надеюсь, вам понятно с алгоритмом создания интернет-магазина, стоимостью создания интернет-магазина. Естественно, для того, чтобы ваш сайт появился в интернете, вам нужен домен и хостинг. За последние 5-6 лет я испробовал огромное количество хостингов, и на данный момент остановится на компании bget.ru, поэтому её вам рекомендую. Там вы можете выбрать доменное имя для своего интернет-магазина, и выбрать хостинг, это стоит совсем недорого, в районе 1200 рублей в год. Кроме этого вы должны приобрести номер 8-800 для России, это номер федеральный, он необходим для того, чтобы принимать звонки со всей России в вашем интернет-магазине. Если вы планируете делать бизнес серьезно и работать с клиентами по всей России, этот номер обязателен. Я рекомендую компанию tekme.ru, где вы сможете бесплатно подключить номер 8-800 и платить абон. плату в районе 1000 рублей в месяц гарантированным платежом. То есть, в рамках данной суммы вы сможете принимать входящие звонки.

И так, какой алгоритм создания нашей площадки? Во-первых, необходимо обсудить планы работы с верстальщиком, обсудить шаблон, обсудить стоимость, дать доступы к хостингу, который вы купите. Во-вторых, необходимо посмотреть видеоуроки по landing-у, которые вы получите так же в этом документе. После этого заполнить моё техническое задание, которое мы обсудим, и выслать мне на почту egor@onshop2.ru. В-третьих, мы вместе проверим ваше техническое задание, потому что у вас будет очень много вопросов, это я вам гарантирую, и исправим ошибки. Четвертое, после того, как я принимаю техническое задание, вам необходимо связаться опять с верстальщиком, с программистом и отдать ему на верстку уже готовое техническое задание для landing-а. В вашем документе будут доступны ссылки на примеры landing-ов моих учеников, которые были созданы в моей школе за последние несколько месяцев. Так же ещё хорошие, очень качественные примеры landing-ов, которые я отдельно выделил и могу быть уверен, что именно эти landing-и отвечают всем требованиям и структуре моего технического задания. Поэтому внимательно ознакомьтесь с этими landing-ами, и после этого переходите к составлению технического задания, о котором мы сегодня и поговорим.

Но прежде чем вы будете заполнять техническое задание, вам необходимо посмотреть видео. Я прикладываю три ссылки на видео. Первое видео про создание landig-а с конверсией 44%, оно длится 4 часа, найдите на это время, обязательно это видео посмотрите, вы очень многое поймете по поводу структуры landing-а, и в целом по поводу структуры интернет-магазина. Во-вторых, это семинар про правильные landing-и от Кости Горбунова, он длится около 2-3 часов, тоже очень сильно рекомендую его посмотреть. И последнее небольшое видео про контент.

В сегодняшнем видеоуроке я ещё раз сказу по поводу технического задания, по поводу структуры landing-а. Landing мы возьмем для примера мой termostelki.com, и на его примере мы разберем с вами структуру landing-а. И так, давайте пройдемся по всем пунктам? Во-первых, это хостинг, вы предоставляете доступы от хостинга, которые вы купили для программиста, чтобы он мог естественно проводить все работы и загрузить ваш сайт.

Далее переходим к структуре landing-а. Вы должны чётко понять, что структура landing-а, структура продающей страницы, она естественно работает и для любой страницы вашего сайта, если мы говорим об интернет-магазине. Определенные элементы, о которых вы сейчас узнаете, определенные правила, они так же ложатся сеткой и на полноценный интернет-магазин. Это и структура сайта, которая продаёт, которая очень сильно влияет на то, чтобы клиент сделал заказ на вашем сайте. И так, во-первых, это правило первого экрана, это то, что мы видим сейчас в первой прокрутке нашего экрана. На первом экране у нас обязательно должен быть логотип и дескриптор. Дескриптор – это краткое описание вашей деятельности. В моем случае логотипа нет, здесь просто большой дескриптор «стельки с подогревом».

Когда клиент попадает на сайт, он в первую очередь смотрит по центру, и потом на левый угол экрана, поэтому в этом углу обязательно должен быть дескриптор, чтобы клиент сразу понимал, куда он попал, и что мы ему предлагаем. Во-вторых, можно добавить меню. Сейчас все landing-и, которые делают мои ученики, имеют меню. Меню, например, на ассортимент, на характеристики, на видео, на отзывы, на информационные разделы «оплата и доставка», и на контакты. Это меню очень сильно вам пригодится и в последствии при настройке Яндекс.Директа. В-третьих, это дескриптор, опять же описание деятельности с ключевым запросом по центру в шапке. Мы видим здесь чёткое соответствие запроса тому запросу, который вводят в Яндексе «Универсальные стельки с подогревом TermoSell». Если вы воспользуетесь инструментов workstat.yandex.ru, то вы увидите чёткое соответствие запроса, который указан там, и моему дескриптору. Нам необходимо соблюдать жёсткое соответствие: поисковые запрос, соответствующий ему рекламный заголовок, и дескриптор на landing-е. Я надеюсь, это понятно.

Дальше, это прямой телефон. В моём случае, так как я работаю только на Москву и область, указан городской московский номер, и так же указан на всякий случай мобильный номер. Помимо прямого телефона я рекомендую указывать призыв к действию. Если вы работаете по всей России и используете федеральный номер 8-800, то укажите «Звонок по России бесплатно со всех устройств». Так же я рекомендую указать адрес и время работы магазина, и корпоративную почту. Не забудьте про кнопку «Обратный звонок», в моём случае это кнопка «Заказать звонок».

Теперь поговорим о самом главном элементе первого экрана, это картинка и оффер с формой захвата. Это то, для чего мы делаем собственно этот landing. И так, продающая картинка. Особенно хорошо работают лица людей и красивые девушки. Используйте фотографии девушек, либо фотографии конкретных людей, если это уместно, естественно. В первом экране вы можете сразу указать буллиты, то есть список преимуществ, которые имеет ваш товар. В моем случае это ресурс 2500 тысячи часов, дистанционное управление, и так далее. В центре landing-а мы используем основной дескриптор, какой-то конкретный оффер, то есть какую-то конкретную акцию. В моем случае мы видим это «универсальные стельки с подогревом termosell» и мы видим конкретный оффер-акцию «Отправьте заявку сейчас, и получите скидку 550 рублей». Акция должна быть действительно очень мощной на первом экране, она должна привлекать внимание. Я рекомендую придумать вам три оффера.

Что касается СTA-формы? CTA с английского «call to action», то есть та форма, которая призывает к действию. Она должна иметь большую красивую кнопку. В моем случае мы видим «Заказать бесплатную доставку термостелек». Они видят усиляющий триггер, элемент сайта, таймер отсчета, и оставляют свою заявку. Вообще, какие существуют триггеры усиления? То есть элементы, которые влияют на подсознание клиента, потому что он принимает решение о покупке в первые 15 секунд, либо уходит с сайта.

Какие существуют элементы, которые влияют на его подсознание, и побуждают его оставить заявку? В первую очередь это правило «offer deadline call to action» (ODC). Мы предлагаем какой-то конкретный оффер, какую-то конкретную акцию, мы ограничиваем по времени наше предложение. В данном случае мы видим конкретный таймер, и я ещё рекомендую делать конкретную дату. Например, «акция до…», и какую-то конкретную дату на ближайшие 2 недели. И «call to action» мы призываем к действию «заказать», «отправьте заявку», и так далее. Кроме этого вы можете сделать искусственную наценку, например указать, как в моем случае цену 4950, и сделать искусственную наценку 5500, и её просто зачеркнуть. И используйте цену по правилу «5,7,9,0», то есть цена у нас должна обязательно оказывается на 50, на 70, на 99, на 79 и так далее. Дальше в техническом задании мы указываем почту, на которую будут приходить заявки от клиентов.

Поехали дальше, поговорим теперь о блоках, которые существуют на landing-е. Очень важно соблюдать правило больших продающих заголовков. Перед каждым блоком, о которых мы сейчас поговорим, у вас должен быть большой мощный заголовок. Какие это блоки? Это блоки «продающее видео», в моем случае это видео, которое автоматически включается. Далее это блок «боль клиента» и «выгода о товаре» наиважнейший блок, в котором мы используем те заготовки по целевой аудитории с предыдущего урока, о которых я говорил, давим на боль клиента, давим на те возражения, которые у него возникают в голове, и сразу же их закрываем».

Далее, это собственно блок о самом товаре. То есть, мы описываем преимущества товара, мы демонстрируем это через красивые качественные фотографии, через схему работы. И не забывайте через каждые 2 блока делать ещё раз «call to action» форму с вашим оффером. Мы делаем конкретное предложение и предлагаем клиенту оставить свою заявку. Это нужно делать как минимум 5 раз на вашем landing-е.

Далее, это блок «видео о товаре». Если у вас есть вас есть какие-то дополнительные видео о товаре, обязательно их используйте. Далее это блок «free kingly ask questions» (часто задаваемые вопросы), в которых вы ещё раз пишите какое-то конкретное возражение клиента, либо его потенциальный вопрос, и сразу же отвечаете на этот вопрос. Далее это блок «о компании», «нам доверяют», «5 причин работать с нами», и так далее. Далее это блок «social proof», то есть социальные доказательства, это видео, текстовые отзывы с фотографиями, с именем клиента, с местом проживания, с возрастом. Так же здесь могут быть ссылки на ваши паблики Вконтакте, либо Facebook. Далее это блок-схема работы, инфоблок обязательно, какие способы доставки, какие способы оплаты, какая гарантия, и так далее. И в целом любая дополнительная информация, которую бы вы хотели указать на сайте, например, что входит в комплект, размеры и так далее. Что касается подвала landing-а, то здесь мы ещё раз дублируем «call to action»-форму, то есть наш оффер и форму, в которой клиент оставляет заявку. Может ещё раз указать, естественно, контакты, кнопку «заказать звонок», и сделать ещё ссылку, например, если у вас есть полноценный интернет-магазин, как у меня, видите, здесь стоит ссылка на полноценный мой магазин, куда клиенты могут перейти и заказать уже другие товары.

Дополнительно помимо этих блоков вы можете сделать такие элементы, как кнопка «Вернуться наверх», всплывающее окно, не забудьте обязательно про favicon, то есть иконку сайта. И ещё, очень важно, страница «спасибо». После того, как клиент ввёл свои контакты и решил всё-таки заказать ваши термостельки, он попадает на страницу «Спасибо». На этой странице вы можете предлагать клиенту ещё какие-то товары, вы можете оставить формы для подписки, вы можете оставить ссылки на группы Вконтакте, если они у вас есть, либо же сделать кнопки «share» («поделиться с друзьями»), либо же просто сделать как я, написать, что: «Ваша заявка принята, наш менеджер свяжется с вами в ближайшее время. И обязательно укажите номер телефона». Наша задача – любым способом получить лид, получить контакт клиента. Либо он оставит заявку сам, и она придет к вам на email, либо же он перезвонит вам.

Вот такая структура landing-а. Конечно же, в одном видео детально на всех элементах остановиться невозможно, поэтому обязательно пишите свои вопросы на egor@onshop2.ru, и я более детально объясню вам, какие должны быть правила при составлении технического задания для landing-а, чтобы у вас был действительно хороший, качественный продающий сайт с минимальной конверсией 5%.

Желаю вам удачи с составлением технического задания! И встретимся с вами в следующем диске.

onshop2.ru

[00:00 – 06:21]

Здравствуйте, дорогие друзья. Я рад приветствовать вас в четвёртом диске. И в сегодняшнем небольшом видеоуроке я расскажу вам о том, что такое целевая аудитория. Насколько нам важно понимать, кто наша целевая аудитория, как её грамотно определить, и что нам даст понимание того, кто наш идеальный клиент. Вы должны чётко понимать, что в собственном бизнесе в отличие от работы в компании ваша, так скажем, заработная плата, это то, что вам платят ваши клиенты. Поэтому вы со своей стороны должны чётко понимать, кто будет вам платить ваши деньги, чтобы вы всегда были уверены в том, что ваша заработная плата будет стабильна каждый месяц и будет только увеличиваться. Поэтому для того, чтобы понять, кто наш идеальный клиент, кто наша целевая аудитория, кому мы будем предлагать наши товары и услуги, мы должны проделать небольшие упражнения.

Сейчас на экране вы видите  таблицу с вопросами для анализа идеального клиента. Данные вопросы будут доступны вам в домашнем задании. Давайте пройдемся быстро по данным вопросам? Во-первых, вам необходимо ответить на 11 вопросов, отвечайте на них максимально развернуто. Это упражнение значительно поможем вам в следующих заданиях курса, в которых вы будете писать тексты для вашего сайта. Отвечайте на эти вопросы развернуто.

Почему мой продукт заслуживает своё место на рынке? Почему покупателю следует обратить на него внимание? Почему мой продукт способен решить проблемы клиента? Почему мой продукт является полезным для клиента? Почему покупка продукта, это выгода для клиента? Почему этот продукт лучше аналогов для клиента? Почему мой продукт стоит именно столько денег? Почему именно такое спец. предложение способно заинтересовать клиента? Почему клиенту стоит верить моим словам и моему магазину-компании? Почему этот продукт ещё должно будет существовать на рынке? Почему необходимо купить это прямо сейчас?

Вот такие 11 вопросов, которые помогут вам ещё лучше понять, что вы предлагаете для клиента, и в последствии использовать эти предложения для ваших рекламных посылов, для ваших рекламных заголовков, и вашего рекламного текста.

Справа вы видите 12 пунктов, по которым вы сможете проанализировать вашу целевую аудиторию, и составить портрет вашего идеального клиента. Я предлагаю вам составить три портрета клиента. Какие основные параметры необходимы для составления идеального портрета клиента? Во-первых, это пол и возраст, естественно; где живёт; какой статус; где работает. Это бизнесмен, либо домохозяйка, либо же это обычный менеджер компании. Семейный статус; есть ли дети; сколько в среднем тратит на покупки в интернете и в целом зарабатывает. Чем увлекается ваш клиент в свободное время; важна ли для него цена и качество; как он принимает решение о покупке и какой цикл сделки? То есть, приходит он в ваш интернет-магазин и сразу же принимает решение о покупке, оставляет свой мобильный, и заказывает уже на следующий день, либо же он сначала зашёл в интернет-магазин, через пару дней он зашёл ещё раз, подумал, оценил, и только через неделю решил вам позвонить и заказать. Здесь во-многом зависит от вашей ниши, и во-многом, конечно же, зависит от стоимости.

И последние 4 пункта наиболее важны. Какова мечта клиента и идеальный результат от товара? То есть, что клиент хочет в итоге получить от того, что он приобретает ваш товар или вашу услугу? Каковы внутренние противоречия клиента, какие у него возникают уже сейчас в голове возражения, когда он заходит в ваш интернет-магазин и хочет заказать данный товар? Хорошо ли клиент знаком с вашим продуктом и услугой, или же это какая-то новинка на рынке, которая только набирает обороты, и вам придется работать над раскруткой данного товара, работать с формами, с социальными сетями; или же это уже известный товар? И самое главное последнее, это: «Какую главную проблемы решает ваш товар для клиента?». Действительно, пожалуй, это является основополагающим пунктом в составлении идеального портрета клиента. Потому что, не зная какую проблему решает ваш товар, вы будете продавать в пустоту. А вы должны четко понимать, какая возникает проблема у клиента, и как ваш товар решает данную проблему. Составляйте три портрета клиента, отвечайте на эти вопросы максимально развернуто.

Ещё одно очень увлекательное и важное задание, которое я хотел бы вам дать, это написать 5 предложений возражениями клиента от первого лица, то есть, как бы об этом рассказывал сам клиент. Мы составили сейчас 3 портрета клиента. Например, некий Иван 28 лет, который работает в компании, проживает в Санкт-Петербурге, не женат, зарабатывает в среднем 100 тысяч рублей в месяц. Для него важна цена-качество, в свободное время он увлекается спортом, любит ездить за город, и так далее. Вот, допустим, мы представили данного клиента, и теперь от его лица мы расписываем, какие у него возникают боли, страхи, возражения в голове, когда он планирует заказать данный товар. Например, Иван хочет заказать наушники «monster bits» и говорит: «Я так устал от подделок на рынке всех этих китайских фейковых наушников, которые продаются в интернет-магазинах. Я устал от того, что интернет-магазин неудобный, в нём некачественные фотографии, тексты и описания товара, дорогие цены, неудобная кнопка заказа, и так далее». Понимаете, я описываю его боль, которая возникает у него, она уже накопилась, после того, что он видит в российском Интернете. Поэтому проявляйте здесь максимум фантазии, эти предложения очень сильно пригодятся в последствии в составлении рекламных текстов для вашего landing-а, для вашего интернет-магазина. Не пожалейте своего времени, и увидите колоссальный эффект.

И так, вот такое небольшое, несложное, но очень эффективное задание по целевой аудитории, выполняйте его. Если остаются вопросы, как всегда, жду ваши вопросы на почте egor@onshop2.ru. Если вопросов нет – переходите к следующему диску. Удачи!

onshop2.ru

[00:00 – 09:36]

Приветствую вас в третьем диске. Я рад, что вы выполнили задание из первого диска, и уже собираетесь заняться поиском поставщика. Это наиважнейший вопрос после выбора ниши, как вы понимаете. Это, пожалуй, одно из оснований, на котором будет строиться ваш бизнес в интернете. Надежный поставщик, который не подведет, всегда, если необходимо, сделает возврат товара, всегда предоставит какие-то гарантии, будет увеличивать вашу скидку. Это основа вашего бизнеса. Пока вы работаете с поставщиками в России, пока вы сами не являетесь закупщиком из Китая, для вас необходимо найти надежных поставщиков, которые и помогут выстроить ваш бизнес.

В сегодняшнем видеоуроке я расскажу вам о возможных моделях работы с поставщиками. О том, как получить успешные условия сотрудничества, и почему вам нет необходимости закупать товар. Начать работать и зарабатывать можно без закупки товара. Но первое, с чего бы я хотел начать, это Китай. Если вы планируете закупать из Китая, и хотите уже сегодня посмотреть, какие цены может предоставить китайский поставщик, я рекомендую вам найти ваш товар на сайте alibaba.com и сделать выборку из определенных поставщиков. Лучше всего (по собственному опыту) работать с Китаем через посредника. Если у вас нет возможности лично поехать в Китай, пообщаться с поставщиком, у которого будете заказывать, лучше обратиться к надежному человеку. Который приехал из России в Китай и там уже живёт несколько лет, который занимается продажей товара для СНГ, и без проблем для вас найдет товар, найдет надежного поставщика, и осуществит всю доставку. У меня есть два таких надежных человека (Константин и Юрий), я предоставляю вам возможность обратиться через меня к этим людям, если вы планируете закупать товар из Китая и доставлять его через надежных людей.

Для того чтобы максимально глубоко ознакомиться с темой доставки товара из Китая, я рекомендую форум «китайский компот», крупнейший форум по теме Китая, на котором вы найдете огромное количество подсказок, советов, комментариев, контактов посредников, и так далее, и так далее. Если мы говорим о поставщиках в России. На самом деле, найти поставщика довольно легко. Для этого, в первую очередь, мы используем Google, либо Яндекс. Ваша задача сейчас – найти 10 сайтов поставщиков. Мы заходим в Google, вбиваем ключевые запросы. Например, «опт» плюс название вашего товара, «оптовик» плюс ваш товар», «поставщик» ваш товар», «дилер» ваш товар, и так далее. Вы увидите большое количество различных сайтов, на которых будет информация о сотрудничестве, возможно сразу же будет возможность скачать прайс-лист, либо же, как минимум будут контакты, по которым вы сможете связаться с поставщиком, и узнать все детали сотрудничества с ним.

Так же я рекомендую вам посетить сайты optlist, optovik и optom, где вы найдете конкретную выборку поставщиков по разным категориям. Например,  на сайте optlist.ru ежедневно сами поставщики выкладывают свои спец. предложения, и ищут таких дистрибуторов, как вы, которые бы занимались реализацией их продукции.

Для того, чтобы начать работу с поставщиками, я предлагаю вам собственный алгоритм. Вам необходимо получить, во-первых, прайс-лист от поставщика, и сразу же в этом прайс-листе выделить frontend-товары, то есть товары до 5 тысяч рублей. Опять же, зависит от ниши. Смысл в том, что frontend-ы, это недорогие товары. Флагманские товары, то есть те товары, которые дают до 80% прибыли, и аксессуары. Вам необходимо сразу же понять из прайс-листа поставщика, какие из товаров относятся к какой категории. После этого вам необходимо составить таблицу с тремя поставщикам. Для начала мы ищем 10 сайтов, начинаем писать и звонить поставщикам. Как это делать, я чуть позже скажу, и после этого мы составляем таблицу с тремя поставщиками. Наша задача, чтобы у нас было на данный момент 3 надежных поставщика.

Какую информацию вам необходимо выделить и заполнить таблицу? Во-первых, это название компании, второе – ссылка на сайт, на каталог; третье – телефон, email; четвертое – физический адрес поставщика; пятое – контактное лицо, конкретный телефон и конкретный email вашего менеджера, с которым вы будете работать. Шестое, наиважнейший момент, это модель работы. Какие модели работы я могу выделить на данный момент, обладая собственным опытом открытия 5 интернет-магазинов?

Я работаю с различными поставщиками. Первая модель, под заказ от 1 до 3 штук. Данная модель очень популярна и очень удобна, данная модель осуществима в основном, если поставщик находится в вашем городе. То есть, к вам приходит заказ в интернет-магазин, вы едете к поставщику на склад и покупаете данный товар по оптовой цене, и потом ваш курьер, либо вы сами отвозите товар до клиента, и перепродаете уже по своей цене. Эта модель работала в моем магазине sellbery.com.eu.

Вторая модель, это пост-оплата. Данная модель становится все более редкой, но, тем не менее, вам необходимо о ней знать. Это модель, когда к вам приходит заказ в интернет-магазин, вы едете к поставщику, по договору берете у него товар, перепродаете, и после этого расплачиваетесь с поставщиком.

Третья модель, очень популярная сегодня, именно по этой модели работает мой магазин camping-boom.ru, это депозит. Вы изначально кладете поставщику депозит на его расчет, например 10 или 20 тысяч рублей, в зависимости от вашего товара и от цен у поставщика. И когда к вам приходят заказы в интернет-магазин, ваш курьер, либо вы сами забираете от одной штуки у поставщика, ничего ему уже, естественно, не оплачивая, данная сумма вычитается из суммы депозита.

Четвёртый вариант удобен для тех, кто проживает в регионе, и не хочет лично заниматься доставкой, это агентское вознаграждение, или drop-shipping. Это модель, когда поставщик берет полностью на себя обработку ваших заказов. То есть, вы являетесь просто поставщиком лидов, мы поговорим ещё в курсе о том, что такое лиды, то есть потенциальные заказы, потенциальные клиенты. Вы предоставляете поставщику этих потенциальных клиентов, а поставщик за это даёт вам агентское вознаграждение, ваши комиссионные.

И последняя модель, самая популярная среди тех, которые вам лично предложит сам поставщик, естественно, это закупка, закупка у него данного товара. Естественно, что данная модель для поставщика наиболее выгодна, когда вы к нему приходите, покупаете у него товар, там например от 10 тысяч рублей, и храните у себя, потом уже реализуете. Естественно, данная модель для вас наиболее рисковая, и не самая выгодная. Поэтому необходимо при общении с поставщиком предлагать работать по другим моделям, о которых я сейчас сказал.

Какая ещё информация должна быть в вашей таблице? Срок отгрузки товара, стоимость доставки, условия возврата и гарантии, уникальный контент для сайта (это очень важный момент, сможет ли поставщик предоставить вам фотографии, описания товаров, видео, отзывы, и так далее для вашего сайта). Сертификаты на товар, заключение договора на физическое или на юридическое лицо (потому что многие поставщики могут согласиться с вами работать, как и с физлицом, мы так работаем). Способы оплаты, условия получения скидки, какой необходимо предоставлять объём поставщику, чтобы он увеличил вашу скидку на товар. И какие акции, бонусы осуществляет поставщик на товар, чтобы вы могли точно знать, что данный оффер, данную акцию вы так же делаете на своём сайте, что она работает и привлекает клиентов. Я рекомендую собрать данную информацию для таблицы с тремя поставщиками, чтобы уже начать работать и зарабатывать деньги в вашем интернет-магазине.

Теперь поговорим о том, как грамотно общаться с поставщиком. Сперва я рекомендую написать на email поставщика, к примеру, так: «Здравствуйте, меня зовут так-то, я менеджер интернет-магазина такого-то. Мы заинтересованы в реализации вашей продукции по опту. Мы рассматриваем работу с различными поставщиками, и хотели бы узнать условия сотрудничества и с вами. Какая возможна модель работы с вами?». В скобках вы можете сразу же перечислить, какие модели работы вы знаете, чтобы показать, что вы не новичок: депозит, агентское соглашение, пост-оплата. «Будем признательны за подробную информацию и прайс-лист. Мы сейчас доделываем новый мощный сайт нашего интернет-магазина». Многие думают, что начать работать с поставщиками невозможно, пока у вас нет интернет-магазина. Это совсем не проблема! Многие поставщики закрывают на это глаза, на счет этого вы можете не переживать.

Так же я предоставляю вам здесь ссылку, например, моего общения с поставщиком по почте. После того, как вы написали поставщику, на следующий же день, не ожидая ответа от него, потому что из 10 поставщиком вам, дай бог, ответят 2-3, вы сразу же звоните по тому номеру, который указал на сайте поставщика. Скрипт общения с поставщиком доступен вам по ссылке в вашем личном документе. Когда вы будете звонить, говорите, что вы уже писали в этот магазин по поводу сотрудничества, и сразу же просите соединить с менеджером по опту. Если вы проживаете в Москве, то я сильно рекомендую вам посетить выставки Крокус-Экспо, Экспоцентр и другие. Выставок проходит довольно много, там вы сможете лично пообщаться со всеми поставщиками, узнать сразу же условия сотрудничества, получить прайс-лист, и так далее. Если же вы проживаете не в Москве, то вы всё равно должны зайти на сайт crocus-expo, expocentr, sokolniki, expo-calendar-и и посмотреть, какие поставщики участвовали в данных выставках. Дальше пробить их по интернету и посмотреть их контакты на сайте.

И так, выполняйте задания третьего диска по составлению таблицы с тремя поставщиками. Если у вас будут вопросы по поводу данного задания – пишите на мою личную почту. Если вопросов не будет – выполняйте и переходите к следующему диску. Удачи!

onshop2.ru

[00:00 – 11:36]

Я рад приветствовать вас во втором диске. Сегодня мы перейдем к одному из глобальных вопросов в бизнесе, это выбор ниши. По моему опыту, в работе со многими учениками на данном этапе впадает в ступор более 50%. Многие просто не знают, какие ниши они хотят выбрать, не знают на 100%, пойдет эта ниша или не пойдет, и поэтому просто тормозят процесс и не могут двинуться с мёртвой точки. По собственному опыту могу сказать вам только одно: «На все 100% сказать, что ниша выстрелит или нет, вам никто не может». Ни я, ни ваш знакомые, и никто другой. Для того, чтобы по-настоящему понять, будет ли данная ниша, которую вы выбрали, прибыльной, и будет ли она стабильно приносить вам доход, вам необходимо первое, что сделать, это её выбрать. А второе, это сделать под неё сайт, и запустить Яндекс.Директ, либо другие каналы рекламного трафика. Никаким другим способом определить, прибыльная ли это ниша, или нет, вы не сможете. Поэтому не нужно сидеть, тратить своё время, и гадать, пойдет ли данная ниша или не пойдет. Выбирайте две ниши по тому алгоритму, о котором я сегодня скажу, и двигайтесь дальше. Запускайте сайт, запускайте рекламу и анализируйте количество заказов.

Для того, чтобы определить две ниши, которые вы будете развивать, я предлагаю вам двигаться по моему алгоритму. Для начала необходимо выбрать широкую категорию, потому углубиться в подкатегорию и уже взять максимально узкую нишу. Конкретный пример, по которому двигался я. Категория «товары для рыбалки», подкатегория «аксессуары для зимней рыбалки», ниша «термостельки с подогревом». То есть, конкретная узкая ниша, под которую мы смогли сделать одностраничный сайт, и заработали 30 тысяч рублей за 2 недели чистой прибыли. В последствии мы развили данное направление до полноценного интернет-магазина camping-boom.ru, в котором уже продаём сапоги для зимней рыбалки, охот-одежду для зимней рыбалки, и так далее. Во-первых, подумайте, что бы вы сами хотели купить, и какую проблему этот товар, который бы вы хотели купить, решает лично у вас. Во-вторых, я предоставляю вам конкретные ссылки, таблица из 100 товаров и 100 поставщиков. Переходите по данной ссылке, и смотрите конкретный список с категорией, подкатегорией, нишей и сайтом поставщика. Помимо этого таблица из 100 товаров и 100 поставщиков, я предоставляю вам ссылку с большим списком товарной ниши. Перейдя по данной ссылке вы так же найдете большой список различных категорий, подкатегорий и конкретных ниш товаров.

Кроме этого я предоставляю вам конкретные ссылки на сайты, например optlist.ru, где вы сможете найти конкретные ниши и сразу же поставщиков, которые ищут конкретных дилеров таких, как вы, через которых они хотят осуществлять продажу своей продукции. Сайты expocentr.ru – это выставки, которые проходят в Москве. Конкретная ссылка на группу Вконтакте с интересными гаджетами, и другие многочисленные сайты, где вы точно найдете интересные направления, и что самое главное, актуальные направления, то есть то, что действительно сейчас в тренде.

Представим ситуацию, что вы выбрали какую-то конкретную широкую категорию, например «товары для дома», и не знаете, какую конкретную нишу взять в этом широком направлении. Вы можете зайти в поисковую систему, вбить «интернет-магазин товаров для дома», и на главной странице данного интернет-магазина посмотреть хиты товаров. После того, как вы определили две конкретные, наиболее актуальные лично для вас ниши, необходимо прогнать данную нишу по определенным признакам, декомпозировать данную нишу. Вы отвечаете на эти вопросы максимально конкретно, и у вас уже будет формироваться картина прибыльности данной ниши. И так, первое – средний чек от 2 тысяч рублей, в данный момент мы смотрим конкурент. Маржа от полутора тысячи рублей. Конечно, в данный момент вы не можете точно знать, какая у вас будет маржа, потому что у вас ещё нет поставщиков, но вы примерно можете сравнить цены у конкурентов и цены на aliexpress.com.

Купят ли сразу несколько товаров, будут ли upsell-ы, то есть допродажи аксессуаров какой-то конкретной ниши? Например, если мы говорим о термостельках с подогревом, это могут быть допродажи зарядки. Есть ли в нише очень крупные конкуренты-монополисты? Широкий ли модельный ряд, либо же вы выбрали товары одной модели? Можно ли сделать сообщество вокруг этой темы? Будут ли постоянные клиенты, и как часто покупают данный товар в год? Насколько данная ниша эмоционально заряжена? Есть ли сообщество Вконтакте, есть ли обсуждения на форумах, есть ли видеоролики на YouTube, есть ли паблики в Instagram-е, если ли отзывы на сайте otzovik.com и на Маркет.Яндекс? Является ли целевая аудитория по данному товару женщины? Насколько данный товар легко отправлять по почте, есть ли размер? Насколько данный товар оригинальный, и сложно ли его купить в оффлайне? (особенно это актуально для регионов). Где живёт аудитория товара? (то есть конкретные регионы Российской Федерации). Где живёт аудитория, поисковики по ключевым словам, Яндекс.Директ, Вконтакте, Одноклассники, Facebook, Instagram, тизерные сети, форумы, YouTube и так далее.

Подумайте уже сейчас, где находится ваш клиент. Какой сайт подойдет для вашей ниши: интернет-магазин или одностраничный landing? Будем ли мы продавать данный товар в социальных сетях, в Instagram-е, в YouTube или на форумах? Потому что есть конкретные ниши, особенно это касается handmade-товаров, которые отлично продаются через социальные сети. У меня был один из учеников, который продавал только через Вконтакте более чем на 100 тысяч рублей в месяц различные кольца, серьги и так далее, даже без сайтов.

По каким причинам товар может не продаваться? Уже сейчас думайте, какие возражения возникнут в голове у ваших потенциальных клиентов, которые придут на ваш сайт и захотят данный товар купить? Ну, например они хотят посмотреть данный товар, но вы им такой возможности предоставить естественно не можете, если вы проживаете в другом городе.

И последнее. Какую конкретную проблему решает ваш товар для клиента? Например, наши термостельки с подогревом решают проблему холодных ног на зимней рыбалке и на зимней охоте. Постарайтесь проанализировать вашу нишу со всех сторон, и после этого переходим непосредственно к конкретным цифрам. Инструмент Яндекс.Wordstat. Я надеюсь, что вам этот инструмент знаком, если же нет, я вам сейчас покажу, как с ним работать. Данный инструмент показывает нам конкретные цифры спроса по определенным запросам.

Wordstat.yandex.ru, заходим, сначала выбираем регион. Например, если вы проживаете в Москве, то вы можете в принципе посмотреть просто только по Москве и области. Если же вы проживаете, например, в Нижнем Новгороде, то я рекомендую, конечно, вам выбрать всю Россию, но исключить крупные города (Москва, Санкт-Петербург) и Крым. Мы выбрали регион «всю Россию», и теперь мы вводим самые широкие и популярные запросы по выбранной вами нише, используя транзакционные слова, то есть конкретные действия, например «купить», «интернет-магазин», «заказать», и так далее. Допустим, вы выбрали направление наушников «Monster Bits», мы вводим запрос «купить Monster Bits», и мы смотрим конкретное количество показов в месяц за прошедшее время по данному региону. Видим, что по запросу «купить Monster Bits» было 5467 показов в месяц в поисковой системе Яндекс. То есть, в принципе мы можем сказать, что 5 тысяч потенциальных клиентов интересуются данным товаром.

Так же мы можем посмотреть вкладку «история запросов», на которой мы увидим конкретный график поиск данного запроса в системе Яндекс. Мы видим, что спрос на данный товар немножко упал. И так же мы можем опять же вернуться по словам, посмотреть другие запросы. Например, не «купить Monster Bits», а просто запрос «Monster Bits». Мы увидим, что по более широкому запросу «Monster Bits» у нас 46 тысяч показов, причем данные запросы мы можем открывать в новой вкладке. Мы кликаем на запрос «наушники Monster Bits», открываем его в новой вкладке, и видим по данному запросу ещё список ключевых запросов. Ваша задача сейчас – отобрать 50 первичных запросов. Мы делаем это для анализа спроса, потому что инструмент Яндекс.Wordstat это живой инструмент, он собирает аналитику за последние несколько месяцев, и наша задача: понимать, что сейчас в тренде; какие запросы, и соответственно какие товары пользуются наибольшим спросом? В итоге у вас должно получиться 50 запросов, причем из них НЧЗ 40 запросов. НЧЗ – это низкочастотные запросы, количество которых до 700 показов в месяц. Например, это такие запросы, как «наушники Monster Bits Studio», «наушники Monster Bits Solo, HD», и так далее. То есть, анализируя данный список запросов, вы уже сейчас будете понимать, какие товары пользуются наибольшим спросом, какие наименьшим, на что следует обратить внимание в первую очередь. Потому что наша цель продавать товары, исходя из спроса, который ищут в Wordstat-е, а потом уже искать под данный товар поставщика.

После того, как вы проанализировали статистику запросов через Яндекс.Wordstat, вам необходимо провести экспресс-анализ 5 ваших конкурентов по всей России в Яндекс.Директ. Выбираем 3 самых конкурентных запроса, например «купить наушники Monster Bits», «наушники Monster Bits» и просто «Monster Bits», и смотрим выдачу в системе Яндекса. Заходим в Яндекс, вводим широкий запрос и смотрим рекламу. Первые три места Яндекс.Директ, открываем сайты своих конкурентов, и анализируем их сайты по определенным параметрам. В первую очередь мы анализируем ценовую политику, ассортимент и контент. То есть, качество фото, качество видео, качество описаний товаров, тексты, дизайн, структуру, триггеры. Смотрим, есть ли у них информационный раздел о доставке, об оплате, гарантии, есть ли у них так называемый social proof, то есть отзывы, паблики Вконтакте, комментарии. Есть ли у них канал на YouTube, есть ли у них паблик в Instagram-е. Смотрим корзину, то есть насколько удобно заказывать.

Ваша задача сейчас – полностью проанализировать ваших крупнейших конкурентов на качество из сайтов, именно с ними вам придется конкурировать. И так же вам необходимо проанализировать их УТП (это уникальное торговое предложение). Например, «доставка по РФ бесплатно», «примерка до покупки бесплатно», и так далее. Если мы посмотрим на этот сайт, вы увидим, что у них есть несколько примеров УТП. Например, «мы работаем без выходных», «крупнейший интернет-магазин наушников». Так же посмотрите конкретные офферы. Оффер с английского «предложение», то есть какие-то конкретные акции, бонусы. «Только сегодня получи три подарка», таймер отсчета, и так далее. То есть, смотрим конкретные офферы, которые присутствуют на сайте данного конкурента.

После того, как вы проанализировали конкурентов, я предлагаю вам не терять времени и сразу же попробовать получить первые заказы. Вы наверняка знакомы с крупнейшей доской объявлений avito.ru. Заходите по адресу avito.ru, выбираете ваш регион и размещаете там 10 объявлений по двум нишам. На avito.ru есть возможность размещать как платные, так и бесплатные объявления. Конкуренция по бесплатным объявлениям на avito очень высока, и ваши объявления просто будут быстро падать вниз. Поэтому сделайте 10, разместите красивые фотографии, укажите ваши контакты, и запустите, посмотрите, будут ли уже сегодня и завтра заказы по выбранным вами нишам.

Выполняйте данные задания из второго диска. Остаются вопросы – пишите на мою личную почту. И после выполнения данных заданий переходите к третьему диску. Удачи!

onshop2.ru

[00:00 – 02:35]

Приветствую вас в первом диске. И прежде чем мы начнем с вами выбирать ниши для продажи в интернете, я бы хотел вам дать несложное, но очень важное задание. Для того, чтобы нам добиться успеха в электронной коммерции, для того, чтобы вам получать стабильные продажи в собственном интернет-магазине, либо через landing, вам необходимо поставить конкретные измеримые и осуществимые цели. Поэтому мы должны поставить с вами «Точку А», ту точку, в которой вы сейчас находитесь. Для того, чтобы понять, что это за «Точка А», где вы сейчас находитесь. И какие у вас по-настоящему интересы, где у вас опыт и навык больше, какие для вас интересны темы, из которых вы уже и будете выбирать темы для собственного бизнеса через интернет-магазин.

Необходимо ответить на ряд вопросов. Данные вопросы вы видите сейчас на своём экране. Это можно осуществить как на компьютере, так и от руки, и после этого у вас уже сформируется в голове картина того, где вы сейчас находитесь, в чём вы разбираетесь лучше других, и куда вы хотите двигаться.

Второе, что необходимо сделать – написать на бумаге от руки вашу «Точку А» в финансах, и вашу «Точку Б» в финансах. На месяц, на шесть месяцев и через год. То есть, конкретные, измеримые цифры.

И третье задание, это так же расписать на бумаге от руки ваши конкретные цели на один месяц, на шесть месяцев и на год. Это могут быть, естественно, материальные цели, например «купить новую машину», «купить новую квартиру» или «купить новый компьютер». Это могут быть конкретные цели в вашем собственном бизнесе, например «через шесть месяцев запустить ещё один интернет-магазин» по какому-то конкретному направлению. Это могут быть цели по здоровью, по путешествиям, цели в отношениях, и так далее. То есть всё то, что лично важно для вас в данный момент.

Вот такое небольшое задание, которое поможет вам определить вашу «Точку А» и поможет определить вашу «точку Б», то есть конкретно, куда мы с вами будем двигаться в наших целях по запуску интернет-магазина. Выполняйте данное домашнее задание, и после этого, если у вас останутся вопросы, пишите мне на мою личную почту. Если вопросов не будет – переходите ко второму диску. Удачи!

onshop2.ru